Бизнес план магазина инструментов расчета
Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.
1. Определяемся с формой организации бизнеса
Не зря все франшизы первым делом требуют от партнеров зарегистрировать себя как юридическое лицо — это “начало всех начал” любого бизнеса, в котором вы определяетесь, чего вы хотите — развиваться в рамках небольшого магазина или выводить его до масштабного проекта в дальнейшем. Если у вас нет перспектив выходить на федеральный уровень, можно оформить ИП. Во всех остальных случаях (в том числе и “размножения” точек продаж по городу) лучше подойдет ООО.
На этом этапе лучше сразу проглотить “ложку дегтя” и получить разрешения на бизнес от Роспотребнадзора, санитарной, пожарной, налоговой служб. С последней придется разобраться еще и по налоговой форме: в нашем случае подойдут либо УЕНВД, либо УСН.
2. Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?
На этом этапе необходимо подсчитать собственные финансовые возможности (а также оставшиеся после налоговой силы и нервы) и здраво определиться с тем, что сейчас выгоднее — купить помещение или взять в аренду. Независимо от выбора, удачное помещение имеет ряд характеристик:
- Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
- Наличие отдельного входа и собственной стоянки
- Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
- Примерная площадь: от 50 кв.м.
- Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.
Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.
Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте. Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.
3. Подбираем ассортимент
Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить.
Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова.
Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.
4. Приобретаем оборудование для магазина
Здесь все стандартно. Вам понадобится:
- Металлические сетки (на них крепятся товары)
- Стеллажи для крупногабаритного товара
- Подиумы для сезонной инсталляции
- Ресепшн
- Стол проверки
- Складское оборудование (полки и стеллажи)
Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.
5. Подбираем персонал
На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.
Также вам могут понадобиться:
- специалист по финансам (бухгалтер)
- уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
- управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
- грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
- безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов
Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.
И еще раз — о финансах
Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).
Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:
- 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
- 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
50 тысяч — ежемесячная аренда помещения - 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)
Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы.
Эти шаги — лишь малая часть того, с чем придется разобраться предпринимателю в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не потерять вложения, на российском рынке инструментов существует несколько успешных франшиз(которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые передадут вам все свои наработки и технологии и проконтролируют каждый шаг вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники “220 вольт”. На ее счету — уже 242 открытых точки продаж, место в двадцатке крупнейших онлайн-магазинов России и 80 миллионов посетителей ежегодно.
Открыть магазин компания предлагает за 39 дней. В этот срок уже включена вся работа с документами, ремонт, поиск персонала и получение первой закупки. Франчайзи назначается персональный менеджер, готовый ответить на любые возникающие вопросы. Также новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы не сбиться с него, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, разбирая ошибки и помогая вывести бизнес на максимальный доход (который, кстати, заметно отличается от расчетов выше).
Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке 
Если вы думаете об открытии собственного бизнеса по продаже инструментов, то смело можете начинать эту деятельность, так как спрос на них всегда большой и не зависит ни от каких факторов.
Инструмент нужен всегда и везде, начиная от рядового гражданина, который захотел сделать ремонт дома, заканчивая крупными производствами и строительными фирмами. Поэтому если в вашем магазине будет большой ассортимент хорошего и не дорогого товара, то успех гарантирован.
В случае открытия не большого магазинчика подойдёт регистрация ИП, если же в планах открыть сеть магазинов, то можно оформить ООО. Что касается формы налогообложения, то лучше всего подойдёт УСН (упрощёнка) со ставкой в 15% от прибыли. Так же потребуются разрешительные документы от различных инстанций, таких как пожарная инспекция, Роспотребнадзор и санитарная инспекция.
Поиск помещения
Особо нет большой разницы в поиске помещения, открываете ли вы продуктовый магазин или же магазин инструментов, так как лучшее место это центр города, потому что оно наиболее людное. Как правило, на начальном этапе мало кто из предпринимателей владеет большой суммой денег, что бы выкупить помещение сразу, поэтому вариант аренды с возможностью выкупа будет оптимальным решением для вас. Если же средств очень мало, то можно подумать об открытии интернет магазина, но если при отсутствии знаний в программировании придётся заплатить за разработку сайта.
