Бизнес план магазин итальянской обуви
éÍÅÔØ Ó×ÏÊ ÍÁÇÁÚÉÎÞÉË
ÉÔÁÌØÑÎÓËÏÊ ÏÂÕ×É — ÜÔÏ ÏÄÉÎ ÉÚ ÓÁÍÙÈ ×ÙÇÏÄÎÙÈ ÂÉÚÎÅÓÏ× × ÌÀÂÏÊ ÓÔÒÁÎÅ.
éÔÁÌØÑÎÓËÉÅ ÓÁÐÏÇÉ, ÂÏÔÉÌØÏÎÙ, ÔÕÆÌÉ, ÂÏÔÉÎËÉ É ÂÏÓÏÎÏÖËÉ ÃÅÎÑÔÓÑ ×Ï ×Ó£Í ÍÉÒÅ. îÁÞÉÎÁÑ Ó ÉÚ×ÅÓÔÎÙÈ ÇÏÌÉ×ÕÄÓËÉÈ Ú×£ÚÄ, ËÏÔÏÒÙÅ ÎÏÓÑÔ ÏÂÕ×Ø Giuseppe Zanotti, Å×ÒÏÐÅÊÓËÏÇÏ ÓÒÅÄÎÅÇÏ ËÌÁÓÓÁ, ËÏÔÏÒÙÅ ÐÏ×ÓÅÍÅÓÔÎÏ ×ÙÂÉÒÁÀÔ Fabi ÉÌÉ Pollini É ÚÁËÁÎÞÉ×ÁÑ ÓÁÐÏÇÁÍÉ É ÔÕÆÌÑÍÉ Bladinini É Loriblu, ËÏÔÏÒÙÅ ÏÂÏÖÁÀÔ ÎÁÛÉ ÍÏÄÎÉÃÙ.
÷ ÜÔÏÊ ÓÔÁÔØÅ ÍÙ ÐÏÇÏ×ÏÒÉÍ Ï ÔÏÍ, ËÁË ÏÔËÒÙÔØ Ó×ÏÊ ÍÁÇÁÚÉÎ ÉÔÁÌØÑÎÓËÏÊ ÏÂÕ×É: ÇÄÅ É ËÏÇÄÁ ÏÂÕ×Ø ÍÏÖÎÏ
ÚÁËÕÐÁÔØ, ËÁË ÎÁÊÔÉ ×ÙÇÏÄÎÙÅ ÃÅÎÙ, ÍÏÖÎÏ ÌÉ ÒÁÚÍÅÝÁÔØ ÚÁËÁÚÙ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ, ÓËÏÌØËÏ ÓÔÏÉÔ ÏÂÕ×Ø ÐÒÉ ÏÐÔÏ×ÙÈ ÚÁËÕÐËÁÈ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ, ÞÔÏ ÓÞÉÔÁÅÔÓÑ ÏÐÔÏÍ É Ô. Ä.
ëÁË ÒÁÂÏÔÁÀÔ ÆÁÂÒÉËÉ ÉÔÁÌØÑÎÓËÏÊ ÏÂÕ×É
åÓÌÉ ×Ù ÒÅÛÉÌÉ ÏÔËÒÙÔØ Ó×ÏÊ ÍÁÇÁÚÉÎ ÉÔÁÌØÑÎÓËÏÊ ÏÂÕ×É, ÔÏ ÓÁÍÙÍÉ ×ÙÇÏÄÎÙÍÉ ÂÕÄÕÔ ÚÁËÕÐËÉ ÎÁÐÒÑÍÕÀ Ó ÆÁÂÒÉË. îÅËÏÔÏÒÙÅ ÆÁÂÒÉËÉ (Baldinini ÎÁÐÒÉÍÅÒ) ÕÖÅ ÉÍÅÀÔ Ó×ÏÉÈ ÄÉÓÔÒÉÂØÀÔÅÒÏ× × òÏÓÓÉÉ, ÎÏ ÍÎÏÇÉÅ ÆÁÂÒÉËÉ (Nando Muzi, Fabi, LoriBlu, Fabiani) ÐÒÏÄÁÀÔ ÏÂÕ×Ø ×ÓÅÍ ÖÅÌÁÀÝÉÍ.
