Бизнес план магазин детской одежды презентация

Бизнес план магазин детской одежды презентация thumbnail

Одним из наиболее прибыльных и перспективных форм бизнеса является открытие магазина и продажа детской одежды. Обусловлено это не только модными тенденциями, но демографической ситуацией в стране, ведь 17% населения РФ – это дети в возрасте до 6 лет.

Клиентами магазина будут люди со средним уровнем достатка, потому и ассортимент магазина должен соответствовать ожиданиям покупателей: должна присутствовать одежда и обувь всех видов и сезонов для детей в возрасте от 2 до 6 лет со средней ценовой политикой.

Магазин детской одежды

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Работа магазина должна осуществляться без выходных 12 часов в сутки. График работы устанавливается владельцем, но оптимальным графиком будет режим с 9 до 21:00.

Что касается затрат, то для начального этапа развития нового бизнеса в российской волюте потребуется в районе 2 млн. Полная окупаемость стартового капитала возможна не менее чем через полгода работы, но здесь важно учитывать все факторы работы. Если вести бизнес грамотно, уделять внимание маркетингу, то можно получать чистый доход до 80 000 в месяц.

Анализ рынка

Любой бизнес-план предполагает изучение всех составляющих аспектов рынка:

  • доход населения в районе открытия магазина;
  • демографическое соотношение детей и взрослых в выбранном районе;
  • конкурентные организации и список товаров предлагаемых ими целевой аудитории;
  • выявление мест с высокой проходимостью людей (вблизи с рынком, дошкольным учреждением, детским центром, супермаркетом).

Составляя бизнес план детского магазина, нельзя забывать, что пренебрежение хоть одним пунктом этого списка будет стоить владельцу магазина больших финансовых потерь. Придерживаясь правила «любой купит», организатор своего бизнеса будет обречен на провал и банкротство. В качестве наглядного примера выступит товар, который всем своим видом понравился владельцу магазина.

Если он считает, что это идеальный вариант для покупателей, то это вовсе не значит, что уже завтра на этот продукт будет сплошной ажиотаж. Мечты обманчивы, потому предлагать целевой аудитории нужно не то, что нравится владельцу магазина, а то, что необходимо потребителям.

Подготовительные работы для торгового зала

Когда речь заходит о выборе торгового зала, то ключевую роль играет его площадь. Многие владельцы магазинов, особенно новички, считают, что чем больше его метраж, тем шире будет ассортимент и выше уровень продаж. Мнение ошибочное и неверное.

Если площадь помещения составляет 150 кв. м, то бизнес переходит на стадию риска. Все дело в том, что такие помещения, хоть и вмещают много витрин и стеллажей, но они неудобны для покупателей. Почему? Причин этому несколько:

  • Потребителям трудно ориентироваться в большом помещении.
  • Владельцам магазина сложно подобрать ассортимент товаров.
  • Размещение товаров в крупных магазинах вызывает массу проблем у мерчендайзеров.
  • Большие затраты на обслуживание или ремонт помещения.

Именно поэтому, если хотите получать максимальную прибыль, но при этом уменьшить расходы на свет, тепло и все остальное, то выбирайте помещение для магазина площадью 50-80 кв.м.

Важно! 10% должно отводить на склад, где вы сможете хранить товары, разбирать их, устанавливать ценники и так далее.

Конечно, идеальным вариантом будет приобретение площадки для магазина, но если речь идет о размещении в крупных торговых центрах, в местах с большой проходимостью людей, то речь пойдет об аренде помещения. Чем ближе она к центру города, тем выше будет цена. Стоит помнить о дополнительных расходах:

  • система сигнализации;
  • оповещения при пожаре;
  • коммунальные услуги.

Бизнес план детского магазина поможет новичкам стать лидером среди конкурентов и направить свое предпринимательское дело в правильное русло.

Дизайн интерьера

Выбирать стилевое решение нужно согласно тематике магазина: это могут быть темы сказок и мультфильмов в ярких цветовых гаммах с преобладание светлых тонов. Стены и потолок лучше оставить белыми, а вот стеллажи, примерочные, вешалки, таблички делать в сочных цветах.

Важно! Исключите использование таких стилей, как хай-тек, минимализм, рококо, бороко, ампир в дизайне интерьера магазина.

