Бизнес план магазин двери окна
На рынке окон и дверей сегодня царит небывалая конкуренция. Двери продаются на каждом углу, но купят у того, кто лучше продает. В этом бизнесе важно все: ассортимент, цена, поставщики, расположение торговой точки, сервис и т. д.
Торговая наценка на межкомнатные двери находится в диапазоне от 15 до 35%. Оптовая цена на полотно идет от 650 до 5000 рублей. Обычно покупают от трех дверей, иногда меньше, в зависимости от количества комнат в доме. Наибольшим спросом пользуются двери в ценовом диапазоне от 3 до 6 тыс. рублей. Это межкомнатные двери. На металлические входные двери наценка немного больше: 35 – 45%, без учета отделочных материалов. За 1 кв. м. полотна, независимо от профиля, цена составляет 3-4 тыс. рублей.
Поставщики
Открывая магазин дверей, важно сразу определиться с поставщиками. Желательно, чтобы они были в радиусе не более 100 км от вашего города. Чем дальше поставщик, тем дольше идет доставка товара, в случае заказа двери по каталогу. При каждом крупном городе можно найти нескольких серьезных производителей. Продумывайте логистику сразу.
Помещение
Торговую точку можно открыть как в спальном районе города, так и в торговом центре. В случае со спальным районом придется вкладываться в рекламу, так как проходимость здесь очень низкая, зато значительно сэкономим на аренде помещения. В ТЦ проходимость в несколько раз выше, на рекламу расходы минимальны, но аренда может быть больше в 3-4 раза. Тут нужно найти некоторый баланс. Для размещения небольшого ассортимента достаточно арендовать площадь в 30 кв. м.
Оборудование и ассортимент
Для обустройства торговой точки потребуется купить мебель и оргтехнику (стул и стол для менеджера, компьютер, принтер), закупить образцы дверей у производителя и взять каталоги товара.
На выставку необходимо закупить не менее 20 самых ходовых, самых покупаемых дверей. Остальное – продаем по каталогу. Наша задача – завлечь покупателя. Покупатели лучше доверяют тому, что видят воочию. Если на стенде подходящей двери нет, то можно показать каталог.
У вашего поставщика должно быть в наличии несколько видов межкомнатных дверей: ламинированные, экошпон, ПВХ, шпонированные двери. Рассмотрим каждый вид дверей более подробно.
Ламинированные двери. Это двери, покрытые бумажной пленкой. Такие модели берут очень часто, так как они имеют одно важное преимущество – низкую цену. Самые ходовые цвета: венге, беленый дуб, итальянский орех, миланский орех.
Двери ПВХ. Основное отличие таких дверей – это пластиковое покрытие, которое может быть абсолютно любого цвета. Преимущество дверей ПВХ, прежде всего, в том, что они обладают повышенной влагостойкостью, износостойкостью и имеют невысокую цену.
Шпонированные двери. Покрытием данных дверей является тонкий слой древесины разных пород. Благодаря шпону, дверь смотрится как натуральное, цельное дерево, хотя, в большинстве своем, это каркасные двери, полые изнутри. Преимущество таких дверей состоит в экологичности, эстетичном виде и цене. Недостаток же заключается в том, что каждая партия дверей может отличаться по оттенку: если вы заказали три двери и через месяц решили докупить еще одну такого же цвета, то её оттенок может несколько отличаться от первой партии.
Экошпон. Это полипропиленовая пленка, повторяющая древесную структуру. В экологичности такие двери выигрывают у ПВХ, но уступают шпонированному покрытию. Самый известный поставщик дверей с покрытием «экошпон» – Profil Doors. Самые ходовые цвета: венге, грей, беленый дуб, капучино, орех сиена.
Входные двери. Здесь основной ассортимент включает двери российского и немного китайского производства. Самыми ходовыми считаются двери китайских фирм «Домино» (из тонкой стали), «Ferrum» и «Йошкар» (утепленные мин. ватой). Больше китайской продукции на выставке размещать необязательно, все остальное можно посмотреть по каталогу.
Из отечественных производителей стоит выделить двери компаний «Торекс» (Саратов), «Город мастеров» (Новосибирск), «Бульдерс». Из металлических дверей достаточно сделать выставку в 5-6 экземпляров различных фирм, остальное по каталогам. К дверям можно предлагать арки, в количестве 2-3 штуки.
