Бизнес план магазина газовое оборудование
Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.
Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.
Покупатели и конкуренты
Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.
Ассортимент газового оборудования
Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.
Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту? Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.
Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.
Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.
Финансовые расчеты
Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.
Выбор местоположения
При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.
Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.
В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.
Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.
Специфика товара
Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:
- запасных частей;
- элементов и частей дымоходов;
- дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)
Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.
Персонал
Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.
Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.
Содержание:
1. Резюме.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Характеристика продукции.
4. Исследование и анализ рынка сбыта.
5. Конкуренция и конкурентные преимущества.
6. План маркетинга.
7. План производства.
8. Организационный план.
9. Финансовый план.
10. Оценка эффективности проекта.
11. Потенциальные риски.
Список использованной литературы.
1. Резюме
В данном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов связанных с организацией торговли газовым оборудованием.
Предполагается на базе ОАО «Крымгаз» организовать реализацию следующей продукции, закупка которой будет происходить у отечественных и российских товаропроизводителей: котлы газовые, колонки водогрейные, сигнализатор загазованности, горелки, плиты газовые, запорная арматура, измерительные приборы, счетчики газа, насосы циркуляционные, датчик-реле давления газа, регулятор давления газа, комплектующие, газораспределительные шкафы, котлы чугунные универсальные, котлы чугунные газовые.
Для организации торговли необходимо:
— произвести ремонт здания;
— увеличить штат предприятия на 8 человек;
— получить в банке кредит на покрытие расходов на финансирование оборотных средств.
Основными факторами, стимулирующими потребителей к покупке нашей продукции будут следующие:
— удобное территориальное расположение магазина;
— низкие цены;
— системы скидок;
— высокое качество предлагаемых товаров
— высокий профессиональный уровень персонала;
— высокий имидж предприятия.
Предлагаемый проект является прибыльным, рентабельным, экономически эффективным.
2.Описание предприятия и отрасли.
Открытое акционерное общество по газоснабжению и газификации «Крымгаз» образовано в соответствии с решением Государственного Комитета Украины по нефти и газу от 6 мая 1994 года № 189 путем преобразования производственного объединения «Крымгаз» в открытое акционерное общество в соответствии с Указом Президента Украины «О корпоратизации государственных предприятий» от 15 июня 1993 года№21093.
Местонахождение ОАО «Крымгаз»: 333001, Украина, Республика Крым г Симферополь, ул. Училищная, 42А.
ОАО «Крымгаз» является юридическим лицом, осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Украины, Республики Крым и Уставом.
Целью деятельности ОАО «Крымгаз» является: выполнение комплекса работ по эксплуатации систем газоснабжения, проектирование, строительство и ремонт газовых сетей, в т. ч. по заказам населения, а также получение прибыли от всех видов производственной, торговой, коммерческой, финансовой и другой деятельности, разрешенной законодательными актами Украины с целью удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и трудового коллектива.
48,99% акций «Крымгаза» принадлежат НАК «Нефтегаз Украины», остальные акции принадлежат частным акционерам.
Управление ОАО «Крымгаз» осуществляют органы управления:
— общее собрание акционеров;
— наблюдательный совет;
— правление;
— ревизионная комиссия.
Высшим органом управления ОАО «Крымгаз» является общее собрание акционеров. Общее собрание акционеров имеет право принимать решение по любому вопросу деятельности ОАО «Крымгаз», внесенному в повестку дня собрания.
По данным исследования внутренней и внешней среды проведем SWOT-анализ, который позволит выявить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды.
SWOT-анализ проведем в таблицах 2 и 3.
Таблица 2 Сильные и слабые стороны предприятия
Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки |
Менеджмент предприятия (предпринимательская культура, система мотивации сотрудников) | Хорошо развитая система мотивации труда, участие в прибылях, премии, сплоченный коллектив, взаимопомощь, взаимодоверие | |
Маркетинг (организация сбыта, место расположение, фаза жизненного цикла у ведущих продуктов) | Удачное месторасположения(центр города), умело проводимая рекламная политика, умение предлагать свои услуги на выгодных условиях не только для себя, но и для потребителя | |
Производство (производственные фонды: состояние и ресурсы) | Производственные фонды находятся в собственности предприятия, расходов на аренду общество не несет | |
Финансы (наличие собственных средств или недостаток) | Обладает достаточным количеством средств для самофинансирования, является платежеспособным | |
Кадры (навыки и профессиональные недостатки, возрастная структура) | Сплоченный коллектив профессионалов, имеющих знания и опыт работы на товарном рынке |
В таблице 3 отразим возможности и угрозы внешней среды.