Делая бизнес план магазина детской одежды, не стоит забывать, что покупатели – это либо взрослые бабушки и дедушки, либо молодые родители, с ребенком на руках. В таком случае, необходимо подготовить для малыша зону, где он будет ожидать родителей, занимаясь рисованием или просмотром мультфильмов. Оборудовать эту зону следует удобным диванчиком или пуфами, столом для рисования, и разместить как можно больше игрушек.

От дизайна интерьера зависит 70% всего дохода, ведь если ваше помещение будет темное, мрачное, с пустыми и скучными стульями, ни одна молодая мама не зайдет с ребенком к вам. Доверить работу по организации интерьера следует только профессионалам. Хоть и мероприятие затратное, но оправдывает любые финансовые потери.

Тем, кто не может позволить себе воспользоваться услугами дизайнеров, придется самостоятельно сделать эту работу. Добавьте в помещение больше света, исключите появление каких-либо острых углов, и не забывайте, что чем просторнее в магазине, тем в нем комфортнее. Яркие образы, персонажи из мультфильмов станут отличным дополнением.

Вывеска, витрина и реклама – вот на что стоит обратить внимание! Чем оригинальнее они будут, тем больше покупателей заинтересуются.

В целом, владельцу магазина потребует до 200 000 только на то, чтобы сделать ремонт, качественное освещение и реализовать дизайн-проект.

Оснащение магазина оборудованием

Чтобы функциональность магазина и его производительность равнялась 100%, следует оснастить помещение всем оборудованием:

  • стеллажами для обуви;
  • вешалками для одежды;
  • перегородками и зеркалами для примерочной зоны;
  • аппараты для выдачи чеков;
  • детская зона (игрушки, столики, телевизор для показа мультфильмов и так далее).

На все это из бюджета потребуется выделить не менее 60 тысяч рублей, что будет ощутимой затратой для старта бизнеса.

Оформление документов

Открыть магазин лучше всего в качестве индивидуального предпринимательства. Здесь отсутствует сложная система налогов, потому с этой процедурой можно справиться без помощников.

Новичкам можно выбрать режим налогообложения. Оптимальным вариантом будет «временный налог». Его особенность в том, что выплаты зависят от работающих сотрудников в магазине, площади помещения.

Важно! При подборе площадки нужно учесть тот факт, чтобы оно оформлялось как торговая территория.

Если эта деталь была упущена, придется долгое время решать вопрос с получением разрешения от Торгового отдела, Роспотребнадзора и обязательной пожарной инспекции.

Учитывайте, составляя бизнес план магазина детской одежды, что оформление документов – это долгое мероприятие, потому процесс может растянуться на 2-3 месяца. Ориентировочная сумма затрат на данные процедуры составит 15 тысяч рублей.

Сотрудники магазина

Подбор рабочего персонала – основная задача работодателя. Если у владельца небольшое розничное предприятие, то минимальный штат составит 3 человека. Двое из них выполняют обязанности продавца и консультанта, а один является администратором и регулирует все сопутствующие вопросы с клиентами, рабочим персоналом, поставщиками, заниматься продвижением магазина и так далее.

При подборе сотрудников важно выбирать претендентов только с оформленной медицинской книжкой.

Выбирая человека на вакансию «администратор», обращайте внимание на его предыдущий опыт работ. Оплата труда такого сотрудника будет обходиться в 25-35 тысяч рублей + % от продаж.

Выбирать сотрудников нужно не только по стажу и умениям, но и по характеру и внешнему виду. Именно рабочий персонал является лицом магазина, и чем внимательнее, дружелюбнее и привлекательнее они будут, тем больше будет приток посетителей. Заработная плата продавцов оговаривается с претендентом на вакансию заранее, и составляет 15 000 рублей.

Ассортимент

Чтобы старт бизнеса был успешным, требуется на момент его открытия до 500 наименований товаров.

Магазин, продукция которого это исключительно детская одежда, рассчитан на трепетных и заботливых мам, потому ориентир лучше сделать на качество продукции, ее натуральность и яркость. Чем больше владелец своего ИП будет на рынке, тем больше получит информации о том, что нужно покупателям.