У многих возникнет вопрос о том, как уместить такой ассортимент на площади в 30 кв. м. Лучше всего для демонстрации образцов использовать экспозитор выдвижных дверей, который занимает всего 2,5 кв. м. и на нем можно разместить все ваши межкомнатные двери. Металлические двери можно расположить вдоль стен или вмонтировать их так, чтобы они смотрелись лучше.
Помимо дверей, обязательно следует продавать отделочные элементы: наличники, короба, доборы и ручки для дверей.
Еще несколько советов
Склад, по сути, не обязателен, если вы открываете небольшой магазин. Все можно разместить на торговой площади. Доставка осуществляется в течение недели, что вполне устраивает клиента.
Если вы сделали скидку клиенту, то должна быть 100% -ная предоплата. Без скидки можно брать 50%, остальное – после монтажа дверей.
Содержать штат из своих монтажников не имеет смысла. Смело работайте по договорам аутсорсинга.
Из рекламы наибольший эффект дает расклейка объявлений по подъездам. От сайта и его продвижения также может быть неплохой эффект. Большое количество клиентов приходит по сарафанному радио, через друзей и знакомых.
Бизнес-план магазина дверей
Стартовые расходы (инвестиции):
- торговое оборудование и обустройство магазина – 100 тыс. руб.;
- создание ассортимента товара (образцы дверей) – 200 тыс. руб.;
- реклама – 50 тыс. руб.;
- создание сайта – 70 тыс. руб.;
- депозит по аренде в ТЦ (2 мес.) – 120 тыс. руб.;
- прочие организационные расходы (регистрация бизнеса и т. д.) – 50 тыс. руб.
Итого: первоначальные вложения – 590 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы:
- аренда торговых площадей (30м2) – 60 тыс. руб.;
- заработная плата + страховые отчисления (2 продавца) – 60 тыс. руб.;
- налог (ЕНВД) – 8 тыс. руб.;
- прочие расходы – 15 тыс. руб.
Итого: ежемесячные расходы торговой точки – 143 тыс. рублей.
Доходы:
При расчете дохода будем учитывать только прибыль от продажи межкомнатных дверей.
Средняя стоимость одной двери составляет 4500 рублей. Как правило, один клиент покупает, в среднем, три двери. Получается: выручка с одного покупателя – 13500 рублей. С учетом наценки в 30%, доход предпринимателя составляет 4050 рублей с покупателя. Даже если считать, что в день будет всего два реальных покупателя (при плохой проходимости и слабой раскрутке), ежемесячный доход составит 243000 рублей.
Таким образом, ежемесячная прибыль составит: 243 000 – 143 000 = 100 000 рублей. Вложения на открытие магазина при таких показателях окупаются всего за 6 месяцев работы.
Обдумывая, как открыть магазин дверей, рассмотрите самые разные варианты. Стартовым проектом может стать маленькая торговая точка или отдел в торговом центре. Добившись прибыли и вернув первоначальные вложения, можно решиться на расширение торговых площадей или увеличение количества точек. Постепенный подход принесет успех начинающему предпринимателю и поможет избежать крупных убытков.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Бизнес по продаже дверей можно начать с минимальным стартовым капиталом. Имея 100 тыс. руб., можно открыть небольшой магазин в удачном месте. Уже через несколько месяцев торговая точка окупится, а затем начнет приносить стабильную прибыль.
Какие двери выгоднее продавать
В собственном отделе или магазине можно продавать следующие виды дверей:
- межкомнатные из массива, шпона, покрытые пленкой;
- металлические входные;
- стеклянные;
- раздвижные пластиковые.
Ассортимент магазина дверей может дополняться фурнитурой, замками, межкомнатными перегородками. Желательно придерживаться определенной ценовой категории, ориентируясь на покупателей экономического, среднего или люксового сегмента. Попытка вместить в одну точку все имеющиеся ценовые варианты приведет к размыванию покупательской аудитории и сужению ассортимента.
Пошаговый план открытия магазина дверей
Самый первый шаг — составление подробного бизнес-плана. В нем учитываются все предстоящие расходы на аренду помещения, закупку товара, оплату работы продавцов. План необходим для корректировки собственных шагов, понадобится он и при получении кредита или привлечении соинвесторов.
Помещение для магазина дверей
Найдите подходящее помещение. Оно должно находится в проходном месте. Желательно, чтобы рядом была остановка общественного транспорта и автостоянка. Самый удобный вариант — первые этажи общественных зданий и отделы в торговых центрах. Убедитесь в том, что рядом нет торговых точек конкурентов. Очень выгодные соседи — магазины обоев, половых покрытий и других отделочных материалов, а также точки, продающие декор для дома и текстиль.
