Бизнес план магазина белорусской косметики
Современные женщины хотят выглядеть красивыми и ухоженными, поэтому желают приобретать только хорошую косметику. Обычно все покупатели предпочитают не только качественную продукцию, но еще и доступную по цене. Белорусская косметика отвечает всем этим критериям, что делает ее очень популярной и востребованной. Она ни в чем не уступает косметическим средствам от известных мировых брендов, так как имеет безупречную репутацию и в своем составе содержит только натуральное сырье.
Поэтому открыть магазин белорусской косметики — значит, создать успешный и прибыльный бизнес, главное, правильно организовать весь процесс и наладить структуру работы.
Законодательные требования и регистрация деятельности
Продажа косметических средств — не простое дело, так как вся реализуемая косметика должна иметь сертификат качества. Соответственно, при заключении договора с белорусскими поставщиками, необходимо очень внимательно проверять документы и следить за тем, чтобы вся продукция соответствовала основным требованиям.
С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где подробно описан процесс обязательной сертификации парфюмерной и косметической продукции, указаны правила оформления документов и нанесения маркировки на товар.
Регламент также содержит перечень требований к упаковке на которой должна находиться подробная информация о косметическом средстве. Поэтому очень важно, чтобы поставщики правильно оформляли свою продукцию.
После того как окончательно принято решение открыть магазин белорусской косметики, необходимо сделать свой бизнес официальным. Для этого понадобится:
- зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе как ИП или ООО (при ИП проще вести бухгалтерию);
- обозначить род деятельности — розничная торговля косметикой;
- определиться с системой налогообложения (можно выбрать ЕНВД или УСН).
Выбор подходящего помещения и оборудования для магазина
Магазин белорусской косметики можно разместить в торговом центре, арендовав для этого помещение или в отдельном павильоне, цокольном этаже жилого дома. Конечно, нужно обращать внимание на стоимость аренды, но при этом важно помнить и о необходимом потоке покупателей. Поэтому если хорошее место для продажи продукции будет иметь более высокую стоимость, имеет смысл не экономить на аренде. В итоге благодаря удачной торговле, все затраты быстро окупятся.
Наиболее удачная площадь для будущего магазина специализирующегося на продаже только белорусской косметики — 30-70 квадратных метров.
Важно подобрать и подходящий этаж для магазина. Если косметика будет продаваться в отдельно стоящем здании, то торговля должна происходить на первом или цокольном этаже. В торговом центре, имеющем лифт, этаж для расположения магазина не имеет особого значения.
Для косметического бутика понадобится специфическое оборудование:
- стеклянные прилавки;
- полки и стеллажи, на которых будет удобно рассматривать продукцию;
- шкафы;
- кассовый аппарат.
Важно, чтобы торговое оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Все закрытые прилавки и витрины лучше равномерно сочетать открытыми. Согласно статистике, открытый доступ к продукции стимулирует продажи на 20%.
Необходимо уделить особое внимание интерьеру магазина. В помещении обязательно должно быть много света, на стенах — различные плакаты с названиями косметической продукции, их логотипами и продающими рекламными слоганами.
Оформление магазина потребует немало расходов, но это является характерной особенностью косметических бутиков не только в России, но и во всем мире.
Ассортимент косметической продукции
Белорусская косметика имеет много разнообразных линеек продукции. Практически в каждой из них есть выбор шампуней, гелей для душа, бальзамов-кондиционеров, очищающих средств для кожи лица, различных кремов, пенок и тоников, масок для лица и тела, средств интимной гигиены, декоративной косметики и прочего. Потребителям остается только подобрать в этом изобилии наиболее подходящий товар.
Можно выделить основные группы продукции, которые должны быть представлены в магазине:
- декоративная косметика;
- средства по уходу за лицом и телом;
- средства по уходу за волосами;
- средства личной гигиены;
- средства для эпиляции и бритья.
Наиболее известные компании, выпускающие косметику белорусского производства:
- «Витекс»;
- «Белита»;
- «Белкосмекс»;
- «Белгейтс» (белорусско-австрийская компания).
Популярные марки декоративной белорусской косметики:
- «Белор Дизайн»;
- «Люкс Визаж»;
- «Релуи Бел».
Важно ориентироваться на спрос покупателей, который можно изучить на пробных и небольших партиях товара. В основном практически весь ассортимент белорусской косметики достаточно востребован, так как вся продукция является не дорогой, но эффективной и качественной.