Таблица 3 Возможности и угрозы внешней среды
Характеристика внешней среды | Возможности | Угрозы |
Экономическая среда | Снижение налогов, упрощение процедур налоговых расчетов | Политика нового кабинета |
Политическая среда | На данном этапе отличается нестабильностью | |
Социально-культурная среда | Рост благосостояния граждан | Темп роста благосостояния невысокий |
Технологическая среда | Бурное развитие информационных технологий, что позволяет своевременно получать и обрабатывать маркетинговую информацию | Устаревание оборудования |
Демографическая среда | Потребителями продукции являются граждане любого возраста, пола, национальности | Снижение числа покупателей данной продукции |
Скачать полный текст Бизнес-плана (33 листа) в Word
Целью данного цикла статей является освещение концепций, идей и методов, способствующих увеличению прибыли магазина газового и отопительного оборудования. Мы готовы предложить методы выживания в нынешних рыночных условиях и помочь найти резервы для развития и увеличения доли присутствия в данном сегменте.
КАК ВЫБРАТЬ МЕСТО ПОД МАГАЗИН ОТОПИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
В печатной корреспонденции и сети интернет очень мало полезной информации о том, как правильно выбрать место под магазин непродовольственной группы. А уж найти рекомендации по выбору места для открытия магазина отопительной техники и вовсе не представляется возможным. Специалисты нашей компании разработали статью на основе практики по взаимодействию с розничными точками продаж, в которой постарались достаточно широко осветить первостепенные вопросы организации торговой точки отопительного оборудования.
Современный рынок газового и отопительного оборудования достаточно зрелый и насыщенный. На нем представлены крупные предприятия с многолетней историей и «неиссякаемыми инвестиционными портфелями» и узкоспециализированные магазины с ограниченным товарным ассортиментом. В условиях такой конкуренции ведение необдуманной ценовой политики и уж тем более неправильный выбор места магазина грозят вам вылететь в трубу. Местоположение магазина должно быть преимуществом, а не поводом для его закрытия.
Первое и основное правило при выборе места размещения магазина — наличие достаточного количества потенциальных клиентов. Отопительное оборудование — товар не первой необходимости, поэтому перед тем как размещать крупную торговую точку в спальном районе, нужно сотню раз подумать. Данный вид оборудования, особенно приборы, работающие на природном газе (метане), можно отнести к сложному технологическому оборудованию, а его монтаж и сервисное обслуживание, как правило, могут выполнять только аттестованными сотрудниками специализированных компаний. Оборудование данного класса приобретается чаще всего для инженерного обеспечения вновь возводимых сооружений (дом, квартира, коттедж, производственный цех) или для замены морально устаревшего или отслужившего свой срок оборудования. Разместив такой магазин на основных транспортных потоках и развязках, а так же вблизи коттеджных поселков и городов-спутников или рядом со строительными магазинами, Вы сможете рассчитывать на поток потенциальных клиентов.
Снабжение, «покупательский интерфейс» и внутренние технологии магазина- «три кита» на которых стоит успешная торговля. Внутренние технологии магазина и снабжение представляют собой комплекс систем быстрой и точной связи между продавцом и поставщиком, а так же отдельными элементами торгового предприятия, например, склада и торговой зоны. Внутренние технологии магазина используют методы безбумажного обмена документами и служат для учета, доставки и оформления заказов. Покупательский интерфейс представляет собой системы автоматизированной оценки товара, информационные киоски, витрины, стенды, зонирование. Он служит для предоставления полной технической информации для покупателей. Система автоматизации позволяет связать воедино все элементы и увеличить прибыль магазина.
Предлагаем Вам рассмотреть элементы увеличения прибыли магазина более скрупулезно.
ВЫВЕСКА И ВИТРИНА МАГАЗИНА ОТОПИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Вывеска встречает ваших посетителей у входа в магазин, «приглашает» зайти и создает первое впечатление. Вывеска должна содержать информацию о специализации розничной точки продаж и запоминаться потенциальному покупателю. Магазин отопительного и газового оборудования, равно как и вывеска, должны ассоциироваться у покупателя с надежностью, профессионализмом и возможностью предоставления полного комплекса услуг. Для достижения такого ассоциативного ряда специалисты помогут создать Вам логотип, слоган, фирменную символику, направленную на подчеркивание стиля, имиджа и статуса магазина.