Регистрация бизнеса
Зарегистрируйте юридическое лицо. Самая удобная форма для начинающих — ИП. Она дает возможность платить упрощенный налог и уменьшает количество документации.
Необходимое оборудование для магазина дверей
Оборудуйте магазин выставочными стендами. На них нужно разместить не менее 20 готовых дверей, причем они должны открываться, демонстрируя все преимущества товара. Если у помещения нет склада, можно работать по предоплате, беря у покупателя небольшой залог, а затем забирая дверь на складе оптовика. Такой подход удобен на первых порах, но при отсутствии популярных моделей у поставщиков продажи могут затормозиться. Оптимальный вариант — предварительная закупка самых продаваемых моделей и предзаказ на менее популярные двери.
Поиск поставщиков
Найдите поставщиков. Выгоднее всего сотрудничать с небольшими производителями, продающими товар небольшими партиями. Крупные оптовики имеют хороший ассортимент, но выгодные условия они готовы предоставить только крупной рознице. Начинающему предпринимателю вряд ли предоставят отсрочку платежа или дадут товар на реализацию, поэтому ошибиться в формировании ассортимента нельзя. Есть еще вариант заняться самому бизнесом по производству дверей, но такой вариант требует дополнительных вложений.
Персонал для работы в магазине дверей
Наймите водителя с машиной, который будет доставлять купленные двери. Понадобится 2 продавца (по одному в смену), уборщица, а также бухгалтер, который может работать удаленно.
Ценообразование и реклама магазина дверей
Продумайте ценовую политику. Обычно наценка на двери варьируется от 40 до 150 % в зависимости от условий поставщика, моделей и других нюансов. Лучший вариант — средняя по городу цена с периодическими скидками и распродажами.
Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно открыть точку в удачном месте, сделать заметную вывеску и подобрать правильный ассортимент. Первым покупателям можно пообещать очень соблазнительные скидки, но стимулирующие акции не должны быть постоянными или затяжными, это снижает их эффективность.
Постепенно расширяйте ассортимент. К межкомнатным дверям можно добавить входные группы, разнообразные перегородки, витражи, натяжные потолки и другие популярные товары. Принцип их реализации ничем не отличается от дверного. Расширение ассортимента потребует больших площадей.
Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным
Продажа дверей — высококонкурентный бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно иметь преимущества, выгодно отличающие вас от других продавцов. Самый главный пункт — цена. Если вы не можете установить минимальный цены, составляйте ассортимент из моделей, которых нет в других магазинах. Предлагайте аналоги самых популярных дверей.их стоимость может быть ниже за счет меньшей известности производителя, более доступной фурнитуры или упрощенной технологии производства. Важно, чтобы товар был качественным и безопасным.
Постарайтесь максимально увеличить ассортимент.
В небольшом магазине сложно разместить много образцов, поэтому активнее работайте с каталогами.
Сделайте интернет-версию магазина, где можно будет посмотреть имеющиеся двери. Желательно представить их в интерьере, это ускорит принятие решения покупателем. Организуйте систему предварительных онлайн-заказов, установив на такие покупки дополнительные скидки.
Включите в список услуг монтаж дверей. Монтажники могут работать по договору подряда со сдельной оплатой. Неплохо, если покупателям предложат гарантийный ремонт, услугу по вывозу старой двери и другие дополнительные преимущества, стимулирующие сделать покупку именно у вас.
Подумайте над кобрендинговыми программами. Вы можете объединиться с другими магазинами, предлагающими товары для ремонта, устраивать совместные рекламные акции, обмениваться базами покупателей. Такой подход поможет сэкономить на продвижении и повысит узнаваемость магазина.
Собственный магазин дверей — неплохой вариант для начинающих предпринимателей. Его можно открыть в небольшом городке или в мегаполисе, при правильной организации дело обязательно принесет успех.
Тем, кто пока думает какое дело начать, предлагаем познакомиться с нашими курсами по недвижимости и заработку. Возможно, вас заинтересует один из них, и вы сможете зарабатывать в дальнейшем, пройдя обучение.
