Бизнес план магазина джинсовой одежды
Джинсы – товар, востребованный, и является одной из основных частей гардероба большинства молодых людей. Они получили сою популярность за счет удобства, внешнего вида и качества самого материала, который, кстати, очень устойчив к износу. Торговые точки по продаже джинсов можно увидеть практически в каждом торговом центре, но в то же время, все они прекрасно работают и налаживают поток постоянных клиентов.
Особенности и формат бизнеса
Одежду из джинсового материала можно реализовывать как в торговых центрах, арендуя помещение размером от 10 – 15кв.м. и выше, так и на вещевых рынках в вашем городе. Если вы полный новичок в бизнесе, то более предпочтительный вариант это торговля на рынке. Почему? Все просто, там сосредоточена целевая аудитория, которая идет туда конкретно за покупками. Плюс ко всему, на рынках продают, как правило, джинсы дешевого ценового сегмента, что для новичка будет еще лучше, поскольку потребуется небольшой стартовый капитал.
Если говорит об открытии магазина джинсов в торговом центре, то там можно продавать уже штаны и прочую одежду уже более дорогого сегмента.
Еще один важный момент. При старте бизнеса старайтесь продавать как мужские, женские так и детские джинсы. Таким образом, вы сможете охватить более широкую целевую аудиторию клиентов.
Обращайте внимание и на качество джинсовых изделий. Важно чтобы штаны не испортились уже после третьей стирки, то есть, как вариант нужно искать хороших поставщиков, которые предложат товары высокого качества, и стараться не попасться на подделки.
Из торгового оборудования вам будут нужны стеллажи для размещения ассортимента товара. А также витрины, где вы сможете развесить штаны, юбки или рубашки. Также позаботьтесь об оборудовании примерочной в вашем магазине, поскольку такую одежду без примерки покупать никто не будет.
Запустите собственный торговый отдел по продаже платьев. Ассортимент, поставщики, размеры, наценка и затраты на старт бизнеса.
Ассортимент и поставщики
Перед открытием магазина джинсов не стоит концентрировать внимание исключительно на штанах, так как из этого материала делают и другую одежду. Вот основные товарные категории в таком магазине:
- мужские, женские детские штаны;
- рубашки;
- шорты;
- пиджаки;
- футболки;
- сумки и кошельки из джинса и прочее.
Для небольшого отдела обычно ассортимента хватает, так как те же штаны бывают как классические, так и молодежные с потертостями и прочим. Также в зимнее время года обычно штаны делают с утеплителем.
Для того чтобы найти поставщиков джинсов вам необходимо поехать на оптовые вещевые рынки и наладить контакты с несколькими продавцами. Как правило, этого вполне достаточно для ведения такого бизнеса.
Реклама
Помимо стандартных маркетинговых ходов, с раздачей листовок, объявлений о распродаже или же покупки яркой вывески, которые, кстати, отлично работают особенно в маленьком городе, можно попробовать продавать джинсы через интернет.
Создав собственный интернет магазин, наполнив каталог товара и проведя его поисковую оптимизацию, можно на постоянной основе получать дополнительный доход от онлайн продаж.
Также, если бюджет позволяет можно подключить контекстную рекламу, таким образом получиться получать клиентов уже в день запуска рекламы на сайт.
Полезные советы по открытию магазина спортивной одежды. Как выбрать ассортимент, где закупать товар, найти помещение и сколько на этом можно заработать.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес на продаже джинсов не требует больших вложений, особенно если вы будете начинать торговлю на рынке. Мы укажем основные пункты затрат на этот бизнес, а вы уже произведете собственные расчеты при разработке бизнес плана для магазина.
- Аренда помещения (торговой площади на рынке) – $150 — $200
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Покупка оборудования – $300 — $400
- Рекламная продукция (вывеска, листовки, визитки) — $100
- Транспортные затраты — $60
Сколько можно заработать?