Желательно заключить договор на поставку товара с выбранными белорусскими производителями, которые довольно часто сотрудничают с небольшими торговыми точками на выгодных условиях. Наценку на косметическую продукцию обычно устанавливают в размере 20-50%.
Подбор персонала
Перед тем как открыть свой магазин белорусской косметики, нужно составить грамотный бизнес-план, важнейшим пунктом которого является наем подходящего персонала. Необходимое количество продавцов-консультантов будет зависеть от того, какую площадь имеет магазин и график работы. В среднем, для небольшого бутика, работающего с 9.00 до 19.00 потребуется как минимум два продавца, которые буду трудиться, например, через день. При этом владелец бизнеса может совмещать должность управляющего, главного бухгалтера, товароведа и кадровика.
Прежде чем нанимать на работу в магазин персонал, следует уделить внимание его осведомленности и коммуникабельности. Ведь покупатели косметического магазина нуждаются в профессиональной помощи при выборе средств и грамотной консультации. Поэтому продавцы перед началом работы должны подробно изучить весь реализуемый ассортимент белорусской косметической продукции и аннотации к ней, научиться правильно и понятно отвечать на вопросы покупателей. Желательно нанимать на работу людей, имеющих опыт работы в данной сфере.
Реклама, скидки и окупаемость магазина
Несмотря на то что белорусская косметика пользуется большой популярностью, чтобы привлечь постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции со скидками и бонусами. Также важно выделить средства на хорошую рекламу, благодаря которой про магазин узнают будущие клиенты. Отлично зарекомендовала себя наружная реклама, размещенная на специальных щитах и яркие вывески, привлекающие внимание к торговой точке.
Все эти меры, при грамотном подходе, быстро окупаются и приносят значительную прибыль. А чтобы частые акции не принесли убыток только открывшемуся магазину, можно пойти на маленькую хитрость, которой пользуются практически все торговые точки — к цене следует сразу прибавлять стоимость запланированных скидок.
На начальных этапах работы магазин белорусской косметики потребует определенных капитальных затрат. В среднем, на организацию небольшого бизнеса в крупном городе необходимо около 2-х миллионов рублей. Расходы каждый месяц будут составлять примерно 200 тысяч рублей, ежемесячная прибыль -100 — 130 тысяч рублей. В результате окупаемость магазина наступит через 1,5-2 года.
Если бизнес пойдет успешно, в дальнейшем можно будет задуматься и о развитии сети магазинов белорусской косметики. Расширение ассортимента и охват большей территории способны существенно увеличить товарооборот.
Актуальность бизнес-идеи
Рынок косметики в России с 2013 года вырос на треть и до 2020 года сохранит темпы роста в 4-5%. Тренды здесь меняются вслед за глобальными: сейчас популярна косметика с природными компонентами — все с приставкой «био» имеет особую ценность в глазах покупателей.
Проще и дешевле всего зайти на рынок в среднем ценовом сегменте, несмотря на высокую конкуренцию. Чтобы избежать связанных с ней проблем, грамотно ведите маркетинговую политику и подберите выгодное место, где конкуренты вас «не задавят». Белорусские производители славятся натуральным составом и при этом делают недорогие средства — идеальное решение для сегмента middle. Эту косметику не назовешь «масс-маркетом», но и цена не кусается — то, что нужно для современной горожанки со средним доходом.
Затраты и прибыль
Начальные вложения в проект составят около 425’000 рублей. Срок окупаемости зависит от величины текущих расходов и спроса на продукцию. В первое время обороты будут невелики. Минимальная прибыль в 40’000 рублей позволит окупить проект за 11 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Воронежа
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 5’000 |
| Ремонт | 100’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Первая партия продукции | 200’000 |
| Транспортные расходы | 20’000 |
| Итого | 425’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Арендные платежи | 60’000 |
| Зарплата сотрудникам | 40’000 |
| Реклама | 20’000 |
| Закупка товара | 50’000 |
| Итого | 170’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для начала зарегистрируйте ИП в налоговой по месту жительства. Сразу после получения свидетельства заключите договор аренды и получите заключение от Госпожнадзора, разрешающее торговлю в этом помещении.