Сколько можно заработать
Продажа дверей актуальна в любой сезон, а значит данный вид заработка будет прибыльным вне зависимости от погоды на улице и сезона года. Открытие магазина дверей в удачно расположенном месте, на начальных этапах позволит продавать от 50 штук в месяц. Средняя цена одной двери — 10 тысяч рублей, а значит получаем прибыль в 500 тысяч в месяц. Дальнейшая раскрутка бизнеса позволит увеличить прибыль в несколько раз, в результате чего окупаемость бизнеса наступит уже в течении первых 12-15 месяцев. Дополнительный доход принесет продажа фурнитуры, замков, ручек, а также открытие своего интернет магазина или группы в социальной сети, которая увеличит поток клиентов. Также можно нанять несколько грузовых автомобилей, которые будут осуществлять доставку дверей и бригаду рабочих по установке.
Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию магазина дверей
Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать сразу несколько кодов ОКВЭД, которые отвечают выбранной деятельности: код ОКВЭД: 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах», код ОКВЭД 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах» и для доставок по городу — код ОКВЭД 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».
Какие документы нужны для открытия
Первым делом необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, предоставив следующий пакет документов: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию. Если в дальнейшем предполагается расширение бизнеса, открытие сети магазинов и т.д., то лучше сразу регистрировать ООО. При этом потребуется предоставить некоторые дополнительные документы, в частности — договор с прописанными условиями входа и выхода членов из бизнеса. Кроме этого, поставщики дверей должны вам предоставить сертификаты качества продукции. В противном случае у вас могут возникнуть проблемы при посещении магазина проверяющими органами.
Нужно ли разрешение для открытия магазина дверей
Для открытия магазина дверей нужно получить разрешение от службы пожарной инспекции. Также необходимо заключить договора с коммунальными службами на предоставление воды, света, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.
Технология продаж
Для того, чтобы не возникло проблем с раскруткой на стартовых этапах бизнеса, необходимо изучить рынок на наличие конкурентов. При этом также нужно предусмотреть расходы на рекламу, обратить повышенное внимание к квалификации продавцов и отслеживать тенденции рынка. Договор аренды помещения лучше сразу заключить на длительный срок, год или два. В этом случае вам будут не страшны риски, связанные с подорожанием арендной платы. Работать с поставщиками следует не заключая изначально крупных сделок. Продукция может оказаться не качественной либо не воспримется клиентами. По мере раскрутки магазина дверей обязательно нужно создать сайт в интернете, или группу в социальной сети с рассылкой акционных предложений. Кроме продажи дверей, можно закупать фурнитуру, замки и ручки, а также зарабатывать на доставке и установке дверей.
Если у вас возникнут проблемы с раскруткой сайта или группы, на что тоже нужно время, можете зайти в магазин фриланс-услуг kwork, и сделать нужный вам заказ. Вы не потратите много времени и денег, зато быстро избавитесь от проблем.
Бизнес на продаже дверей всегда имел перспективы, ведь двери нужны всем и всегда, как при покупке новой квартиры или дома, так и в случае ремонта. Несмотря на высокий уровень конкуренции в этой сфере, занять свое место на рынке можно, однако с условием разработки правильной стратегии развития проекта. Как создать прибыльный бизнес с нуля, подскажет бизнес-план магазина дверей, пример которого предлагаем в этой статье.
Резюме проекта
Двери в любом городе будут иметь достаточно высокий спрос. Мы открываем магазин дверей в среднем по масштабу городе (около 500 тыс. жителей). Покупка дверей – это не импульсивный товар, практически всегда покупатели, прежде чем купить, изучают его характеристики и за действительно качественной вещью приедут в любой конец города. Поэтому снимать дорогостоящую площадь в центре нет необходимости. Мы будем арендовать нежилое помещение в отдельно стоящем здании спального района вблизи других магазинов разного назначения за относительно невысокую оплату.
Основной ассортимент магазина:
- Двери межкомнатные (ламинированные, деревянные, экошпон, ПВХ).
- Фурнитура для дверей.
- Услуги установки дверей.
- Доставка дверей на дом.
Доставка дверей осуществляется в течение дня, оплачивается по утвержденным тарифам.
Основные конкуренты по продаже межкомнатных дверей – это аналогичные торговые точки, строительные магазины и строительные гипермаркеты. Бороться с ними можно только индивидуальным подходом к каждому покупателю, приятной ценой и богатым ассортиментом качественных дверей.
Основные целевые покупатели – это семейные пары от 25 до 60 лет (более 80%), и 20% покупателей – это самостоятельные покупатели обоих полов аналогичного возраста.