Требования к помещению:
- расположение в людном месте, желательно в центре города
- наличие коммуникаций(свет, вода, отопление, канализация)
- оптимальная площадь помещения 50 кв.м
Желательно провести анализ рынка, что бы понять какие инструменты есть в продаже, а каких может ещё и нет, что бы создать для себя конкурентное преимущество.
Подбор ассортимента для магазина инструментов
Ассортимент инструмента должен отвечать таким критериям как цена и качество. Но если вы закупите только дорогой инструмент, например европейский, то лишитесь большей части потенциальной аудитории покупателей, потому что основная доля населения в нашей стране далеко не богатая. Нужно руководствоваться в первую очередь тем, какая покупательская способность характерна для вашего района, потому что разница может быть существенная, в зависимости о того, находитесь ли вы в Москве или в маленьком городе.
Для каждой линейке товаров подберите 2-3 инструмента разных производителей, что бы удовлетворить спрос покупателей. Ведь если кто-то захочет купить у вас именно дрель шуруповерт Макита, а не фирмы Bosh, но в ассортименте такого инструмента не будет, то покупатель уйдёт . К тому же покупатель запомнит, что в вашем магазине он не нашёл нужного товара и в следующий раз может к вам не прийти.
Если в вашем районе есть сектор частных домов, а по близости нет магазинов с садовыми товарами, то можете акцентировать на этом внимание, сформировав ассортимент товаров таким образом, что бы в нём были садовые принадлежности. Отсутствие конкуренции это залог вашего успеха, поэтому не спешите с закупкой товара, а хорошо проанализируйте выбранную нишу и ваших конкурентов.
Торговое оборудование и персонал
Придётся закупить обычные полки и стеллажи, а так же стол для упаковывания товара. Потребуется кассовый аппарат и было бы не плохо заиметь компьютер для учёта товара.
К подбору персонала в магазин инструментов стоит отнестись ответственно, потому что продавец должен быть не только просто продавцом, но и хорошим консультантом. Многие покупатели, приходя в магазин инструментов, сами порой не знают что им нужно, а обращаются за консультациями к сотрудникам. Если вы будете продавать сами, то учтите этот важный момент, так как покупатель, не получив ответа на свой вопрос, может покинуть магазин ни с чем.
В дальнейшем можно думать о найме уборщицы и грузчиков. Так же потребуются услуги бухгалтера, которого можно взять на аутсорсинг (частичную занятость), что бы он выполнял свою работу дома. Продумайте вариант доставки инструмента по городу и в ближайшие районы. Возможно вам потребуются и профессиональные менеджеры, которые будут заключать договора с поставщиками и с оптовыми покупателями. Заработную плату установите с процентом от продаж, что бы максимально мотивировать своих сотрудников.
Финансовые вложения и доход магазина инструментов
Конечно сказать точно по поводу расходов нельзя, потому что многое зависит от города, ассортимента товаров и других особенностей, но можно привести примерную смету:
- аренда помещения-40 тыс. руб
- закупка товара-300 тыс. руб
- закупка оборудования и ремонт в помещении (включая наружную отделку)-150 тыс. руб
- зарплата сотрудникам-50 тыс. руб
- регистрация ИП и прочие расходы-20 тыс. руб
В итоге на открытие магазина инструментов потребуется 560 тыс. руб, но хочется повторить ещё раз, что многое с расходах зависит от города и масштабов бизнеса.
При обслуживании 500 человек за месяц и среднем чеке в 1000 руб, выручка составит 500 тыс. руб, из которых прибыль составит лишь 100 тыс. руб. При грамотном подходе к делу, если провести рекламную компанию, то открытие магазина инструментов окупится у вас за 5-6 месяцев.