В качестве производителя лучше выбирать отечественные марки. Их преимущество обусловлено рядом факторов:

  • отсутствие таможенных пошлин;
  • они предоставляют полный пакет документов для распространения товара в розницу;
  • своевременные поставки.

Что касается ценовой политики, то в условиях кризиса российские поставщики показали себя не с самой лучше стороны. Они также завысили цены на продукцию, обуславливая это ничем не подкрепленными аргументами.

Именно поэтому, в ассортименте лучше иметь продукцию, как отечественную, так и импортную, но только высокого качества. На практике, люди с низким уровнем дохода для детей стараются выбирать лучшее, товары из натуральных материалов, даже если они дороже продукции конкурентов.

Мерчендайзинг требует внимания

Все товары следует разделить на две категории: для мальчиков и для девочек.

Расположить в одном отделе как можно больше товаров разных групп. Старайтесь создавать комплекты из одежды, так как покупатели не любят покупать вещи по отдельности.

Прогнозы на прибыль

ИП будет успешным, если средняя стоимость корзины покупателя составит более 500 рублей, а в день ваш торговый отдел посетит не менее 50 человек. Это оптимальная загруженность позволит получать 15% чистой прибыли. С ходом развития бизнеса и правильной маркетинговой компании, все затраты будут погашены в течение 8 месяцев.

Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план магазина продуктов: пример с расчетами

Источник

  • Скачать презентацию (0.58 Мб)
  • 436 загрузок
  • 4.0 оценка

Ваша оценка презентации

Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов

Рецензии

Добавить свою рецензию

Аннотация к презентации

Посмотреть и скачать бесплатно презентацию по теме «Бизнес-планмагазин одежды». pptCloud.ru — каталог презентаций для детей, школьников (уроков) и студентов.

  • Формат

    pptx (powerpoint)

  • Количество слайдов

    13

  • Слова

  • Конспект

    Отсутствует

Содержание

  • Слайд 1

    Бизнес-планмагазин одежды

    Лявер, Копылов гр.542

  • Слайд 2

    Бизнес идея

    Открытие магазина
    Розничная торговля одеждой

    Целевые аудитории

    Магазин одежды
    Интернет-магазин

  • Слайд 3

    Обоснования выбора

    Минимальная конкуренция
    Выгодное месторасположение(центр города)
    Возможность развития (открытие нескольких магазинов)
    Невысокая арендная плата за помещение и коммунальные услуги
    Высокий процент молодых людей, проживающих в этом городе
    Клиентская база (от интернет — магазина)
    Возможность получения субсидий для поддержки малого бизнеса от администрации города (max320 000р.)

  • Слайд 4

    Был проведен анализ продаж на личном опыте с помощью созданного каталога одежды в социальной сети
    «В контакте»,который выявил потребность населения в качественной и недорогой продукции

  • Слайд 5

    Кастомизация бизнес-идеи

    Предложенная бизнес-идея ориентирована на молодых людей (14-30 лет)
    Осуществлением идеи занимается ИП, открывший данный магазин

  • Слайд 6

    Тестирование бизнес-проекта

    Пополнение клиентской базы
    Усовершенствование собственного сайта с возможностью оплаты банковской картой
    Продажа в рассрочку

  • Слайд 7

    Матрица Ансоффа

    рынок
    Продукты( услуги, товары)
    сущ
    сущ
    нов
    нов

  • Слайд 8

    SWOT-анализ

    Сильные стороны
    1. Владелец магазина вкладывает деньги в развитие бизнеса.
    2. Имеется круг постоянных покупателей.
    3. Продукция конкурентоспособна на рынке.

    Слабые стороны
    1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.
    2. Отсутствие кредитования клиентов.
    3. Неширокий ассортимент
    4. Отсутствие автоматизированной системы управления продажами.

    Возможности
    1. В случае улучшения экономического по-
    ложенияожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.
    2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению гардероба.
    3. Благоприятные для бизнеса тенденции: стабилизация курса национальной валюты.
    4. Развитие инвестиционных возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.

    Угрозы
    1. Снижение спроса на одежду.
    2. Недостаток денежных средств у потребителей
    3. Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.
    4. Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения.
    5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.