Риски бизнеса:
| Наименование риска | Решение |
| Повышение конкуренции | Увеличение расходов на рекламу, повышенное внимание к квалификации продавцов-консультантов, поддержание актуального ассортимента и отслеживание тенденций |
| Подорожание аренды площади магазина | Заключить сразу договор аренды минимум на 1 год с фиксированной оплатой |
| Подорожание себестоимости дверей | Своевременное отслеживание изменения цен, смена поставщиков при необходимости, закупка товаров в наличие средними и крупными партиями |
| Поставки некачественного товара | Осторожно начинать сотрудничество с поставщиком (небольшой закупкой), контролировать качество при приемке, сменять поставщика, если наблюдаются регулярные проблемы с качеством |
Чтобы минимизировать затраты и приобрести в будущем доходность, необходимо тщательно проанализировать каждый из существующих рисков.
Регистрация
Для открытия магазина дверей необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Мы выбираем форму деятельности ИП, т.к. процедура регистрации и ведения деятельности намного проще и дешевле. В процессе регистрации необходимо указать код ОКВЭД выбранной деятельности, мы указываем коды:
- 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».
- 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».
- 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».
Кроме того, для начала работы магазина необходимо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
На регистрацию и разрешения нам понадобится не более 10 тыс. рублей.
Поиск помещения
Открывать магазин дверей мы будем в арендуемом помещении общей площадью не менее 30 кв. м. В торговом зале надо будет установить стенды с 20-ю моделями дверей, которые будут открываться, а на это нужно дополнительное пространство.
Месторасположение в данном случае непринципиально. Мы рассматриваем открытие магазина в спальном районе города. Магазин будет находиться на 1-м этаже многоквартирного дома по соседству со строительными магазинами и магазинами с сантехникой.
Аренда 30 кв. м в спальном районе среднего по масштабам города России нам обойдется в 15 тыс. рублей. В помещении надо будет сделать небольшой косметический ремонт: покраска стен, установка напольных покрытий. На ремонт понадобится 15 тыс. рублей.
Арендуем помещение на долгий срок, подписывая соглашение с арендодателем. Оплачиваем сразу 2 месяца.
При выборе помещения мы обращаем внимание на наличие документов владения, отсутствие коммунальных задолженностей, наличие отопительной и вентиляционной системы и исправной проводки. Кроме того, в магазине надо будет установить общее освещение в виде точечных светильников по всему периметру потолка. Стоимость светильников с установкой составит в 5 тыс. рублей.
Таким образом, на 2-месячную аренду, ремонт и освещение необходимо потратить 50 тыс. рублей. Со второго месяца нужно будет оплатить 15 тыс. рублей за аренду и около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.
Покупка оборудования
Для магазина потребуется торговое оборудование, техника и немного мебели для сотрудников. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Крепления для дверей (20 шт.) | 15 000 |
| Стойка для продавца (б/у) | 3 000 |
| Кресло | 2 000 |
| Ноутбук | 25 000 |
| Принтер | 7 000 |
| Товар в наличие | 200 000 |
| Итого | 252 000 |
Вложения в открытие магазина и закупку оборудования относительно невелики. Преимущество состоит в том, что в первые месяцы нет необходимости закупать двери, будет достаточно образцов дверей и каталогов производителей. Отследив спрос, можно снять в подходящем месте склад и закупать наиболее распространенные модели дверей для ускорения пополнения ассортимента и защиты от внезапного удорожания товара.
Учитывая тот факт, что магазин будет доставлять двери покупателям, необходимо приобрести автомобиль, если у собственника его нет. Приобретается б/у фургон «ГАЗель» за 300 тыс. рублей.
Персонал
В магазин нужны работники, которые смогут продавать товар, консультировать покупателей, доставлять и устанавливать двери. В первые месяцы торговать и консультировать будет сам собственник. Смета по заработной плате:
| Наименование должности | З/п, руб. |
| Продавец-консультант | 20 000 |
| Плотник с личным транспортом и инструментом | Сдельно, от 500 руб. за заказ + ГСМ (около 20 тыс. рублей) |
| Водитель-грузчик | Сдельно, от 300 руб. за доставку (около 20 тыс. рублей) |
| Уборщица | 8 000 |
| Итого | 68 000 |
Административные функции, работа с поставщиками, реклама и бухгалтерия будут лежать на собственнике магазина. Он же будет подменять продавца-консультанта на выходных, чтобы магазин мог работать ежедневно. Со временем планируется нанять в штат второго продавца и работать по сменному графику.
