Бизнес план магазин брендовой одежды
Люди всегда стремятся выглядеть красиво, модно. Это желание вполне понятно, ведь встречают, как всем известно, по одежке.
В вас есть предпринимательская жилка? Вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды с нуля? Нижеприведенные советы позволят определиться с основным направлением деятельности и избежать ошибок, свойственных новичкам.
Виды торговых точек
Представляем классификацию магазинов, торгующих одеждой известных марок:
- мультибрендовый (в ассортименте товары нескольких производителей);
- монобрендовый (один производитель поставляет брендовые вещи);
- сток (в продаже товары одной либо разных марок с уценкой).
Теперь рассмотрим указанные разновидности подробнее.
- Монобрендовые магазины занимаются реализацией товара одной марки (она обычно выносится в название торговой точки). Бизнес по продаже такой одежды строится, как правило, на базе франчайзинга. Это может быть либо один бутик, либо сеть. Оформление помещения производится с учетом стилистики выбранного бренда. В качестве примера можно привести производителя одежды Max Mara. Продукция этой фирмы реализуется только в монобрендовых торговых точках.
- Мультибрендовый магазин отличается собственным названием. В нем можно приобрести одежду, выпущенную под разными торговыми марками. Именно такому формату чаще всего отдают предпочтение предприниматели. Кроме того, мультибрендовый магазин представляет больший интерес для среднестатистического покупателя. За счет продажи товаров нескольких марок можно существенно увеличить товарооборот и расширить ассортимент.
- Стоки являются ничем иным, как магазинами эконом-класса. Такие торговые точки реализуют товар, который был уценен (это, как правило, одежда из старых коллекций), а также конфискат и фабричный брак.
С чего начать?
Если вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды, уделите особое внимание сбору необходимой документации и организационным моментам.
Торговая точка подлежит регистрации, как и любой торговый объект. На старте необходимо определиться с организационно-правовой формой бизнеса.
Так, можно быть индивидуальным предпринимателем, открыть частное предприятие или общество с ограниченной ответственностью.
Вполне допустимо использовать уже функционирующее юрлицо, однако важно, чтобы в основных видах его деятельности была отмечена розничная торговля. Название торговой точки может и не совпадать с наименованием юридического лица, которое является собственником.
Регистрация
На втором этапе создания бизнеса производится регистрация юрлица и его постановка на учет в Пенсионный фонд, налоговые и статистические органы. Не менее важный процесс – открытие банковского счета и изготовление собственной печати.
Как выбрать помещение?
При наличии свободных средств магазин можно приобрести. При более скромном бюджете помещение арендуется. Как открыть магазин брендовой одежды и не быть обманутым мошенниками? Для минимизации рисков предприниматели, как правило, регистрируют торговую площадь на физлицо (на себя), после чего сдают его в аренду своему же собственному магазину.
В ситуации, когда бутик функционирует на едином налоге, смысла перемещать арендную плату со счета на счет нет. Для решения проблемы можно использовать следующий вариант: передача всех прав пользования помещением в уставный капитал юрлица. Такой ход позволит уйти от арендных выплат (как и от обвинений налоговой службы в безвозмездном использовании собственности) и от риска, который связан с обращением взыскания на торговую площадь по обязательствам магазина.
Процедура легализации
На этом этапе необходимо произвести следующие действия:
- получить заключения органов пожарной службы и СЭС;
- согласовать режим работы торговой точки с органами местного самоуправления;
- получить разрешение на размещение магазина;
- получить торговый патент;
- зарегистрировать кассовый аппарат;
- организовать уголок покупателя;
- заключить договора на дезинфекцию, дератизацию и вывоз мусора.
Учитывайте тот факт, что задолго до непосредственного открытия торговой точки все эти вопросы решать не стоит. В период проведения ремонтных работ, оформления помещения, закупки товара и прочих подготовительных действий легализация не требуется. Единственное исключение – разрешение от органов пожарной службы.
Если бутик находится в торговом центре, проблем с тем, как открыть магазин брендовой одежды, будет намного меньше – за наличие разрешительной документации от санстанции и пожарных несет ответственность арендодатель.
