Бизнес план магазина автозапчастей в беларуси

Бизнес план магазина автозапчастей в беларуси thumbnail

Категория: Бизнес идеи / Авто — мото

Бурный рост продаж на автомобильном рынке, начавшийся после кризиса 2009 года, по итогам прошлого года пошел на спад. По данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), за 11 месяцев 2013 года продажи легковых автомобилей в нашей стране снизились на 6% – до 2,5 млн штук. Спад экономики, ослабление потребительского спроса и, как следствие, россияне, раньше активно тратившие, начали копить. Теперь в товары длительного пользования деньги вкладывают уже с осторожностью. 

Бизнес план магазина автозапчастей в беларуси 

Автопроизводители сокращают производство, а автодилеры с ностальгией вспоминают времена, когда их маржа составляла более 10% и распродают права на дилерство. А вот те, кто занимается авторемонтом и продажей автозапчастей, уже предвкушают увеличение торговых оборотов.

По логике экспертов, если новых машин стали покупать меньше, значит, за подержанными будут лучше следить. А это – запчасти, расходники и прочие аксессураы. Так почему бы не задуматься о возможности открыть свой магазин автозапчастей? Тем более, что этот вид предпринимательской деятельности, как впрочем, и всё, что связано с автомобилями, всегда считался прибыльным. 

ЦИФРЫ

Рынок автозапчастей в нашей стране оценивается в 50-55 миллиардов долларов, и постоянно растет.

Как и для создания любого другого предприятия, для магазина атвтозапчастей необходимо юридическое лицо. Будет это ИП или ООО – выбирать вам. Если вы намерены ограничиться обычными покупателями, то ИП вполне хватит. А если планируются официальные поставки запчастей и расходников крупными партиями в различные авторемонтные центры, то без ООО не обойтись. 

С ассортиментом товара в будущем магазине лучше определиться сразу. Будут ли это товары для отечественного автопрома или запчасти для иномарок, или «два в одном». Если вы географически проживаете ближе к Дальнему Востоку, без запчастей для японских моделей не обойтись. Если ближе к центральной части России, обращайте внимание на европейские марки. Изучите рынок, сравните цены на товары в работающих магазинах и у их поставщиков, прошерстите все автомобильные интернет-аукционы. В общем, проведите разведку, сбор и анализ информации, выясните спрос и предложение. После чего, тщательно всё взвесив и обдумав, начинайте готовиться к открытию.

Магазин площадью 50-60 кв.м (80% из которых непосредственно торговая площадь, остальное – склад), работающий с 9 до 19 без выходных и предлагающий своим покупателям запчасти, узлы и расходники для автомобилей (в том числе и под заказ) – оптимальный вариант на старте. Больше площадь – выше расходы на аренду при непонятной перспективе. При увеличении рабочего дня потребуется вторая смена продавцов – иначе можно будет заполучить неприятности от Трудовой инспекции.

Распыляться в попытке предложить покупателю всё и сразу не стоит. Трудно угадать спрос, а не раскупленный товар на складе – финансовые потери. Деньги должны работать, а не лежать ценным, но мёртвым грузом.

Особых требований к магазину автозапчастей у государства нет. По крайней мере, в ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» сказано, что на торговлю автозапчастями и моторными маслами разрешение санитарной службы не требуется. Равно как не требуется и специальной лицензии. Разрешения на торговлю от администрации вполне достаточно. Однако магазин должен получить сертификат Пожнадзора (огнетушитель, наличие запасного выхода, открывающиеся решетки на окнах и прочее).

НА ЗАМЕТКУ

Согласно ст. 40 ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», разрешение СЭЗ на торговлю автозапчастями и моторными маслами оформлять не требуется.

Особых сложностей по организации пространства и при получении разрешительной документации возникнуть не должно. В любом случае, до начала операции «Мы открываем магазин» проконсультируйтесь у местных юристов о тонкостях ведения бизнеса в конкретном городе. Просто наши законы таковы, что местечковые начальники могут трактовать законодательство, как им вздумается. 