Маркетинг и реклама
Для открытия магазина по продаже дверей необходимо брендировать наружную часть, установив большую вывеску. Кроме того, в первый месяц работы магазина планируется использование информационных флаеров и плакатов. Флаеры будут розданы в почтовые ящики жильцов спального района в радиусе 2-3 км от магазина и в местах скопления целевой аудитории: на остановках общественного транспорта, недалеко от самого магазина и соседних магазинов стройматериалов.
Так как мы работаем не только на данный спальный район, необходима реклама в сети Интернет, на форумах, в социальных сетях. Размещаются объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Также ожидается неплохой эффект от внутренней или наружной рекламы на общественном транспорте.
Рекламный бюджет в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Вывеска при входе | 7 000 |
| Брендирование 1 окна | 6 000 |
| Флаеры | 20 000 |
| Реклама в интернете | 20 000 |
| Реклама в общественном транспорте | 15 000 |
| Итого | 68 000 |
Ежемесячно придется тратить деньги на флаеры и рекламу в интернете около 20 тыс. рублей.
Расходы и доходы
Для полноценной аналитики мы составим смету расходов, таблицу ориентировочной прибыли, к которой стремимся на начальном этапе открытия магазина, и вычислим окупаемость и рентабельность проекта.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца, ремонт и освещение | 50 000 |
| Закупка торгового оборудования и первичная закупка | 252 000 |
| Покупка транспорта | 300 000 |
| Маркетинг и реклама | 67 000 |
| Итого | 679 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 679 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 15 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 33 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| ГСМ | 5 000 |
| Итого | 78 000 |
Доходы
В первые 2 месяца не стоит ждать активных продаж. Период привлечения клиентов может затянуться на 3-4 месяца. Только с 3-го месяца мы ожидаем активный приток покупателей. План продаж на первые месяцы ожидается около 15 дверей, далее он будет повышен до 45-60. После первого года работы планируется продавать не менее 100 дверей в месяц.
Средний чек:
| Наименование | Цена |
| Ламинированная дверь | 4 500 |
| Дверь ПВХ | 2 250 |
| Дверь из экошпона | 6 000 |
| Фурнитура | В среднем, 450 руб. за 1 элемент |
Планируется реализовать минимум 15 дверей + фурнитуру. Наценка на товар составит 150%.
В среднем, объем продаж в первые месяцы планируется на уровне 100 000 рублей.
Доставка на дом двери будет стоить минимум 500 руб. за первые 5 км, каждый последующий – +50 руб.
95% покупок дверей требует доставки на дом, соответственно, не менее 13 дверей будут доставлены к покупателям. Это минимум 15 тыс. рублей + подъем на этаж.
Установка дверей стоит от 1000 руб. за 1 дверь. Соответственно, 13 из 15 дверей, наверняка, надо будет установить, это еще +13 тыс. рублей.
Итого, в месяц мы ожидаем доход в размере 128 000 рублей.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
128 000 – 78 000 = 50 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
50 000 х 0,15 = 7 500 рублей.
Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:
50 000 – 7500= 42 500 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(42 500 / 78 000) х 100 = 54,48%.
Показатель рентабельности для стартового периода магазина по продаже дверей считается приемлемой. В течение 7-10 месяцев планируется увеличить его до 100% за счет увеличения количества покупателей.
Теперь рассчитываем окупаемость инвестиций на магазин:
679 000 / 42 500 = 15,9 месяца. Отметим, что это окупаемость по пессимистичному прогнозу продаж. Если магазин будет расти ожидаемыми темпами, окупаемость наступит ранее чем через год.
В итоге
Наш бизнес-план магазина дверей с расчетами показал, что его можно открыть в среднем и крупном городе страны. Однако большая конкуренция может не дать возможности развиваться и стабильно зарабатывать. Поэтому необходимо тратить рекламный бюджет ежемесячно и анализировать основных конкурентов не менее 2-3 раза в месяц.
Как только вложения окупятся и будет наблюдаться стабильный рост активных покупателей, мы создадим лендинг для большего привлечения покупателей по всему городу. Также возможна продажа дверей онлайн с доставкой на дом, услуга увеличит количество покупателей и, соответственно, уровень дохода. На следующий год планируется открыть аналогичный магазин дверей и фурнитуры в другом спальном районе города, будем работать по аналогичной схеме развития. Обязательно арендуем складское помещение для закупок дверей, которые чаще всего покупают, это обезопасит нас от скачков цен на двери и поможет установить ценовую политику магазина.