Оформление отношений с владельцем бренда
Этот этап представляет особую важность для монобрендовых бутиков, поскольку им предстоит юридическое оформление отношений с фирмой, являющейся собственником торговой марки. Наиболее распространенный в этом случае вариант – франчайзинг.
По такой схеме ведут бизнес производители как люксовой одежды, так и товаров среднего ценового сегмента. К первым можно отнести Armani и Max Mara, а ко вторым – MEXX, Mango и т. п. Если вы планируете открыть магазин детской брендовой одежды или бутик для взрослых модников и модниц, приготовьтесь потрудиться, чтобы получить право продажи популярной продукции.
Удачный ход
Если вы задумываетесь над тем, как открыть магазин брендовой одежды, смело выбирайте франшизу. Все преимущества будут на вашей стороне. Так появится возможность не только быть представителем всемирно известной компании, но и стать частью огромного, стабильно функционирующего бизнес-механизма.
Однако если вы задаетесь вопросом о том, как открыть бутик брендовой одежды, принимайте во внимание тот факт, что получить франшизу всемирно известного бренда, пусть и не класса люкс, не так просто. Готовьтесь к тому, что франчайзер выдвинет вам достаточно жесткие условия.
Начинать переговоры без четкого бизнес-плана с конкретной суммой инвестиций бессмысленно. Опытные в этом деле предприниматели отмечают, что необходимо иметь как минимум 250 тысяч евро начального капитала. Общее правило гласит: стоимость инвестиций для брендов высшего класса составляет не менее тысячи евро на один метр квадратный магазина.
Конкретные требования франчайзера
Производители одежды известных марок учитывают, в каком населенном пункте находится ваш бизнес. Так, для реализации всемирно известных люксовых брендов необходимо иметь магазин в городе с населением не менее миллиона человек. Однако всегда есть шанс получить франшизу менее дорогой марки. К примеру, Mango сотрудничает с предпринимателями, чьи торговые точки расположены в городах с населением в двести-триста тысяч человек.
Не менее высокие требования предъявляются к помещению магазина. Его площадь должна быть не менее двухсот квадратных метров, плюс еще 50-70 м2 под склад. Место расположения тоже очень важно – это должна быть или улица в центре, или большой торговый комплекс. Особое внимание уделяется витрине и интерьеру магазина.
Франчайзер не менее тщательно изучает личность владельца бизнеса, опыт его работы в сфере торговли. Несомненным преимуществом станет наличие других активных стартапов, причем не обязательно в фэшн-индустрии. Кроме того, всегда приветствуется открытие не одного магазина, а целой сети.
На первом этапе представители фирмы-производителя выезжают на место предполагаемого открытия бутика, знакомятся с владельцем бизнеса и менеджерами. Если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество, начинается этап переговоров.
В большинстве случаев заключается договор присоединения, особенно если речь идет об одиночном бутике. Если вы планируете открыть несколько точек или закупать внушительные объемы товара, можете рассчитывать на равноправное обсуждение существенных условий договора.
Открываем мультибрендовый магазин
Бутики, торгующие одеждой разных марок, в большинстве своем закупают товар, уже введенный в оборот, т. е. осуществляется сотрудничество с оптовыми поставщиками. Поэтому если имеется вся необходимая документация на вещи, разрешение от собственника бренда не требуется. Рекомендуется добавлять в договор с поставщиком пункт, отмечающий, что тот не нарушает законных прав и интересов производителей.
Пример
Бизнес-план мультибрендового магазина должен включать следующие пункты:
- Инвестиции.
- Период возврата инвестиций.
- Размер чистой прибыли проекта.
Допустим, вы можете инвестировать 43 тысячи долларов. Вложенные средства вернутся к вам через пять-восемь месяцев. Чистая прибыль проекта составит от пяти до восьми тысяч долларов.
Вариант для смелых
Если вас не устраивает перспектива сотрудничества со всемирно известными производителями, принимайтесь за создание бренда одежды. В таком случае вам удастся избежать утомительных переговоров и выполнения строгих требований. Успехов!