Вся реализуемая продукция должна иметь сертификаты качества. Поэтому при заключении договоров с поставщиками проверяйте все документы и сверяйте основные требования. Технический регламент предписывает обязательную сертификацию парфюмерной и косметической продукции, указывает правила оформления документов. Маркировка товара обязательна.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Отдел в торговом центре, отдельно стоящий павильон, цокольный этаж жилого дома — вам подойдет любое помещение в местах с высоким трафиком. Стоимость аренды имеет значения для начинающего бизнесмена, но лучше переплатить за удачное место, чем заведомо лишить себя прибыли.
Важно, чтобы помещение было максимально адаптировано под нужды магазина. В оформлении или особом дизайне нет необходимости, но потребуется косметический ремонт. Подходящая площадь для магазина косметики — 30-70 кв м. Затраты на ремонт — 100’000 рублей разово, аренда — от 60’000 рублей ежемесячно.
Оборудование
Оборудование для магазина косметики:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Стеллажи, 2 штуки | 30’000 |
| Полки, 10 штук | 15’000 |
| Витрины, 5 штук | 20’000 |
| Терминал для безналичной оплаты | 30’000 |
| Мебель для персонала | 5’000 |
| Итого | 100’000 |
Как выбрать поставщика
Основные производители белорусской косметики на рынке: Белита-Витэкс, Relouis, BelKosmex, Markell, Modum и другие. Бренды декоративной и уходовой косметики представляют несколько линеек продукции.
Для начала закажите несколько пробных партий разных производителей, чтобы узнать о предпочтениях покупателей. Практика показывает, что ошибиться с выбором белорусской косметики будет сложно: она качественная и недорогая.
При заказе продукции избегайте посредников, лучше выйти на производителей. Они довольно часто сотрудничают с небольшими магазинами на выгодных условиях. Наценка на товары может достигать 50%. Ориентировочная стоимость первой партии товара — 200’000 рублей.
Персонал
Количество продавцов зависит от площади и графика работы. Для небольшого магазина с режимом работы с 9:00 до 19:00 будет достаточно двух продавцов с посменным графиком.
Перед выходом на работу продавец обязан подробно изучить ассортимент продукции, уметь правильно и понятно отвечать на запросы клиентов. Опыт работы в сфере розничной торговли желателен. С учетом средней зарплаты по рынку расходы на зарплату составят от 40’000 рублей ежемесячно.
Обязанности управляющего, бухгалтера, кадровика и товароведа берет на себя собственник бизнеса.
Как рекламировать бизнес
Несмотря на то, что популярность белорусской косметики набирает оборот, дополнительная реклама не будет лишней. Для привлечения покупателей устраивайте различные акции со скидками и бонусами, предлагайте карты постоянного клиента. Наружная реклама и яркие вывески привлекут внимание к торговой точке в первое время.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ К преимуществам проекта можно отнести:
- Простой и понятный в управлении бизнес
- Спрос на продукцию
- Возможности роста до сети магазинов
❌ К минусам проекта можно отнести:
- Риск не выйти на свою аудиторию
- Долгий срок окупаемости
- Высокая конкуренция
Розничные магазины не относятся к категории быстро окупаемых проектов. В его развитие придется вложить много сил, времени, ресурсов. Не обойдется и без толики удачи. Но при благоприятном стечении обстоятельств можно будет задуматься о расширении до сети магазинов. Охват большей аудитории может существенно увеличить товарооборот.
Франшиза должна быть синонимом гарантированного успех бизнеса. За это франчайзи и платят! Хотите открыть бизнес, получать прибыль и не прогореть? Откройте фирменный магазин косметики «БК –Белорусская косметика» с прибылью от 200 тыс. рублей в месяц, наценкой на товар около 100% и окупаемостью порядка 10 месяцев. Даём гарантию успешности бизнеса: выкупим товар и оборудование, в случае, если бизнес «не пойдет»!
Можно совершенно точно сказать, что женщины будут пользоваться косметикой всегда. Даже если они не используют декоративную косметику, ухаживать за кожей и волосами необходимо постоянно.
Сейчас, в кризис, когда доходы подавляющей части населения падают, происходит «передел» косметического рынка. Дорогие «премиум» бренды уходят из России (по крайней мере, мы видим закрытие розничных монобрендовых торговых точек). Им на смену приходят новые, молодые бренды, в том числе, корейские. «Премиум» переходит в разряд нишевой косметики, «средний плюс» двигается в сторону «среднего» ценового сегмента, зачастую в ущерб качеству. А вот сегменты «низкий» и «ниже среднего» выигрывают больше всех. Именно в этом сегменте играет Белорусская косметика. В совокупности с отличным качеством это дает высокий спрос.