  • Слайд 9

    Оценка рисков

    Сроки окупаемости проекта
    Несвоевременная поставка одежды
    Валютный риск
    Непредвиденные затраты
    Рост налогов
    Неустойчивость спроса
    Недостаточный уровень з/п
    Рост цен на продукцию
    Трудности с набором квалифицированных сотрудников
    Неплатежеспособность потребителей

  • Слайд 10

    Оценка рентабельности проекта

    Расходы
    Заработная плата продавца за месяц=15 000х2=30 000 р.
    Уборщица=5 000 р.
    Аренда помещения коммунальные платежы= 20 000 р.
    Закупка оборудования 100 000 р.
    Ремонт помещения=150 000 р.
    Закупка товара = 300 000 р.
    Реклама = 25 000 р.
    ИТОГО = 630 000 р.

  • Слайд 11

    Стартовый капитал
    Биржа труда(по истечению 3-х мес учета предоставляется бизнес-план) = 67 000 р.
    Кредит Сбербанка по программе «Бизнес- старт»= 400 000 р.
    Государственная программа по субсидированию малого бизнеса = max возврат от расходов составляет 320 000 р.
    ИТОГО = 780 000 р.

    780 000-630 000 = 150 000 р. остается разница(на закупку нового товара и выплаты з/п сотрудникам)

  • Слайд 12

    Портрет идеального покупателя

    Директор крупной фирмы, банка;жена олигарха
    Женщина
    25-45 лет
    Предпочтения в свободное время: шопинг

  • Слайд 13

    Спасибо за внимание

Посмотреть все слайды

Предложить улучшение Сообщить об ошибке

Спасибо, что оценили презентацию.

Мы будем благодарны если вы поможете сделать сайт лучше и оставите отзыв или предложение по улучшению.

Добавить отзыв о сайте

Источник

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

  • Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с – 30 000 руб.
  • Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение – 160 000 руб.
  • Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов – 40 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения – 150 000 руб.
  • Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) – 60 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и мебели – 350 000 руб.
  • Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система – 120 000 руб.
  • Закуп товара – 1 500 000 руб.
  • Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) – 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса – 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

  • IRR – 61% годовых;
  • Простой срок окупаемости – 36 месяцев (3 года);
  • Дисконтированный срок окупаемости – 44 месяца;
  • NPV — 6 922 тыс. руб.;
  • Ставка дисконтирования — 10%;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

  • для новорожденных;
  • для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
  • для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

План инвестиционных расходов по статьям

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

План-график работ по открытию магазина детской одежды

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади – 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Примерная планировка помещения магазина детской одежды

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

  1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
  2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
  3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
  4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
  5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

  • Продукция отечественных производителей – 60%.
  • Одежда и сопутствующие товары производства Турции – 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные – 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей – заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

  • заработная плата и начисления на нее персонала;
  • арендная плата и коммунальные расходы;
  • оплата за связь;
  • рекламные расходы;
  • обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год8 год9 год10 год
Фонд заработной платы с начислениями1 9173 3553 5233 7083 9114 1354 3814 6524 9505 277
Коммерческие расходы251364400440484532586644709780
Производственные расходы4472798796105116127140154
Административные расходы9671 5791 7371 9102 1012 3122 5432 7973 0773 384

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

  • Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
  • Повседневная и праздничная детская одежда;
  • Белье, колготки, носки;
  • Верхняя одежда и головные уборы;
  • Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
  • Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Индексы сезонности продаж детской одежды в течение года

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

График выхода на оптимальный объем продаж

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 мес7 мес8 мес9 мес10 мес11 мес12 мес
Выручка00004584014547078421 0681 056978

Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):

Показатель1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год8 год9 год10 год
Выручка5 96512 52213 74415 15116 66718 33320 16722 18324 40226 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

  • Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
  • Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
  • Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

  • Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
  • Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

  • Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

  • Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
  • Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

  • оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
  • Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
  • Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
  • Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Штатное расписание магазина детской одежды

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Оргструктура магазина детской одежды

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на прибыль – 15% (база для начисленния налога — доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей – аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

  • IRR – 61% годовых;
  • Простой срок окупаемости – 36 месяцев (3 года);
  • Дисконтированный срок окупаемости – 44 месяца;
  • NPV — 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

  • Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
  • Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ре

Adblock
detector