Создавая какой-либо проект, сначала задумайтесь, стоит ли Вам вкладывать столько денег в проект, который возможно принесет Вам убыль? Порассуждайте на тему: достаточно ли Вы знаете о данном бизнесе? После долгих и продолжительных размышлений, начинайте организовывать бизнес план магазина хозтоваров. В нём вы должны будете четко поставить свои цели, пути стремления к этим целям. Бизнес план магазина хозтоваров – это Ваш инструмент для всевозможного определения доходов, методов работы, товара. Ваш бизнес план магазина инструментов должен притягивать инвесторов, спонсоров, а также для поддержания доверия кредиторов. С чего начать бизнес план магазина хозтоваров? Возьмите блокнот и сделайте намётки того, к чему Вы хотите стремиться. Мы уверены в том, что у Вас возникнет масса идей по созданию своего магазина хозтоваров. Занесите в листок блокнота мысли о раскручивании магазина, о методах продаж, о привлечении потенциального клиента. Через некоторое время, достаньте этот блокнот и уточните все детали, вычеркните ненужные пункты.
- Концепция проекта
- Оценка рынка
- План запуска бизнеса
- Инвестиции
- Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
- Доходы (План продаж)
- Расходы (Операционные расходы)
- Точка безубыточности
- Отчет о Финансовых результатах
- Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
- Анализ рисков
- Анализ инвестиционных показателей
- Выводы
| Количество скачиваний | Формат бизнес-плана и финансовой модели | Объем бизнес-плана |
| 423 | Word, Excell, PDF | 60 стр. |
открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами
с финансовыми расчетами
Выберите подходящий комплект
Базовый | Профессиональный | Vip |
| Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием. | Детализированный бизнес-план открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами | Детализированный бизнес-план открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами |
Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана. Сокращен раздел инвестиционного анализа Убран анализ рисков Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли. | Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж. | Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж. Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня |
| Объем: 30 страниц | Объем: 60 страниц | Объем: 60 страниц |
7 000 руб. | 20 000 руб. | 30 000 руб. |
1 790 руб. | 2 900 руб. | 19 900 руб. |
| Купить | Купить | Купить |
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый проект с финансовой моделью, чтобы использовать его для получения финансирования
Отзыв на бизнес-план «Магазин одежды»
Получили кредит в Сбербанке на 13,5 млн. рублей. Приятно было сотрудничать с компанией «БизнеспланиКо»: быстро поняли наши потребности, разработали удобный и развернутый бизнес-план, в банке никаких вопросов не возникло.
Еременко Г.А., владелица салона одежды, г. Екатеринбург
Отзыв на бизнес-план «Продуктовый магазин»
Благодарим за составление бизнес-плана на высоком экспертном уровне: проработанные расчеты, наглядные схемы и графики, оценка чувствительности проекта к факторам риска, глубокий анализ окупаемости. В итоге удалось согласовать получение инвестиций на сумму 22 млн. рублей.
Ветров Г.К., генеральный директор сети продуктовых магазинов, Московская область
Отзыв на бизнес-план «Интернет-магазин игрушек»
Нисколько не пожалели, что обратились в компанию «БизнеспланиКо». С помощью бизнес-плана мы смогли не только провести ребрендинг магазина, но и наладили систему хранения и учета запасов, работу с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Шванидзе Г.Е., главный бухгалтер компании, г. Санкт-Петербург
Отзыв на бизнес-план «Магазин стройматериалов»
Благодаря хорошо составленному бизнес-плану, мы получили субсидию от государства по программе поддержки малого предпринимательства на селе. Полученных средств (3,5 млн. рублей) нам хватило, чтобы сделать ремонт и закупить первую партию оборотных средств.
Долин Д.Р., собственник бизнеса, Самарская область
Отзыв на бизнес-план «Интернет-магазин косметики»
Приносим благодарность аналитикам компании «БизнеспланиКо» и лично руководителю, за проделанную работу и достижение целевого результата – получение кредита и открытие нового интернет-магазина лечебной косметики. Сумма кредита – 6,5 млн. рублей.