Боясь обжечься в начале пути, многие задаются вопросом, есть ли то, что будет пользоваться спросом всегда и у всех людей? Ответ – да. Такими товарами являются продукты питания и одежда. Причем в отличие от продуктов одежда не имеет срока годности, поэтому идея открытия магазина одежды или ее собственного производства привлекает многих предпринимателей. Отличной альтернативой магазину с турецким ассортиментом станет создание собственного бренда одежды. А покупателей можно привлечь шоу-румом для демонстрации и примерки нарядов. Креативный подход и нестандартная подача идеи смогут вывести предпринимателя в лидеры. В этой статье представлен бизнес-план своего бренда одежды с указанием ключевых аспектов реализации проекта.
Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.
Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.
В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.
Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).
Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.
Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.
Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.
Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.
Резюме проекта
Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.
Организационно-правовая форма: ООО.
Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).
Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.
Окупаемость: 1-2 года.
Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).
Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.
Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.
Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.
Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.
График работы производства:
- Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
- Воскресенье: выходной.
График работы шоу-рума:
- Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
- Суббота: 10:00-18:00.
- Воскресенье: выходной.
Регистрация бизнеса
В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:
- Заявление 11001.
- Решение о создании юрлица.
- Паспорт учредителя (копия).
- Устав организации.
- Квитанция об оплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.
После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.
Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.
Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:
- 14 «Производство одежды».
- 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
- 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
- 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».
Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.
Выбор помещения
Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.
Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.
Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.
Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.
Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.
Выбор оборудования
Оборудование для швейного цеха:
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Швейная машина | 4 | 40 000 |
| 2 | Раскройная машина | 1 | 30 000 |
| 3 | Оверлок | 2 | 26 000 |
| 4 | Межоперационный стол | 3 | 19 500 |
| 5 | Парогенератор | 1 | 10 000 |
| 6 | Закроечный нож | 3 | 12 000 |
| 7 | Пуговичный аппарат | 1 | 40 000 |
| 8 | Петля-автомат | 4 | 10 000 |
| 9 | Гладильная доска | 3 | 7 000 |
| 10 | Расходный материал | 50 000 | |
| Итого: 244 500 рублей | |||
Оборудование для шоу-рума:
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Кофейный столик | 1 | 7 000 |
| 2 | Диван | 2 | 35 000 |
| 3 | Манекены | 7 | 53 000 |
| 4 | Зеркала | 2 | 5 000 |
| 5 | Примерочная кабина | 2 | 15 000 |
| 6 | Вешалка для шоу-рума | 3 | 10 000 |
| Итого: 125 000 рублей | |||
Кадровый состав
От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.
Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:
| Должность | Кол-во, чел. | Зарплата, руб. |
| Швея | 5 | 25 000 |
| Закройщик | 2 | 20 000 |
| Модельер-дизайнер | 2 | 30 000 |
| Администратор шоу-рума | 1 | 20 000 |
| Итого: 245 000 рублей | ||
Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.
Рекламная кампания
Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:
- Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
- Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
- Контекстная реклама.
- Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
- Розыгрыш призов среди клиентов.
- Конкурсы для продвижения торговой марки.
В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.
На рекламную кампанию предпринимателю придется потратить до 100 000 рублей (с учетом создания сайта).
Финансовый план
Стартовые расходы
| № | Наименование | Цена, руб. |
| 1 | Регистрация бизнеса | 35 000 |
| 2 | Реклама | 100 000 |
| 3 | Ремонт в помещении | 250 000 |
| 4 | Закупка оборудования (для цеха и шоу-рума, расходные материалы) | 369 500 |
| 5 | Прочие расходы | 100 000 |
| Итого: 854 500 рублей | ||
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Цена, руб. |
| 1 | Аренда помещения | 100 000 |
| 2 | Зарплата сотрудников | 245 000 |
| 3 | Расходные материалы | 200 000 |
| 4 | Прочие расходы | 100 000 |
| Итого: 645 000 рублей | ||
Доходы
При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.
В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.
Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.
Перспективы бизнеса
Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.
Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.
Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.
Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.
Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.