Плюсом данного сегмента является то, что наценки у розничного продавца в среднем выше, чем на косметику «премиум» брендов (от 100% против 40-60%).
Белорусская косметика, как масс-маркет, не представлена в известных сетях, таких как Магнит, Дикси, Пятерочка. Более того, магазины БК, расположенные рядом с такими «якорями», показывают очень хорошие финансовые результаты, поскольку отражают реальную альтернативу тому, что представлено на полках сетей. Для покупателя важно чувствовать новизну, необычность, возможность выбора за свой скромный бюджет.
Магазины «Белорусская косметика» – это магазины у дома, где представлен широкий спектр качественной и недорогой косметики.
Белорусская косметика – это настоящее антикризисное предложение!
Что мы предлагаем? Мы предлагаем бизнес!
«БК» – очень гибкая компания. Поэтому мы готовы общаться, обсуждать возможности и перспективы совместной работы.
Принципиально возможны следующие форматы ведения бизнеса:
1. Остров в ТЦ
Данный формат тестировался нами в г. Смоленске и показал свою эффективность. Финансовый результат сравним с отдельным магазином. Сложность в том, чтобы выбить хорошее место в ТЦ.
— Инвестиции ≈ 950 тыс. руб. (200 тыс. руб. – паушальный взнос, 400 тыс. руб. – оборудование, 400 тыс. руб. – товар)
— Окупаемость – 12-16 мес.
— Прибыль чистая – от 60 тыс. руб./мес.
— Эксклюзив на город – не предоставляется.
2. Магазин БК (Стрит-ритейл, Дрогери)
Это основной формат магазинов БК. Именно такими магазинами мы завоевали 17 регионов России. Этот формат наиболее привлекателен, поскольку имеет большую финансовую устойчивость. Он наиболее сильно изучен нами. И здесь меньше рисков, по сравнению с предыдущим вариантом.
— Инвестиции ≈ 1820 тыс. руб. (200 тыс. руб. – паушальный взнос, 772 558 руб. – оборудование, аренда, ремонт, и т.д., 898 551 руб. – товар)
— Окупаемость – от 10 мес.
— Прибыль чистая – порядка 200 тыс. руб./мес.
— Эксклюзив на город – возможен, при условии соблюдения графика открытия магазинов
3. Соинвестирование
Мы можем совместно открыть сеть магазинов БК в Вашем городе, однако, Вам необходимо располагать свободными денежными средствами в размере 5-7 млн. руб. минимум, иметь кристально чистую репутацию, пройти собеседование со службой безопасности и советом директоров. Мы хотели бы видеть на месте соинвестора человека, который хочет работать на рынке косметики, нести соразмерную ответственность, и готовый вести данный бизнес как основной, вплоть до того, что готов сам встать на кассу. В этом случае, мы создадим новое ООО, в которое войдем как соучредители и инвестируем денежные средства пополам.
— Инвестиции ≈ 5-7 млн. руб.
— Окупаемость – 16-22 мес.
— Прибыль чистая – порядка 250-350 тыс. руб./мес., которая пойдет на реинвестирование, пока не накопится количество магазинов, достаточное, чтобы покрыть весь город.
— Эксклюзив на город – да, при условии соблюдения графика открытия магазинов.
4. Оптовый клиент
Если Вас не заинтересовал ни один вариант работы по франшизе, или недостаточно денег, чтобы открыть бизнес по нашей схеме, мы готовы отгружать Вам товар как оптовому покупателю. Обещаем справедливые цены, наличие товара на складе, тестеры, акции от производителей, рекламные материалы, обучение по товару. Цена входа – 10 тыс. руб. рекомендуемая наценка – 80-120%, наличие юридического лица.
Преимущества франшизы «БК-Белорусская косметика»:
1. Цена.
Являясь крупнейшим импортером белорусской косметики на территории России, мы готовы предоставить своим франчайзи минимальные цены на товар. Объемы наших закупок у заводов, позволяют иметь максимальные скидки.
2. Количество товарных позиций.
В нашем портфеле более почти 6000 уникальных товарных позиций. Большое количество позиций предполагает наличие категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, мерчендайзеров, маркетологов. Для начинающего бизнеса это непозволительная роскошь. Мы же предоставим Вам, как франчайзи, готовую торговую базу с уже внесенными товарными позициями, полное наполнение полок и заранее просчитанные маркетинговые акции.