Гнатюк К.Д., руководитель проекта, Новосибирск
Отзыв на бизнес-план «Магазин женской одежды»
Спасибо за труд! Получили бизнес-план, который помог нам убедить частного инвестора в целесообразности предоставления средств. Полнота документа, стиль изложения, дизайн – все на высшем уровне. Сумма инвестиций – 17 млн. рублей.
Прокофьева Л.О., собственник бизнеса, Краснодарский край.
Отзыв на бизнес-план «Магазин цветов»
… составленный бизнес-план и ваши консультации помогли нам выявить наши слабые места и понять в каком направлении следует двигаться дальше. В итоге через год после внедрения предложенных изменений, нам удалось увеличить рентабельность бизнеса с 5% до 21%.
Романова О.П., финансовый директор сети магазинов цветов, Нижегородская область
Отзыв на бизнес-план «Магазин сантехники»
Бизнес-план был нужен для того, чтобы администрация района предоставила нам помещение для организации магазина. В итоге задача была решена – бизнес-план в этом нам очень помог.
Попов Б.А., собственник бизнеса, Псковская область
Скачать бизнес-план открытия магазина хозтоваров и инструментов с финансовыми расчетами
Только после столь долгих мыслей, начинайте писать «идеальный» бизнес план открытия магазина хозтоваров. В идеале, Ваш бизнес план должен состоять от двадцати пяти страниц. Не спишите закончить свой бизнес план, иначе Вы можете упустить немало важную часть вашего плана. Для удобства, можно озаглавить каждую страницу и разбросать аспекты по главам. Стандартный бизнес план магазина инструментов должен обязательно включать в себя следующие пункты:
- Титульный лист;
- Вводная часть. Постановка цели;
- Описание бизнеса, которым Вы хотите заняться;
- Анализ рынка;
- Территория, на которой будет расположен бизнес;
- Метод управления, персонал;
- Текущие финансовые расчеты;
- Рост бизнеса;
- Рост с финансовой стороны;
- Документация;
- Будущие перспективы;
- Список личных и деловых рекомендаций.
Поскольку этот бизнес принадлежит полностью Вам, мы советуем, чтобы лично Вы составляли бизнес – план. Никогда не спешите открывать магазин, если некоторые пункты плана еще не соблюдены. Для создания такого бизнес- плана, вы можете воспользоваться всеми ресурсами: книги, интернет, телевидение, другие предприниматели. Главное – чтобы не было плагиата, а так же чтобы Ваш бизнес был современным и креативным.
Читайте также:
- Бизнес план открытия магазина хозтоваров и подарков с финансовыми расчетами
- Составление финансовой модели, инвестиционный и финансовый анализ проекта для получения кредита по ссылке
- Бизнес план открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами
- Профессиональный бизнес план для привлечения частного инвестора
| Инвестиции на покупку или аренду магазина | 100000 руб. |
Инвестиции в оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, весы) | 20000 руб. |
Инвестиции на регистрацию бизнеса | 10000 руб. |
Инвестиции в оборотные средства | 80000 руб. |
Итого необходимо инвестиций | 210000 руб. |
Цена 1 продажи (средний размер чека) | 2500 руб. |
Объем продаж | 1000 покупателей в месяц |
Доходы от продаж (в месяц) | 250000 руб. |
Переменные расходы (штрафы) | 10000 руб. |
Постоянные расходы (закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи) | 70000 руб. |
Расходы итого (в месяц) | 80000 руб. |
Ежемесячная прибыль | 1700000 руб. |
Налоговые выплаты | 300000 руб. |
Чистая прибыль в месяц | 2000000 руб. |
Бизнес-план и финансовая модель открытия магазина хозтоваров содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:
АНАЛИЗ РЫНКА ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА: ИНВЕСТИЦИИ: ФИНАНСИРОВАНИЕ: ПРОДАЖИ: | РАСХОДЫ: ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ: ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ: ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: ВЫВОДЫ: |
Средний срок окупаемости проекта: 12 месяцев
Скачать шаблон бизнес-плана открытия магазина хозтоваров
и шаблон финансовых расчетов открытия магазина хозтоваров