Бизнес план магазина для собак
Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.
Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.
План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина — на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.
Целевая аудитория
Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.
Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Услуги и товары
Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:
- Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
- Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
- Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
- Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
- Отдел зоопродукции в супермаркете.
- Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример — магазин аквариумов или рыбок.
- Интернет-магазин.
- Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.
Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.
Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.
Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.
Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.
Помещение
Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина — все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.
Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.
Статья расходов | Сумма |
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже) | 30 000 |
Ремонтные работы | 15 000 |
Плата за коммуналку | 10 000 |
Итого | 55 000 |
Персонал
Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.
В первые месяцы хватит минимального штата:
Должность | Зарплата | Единиц в штате | Итоговая зарплата |
Продавец-консультант | 30 000 | 2 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 75 000 |
Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:
- Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
- Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
- Уход за животными, которых продают в магазине.
Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.
Оборудование
Для торговли питомцами нужна специальная мебель — стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.
Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:
Название | Стоимость | Количество | Итоговая сумма |
Стеллаж | 10 000 | 2 | 20 000 |
Витрина | 10 000 | 2 | 20 000 |
Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
Прилавок | 6 000 | 1 | 6 000 |
Стол | 5 000 | 1 | 5 000 |
Стул | 2 000 | 1 | 2 000 |
Кассовое оборудование | 10 000 | 1 | 10 000 |
Весы | 3 000 | 1 | 3 000 |
Другие расходы | 30 000 | 30 000 | |
Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого | 128 000 |
Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.
Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.
Документы
Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.
Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.
На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.
Маркетинг
Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.
Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.
Расходы на рекламу:
Наименование | Сумма |
Рекламная вывеска | 10 000 |
Внутренний дизайн | 40 000 |
Визитки | 5 000 |
Флаеры для раздачи | 5 000 |
Акции, спецпредложения | 10 000 |
Сайт | 10 000 |
Реклама на форумах | 5 000 |
Итого | 85 000 |
Стоит ли открывать бизнес в интернете
Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.
В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Статья расходов | Сумма |
Аренда и подготовка помещения, коммуналка | 55 000 |
Зарплата | 75 000 |
Товары для реализации | 1 000 000 |
Оборудование | 128 000 |
Маркетинговое продвижение | 85 000 |
Сбор документов | 15 000 |
Всего | 1 358 000 |
1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.
Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.
При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.
Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.
Факторы риска
Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда — изучите требования и распространённые причины отказов.
При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.
«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.
Заключение
Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.
Многие люди время от времени задумываются о том, как открыть прибыльный и интересный бизнес. Идей вокруг множество, но далеко не все можно осуществить на практике ввиду слишком больших первоначальных вложений или отсутствия профессиональных знаний. Идея открытия бизнеса по продажи одежды для домашних животных является одной из наиболее перспективных, поскольку в современном обществе такой вид товаров пользуется большим спросом.
Многие люди время от времени задумываются о том, как открыть прибыльный и интересный бизнес. Идей вокруг множество, но далеко не все можно осуществить на практике ввиду слишком больших первоначальных вложений или отсутствия профессиональных знаний. Идея открытия бизнеса по продажи одежды для домашних животных является одной из наиболее перспективных, поскольку в современном обществе такой вид товаров пользуется большим спросом. Люди, у которых есть любимые домашние питомцы, стремятся их баловать любыми доступными способами. Так почему бы не предложить им качественную одежду для животных, таким образом, повысив статус владельца и обеспечив его любимому животному комфорт и интересный внешний вид?
В настоящее время особым спросом пользуется одежда для собак. Ведь их надо постоянно выгуливать, в том числе и зимой. Некоторые породы собак просто не приспособлены к продолжительному пребыванию на улице без дополнительной защиты от погодных условий. Именно в такой ситуации и необходимо обзавестись специальной одеждой для своего питомца. На данный момент эта ниша еще практически никем не занята, поэтому организация бизнеса по продаже одежды для домашних животных является отличной прибыльной идеей.
Реализация идеи
Любой бизнес создается с целью получения прибыли. Чтобы создать стабильный источник дохода, необходимо знать, как и где именно следует реализовать идею. Чтобы ваш магазин выгодно отличался от магазинов конкурентов, он должен предлагать покупателям интересный и качественный товар, также должна быть хорошо налажена система обслуживания клиентов. В качестве дополнительной услуги можно предложить пошив одежды для животных по индивидуальному заказу. Тогда люди будут возвращаться к вам снова и снова, обеспечивая вам стабильный доход и хорошую репутацию.
Где брать товар?
Это довольно простой вопрос, как загадки для детей. Товар на продажу можно закупать у оптовых производителей, благо их сейчас очень много. За счет высокой конкуренции можно найти компании, предлагающий качественный продукт по приемлемым ценам. Однако тут есть свой минус – массовость. Оптовые товары очень редко предлагают что-то эксклюзивное. В этом случае можно научиться шить одежду для животных самостоятельно или нанять человека, который умеет и хочет этим заниматься. Выкройки для пошива одежды для животных есть в Интернете. Если вы сами не обладаете необходимыми навыками оборудованием, то лучше не браться за эту работу. Ведь даже одна некачественно сделанная вещь может испортить вам репутацию.