Стоимость аренды одного «квадрата» в месяц под магазин в городах с населением до миллиона жителей колеблется в широком диапазоне. От 300 рублей в «рабоче-крестьянских» микрорайонах до 1,5-2 тысяч рублей где-нибудь на гламурной ресторанной улице. Разумеется, в центр города стремиться не стоит – и аренда высока, и покупателям негде припарковаться (часто они свои покупки пытаются пристроить в дело сразу на парковке у магазина). Ищите свободные площади в среднем ценовом сегменте, с таким расчетом, чтобы ваш будущий магазин оказался на расстоянии вытянутой руки от парочки автосервисов. Даже если с ними особой дружбы не получится (а она просто необходима для процветания магазина!), то их клиенты будут по пути заглядывать к вам.

В общем и целом, месяц аренды будет обходиться по скромным прикидкам около 30-40 тысяч рублей. Заключая договор на аренду, настаивайте на длительной и пролонгируемой аренде. Иначе через год может возникнуть необходимость развешивать объявления «Мы переехали», а оно вам надо?

Возможно, в арендуемом помещении придётся делать ремонт. Тут особых расходов не предвидится, если вы, конечно, не собираетесь заняться раскруткой сети магазинов. Тогда придется вложиться в разработку фирменного стиля, единого формата и так далее. В принципе же, достаточно косметического ремонта (светлые стены и потолок, темный пол), что будет стоить максимум 1 тыс. рублей за кв.м. площади, то есть 50-60 тысяч рублей (а скорее, и того меньше). И можно ставить торговое оборудование.

Само оборудование каким-то особенным не должно быть. Главная характеристика торгового оборудования для магазина автозапчастей – нагрузочная способность. Витрины, прочные стеллажи и прилавки, стойки, полки, кассовые аппараты, пара компьютеров с выходом в Интернет для поиска необходимого покупателю товара и оформления заказов. На них же можно вести торговый и складской учет. На всё про всё уйдет порядка 100 тыс. рублей. Еще 15-20 тысяч уйдет на разработку, изготовление и монтаж вывески.

В момент, когда в магазин подобрано оборудование и его начали монтировать, самое время заняться составлением ассортимента товара и его закупками. Понятно, что крупные и дорогие узлы закупать прямо сейчас смысла нет. Лучшим вариантом будет найти их поставщиков и заключить предварительные договоренности. В этом случае при появлении заинтересованного покупателя можно будет ему что-то гарантировать, а не пытаться судорожно прикинуть, что это такое и где это можно взять.

Оптимальный срок поставки крупногабаритного и дорогостоящего узла – неделя. Вот от этого и отталкивайтесь. По всему остальному, как мы говорили выше, ещё до поиска места под магазин, нужно более-менее чётко себе представлять, чем вы будете торговать. В создание первоначального товарного запаса вкладывать придётся достаточно много – от 500 тысяч до 1 млн рублей (при этом помним, что ничего экзотического в списке нет). Чем выше спрос на ваш товар, тем быстрее оборот средств, соответственно, тем выше доход.

Магазин есть, товар закуплен и большая часть его уже на складе и на витринах, остальное вот-вот привезут. Нужен персонал, который разбирается в автотоваре, и который быстро и качественно все распродаст. 

Во-первых, управляющий. Возможно, на первых порах им вы займётесь этим сами, но в дальнейшем (вы же собираетесь развивать свой бизнес?) без наёмного сотрудника не обойтись. И потом, вы ведь тоже не должны работать бесплатно только лишь потому, что это ваш магазин. Так что закладывайте расходы на директора/управляющего – 25-30 тысяч рублей.

Во-вторых, бухгалтер. Можно нанять своего, а можно отдать бухгалтерию на аутсорсинг. Тут сложно сказать, что будет лучше. Если планируется исключительно «белое» ведение дел, отдавайте услугу на сторону. Если же вы полагаете, что без «серых схем» не обойтись, лучше нанять собственного бухгалтера, который при необходимости сможет грамотно выстроить отчётность под вашим присмотром. Все мы не без греха, и все знаем, как у нас все работает. Если что, то мы за честный бизнес и своевременные налоговые и социальные отчисления! Так или иначе, услуги бухгалтера будут стоить денег – 15-20 тысяч рублей. 

В-третьих, товаровед, он же менеджер по закупкам, возможно, он же кладовщик. Человек, который всегда будет знать, сколько товара прибыло, сколько продано, что нужно заказать и откуда привезти, а от чего срочно избавиться. Кладовщик стоит недорого, а вот хороший менеджер по закупкам дороже. Слишком велика вероятность возникновения со временем так называемых коррупционных схем в системе закупок. Значит, этого «спеца» нужно приручать и постоянно контролировать. Цена на его услуги от 20 тысяч рублей. 