Сегодня вывесок великое множество: световые короба, неоновые вывески, вывески с объемными буквами, анимацией и т.д. Вообще принято разделять вывески, учитывая их конструктивные особенности, на две большие группы: на несветовые и световые. Световые вывески более заметны в сумерки и ночное время, а так же привлекают взгляд и позволяют повысить узнаваемость вашего магазина. Вывески, как правило, изготавливают профессионалы, которые заранее согласовывают с вами все требования и пожелания к ней. Оформление витрины, напротив, очень часто отдают «на откуп» продавцам или дизайнерам, не являющимися профессионалами в сферах мерчендайзинга и маркетинга. Сделать правильную с точки зрения мерчендайзинга выкладку товара продавец и дизайнер не в силах. Первый выложит товар так, как ему удобно, а второй сделает красивую выкладку, ориентируясь на свой художественный вкус. Прогнозировать увеличение продаж в таком случае не приходится. Для увеличения прибыли магазина можете поручить оформление витрин специалистам- мерчендайзерам. А можете обратиться к специалистам, которые помогли открыть и раскрутить ни одну точку продаж с нуля и значительно увеличивали объем продаж в действующих магазинах. Грамотно оформленная витрина позволяет увеличить поток клиентов в два три раза, по сравнению с витриной, выполненной не специалистами мерчендайзинговой отрасли.
- Если же Вы хотите узнать о правилах мерчендайзинга самостоятельно рекомендуем ознакомиться со следующей литературой:
- «Книга мерчандайзера», Снегирева В, издательство: Питер, 2005 г.
- «Мерчандайзинг», Канаян Кира и Рубен, издательство: РИП-Холдинг, 2003 г.
- «Мерчандайзинг в розничной торговле», Эстерлинг С, издательство: ПИТЕР, 2004 год
Возврат к списку
Хочется отметить, что бизнес по продаже котлов отопления – это сезонный заработок, поэтому сегодня мы поговорим об узкоспециализированном магазине по продаже комплектующих для монтажа систем отопления и котлов. Основным же направлением будет не только продажа, но и ремонт, и обслуживание котлов.
Формат бизнеса
Сезон на продажу такой техники начинается в августе и наиболее активен к декабрю, именно в этот период нужно иметь в наличии наиболее широкий ассортимент котлов у себя на складе и в это же время, люди будут тестировать системы отопления и обращаться по поводу ремонта. Так как это сезонный бизнес, то есть смысл со временем расширять ассортимент. Можно добавлять комплектующие для водопровода и все вида сантехнических приборов.
В случае узкоспециализированного магазина по продаже котлов, можно организовать продажи через интернет или офлайн рекламу, при этом помещение под магазин можно на первых порах не арендовать. Ремонт котлов можно производить на дому. Такой формат позволит на первых порах протестировать нишу и понять, нужно ли расширяться и запускать полноценный магазин, для открытия которого вам потребуется солидная сумма денег. А так, фактически вы будете привозить котлы под заказ, и при этом осуществлять сервисное обслуживание, именно этот момент и может стать вашим конкурентным преимуществом перед другими продавцами.
Где искать поставщиков и как подобрать ассортимент?
Чтобы наполнить свой интернет магазин котлов товаром в первую очередь нужно найти поставщиков. Их вы без проблем можете поискать в интернете. Обычно производители или дилеры с удовольствием выслушивают предложения о сотрудничестве и большинство из них согласятся с вами работать. Вам же нужно попросить у них каталог продукции и договориться об оптовой цене на товар.
Какие типы отопительных котлов у вас должны быть представлены:
- Электрические
- Газовые
- Твердотопливные
- Дизельные.
Наиболее востребованными являются первые три группы котлов. Именно на них нужно делать акцент.
Учтите, что многие клиенты захотят увидеть котел вживую, поэтому у вас в наличии должно быть до 10 шт. различных котлов на продажу, чтобы вы могли сориентировать клиента, что да как.
Реклама
Наиболее эффективным решением будет запуск контекстной рекламы на сайт. Но в сезон стоимость клика высока, поэтому нужно уметь правильно настроить контекст, чтобы не сливать деньги в пустую.
Также есть вариант рекламировать на местных досках объявлений и заказывать рекламу в СМИ. Эффективно работают и рекламные баннеры на улицах вашего города. Особенно если на фото указать скидку на котел или же указать, что вы осуществляете ремонт и обслуживание продаваемой вами техники.
Откройте свой бизнес на продаже сантехники. Составление ассортимента, наценка, организационные моменты бизнеса.
Сколько нужно для старта?
- Налоги — $150
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Реклама — $500 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Во время сезона, из такого магазина можно получить неплохой доход. На остальное время вам нужно будет искать альтернативные источники дохода. Средняя наценка на котлы – 30% – 70%.
Также у людей, отлично идет бизнес по ремонту котлов.
Выводы. Торговля котлами отопления – это весьма специфичный бизнес, особенно если вы будете предлагать ремонт, в этом случае без мастера не обойтись. Для абсолютных новичков – это не лучшая бизнес идея. Так как товар габаритный, а обслуживание техники требует наличие определенных навыков.
Ест чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.