Бизнес план магазина для взрослых

* В расчетах используются средние данные по России

«Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах». Своим опытом управления магазином для взрослых делится Антон Красильников, директор комании Казанова®69.

— Антон, расскажите чем занимается ваша компания?

— Национальная Компания Казанова® 69 уже 19 лет работает на рынке РФ. Миссия фирмы заключается в укреплении и развитии института семьи и брака; развитии сексуальной культуры и заботе о здоровье человека. Мы являемся официальными эксклюзивными представителями компании “Орион” (Германия), “Тенга” (Япония) на территории РФ. Наши магазины работают в формате «Магазин здоровья». НК Казанова 69 активно занимается социальной деятельностью.

Оптовые представительства предлагают различные формы сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг; сотрудничество для представителей фармбизнеса, а также дополнительный ассортимент для различных бизнесов.

— Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Что Вы можете порекомендовать и как помочь начинающим?

— Магазин для взрослых как и любой бизнес — это риск. Как говориться, «кто не рискует — тот не пьет шампанское». Уже более 5 лет, специально для наших партнеров внедрена авторская программа сопровождения клиента, начиная с первого обращения. В своей работе и для каждого мы применяем ведущий российский и мировой опыт развития бизнеса.

— С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса могут столкнуться предприниматели  открывающие магазин для взрослых?

— Как правило, это административный барьер. К сожалению, сексуальная революция наступила не во всех регионах нашей столицы и страны в целом. Тем не менее, грамотный подход к бизнесу, проработка его миссии и социального аспекта, а главное соблюдений этих принципов в работе — значительно снижают определенные трудности.

— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно открыть магазин для взрослых? Назовите основные статьи расходов.

— Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы. Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50 тыс. руб. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300 тыс. руб., затраты на рекламу, накладные расходы.

— Существуют ли особые требования к помещению для магазина для взрослых? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?

— Рекомендуемая площадь от 20 до 40 кв. метров, желательно проходное место, возможен вариант и торгового центра. Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и, конечно, качественный товар.

— Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента магазина для взрослых?

— На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего. При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента магазина для взрослых до оптимального под конкретный город.

— На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

— На мой взгляд, есть два основных момента.

1. По каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументируя тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли, и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и с мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10 % от оборота.

2. Товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят, и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т. д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.

— Что вы можете сказать о необходимости интернет-торговли. Сколько приносит вам торговля через интернет-ресурсы по сравнению с оффлайн-магазинами?

— Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с офлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальный бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.

В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы. Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.

— Как долго окупаются первоначальные вложения в магазин для взрослых?

— Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.

— Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов

— Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина. Традиционно пик продаж приходится на предновогодний период. В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта. В мае продажи одни из самых низких погоду, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.

Для того чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.

— Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Какую схему оплаты вы практикуете?

— Продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех, кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование. Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товар, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.

Чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, — предпринимателю необходима миссия бизнеса, иными словами, зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.

Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.

— Что вы можете сказать о покупателях, каков их типичный портрет? Какое соотношение мужчин и женщин на сегодняшний день?

— Это человек, заботящийся о своем здоровье, о своей второй половинке, идущий в темпе современных ритмов жизни. Это семейные пары, одинокие, люди с ограниченными возможностями разного возраста и достатка. Целевая аудитория от 18 и старше. Бывает, что в магазин для взрослых приходят люди с направлением от врача, чтобы приобрести тот или иной массажер – для лечения и/или профилактики гинекологических, урологических заболеваний, сексуальных дисфункций.

— Что вы можете сказать о рентабельности в этом бизнесе?

— Наценка в магазине для взрослых одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах.

— Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе? Оцените ее уровень по 10-бальной шкале?

— Рынок товаров для взрослых – растущий, и находящийся сейчас в выходе на новый качественный уровень. На мой взгляд, 3-4 балла для офлайн-магазинов.

— Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

— Сегодня мы предлагаем открытие магазина для взрослых в разных форматах, открытие магазина эротического белья, вариант островной торговли, а также дополнительные сервисы для других сфер бизнеса: аптек, федеральных сетей магазинов, мини-маркетов на АЗС. Еще мы подготовили и открыли специальное предложение франчайзинга под нашим брендом в формате «Магазин Здоровья».

— Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует открыть магазин для взрослых?

— Начать свой бизнес! Это интересно и увлекательно. Главное, любить то чем занимаешься, получать от этого удовольствие и приносить пользу окружающим людям.

18.05.2017

Все материалы по тегу: адалт

Другие статьи по вашей теме:

Источник