3. Отточенные бизнес процессы.
У нас разработаны регламенты на каждое действие любого сотрудника торговой точки. А также регламенты и инструкции, начиная от выбора помещения и открытия торговой точки, заканчивая внешним видом продавцов и мерчендайзингом на полках. Это значительно упрощает жизнь, когда начинаешь свой бизнес с нуля.
4. Автоматизированный бизнес.
Мы предлагаем классический розничный бизнес, с максимальной автоматизацией следующих бизнес процессов:
— система автозаказа, которая автоматически делает заявку на товар в зависимости от сезона и фактически проданного товара. Это наше ноу-хау, которое вы получите, если станете франчайзинг-партнером БК;
— календарь маркетинговой активности, в котором содержатся не просто нарисованные макеты, а даются инструменты для эффективного продвижения магазина.
5. Минимальные риски.
Мы взвесили все за и против, и первым 10 франчайзи даем гарантию простого выхода из бизнеса, если по каким-то причинам, франшиза в Вашем городе не пойдет (хотя это нонсенс), мы выкупим оборудование и товар у Вас с небольшим дисконтом (до 20%) и Вы сможете выйти из бизнеса с минимальными потерями, а возможно, даже и с плюсом. Приобретая франшизу «БК», вы приобретаете партнера, а не просто пакет документов, как у большинства других франшиз.
6. Отсутствие лишних платежей, таких как роялти или маркетинговые сборы.
Символический паушальный взнос пойдет на ваше обучение, услуги дизайнера по привязке и рекламному оформлению магазина и выезд стартап-команды (их проживание и дорогу). Мы не зарабатываем на паушальных взносах.
Нам важно, чтобы партнерство было взаимовыгодным.
Развитие по франчайзингу – это этап реализации стратегической цели компании — захвата максимальной доли рынка. Уже сейчас – мы являемся крупнейшим импортером белорусской косметики на территории РФ, и вместе с этим, мы понимаем, что хотели бы расти и дальше. Для этого, нам нужно создавать дистрибуцию или собственную сеть магазинов. Мы решили совместить эти два формата – и пойти по пути франчайзинга. Нас интересует быстрое развитие, которое невозможно без партнеров!
О Компании «БК»:
Сеть фирменных магазинов «Белорусская Косметика» — это представитель полного спектра косметической продукции белорусского производства, а также бытовой химии и трикотажной продукции на территории России. Основана в 2009 году в г. Смоленске.
На текущий момент сеть состоит из 50 собственных розничных магазинов и 30 магазинов франчайзи, в 17 регионах России в городах с населением от 50 тысяч до нескольких миллионов человек. Наша бизнес модель успешна – это доказано на практике. Мы умеем управлять бизнесом удаленно.
Более подробно о нашем предложении можно почитать на нашем сайте, в КП для скачивания и уточнив информацию у нашего менеджера.
Связаться с представителем компании
Еще интереснее
Инвестиции от 950 000
Срок окупаемости от 12 мес.
Франшиза «БК — Белорусская косметика»
Франшиза от крупнейшего импортера белорусской косметики. Быстрое формирование базы постоянных покупателей, низкие закупочные цены на популярный товар, отсутствие конкуренции с федеральными сетями.
Бизнес-тренд Pop-up: 7 слагаемых популярного формата торговли
Pop-up — это формат, который при минимальном бюджете помогает выстрелить маленьким бизнесам и напомнить о себе раскрученным брендам. В чем его основные составляющие? Знакомимся с поп-апом лицом к лицу…
Напитки для ухода за зубами. Как сделать привычный продукт дополнительно полезным
Канадский стартап DoseBiome создал напиток, который улучшает здоровье полости рта и снижает риск разрушения зубов. “1000 идей” попробовал найти товары, полезность которых можно увеличить.
Бизнес-идея №6031. Музыкальная зубная щетка
Компания BleepBleeps придумала новый вид бизнеса на чистке зубов, создав зубную щетку-проигрыватель, связанную с платным музыкальным магазином.
Духи из человеческих фекалий
Парфюмер Джемми Николас создал серию духов из собственных фекалий. Духи называются Surplus (в переводе – избыток, излишек) и имеют отнюдь не зловонный запах.
Белье против пуканья
Компания Under-Tec производит уникальное белье Under-Ease, которое предохраняет от пуканья, защищая от конфуза его владельца. Внешне белье напоминает бабушкины панталоны.