óÕÝÅÓÔ×ÕÅÔ
2 ×ÁÒÉÁÎÔÁ ×ÏÚÍÏÖÎÏÓÔÉ ÚÁËÕÐËÉ ÏÂÕ×É ÎÁ ÆÁÂÒÉËÉ:
1 ×ÁÒÉÁÎÔ: ÚÁËÁÚ ËÏÌÌÅËÃÉÉ ÎÁ ÏÔÛÉ×
ðÅÒÅÄ ÓÅÚÏÎÏÍ ×Ù ÄÅÌÁÅÔÅ ÚÁËÁÚ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ ÐÏ ÏÂÒÁÚÃÁÍ É ÐÏÔÏÍ Ë ÎÁÞÁÌÕ ÎÏ×ÏÇÏ ÓÅÚÏÎÁ ÐÏÌÕÞÁÅÔÅ × Ó×Ï£Í ÇÏÒÏÄÅ ÇÏÔÏ×ÕÀ ÏÂÕ×Ø.
úÁËÁÚ ËÏÌÌÅËÃÉÊ ×ÅÓÎÁ-ÌÅÔÏ ÆÁÂÒÉËÉ ÐÒÉÎÉÍÁÀÔ × ÐÅÒÉÏÄ ÓÅÎÔÑÂÒØ-ÑÎ×ÁÒØ
úÁËÁÚ ËÏÌÌÅËÃÉÊ ÏÓÅÎØ-ÚÉÍÁ ÆÁÂÒÉËÉ ÐÒÉÎÉÍÁÀÔ × ÐÅÒÉÏÄ ÍÁÒÔ-ÍÁÊ
ïÂÙÞÎÏ ÐÒÉ ÐÏÄÏÂÎÏÍ ÚÁËÁÚÅ ×Ù ×ÎÏÓÉÔÅ ÐÒÅÄÏÐÌÁÔÕ ÆÁÂÒÉËÅ (30%), Á ÏÓÔÁÔÏË ÐÅÒÅ×ÏÄÉÔÅ ÂÅÚÎÁÌÉÞÎÙÍ ÐÌÁÔÅÖÏÍ ÞÅÒÅÚ ÎÁÛ ÂÁÎË ÐÅÒÅÄ ÏÔÐÒÁ×ËÏÊ
ÔÏ×ÁÒÁ ×ÁÍ.
îÅËÏÔÏÒÙÅ ÆÁÂÒÉËÉ ÐÒÉ ÌÉÞÎÏÍ ÚÎÁËÏÍÓÔ×Å Ó ËÌÉÅÎÔÏÍ, ÈÏÒÏÛÉÈ ÏÔÎÏÛÅÎÉÑÈ Ó ÚÁËÁÚÞÉËÏÍ ÉÌÉ ÅÇÏ ÁÇÅÎÔÏÍ ÐÏÚ×ÏÌÑÀÔ ÓÄÅÌÁÔØ ÚÁËÁÚ ÄÉÓÔÁÎÃÉÏÎÎÏ É ÄÌÑ ÜÔÏÇÏ ×ÙÓÙÌÁÀÔ Ó×ÏÉ ËÁÔÁÌÏÇÉ É ÐÒÁÊÓÙ. ïÄÎÁËÏ ÜÔÏ ÓËÏÒÅÅ ÒÅÄËÏÓÔØ É ÉÓËÌÀÞÅÎÉÅ ÉÚ ÐÒÁ×ÉÌÁ, Ô. Ë. ÍÎÏÇÉÅ ÆÁÂÒÉËÉ ÂÏÑÔÓÑ, ÞÔÏ ÄÒÕÇÉÅ ÐÒÏÉÚ×ÏÄÉÔÅÌÉ ÓËÏÐÉÒÕÀÔ ÉÈ ÍÏÄÅÌÉ É ×ÙÐÕÓÔÑÔ × ÎÏ×ÏÍ ÓÅÚÏÎÅ ËÏÐÉÉ.