Торговля джинсами, как бизнес весьма прибыльное дело, особенно если вы найдете хороших поставщиков, и не будете завышать цены на продукцию. Товар это не сезонный и продается на протяжении всего года. Уровень заработка будет зависеть от многих факторов, и от размещения торговой точки и от популярности рынка среди городского населения. Мы указываем лишь базовые ориентиры по уровню дохода.
Средняя наценка на джинсах – 90% – 150%.
Исходя из этих цифр, можно уже проводить приблизительные расчеты по уровню нужных продаж, после которого ваш магазин сможет выйти в плюс.
Выводы. Перед тем как открыть свой магазин джинсов мы советуем изучить конкуренцию и поискать хороших поставщиков, после чего можно стартовать. Джинсы – это простой товар с высоким спросом среди населения и хорошей наценкой, поскольку ценник на изделия адекватный клиенты охотно покупают такой товар, даже через интернет.
Вы торгуете джинсами и можете дать несколько советов начинающим? Будем очень вам благодарны.
Хотя бы одна пара джинсов есть в гардеробе у каждого, а некоторые предпочитают их другой одежде и готовы носить ежедневно. Такая популярность гарантирует успех бизнеса. Ваша задача — правильно сформировать ассортимент и найти подходящее место для торговой точки.
- Бизнес:
Одежда
;инвестиции от
400 000
руб.;окупаемость от
3
мес.;минимальная площадь от
20
м² Сфера бизнеса:
торговля
Как открыть магазин джинсов
Джинсы носят все – очень молодые, не совсем молодые и даже совсем не молодые, мужчины и женщины, рабочие и художники, физики и лирики. Не зря эта одежда считается самой демократичной.
Можно без преувеличения считать, что хоть одна пара джинсов была в гардеробе у каждого. Патологически верные приверженцы этой одежды наотрез отказываются носить другие брюки.
Именно такая общенародная любовь гарантирует магазину джинсовой одежды хорошую прибыль. Мы попытаемся подсказать вам, как организовать торговлю джинсами и превратить свой маленький бизнес в процветающее торговое предприятие.
С чего начать
Естественно, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП. Начинать любой бизнес следует с изучения и анализа рынка. Узнайте, джинсы каких фирм наиболее популярны и в каких ценовых категориях больше всего продаж. Чтобы получить эту информацию, просто пройдитесь по магазинам конкурентов, проанализируйте представленный ассортимент. Готовясь к открытию магазина, учтите, что «мертвый сезон» продаж приходится на январь (время послепраздничной экономии) и июль (время отпусков).
Не поленитесь составить бизнес-план вашего будущего магазина, приблизительно рассчитав доходы и расходы. Также нужно решить, будете вы торговать самостоятельно или лучше войти в систему франчайзинга. Работая по франшизе, вы избавитесь от проблем с рекламой и поставщиками. Но при этом вы будете вынуждены выплачивать роялти, независимо от успешности вашего бизнеса.
При самостоятельных поставках вы должны будете уделять много времени подбору и закупке товара, но при этом вы сможете подстраиваться под вкусы покупателей. При поиске поставщиков постарайтесь наладить прямые каналы поставки от производителей. Принято считать, что для доходной торговли при 12-часовом графике работы (8.00-20.00) достаточно продавать не меньше одной вещи в час.
Персонал
С работой в небольшом магазине вполне справятся два продавца, работающие по сменам. От квалификации продавцов и их способности понять запросы покупателя очень зависит успешность все вашего дела. Не нужно руководствоваться согласием человека работать за небольшую зарплату или родственными чувствами, ищите хороших специалистов.
Выбор места для магазина
Для небольшого джинсового магазинчика достаточно и 20–30 кв. м площади. Этого пространства будет достаточно для размещения стеллажей с товаром, манекенов с самыми интересными моделями и примерочной.
Стремясь привлечь в магазин покупателей, постарайтесь уделить особое внимание интерьеру торгового зала. Например, европейские магазины, торгующие джинсами, нередко оформляют помещение наподобие пыльного чердака или заброшенного завода.