В случае если вы будете сами изготавливать одежду, нужно считаться с дополнительными расходами на небольшой пошивочный цех.
Этапы открытия бизнеса по продаже одежды для животных
Резюме
В качестве примера возьмем магазин одежды для животных «Плюшевый мишка», который занимается продажей одежды и некоторых аксессуаров для собак и кошек. Товар закупается в оптовых фирмах, а также производится пошив эксклюзивных моделей на заказ. Фирма зарегистрирована как ОАО.
Аренда помещения и закупка необходимого оборудования
- Покупка и регистрация кассового аппарата;
- Поиск и подписание договора об аренде помещения;
Необходимо выбирать помещение, расположенное в оживленном месте, желательно, вблизи магазинов обуви и одежды. Размер помещения может быть
скромным на начальном этапе, думать о расширении можно будет тогда, когда бизнес начнет приносить стабильный доход. В качестве примера можно привести небольшую торговую точку в торговом центре или супермаркете.
- Закупка торгового оборудования (полки, витрины, манекены);
- Закупка пошивочного оборудования и материалов и фурнитуры для выполнения индивидуальных заказов
Очень важно выбрать хорошую, качественную швейную машинку, которая будет экономить время, и служить на протяжении долгих лет. Что касается ткани, она должна соответствовать той одежде, которую вы планируете предлагать. Например, для прогулок зимой следует выбирать теплый, непромокаемый материал, а для летных выездов на природу что-то легкое. Материал должен быть качественным и натуральным.
Если вы обладаете навыками вязания, клиентам можно предлагать и зимние вязаные вещи для животных;
- Закупка отделочных материалов (если планируете ремонт арендованного помещения)
Важно придумать интересный дизайн и логотип вашего магазина, чтобы он легко запоминался и отличался от магазинов конкурентов.
Примечание: Если вы умеете сами шить, можно организовать пошивочный цех у себя дома и реализовать продукцию через Интернет или принимать клиентов дома. В этом случае вы сможете очень хорошо сэкономить на аренде помещения и закупке торгового оборудования. Нужно будет купить только швейную машинку, материалы и фурнитуру.
Определение ассортимента и услуг
Магазин одежды для животных «Плюшевый мишка» предлагает широкий ассортимент интересных моделей одежды для собак и кошек:
- Одежда для прогулок (куртки, пуховики, комбинезоны, брюки, шарфы, шапки);
- Одежда для дома (пижамы, халаты, шорты, платья);
- Одежда на выход (красивые платья, брючные костюмы, свадебные наряды, смокинги);
- Маскарадные костюмы (плащи, маски, воротники, юбки, платья);
- Кровати и спальные места;
- Домики, комплексы для ползанья, прыганья, точения ногтей;
- Пошив и вязание одежды для животных по индивидуальным заказам;
- Доставка товаров на дом (в пределах города на начальном этапе).
Для того чтобы привлечь большое количество покупателей, магазин «Плюшевый мишка» предлагает одежду разных размеров.
Персонал магазина
- Генеральный директор (он же менеджер и бухгалтер);
- Два продавца, выполняющие обязанности уборщиков (посменно);
- Мастер по пошиву одежды;
- Курьер.
С расширением бизнеса количество работников будет увеличиваться.
Рекламная компания
Когда все подготовительные работы проведены, следует приступить к рекламной компании. Чтобы в магазин приходило больше людей, рекламную компанию должно организовывать рекламное агентство. В его обязанности входит:
- Подготовка качественного каталога продукции;
- Организация и проведение рекламы в СМИ и Интернете;
- Реклама на мероприятиях соответствующей тематике (выставках, зоомагазинах, клубах собаководства);
- Создание сайта магазина (для этого можно нанять независимого программиста).
На сайте должны быть представлены примеры одежды на реальных животных или на манекенах, указаны размеры, цены, форма заказа, возможность и стоимость доставки, способы связи с вами, а также ваши контактные данные и реквизиты.
Еще одним надежным и бесплатным способом рекламы товара является так называемое «сарафанное радио». Все, что вам нужно, это показать модели одежды своим друзьям, а дальше они сами разнесут новость о вашем магазине.
Ценообразование
При заказе продукции в оптовых фирмах цена будет складываться из закупочной стоимости и наценки. В среднем, один комбинезон для прогулки может стоить 300- 400 рублей, в зависимости от сложности модели. Цены на эксклюзивные модели могут быть гораздо выше, их можно устанавливать самостоятельно. Для постоянных и оптовых клиентов можно предложить систему скидок.