þÔÏÂÙ ÚÁËÁÚÁÔØ ÏÂÕ×Ø ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ, ×ÁÍ ÎÕÖÎÏ ÐÒÉÅÈÁÔØ × ÕËÁÚÁÎÎÙÊ ÐÅÒÉÏÄ, ÐÒÏÓÍÏÔÒÅÔØ ÏÂÒÁÚÃÙ É ÓÄÅÌÁÔØ ÚÁËÁÚ.
÷ ÓÌÕÞÁÅ ÚÁËÁÚÁ ÏÔÛÉ×Á ÎÁ
ÆÁÂÒÉËÁÈ ÓÕÝÅÓÔ×ÕÅÔ ÍÉÎÉÍÕÍ ÚÁËÕÐËÉ — ÏÔ 40-60 ÐÁÒ. ðÒÉÞ£Í ËÁÖÄÁÑ ÍÏÄÅÌØ ÄÏÌÖÎÁ ÏÂÑÚÁÔÅÌØÎÏ ÂÙÔØ ÐÒÅÄÓÔÁ×ÌÅÎÁ × ÒÁÚÍÅÒÎÙÈ ÒÑÄÁÈ (ÎÁÐÒÉÍÅÒ Õ Fabi ÍÉÎ. ÚÁËÁÚ ÓÏÓÔÁ×ÌÑÅÔ 40 ÐÁÒ, ËÁÖÄÁÑ ÍÏÄÅÌØ ÄÏÌÖÎÁ ÂÙÔØ × 10 ÒÁÚÍÅÒÁÈ).
óÕÝÅÓÔ×ÕÀÔ ÆÁÂÒÉËÉ ËÁË ÉÚ×ÅÓÔÎÙÈ ÂÒÅÎÄÏ× (TODs, LoriBlu), ÔÁË É ÍÁÌÏÉÚ×ÅÓÔÎÙÈ ÍÁÒÏË, ËÏÔÏÒÙÅ ÄÅÌÁÀÔ ÈÏÒÏÛÕÀ ÏÂÕ×Ø, ÎÏ ÎÅ×ÙÓÏËÕÀ ÐÏ ÃÅÎÅ.
þÅÍ ÖÅ ÈÏÒÏÛ ÉÍÅÎÎÏ ÜÔÏÔ ×ÁÒÉÁÎÔ — ÐÒÅÄÚÁËÁÚ ËÏÌÌÅËÃÉÊ É ÐÏÞÅÍÕ ÎÅÌØÚÑ ÐÒÉÅÈÁÔØ É ÕÖÅ ËÕÐÉÔØ ÇÏÔÏ×ÏÅ?
÷Ó£ ÄÅÌÏ × ÃÅÎÅ.
ëÁË ÉÚÍÅÎÑÅÔÓÑ ÃÅÎÁ × ÚÁ×ÉÓÉÍÏÓÔÉ ÏÔ ÍÅÓÔÁ ÚÁËÕÐËÉ:
×ÏÚØÍ£Í ÔÕÆÌÉ Fabi ÉÚ ÎÏ×ÏÊ ËÏÌÌÅËÃÉÉ ×ÅÓÎÁ-ÌÅÔÏ 2012:
-ÃÅÎÁ ÐÒÉ ÐÒÅÄÚÁËÁÚÅ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ ÂÕÄÅÔ — 125 Å×ÒÏ
-ÃÅÎÁ ÜÔÏÊ ÖÅ ÐÁÒÙ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ × ÓÐÁÔÞÅ × ÓÅÚÏÎ — 250 Å×ÒÏ
-ÃÅÎÁ ÜÔÏÊ ÖÅ ÐÁÒÙ × ÉÔÁÌØÑÎÓËÏÍ ÂÕÔÉËÅ — 350 Å×ÒÏ
-ÃÅÎÁ ÜÔÏÊ ÖÅ ÐÁÒÙ × ÒÕÓÓËÏÍ ÍÁÇÁÚÉÎÅ — 400-450 Å×ÒÏ
ðÏÓÌÅ ÚÁËÁÚÁ ÏÂÕ×É ÆÁÂÒÉËÁ Å£ ÏÔÛÉ×ÁÅÔ É ÄÁÌØÛÅ ×ÁÛ ÁÇÅÎÔ × éÔÁÌÉÉ ÏÒÇÁÎÉÚÕÅÔ ×ÁÍ ÄÏÓÔÁ×ËÕ É ÒÁÓÔÁÍÏÖËÕ ÏÂÕ×É.
2 ×ÁÒÉÁÎÔ
ÚÁËÕÐËÁ ÇÏÔÏ×ÏÊ ÏÂÕ×É ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ
÷ÔÏÒÙÍ ×ÁÒÉÁÎÔÏÍ Ñ×ÌÑÅÔÓÑ ÚÁËÕÐËÁ ÇÏÔÏ×ÏÊ ÏÂÕ×É ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ.
üÔÏÔ ×ÁÒÉÁÎÔ ÈÏÒÏÛ ÔÅÍ, ÞÔÏ ÎÅ ÎÕÖÎÏ ÖÄÁÔØ ÐÒÏÉÚ×ÏÄÓÔ×Á ÏÂÕ×É — ÐÒÉÅÈÁÌ, ËÕÐÉÌ ÓÔÏÌØËÏ, ÓËÏÌØËÏ ÎÕÖÎÏ, É ÕÅÈÁÌ. ÷ ÔÁËÏÍ ×ÁÒÉÁÎÔÅ ÍÉÎÉÍÕÍÁ ÚÁËÕÐËÉ ÎÅÔ.
ïÄÎÁËÏ É ÏÂÕ×Ø ÚÄÅÓØ ÂÕÄÅÔ ÓÔÏÉÔØ ÄÏÒÏÖÅ, ÞÅÍ ÐÒÉ ÐÒÅÄÚÁËÁÚÅ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ.
ïÄÎÉÍ ÉÚ ÐÌÀÓÏ× ÜÔÏÇÏ ×ÁÒÉÁÎÔÁ Ñ×ÌÑÅÔÓÑ ÔÏ, ÞÔÏ × ÓÅÚÏÎÙ ÒÁÓÐÒÏÄÁÖ (ÄÅËÁÂÒØ-ÑÎ×ÁÒØ-ÆÅ×ÒÁÌØ É ÉÀÌØ-Á×ÇÕÓÔ) ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ ÄÅÌÁÀÔ ÓËÉÄËÉ 30-50% ÎÁ ×ÅÓØ Ó×ÏÊ ÁÓÓÏÒÔÉÍÅÎÔ
É ÐÏÌÕÞÁÅÔÓÑ ÏÞÅÎØ ×ÙÇÏÄÎÏ ËÕÐÉÔØ ÏÂÕ×Ø.
ôÁËÖÅ × ÓÐÁÔÞÁÈ ÐÒÉ ÆÁÂÒÉËÁÈ ×ÓÅÇÄÁ ÅÓÔØ ÏÂÕ×Ø ÐÒÏÛÌÙÈ ÓÅÚÏÎÏ× É ÏÂÒÁÚÃÙ ÏÂÕ×É ÎÏ×ÏÇÏ ÓÅÚÏÎÁ Ó ÂÏÌØÛÉÍÉ ÓËÉÄËÁÍÉ.
îÁÐÒÉÍÅÒ × ÓÐÁÔÞÅ LoriBlu ÅÓÔØ 2 ÜÔÁÖÁ, ÇÄÅ ÎÁ ÏÄÎÏÍ ÜÔÁÖÅ ÐÒÅÄÓÔÁ×ÌÅÎÁ ÔÅËÕÝÁÑ ËÏÌÌÅËÃÉÑ. á ÎÁ ×ÔÏÒÏÍ — ÐÒÏÛÌÙÅ ËÏÌÌÅËÃÉÉ.
îÁÐÒÉÍÅÒ:
ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ NANDO MUZI × ÐÅÒÉÏÄ ÒÁÓÐÒÏÄÁÖ ÍÏÖÎÏ ÎÁÊÔÉ ÏÂÕ×Ø ÐÏ ÔÁËÉÍ ÃÅÎÁÍ:
ÔÕÆÌÉ — 100-150 Å×ÒÏ
ÂÏÔÉÌØÏÎÙ — ÏÔ 120-200 Å×ÒÏ
ÓÁÐÏÇÉ — 150-300 Å×ÒÏ
ëÁË ÖÅ ×ÙÇÏÄÎÅÅ
×ÓÅÇÏ ÚÁËÕÐÁÔØ ÏÂÕ×Ø?
ðÏ ÎÁÛÅÍÕ ÏÐÙÔÕ ÓÁÍÙÍ ×ÙÇÏÄÎÙÍ ×ÁÒÉÁÎÔÏÍ ÚÁËÕÐËÉ ÏÐÔÏÍ ÏÂÕ×É Ó ÆÁÂÒÉË Ñ×ÌÑÅÔÓÑ ËÏÍÂÉÎÉÒÏ×ÁÎÎÙÊ ×ÁÒÉÁÎÔ:
-×Ù ÚÁËÁÚÙ×ÁÅÔÅ ÞÁÓÔØ ÏÂÕ×É ÐÏ ÐÒÅÄÚÁËÁÚÕ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ ÐÅÒÅÄ ÓÅÚÏÎÏÍ
-ÞÁÓÔØ ÏÂÕ×É ×Ù ÐÏËÕÐÁÅÔÅ × ÓÐÁÔÞÁÈ ÏÔ ÆÁÂÒÉË ÐÒÏÛÌÙÈ ËÏÌÌÅËÃÉÊ Ó ÈÏÒÏÛÉÍÉ ÓËÉÄËÁÍÉ (ËÌÁÓÓÉÞÅÓËÉÅ É ÂÁÚÏ×ÙÅ ÍÏÄÅÌÉ, ËÏÔÏÒÙÅ ÐÅÒÅÈÏÄÑÔ ÉÚ ËÏÌÌÅËÃÉÉ × ËÏÌÌÅËÃÉÀ)
óËÏÌØËÏ ÓÔÏÉÔ ÏÂÕ×Ø ÎÁ ÆÁÂÒÉËÁÈ? îÁ ÓËÏÌØËÏ ×ÙÇÏÄÎÏ Å£ ÐÏËÕÐÁÔØ?
äÅÛÅ×ÌÅ, ÞÅÍ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ, ×Ù ÎÉÇÄÅ ÎÅ ÓÍÏÖÅÔÅ ÎÁÊÔÉ ÉÔÁÌØÑÎÓËÕÀ
ÏÂÕ×Ø. ãÅÎÙ ÏÔÌÉÞÁÀÔÓÑ ÐÒÉÍÅÒÎÏ × 2-3 ÒÁÚÁ ÄÁÖÅ × ÓÁÍÏÊ éÔÁÌÉÉ.
åÓÌÉ ÓÁÐÏÇÉ Fabi × òÉÍÉÎÉ ÓÔÏÑÔ ÎÁÐÒÉÍÅÒ × ÍÁÇÁÚÉÎÅ 250-300 Å×ÒÏ, ÔÏ ÎÁ ÆÁÂÒÉËÅ ÐÒÉ ÚÁËÁÚÅ ÏÎÉ ÂÕÄÕÔ ÓÔÏÉÔØ 100-150 Å×ÒÏ.
ïÄÎÁËÏ, ÉÍÅÊÔÅ × ×ÉÄÕ, ÞÔÏ × éÔÁÌÉÉ ÎÅÌØÚÑ ËÕÐÉÔØ ÉÔÁÌØÑÎÓËÕÀ ËÁÞÅÓÔ×ÅÎÎÕÀ ÏÂÕ×Ø ÄÅÛÅ×ÌÅ ÞÅÍ 30 Å×ÒÏ ÚÁ ÐÁÒÕ.
åÓÌÉ ×ÁÍ ÐÒÅÄÌÁÇÁÀÔ ÉÔÁÌØÑÎÓËÕÀ ÏÂÕ×Ø Ó ÆÁÂÒÉË ÚÁ 5-10 Å×ÒÏ — ÜÔÏ ÓËÏÒÅÅ ×ÓÅÇÏ ÏÂÍÁÎ É ÎÕÖÎÏ ÂÙÔØ ÏÞÅÎØ ×ÎÉÍÁÔÅÌØÎÙÍ ÐÒÉ ÚÁËÕÐËÅ.
îÅËÏÔÏÒÙÅ ÃÅÎÙ ÐÒÉ ÚÁËÁÚÅ Ó ÆÁÂÒÉË ÍÁÒÏË ÏÂÕ×É:
Marino Fabiani
ËÏÌÌÅËÃÉÑ ÏÓÅÎØ-ÚÉÍÁ 2012-2013
ÓÒÅÄÎÉÅ ÃÅÎÙ ÎÁ ÔÕÆÌÉ -140 Å×ÒÏ
ÓÒÅÄÎÉÅ ÃÅÎÙ ÎÁ ÓÁÐÏÇÉ — 200 Å×ÒÏ
Fabi
ËÏÌÌÅËÃÉÑ ×ÅÓÎÁ-ÌÅÔÏ 2012
ÓÒÅÄÎÉÅ ÃÅÎÙ ÎÁ ÔÕÆÌÉ É ÂÏÓÏÎÏÖËÉ 109-159 Å×ÒÏ
Botticelli
ÌÉÎÉÑ ÓÐÏÒÔ 90 — 135 Å×ÒÏ ÚÁ ÐÁÒÕ, ËÌÁÓÓÉËÁ 110 — 140, ÐÅÒ×ÁÑ ÌÎÉÑ ÍÕÖÓËÏÊ ËÏÌÌÅËÃÉÉ ÏÔ 140
ÍÁÌÏÉÚ×ÅÓÔÎÙÅ ÉÔÁÌØÑÎÓËÉÅ ÆÁÂÒÉËÉ
ÃÅÎÙ ÏÔ 25-30 Å×ÒÏ ÄÏ 100 Å×ÒÏ
þÔÏ Ó ËÁÞÅÓÔ×ÏÍ ÏÂÕ×É?
ïÂÕ×Ø ÎÁ ÉÔÁÌØÑÎÓËÉÈ ÆÁÂÒÉËÁÈ ÈÏÒÏÛÅÇÏ ËÁÞÅÓÔ×Á, ×ÓÅ (ÚÁ
ÏÞÅÎØ ÒÅÄËÉÍ ÉÓËÌÀÞÅÎÉÅÍ) ÄÅÌÁÀÔ Ó×ÏÀ ÏÂÕ×Ø ÚÄÅÓØ × éÔÁÌÉÉ. ëÁÞÅÓÔ×Ï ÓÔÅÌØËÉ, ÐÏÄÏÛ×Ù, ÓÁÍÏÊ ÏÂÕ×É ÏÔÌÉÞÎÏÅ, ×ÙÄÅÌËÁ ÏÔÌÉÞÎÏÅ.
îÕ ÞÔÏ ÇÏ×ÏÒÉÔØ — ÉÔÁÌØÑÎÓËÁÑ ÏÂÕ×Ø ÓÁÍÁ ÚÁ ÓÅÂÑ ÇÏ×ÏÒÉÔ.
Style Hunters – ÛÏÐÐÉÎÇ-ÓÏÐÒÏ×ÏÖÄÅÎÉÅ × éÔÁÌÉÉ, æÒÁÎÃÉÉ É áÎÇÌÉÉ
www.StyleHunters.ru
Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.
Характеристика бизнеса и описание услуг
Обувной магазин предполагает несколько форматов:
- общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
- узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
- смешанный – мужская и женская или детская и женская;
- брендовый – реализация обуви известных марок.
Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.
Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.
Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.
Актуальность
Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.
Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.
Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.
Преимущества и недостатки
Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.
Плюсы:
- Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
- Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
- Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
- Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.
Минусы:
- Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
- Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
- Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.
Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.
Подготовительный этап работы
Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.
Исследование спроса
Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:
- Выбор одного или нескольких районов города.
- Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
- Опрос людей по актуальным темам.
Возможные вопросы:
- довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
- приемлемая цена на повседневные модели;
- как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
- что не устраивает в имеющихся магазинах;
- что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
- удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
- где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
- с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.
Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:
- месторасположение;
- проходимость людей;
- формат бизнеса;
- ценовой сегмент;
- ассортимент;
- площадь помещения;
- часы работы;
- количество сотрудников;
- наличие акций, бонусов, скидок;
- правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).
Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).
Организационный план
Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения
Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:
- легкость в оформлении;
- минимум документов;
- невысокая стоимость;
- возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.
ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.
Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.
Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.
Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.
Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.
Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.
После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.
Выбор места расположения торговой точки
Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.
Плюсы аренды площади в ТРЦ:
- помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
- экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
- лояльность контролирующих организаций;
- высокая проходимость людей.
Минусы:
- дороговизна арендной платы;
- зависимость от режима работы ТРЦ;
- высокая конкуренция.
Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.
Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.
Помещение и требования к нему
Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:
- водопровод;
- электричество;
- канализация;
- вентиляция;
- план эвакуации;
- наличие уголка потребителя;
- условия для отдыха и приема пищи персонала.
Оборудование
Необходимый список оборудования:
- стеллажи;
- полки;
- зеркала;
- мебель для примерки;
- мебель для зоны отдыха;
- стойка для кассира;
- шкафчики для хранения вещей;
- компьютер, принтер;
- мебель для подсобного помещения;
- складское оборудование.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.
Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.
Требования к сотрудникам:
- ответственность;
- честность;
- коммуникабельность;
- знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы в сфере обуви (желательно).
Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.
Поиск поставщиков качественной обуви
Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.
Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.
Проведение рекламной кампании
Реклама обувного магазина заключается в следующем:
- Изготовление привлекательной вывески.
- Раздача листовок.
- Расклейка объявлений.
- Расстановка штендеров на пути следования к точке.
- Создание и раскрутка собственного сайта.
- Создание группы в социальной сети.
- Оригинальное оформление витрины.
Чем эффектнее и масштабнее будет маркетинг, тем больше людей узнают об открытии новой торговой точки. Впоследствии необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.
Финансовый план обувного магазина
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
- заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
- ремонт помещения – 50 000;
- приобретение оборудования – 200 000;
- закупка товара – 400 000;
- анализ рынка – 20 000;
- реклама – 50 000.
Итог: 810 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- аренда – 30 000;
- заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
- коммунальные расходы – 10 000;
- непредвиденные траты – 15 000.
Итог: 105 000 рублей.
Доходы от продаж
Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.
Расчет прибыли
Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.
450 000-105 000=345 000 рублей.
Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.
Чистая прибыль составит 145 000 рублей.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=145 000/450 000*100=32%.
Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.
При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.
Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.