Этот стиль – «лофт» (от англ. «чердак») появился в Америке, унаследовав антураж старых фабрик и мастерских. Для джинсового магазина «лофт» идеально подходит, ведь эта одежда создавалась как рабочая. В лофт-интерьерах уместны и старые оконные рамы, приспособленные к пристенным витринам, и чугунные радиаторы, и потертые чемоданы. Джинсы с удовольствием носят энергичные люди – учитывайте это, оформляя интерьер магазина.
Ищите место для магазина на оживленных улицах вашего города, ведь чем больше людей пройдет по улице мимо вашей витрины, тем больше будет у вас покупателей.
Вы можете арендовать торговую площадь в центре города, где вам обеспечен поток покупателей, но аренда будет стоить дорого. Чтобы продержаться на плаву, вам придется сконцентрироваться на продаже дорогих брендовых вещей или устанавливать цены, обеспечивающие большой денежный оборот. Второй вариант – спальный район, где джинсы по демократичным ценам будут быстро раскупаться, а аренда не поглотит все ваши доходы.
Подходящие места для магазина, торгующего джинсами, – поблизости крупных учебных заведений, торговых центров, на транспортных развязках.
Выбор ассортимента
Следуя советам опытных игроков на этом рынке, начинайте налаживать связи с поставщиками вместе с поисками помещения, чтобы обеспечить поставку товара к открытию магазина. Ассортимент джинсовой одежды будет зависеть от выбранного вами формата магазина. Можно продавать женскую, мужскую или детскую одежду, а можно сделать магазин универсальным.
Ассортимент может состоять из брюк, юбок, сарафанов, шорт, курток и рубашек. Можно обогатить выбор головными уборами и аксессуарами из джинсовой ткани. Чем шире ассортимент, тем большими будут ваши доходы. В среднем наценка на джинсы составляет от 100 до 150%. Цены на популярные модели – в диапазоне 2 200–3 000 руб.
Приблизительный бизнес-план магазина
Вряд ли можно точно прогнозировать доход магазина джинсов. Успех бизнеса зависит от многих факторов: от уровня цен, расположения магазина, качества обслуживания, рекламы, конкуренции и т. д. Мы приведем средние цифры, которые помогут вам сориентироваться на рынке. Рассмотрим пример магазина джинсов площадью в 20 кв. м.
- Стоимость аренды в месяц – 30 000 руб.
- Режим работы– с 9.00 до 20.00.
- Количество продавцов – 4 чел. (2 в смену).
- Зарплата – 60 000 руб.
Доходы
Как мы уже говорили, в среднем должен продаваться один товар в час. При десятичасовом торговом дне – 10 пар джинсов. Закупочная цена составляет в среднем 1 000 руб. Реализационная розничная цена со 120-процентной наценкой – 2 200 руб. Разница – 1 200 руб. Доход – 12 000 руб. Если не учитывать расходы, прибыль составит: 360 000 руб. в месяц.
Расходы
- Зарплата – 60 000 руб.
- Страховые отчисления – 20 000 руб.
- Аренда помещения – 30 000 руб.
- ЕНВД – 8000 руб.
- Другие расходы – 30 000 руб.
Всего: 148 000 руб.
Прибыль магазина в месяц: 360 000 − 148 000 = 212 000 руб. Размер первоначальных инвестиций для открытия магазина по продаже джинсов составит не меньше 400 тыс. руб.
© Старецкая Елена, BBF.RU
Джинсовая одежда проста, удобна, универсальна, никогда не выходит из моды, хоть и регулярно обновляется дизайнерами и модельерами. Ее продажа будет успешным бизнесом для хваткого и толкового предпринимателя. Вам придется работать в жесткой конкуренции, поэтому тщательного анализа рынка и потребностей покупателей не избежать.
Некоторые особенности бизнеса
Большое преимущество реализации джинсовой одежды перед любой другой в том, что здесь практически отсутствует фактор сезонности (ее носят и летом, и зимой). Джинсы носят в любое время года и в любую погоду люди разных возрастов и должностей. Что касается курток, шорт, юбок, шляп и прочих аксессуаров из джинсовой ткани, то делать на них акцент точно не стоит. По статистике, они гораздо менее популярны, чем джинсовые брюки.
