Бизнес план магазин строительных инструментов

Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.

• Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
•  Наличие отдельного входа и собственной стоянки
• Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
• Примерная площадь: от 50 кв.м.
• Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.

Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.

Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте. Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.

3. Подбираем ассортимент

Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить. 

Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова. 

Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.

4. Приобретаем оборудование для магазина

Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.

5. Подбираем персонал

На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.

Также вам могут понадобиться:

• специалист по финансам (бухгалтер)
• уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
• управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
•  грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
•  безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов

  Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также  курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.

 И еще раз — о финансах

Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).

Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:

• 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
• 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
  50 тысяч — ежемесячная аренда помещения
• 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)

Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы. 

Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке