Бизнес план магазин игрушек презентация
1
Магазин игрушек
2
Основан в 2012 г. Генеральный директор — Прохоров Святослав Возраст – 16 лет Опыт работы – 1 год
3
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки — большая перспектива развития.
4
Бизнес на реализации игрушек – весьма непростой. Мы провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
5
Краткосрочными целями проекта являются : запуск к началу 2017 г. производственного комплекса для производства игрушек ; закупка нового оборудования, наем работников. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание интернет-магазин а Долгосрочными целями проекта являются : снижение издержек и повышение рентабельности продукции ; завоевание рынка ; расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
6
наличие определенной общественной потребности в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни ; низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно ( особенно на первом этапе работы предприятия ) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
7
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный товар бывает трудно продать даже со значительной скидкой, а недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей. В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста. Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание ( герои национальных сказок, мультфильмов и тд ). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
8
9
10
11
Покупка и распространение продуктов более известных фирм поможет привлечь в наш магазин покупателей и усилит нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
12
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм — производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах : 1. Ценообразование 2. Реклама 3. Организация послепродажного обслуживания 4. Формирование общественного мнения
13
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли. Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
14
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
15
В Западных странах успешно применяется на практике теория Differencial Congruence, которая направлена на формирование покупательской лояльности к данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
16
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий – бесплатная доставка потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег ( по желанию клиента в случае наличия дефекта ). Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
17
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
18
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 1800 кв. м. Стоимость аренды 1 кв. м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100 х 12 х 1800 = тыс. руб. Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн. руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс. руб. Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8 х 2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки. Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
19
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара потребуется помещение. В данном случае оптимальный вариант – аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально — экономического развития выбранного района.
20
Наружная реклама магазина – тыс. руб. Ремонт и дизайн интерьера – от 10 тыс. долларов за кв. м. Оборудование – от тыс. руб. на кв. м. Покупка первой партии игрушек – от тыс. руб. Фонд оплаты труда – от тыс. руб. Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей. Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи. Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
21
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия : наличие высшего технического образования в области высоких технологий, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – $ руб., главного бухгалтера – $. Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
22
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких крупных городах : Москва, Санкт — Петербург, Ростов — на — Дону, Красноярск. Инновации в области « Умных Игрушек »
23
24
25
Первым риском для работы предприятия является риск, связанный с повышением цен на основные материалы и покупные изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования. Второй риск связан с природными стихийными бедствиями (« действие неодолимой силы »). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования. Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.
26
— Юридический адрес : Пресненский район, Пресненская набережная д., Комплекс «Imperia Tower», этаж 30, офис 58 Фирма «ParadiseToys» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 млн. долларов, поделен между десятью учредителями ( акционерами ) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «ParadiseToys» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т. д.
По статистике, родители тратят на детей основную часть своей зарплаты. И если нужно сократить расходы, то они скорее сэкономят на себе, но ущемлять ребенка не будут. Соответственно, продажа детских товаров — выгодный бизнес, который остается на плаву даже во время кризиса.
Российский рынок детских товаров
Согласно результатам исследований рынка детских товаров за 2018 г., почти половина роста пришлась на фирменную продукцию торговых сетей. Продукты известных брендов составили лишь 7% в общем объеме рынка.
Самой популярной категорией товаров являются уличные и спортивные игрушки, ассортимент которых зависит от сезона. Летом это самокаты и бластеры, зимой — лопаты и салазки. Второе место по уровню спроса занимают машинки и технические игрушки с дистанционным управлением. Рейтинг продолжают куклы и конструкторы.
По данным Национального агентства ценовой политики, объем рынка товаров для детей в 2018 г. составил 623 млрд. руб., и на игрушки из этого числа приходится 54 млрд.
Главными игроками рынка являются ГК «Детский мир» и сети магазинов «Кораблик» и «Дочки-сыночки».
Идея проекта
Поскольку в нише детских игрушек наблюдается серьезная конкуренция, ключевым условием успеха может стать узкая специализация магазина. В нем должны продаваться товары, которые не найти в сетевых гигантах. Последние реализуют множество брендов, но ассортимент каждого невелик.
Начинающий предприниматель может пойти по одному из двух путей:
- выбрать определенную категорию игрушек — например, вертолеты и машинки на дистанционном управлении либо развивающие игры;
- продавать товары одного бренда, открыв франшизу.
Оба варианта хороши тем, что создают дополнительную ценность магазина в глазах клиентов по сравнению с крупными конкурентами, где всего понемногу. Кроме того, более узкая ниша позволит точнее таргетировать аудиторию и настраивать рекламу.
Расчетная модель
Для запуска такого бизнеса потребуется:
- арендовать помещение площадью около 100 кв. м — 150 тыс. руб.;
- провести косметический ремонт — 100 тыс. руб.;
- купить торговое оборудование и онлайн- кассу — 150 тыс. руб.;
- разместить вывеску и получить согласования — 100 тыс. руб.;
- закупить первую партию товара — минимум 1 млн. 500 тыс. руб. (доставка обычно производится бесплатно);
- затраты на первичную рекламу — 50 тыс. руб.
Таким образом, объем инвестиций в открытие магазина составит 2 млн.050 тыс. руб.
Операционные расходы включают в себя следующие статьи:
- закупка товара — 600 тыс. руб.;
- арендная плата за помещение — 150 тыс. руб.;
- два продавца, работающие посменно, — 50 тыс. руб.;
- один управляющий — 35 тыс. руб.;
- один бухгалтер (аутсорсинг) — 10 тыс. руб.;
- рекламный бюджет — 50 тыс. руб.;
- услуги клининга — 10 тыс. руб.;
- прочие расходы — 20 тыс. руб.
Таблица 1. Примеры продажи магазинов детских игрушек
При наценке на товар в размере 100% и среднем чеке 2500 руб. ежемесячная прибыль составит 275 тыс. руб. При этом для достижения плановых показателей магазин должен обслуживать 16 покупателей ежедневно. Учитывая конверсию пешеходного трафика, в день мимо магазина должны проходить порядка 10 тыс. чел.
Примеры продажи магазинов детских игрушек
На сегодняшний день удалось найти менее 10 объявлений в Москве, большинство из которых приходится на интернет — магазины.
Ввиду малого количества предложений можно сделать вывод, что магазины игрушек в столице — это прибыльное дело, с которым мало кто расстается. Однако, судя по объявлению о продаже магазина в Бибирево, небольшим торговым точкам сложно выживать на фоне более крупных конкурентов. Чтобы открыть подобный бизнес, потребуется наполнить товаром магазин площадью не менее 100 кв. м.
Отзывы собственников
Судя по отзывам владельцев офлайн- и онлайн- магазинов детских игрушек на тематических форумах, большинство предпринимателей довольны текущей ситуацией на рынке.
Бизнес, нацеленный на детскую аудиторию, всегда актуален и выгоден, так как дети растут, их интересы и вкусы быстро меняются. Сегодня дочка играет в куклы, а завтра ей захочется игрушечную кухню. Кроме того, игрушки — это практически расходный материал. Они быстро ломаются, особенно если речь идет об электронных моделях.
Условия успеха
Главным фактором успеха для представителей малого бизнеса в этом сегменте является удаленность от крупных торговых сетей типа «Детского мира». Тягаться с ними не сможет никто, так как они предлагают огромный ассортимент, причем их цены будут ниже, даже если у вас одни и те же поставщики. Крупные сети благодаря объемам закупок осуществляют их по минимальным ценам.
Поэтому основное внимание стоит уделить поиску узкой ниши и места расположения с высокой проходимостью. Магазин обязательно должен иметь отдельный вход и рекламную вывеску.
Желательно сразу же запустить интернет- магазин, так как 30% покупок детских товаров происходит в сети, и эта цифра постоянно растет.
Еще один способ повысить эффективность — брать товары на реализацию. Такую возможность предоставляют не все поставщики, но с прямыми производителями иногда можно договориться.