Закупать товар стоит непосредственно у производителя – это благоприятно скажется на качестве и цене. Обычно в Китае оптом можно приобрести хорошие джинсы от 500-600 руб., в Турции – от 900 руб. Здесь они будут стоить от 1500 рублей китайские, и от 2500 – турецкие. Следите за модой, спросом, всегда имейте достаточное количество классических моделей в наличии. Помимо курток из джинсы, которые все реже покупаются клиентами, предложите жилеты, кардиганы, джинсовые купальники. Обувь – это тоже интересно и в перспективе привлекательно для покупателя.
Если магазин планируется небольшим, то лучше отдать предпочтение конкретной целевой аудитории. Например, мужчинам. Поднять средний чек поможет попутная продажа маек и футболок, носков, красок для восстановления джинсовой ткани. Или можете выбрать реализацию только больших и нестандартных размеров джинсов. Поверьте, клиентов для вас хватит, и они будут готовы проехать немалое расстояние, чтобы угодить своему особенному телосложению.
Планируем подготовку
Чтобы бизнес стартовал, вам потребуется вложить в него некоторые средства и время. Вот примерный перечень необходимых действий:
- Регистрация в качестве ИП.
- Аренда помещения (лучше от 20 кв. м). Чем люднее место, привлекательнее вывеска или удачнее расположение в ТЦ, тем выше будут продажи.
- Подбор персонала. На первое время можно обойтись своими силами, но в будущем лучше иметь в штате двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.
- Закупка оборудования и мебели для продаж.
- Закупка аксессуаров для продаж (ценники, бирки, плечики).
- Подписание договоров с поставщиками, закупка джинсовой одежды. Это примерно 300 тыс. руб. для небольшого магазина и 500 тыс. руб. – для крупного на старте.
Торговое оборудование
Лучшим получается сочетание джинсового материала со светлым деревом – оно представляет одежду в более выгодном свете. Поэтому для презентации выбирайте светлые деревянные конструкции, хотя бы в пристенных системах. Потребуется:
- Пристенные системы для джинсов с одним или двумя ярусами. Они сразу включат полки, где весь размерный ряд складывается стопками, а по одной единице вывешивается сверху или снизу.
- Стеллажи с вешало для курток, жилеток.
- Островные системы. Они могут быть выполнены из дерева или металла без полок.
- Островные стенды для аксессуаров из джинсы, ремешков и прочего.
- Отдельные полки из ДСП шириной примерно 1,5 метра для джинсовой одежды.
- Манекены (если витрины позволяют, обязательно разместите на них).
- Примерочные. Они уже имеют зеркала внутри и оборудованы полками и крючками.
- Зеркала в зал.
Если ваш магазин будет содержать в ассортименте головные уборы или обувь, для них необходимо приобрести соответствующие стенды. Особенность джинсовых салонов в том, что склад предусматривается редко – вся продукция раскладывается в зале с общим доступом для покупателей. За счет этого не «страдает» площадь помещения, и вы можете поставить дополнительную систему для показа эксклюзивных моделей.
Реклама
Об открытии сообщите в газетах, на радио. Хорошо сработают листовки, особенно распространенные в ближайших окрестностях. Броская вывеска, модный дизайн зала привлекут покупателей, блуждающих по торговому центру. Со временем можно будет использовать паблики в соцсетях, создать сайт – тогда сможете подключить и интернет-продажи. Хотя с джинсами могут возникнуть проблемы при удаленной торговле, ведь без примерки их подобрать крайне сложно.
Что следует учесть в проекте
Когда вы начнете работать с поставщиками, будьте осмотрительнее с содержанием поставок. Многие посредники пытаются избавляться от неходовых размеров, внушая их необходимость на прилавках. Если вы плохо понимаете в джинсовой моде, предпочтениях покупателей, наймите эксперта или изучите внимательно литературу в интернете, отзывы людей. Например, брюки, шорты и юбки с низкой посадкой в 2017 году не актуальны – выбирайте для продажи модели с завышенной талией.