В-четвертых, куда же без продавцов? Три-четыре адекватных крепких парня (сэкономите на «швырялах», то есть на грузчиках), работающих по графику с «плавающими» выходными. На кассу можно взять девушку, но в случае с магазином автозапчастей, она будет выполнять лишь функцию «улыбающейся головы». Потому что, по логике воинствующего мужского шовинизма, что может дельного посоветовать девчонка, пусть даже у нее красный диплом «бауманки»? А так, как показывает практика, с кассовым аппаратом, учётом и инкассацией денег вполне справляются и парни. Так что вам решать. Каждый из продавцов будет стоить порядка 15 тысяч рублей в месяц. Систему премирования и мотивации придумайте сами.

Не обойтись в магазине без уборки. То же самое, что и с бухгалтером. Постоянный, приходящий или на аутсорсинге. В любом случае – ежедневная уборка торговых и складских площадей дороже 7-8 тысяч рублей не стоит. 

ФЗП – 125-130 тысяч рублей. Возможно, вы где-то сэкономите, но не забывайте про налоговые отчисления за работников. Так что округляйте затраты на оплату труда до 150 тысяч рублей в месяц – будет примерно так.

Вдобавок ко всему вышеперечисленному необходимо будет потратиться хоть на какую-то рекламу вашего магазина. Вам решать, куда с этим обратиться, и какой бюджет выделить.

Подсчитаем, что у нас вышло.

Расходы на открытие магазина автозапчастей

Аренда и ремонт помещения – 100 000 рублей.

Оборудование и вывеска – 120 000 рублей.

Создание товарного запаса – 500 000 рублей.

ФЗП – 150 000 рублей. 

Итого: почти 1 000 000 (миллион) рублей.

Ежемесячные затраты

Аренда – 40 000 рублей 

ФЗП – 150 тысяч рублей.

Коммуналка – 5-10 000 рублей 

Итого: 200 000 рублей 

По расходам, как обычно, всё понятно. А с доходами, опять же – как обычно, всё вариативно и сугубо гипотетически.

Уровень торговой наценки на автозапчасти, масла и расходники – величина не постоянная и зависит от многих факторов. Тут и география продаж, и известность марки, и дефицитность или, наоборот, избыток предложения. Так или иначе, специалисты и участники рынка оценивают свою маржу от 30 до 120 % по разным товарным позициям. 

Если брать среднеарифметическую наценку – 75%. Но лучше быть умеренными пессимистами и рассчитывать максимум на 50%. Хотя при изначальных расчетах и раздумьях мы рекомендуем считать возможные прибыли, исходя из нижнего показателя, то есть 30%.

Но, как говорится, будем считать «среднюю температуру по больнице». Если что – калькулятор для пересчёта вариантов у вас наверняка и свой есть. 

Исходя из размера ежемесячных затрат, а это 200 000 рублей, и при средней торговой наценке 50%, для покрытия оперативных расходов потребуется продать товара на 400 тысяч рублей в закупочных ценах. Чтобы начать покрывать капитальные вложения, оборот должен быть выше. Насколько это реально? 

И тут возникают сложности. Для какого-то города этот уровень продаж легкодостижим. Для кого-то это нереальные показатели – по разным причинам. Но по оценкам экспертов, средний ежемесячный оборот небольшого магазина автозапчастей торгующего в розницу и под заказ – 500-600 000 рублей. То есть, ежедневная выручка в магазине должна быть на уровне 15-20 000 рублей. Вспоминаем, сколько автомобилисты тратят на ту или иную запчасть и как часто, соотносим с количеством автомобилей в городе, и… 

И получается, что всё вполне реально. Да, придется суетиться, быть в курсе всего и постоянно следить за ассортиментом и качеством обслуживания. А никто и не обещал, что свой бизнес – это легко.

Автор: Sensation от 18 сентябрь |
Источник новости: Next24 — бизнес портал Беларуси

  • Похожие новости

Источник

Содержание:

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание  3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

КонкурентыХарактеристикаВыводы
Сильных сторонСлабых сторон
СТОАвтовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазинеНизкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие ценыКонкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных маселБольшой ассортимент моторных масел по низким ценамИз-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частейКонкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦНизкие цены, быстрая доставка заказаПочти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогуКонкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Загрузка…

Источник

Adblock
detector