Очень многое зависит от продавца. Его умение слышать клиента, быстро реагировать на просьбы, знать толк в джинсовой ткани и ее разновидностях, уметь говорить на «фэшн-языке» – это стоит немало. Поэтому брать в свою команду за копейки неопытного и необразованного человека имеет смысл лишь тогда, когда вы намерены открыть точку на рынке и привлекать покупателей с низким уровнем достатка. Не забудьте про качественную мотивацию. Например, платите фиксированный процент с продаж к основному окладу.
В итоге
Одежда из джинсы любима миллионами людей. Она с удовольствием ежедневно носится, поэтому быстро выходит из строя и требует замены. Предпринимателю со вкусом и смекалкой такой вариант бизнеса не может не нравиться. Как вариант, можете рассмотреть приобретение франшизы. Удачное расположение торгового зала, хорошее обслуживание, достойный ассортимент – и ваш магазин будет на пике популярности.
Торговля джинсами, при всей насыщенности рынка, остается достаточно прибыльной деятельностью. Конечно, с учетом правильной её организации. Сложностей, особенно для неопытных хватает. Начинающему предпринимателю приходится решать такие, на первый взгляд «банальные» вопросы, как:
- В каком месте расположить магазин, ведь все «сладкие» места уже заняты?
- Как зарегистрировать деятельность, какую систему налогообложения выбрать?
- Где закупать товар?
- Какой ассортимент оптимален?
- Где найти грамотных продавцов, какую з/п им платить, как сделать так, чтобы не воровали и т.д. и т.п.
Рассмотрим, самые актуальные вопросы более подробно.
Регистрация деятельности
Организационно-правовой формой небольшого магазина джинсов может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП предельна проста, и занимает всего 5 рабочих дней с момента подачи документов в налоговую. Регистрация юридического лица, ООО например, оправдано лишь в случае более крупного проекта, с далеко-идущими планами и т.д. Так как затраты и сама процедура регистрации юр. лица несколько сложнее, требует больше времени, финансовых средств и бумажной волокиты (устав, учредительный договор и т.д.).
Кодов ОКВЭД магазина джинсов в заявлении на регистрацию можно указать несколько. Основным может быть — 52.42.1 «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой».
Оптимальной системой налогообложения любого магазина одежды является ЕНВД. Переход на данный спец. режим налогообложения осуществляется по заявлению индивидуального предпринимателя. Сделать данное действие следует сразу после получение документов о регистрации ИП, иначе вы рискуете остаться на ОСНО со всеми вытекающими.
Размер инвестиций на открытие дела составляет не менее 400 тыс. рублей. Основные затраты – покупка товара для перепродажи.
Где брать товар?
Как правило, пути всех начинающих ведут на оптовые рынки г. Москвы (Садовод, Люблино). Там можно встретить любой товар, из любой страны, то есть из Турции и Китая. Некоторые думают, зачем мне закупаться у посредника – оптовика, когда я могу напрямую работать с иностранной фабрикой. Это, конечно, правильные мысли, но к сотрудничеству с фабриками нужно быть готовым как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения опыта в торговой деятельности. Ни одна нормальная фабрика не будет работать с мелко-розничным торговцем, закупающим поштучно 200 позиций ежемесячно. Им интересны крупные оптовики и сетевые магазины. Поэтому если вам и удастся наладить контакт с какой-нибудь иностранной фабрикой Китая или Турции, то только через агента-посредника, который также возьмет с вас комиссию за все операции. Может и окажется, что проще и даже дешевле закупиться на той же московской оптовой базе, чем искать приключения для своего кошелька в зарубежных странах.
Месторасположение магазина
Найти подходящее торговое место под магазин одежды задача не из простых. Просто потому, что большинство прибыльных мест уже давно заняты. Магазин джинсов должен располагаться в проходимом месте – рынки, транспортные развязки, близость крупных жилых массивов и т.д. всё это играет важную роль при выборе того или иного места. Учтите, что высоко-проходимые торговые места имеют очень высокие арендные ставки, что может на корню погубить любой начинающий магазин. Но и магазин на «отшибе» с более дешевой арендой будет плохо посещаемым и крайне низко-доходным. Остается одно – искать оптимальный баланс между проходимостью и величиной арендной ставки.
Ассортимент
Что касается торговой площади. Необходима аренда как минимум 20м2, банально для того, чтобы поместить весь ассортимент товара, от величины которого, впрочем, зависит проходимость и доходность торговой точки. Чем выше ассортимент – тем выше доходность торговой точки. При этом, не следует ограничиваться одной возрастной группой и одним полом. Необходимо продавать и женские и мужские позиции. Расчет примерно такой: 30 моделей женских джинсов и 30 моделей мужских джинсов на каждые 20м2. Средняя наценка на джинсы: 100 -150%. Диапазон цен на ходовые модели в торговых центрах составляет 2200 – 3000 рублей.
Персонал
Даже небольшой торговой точке необходим как минимум 2 продавца, которые будут работать в посменном графике. Общее же количество продавцов напрямую зависит от площади магазина и его проходимости. Вам нужны грамотные, опытные и высоко мотивированные продавцы – от этого напрямую зависит выручка магазина. Доски объявлений, знакомые, переманивание у конкурентов – на «войне» все методы хороши. Родственники – не лучший вариант. Вы сразу поймете, что найти хороших продавцов не просто. А кто сказал, что будет легко организовать доходный бизнес?
Сезонность
В торговле джинсами, как и в любой вещевой торговле, существует сезонность. Самые «гиблые» месяца – январь и июль. В такое время владельцы точек стараются завозить другой товар, который пользуется спросом именно в это время года, например, летом можно продавать рубашки и футболки с коротким рукавом. Ну а классическое прибыльное время года – осень, или как его еще называют – «высокий сезон». К этому времени необходимо до потолка «затаривать» свои склады модными коллекциями, чтобы успеть заработать хорошие деньги до нового года.
Краткий бизнес-план магазина джинсов
Какой доход может принести магазин джинсов? Точного ответа да данный вопрос ни кто никогда не даст, так как слишком много факторов влияет на данный показатель: месторасположение магазина, уровень цен, качество обслуживание посетителей, реклама и многое-многое другое. Что же, попытаемся на бумаге обрисовать хотя бы среднюю доходность магазина джинсов.
Исходные данные
Торговая площадь магазина – 20м2
Арендная ставка – 1500 рубм2 или 30 000 руб. в месяц
Режим работы магазина – с 9:00ч до 20:00ч
Количество продавцов – 4 человека (по 2 в смену)
Фонд заработной платы ~ 60 000 в месяц.
Доход магазина джинсов
Минимальное количество продаваемых джинсов – 1 штука в час. За один десятичасовой торговый день реализуется минимум 10 джинсов. В какие-то дни мы можем продать больше товара (выходные), в какие-то меньше (будни), но в среднем – 10 джинсов в день.
Средняя закупочная цена джинсов – 1000 рублей. Цена реализации в рознице со 120% торговой наценкой — 2200 рублей. Разница между ценой продажи и закупочной ценой: 2200 – 1000 = 1200 рублей. Доход за один торговый день составит: 1200*10 = 12 000 рублей.
Ежемесячная прибыль, без учета расходов составит: 360 000 рублей.
Расходы магазина джинсов
Заработная плата – 60 000 рублей
Страховые отчисления в ПФР и ФСС – 20 000 рублей
Аренда – 30 000 рублей
ЕНВД – 8000 рублей
Прочие расходы – 30 000 рублей
ИТОГО: 148 000 рублей в месяц
Ежемесячная прибыль магазина джинсов составит: 360 000 – 148 000 = 212 000 рублей. Конечно, следует учитывать не прибыльные месяцы, потери, уценку и прочее. Но и в таком случае, прибыль в 100-150 тыс. рублей мы можем считать реальной.
Помимо этого, магазин джинсов может продавать и сопутствующие товары, такие как: куртки, пуховики, брюки, ремни, сумки и прочее. Что естественно, увеличит оборот и прибыль торговой точки.