Бизнес план логопедического центра с расчетами
Немалое количество детей страдают проблемами с речью, что связывают с постоянным просмотром мультфильмов и компьютерными играми вместо общения с родителями и друзьями, чтения и пересказывания сказок. Для исправления детских речевых отклонений в детских садах и школах работают логопеды. Однако часто этого недостаточно, поэтому родители в поисках решения этой проблемы обращаются в частные специализированные центры и логопедические кабинеты. Талантливый и квалифицированный логопед имеет все шансы открыть свой такой кабинет и зарабатывать деньги частным образом. Бизнес-план логопедического кабинета поможет организовать свой бизнес, а наш пример опишет основные моменты и финансовые показатели, которые нужны для расчета рентабельности вложений.
Резюме проекта
Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.
Целевая аудитория:
- Дети с 5 до 10 лет (70%).
- Дети с 11 до 13 лет (25%).
- Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).
Наши конкуренты:
- Центры развития.
- Аналогичные логопедические кабинеты.
- Логопеды на дому.
- Логопеды в образовательных учреждениях.
Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.
Риски бизнеса
Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.
С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.
Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.
Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.
Регистрация
Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.
Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.
Далее необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Затраты на оформление и получение разрешений и лицензий вносим в общую смету – 10 тыс. рублей.
Поиск помещения
Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.
Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.
В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.
Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.
При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.
Установка мебели и оборудования
Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Стол и стул для ребенка | 5 000 | 4 | 20 000 |
| Стол и стул для логопеда | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стеллаж для книг | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Шкаф | 3000 | 1 | 3 000 |
| Зеркало большое | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Набор зеркал 5 шт. маленьких | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Пуфик | 2 000 | 2 | 2 000 |
| Осветительные приборы | 5 000 | – | 5 000 |
| Учебные материалы (книги, журналы, инструменты) | 20 000 | – | 20 000 |
| Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Канцелярия | 3 000 | – | 3000 |
| Цветы в горшках | 3 000 | – | 3000 |
| Игрушки для детей | 1000 | – | 1000 |
| Диван в приемную | 15 000 | – | 15 000 |
| Журнальный столик | 3 000 | – | 3 000 |
| Телевизор маленький в приемную (б/у) | 15 000 | – | 15 000 |
| Электрочайник | 2 000 | – | 2 000 |
| МФУ | 10 000 | ||
| Сигнализация | – | 3 000 | |
| Итого | 145 000 |
Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.
Персонал
Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.
| Сотрудник | З/п |
| Педагог на совмещение | 10 000 |
| Администратор | 20 000 |
| Итого | 30 000 |
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.
Подробнее в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Печать флаеров и визиток | 15 000 |
| Печать в журналах, газетах | 10 000 |
| Вывеска на вход | 10 000 |
| Брендирование входной зоны | 10 000 |
| Расклейка объявлений по району | 10 000 |
| Итого: | 55 000 |
Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.
Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).
Расходы и доходы
В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт и освещение | 100 000 |
| Закупка оборудования, мебели, материалов | 145 000 |
| Маркетинг и реклама | 55 000 |
| Итого | 370 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 30 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Доходы
Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:
- Для ребенка – 1 300 рублей.
- Для взрослого – 1 500 рублей.
- Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
- Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
- Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
- Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
- Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.
Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:
| День недели / Время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 18.00-19.00 |
| Вторник | – | – | Детское индивидуальное занятие по абонементу | Групповые занятия детские | – | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Среда | – | – | _ | Индивидуальное занятие детское | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие детское | – |
| Четверг | – | – | Групповые занятия детские (по абонементу) | Индивидуальное занятие детское | – | Занятия по абонементу группы детей | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Пятница | – | – | Детское индивидуальное занятие по абонементу | – | Групповые занятия детские (по абонементу) | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Суббота | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие со взрослым | – |
| Воскресенье | – | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Занятия по абонементу группы детей | Индивидуальное занятие со взрослым |
Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Групповые занятия детские | 5 000 | 12 | 60 000 |
| Индивидуальное занятие детское | 1 300 | 40 | 52 000 |
| Индивидуальное занятие со взрослым | 1 500 | 5 | 7 500 |
| Абонемент детский | 9 500 | 2 | 19 000 |
| Групповые занятия детей по абонементу | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Итого | 146 500 |
Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.
Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
146 500 – 85 000 = 61 500.
Рассчитываем налоговую выплату:
61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.
Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.
Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
370 000 /52 275 = 7,07 месяца.
В итоге
Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.
Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.
В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.
Образовательные услуги для детей дошкольного и школьного возраста являются очень востребованными, поскольку по статистике каждый пятый ребенок испытывает сложности с речью. Детские поликлиники не удовлетворяют возросший спрос на узкопрофильных специалистов и по этому открытие логопедического центра может стать очень выгодным бизнесом с минимальными затратами на старте.
Запускать проект можно не только как разновидность частной практики (если у вас есть соответствующее образование), но и в качестве центра, где работают наемные специалисты, а вы занимаетесь вопросами развития и организации. Для того чтобы с прибылью проводить индивидуальные и групповые логопедические занятия нужно написать бизнес-план, в котором провести анализ спроса и предложений и на его основе принять решение.
Занятия для детей с зеркалом в логопедическом кабинете.
Перечень услуг логопедического кабинета:
- Запуск и стимуляция речи, развитие словарного запаса.
- Коррекция звукопроизношения и слоговой структуры слова.
- Коррекционная работа с детьми с задержками, нарушением темпа и ритма речи.
- Повышение общей речевой активности.
- Развитие графо-моторных навыков (подготовка руки к письму).
- Коррекция недостатков письменной речи.
- Исправление чтения и письма у школьников.
- Логопедический массаж.
- Развитие коммуникативных способностей детей.
- Дидактические игры.
- Психологическая диагностика.
- Коррекционные и развивающие занятия.
- Сопутствующие занятия (диагностика в игровой форме, подготовка к школе и др).
Регистрация бизнеса
Бизнес-план логопедического кабинета должен содержать информацию о форме регистрации. Соответствующие услуги может оказывать индивидуальный предприниматель как физическое лицо или в качестве юридического лица.
Занятия по коррекции произношения у детей можно оказывать в форме, которая не требует получения образовательной или медицинской лицензии.
Местоположение
Открывать детский центр, оказывающий услуги логопеда желательно в районах, где проживают молодые семьи с детьми. Оптимально – район новостроек формата эконом-жилья с большим количеством жителей.
Основой прибыльности этой идеи является предсказуемый спрос. Родители, чей ребенок испытывает сложности с произношением слов в силу особенностей физиологического или психического состояния, обязательно воспользуются услугами специалиста по коррекции речи.
Помещение для логопед-центра
Специалист, работающий один, может открыть небольшой частный логопедический кабинет площадью 20-25 кв.м. Помещение нет нужды приобретать в собственность, его лучше арендовать. Желательно, чтобы кабинет располагался на первой линии, недалеко от остановок общественного транспорта, в удобном месте. Для коммерческих целей (а формат бизнеса это подразумевает) помещения должны относиться к нежилым. Однако в ряде случаев (особенно в молодых районах) такие помещения могут быть существенно дороже жилых или их бывает недостаточное количество. В первое время, конечно, можно снять квартиру, однако работать в помещении, которое по факту предназначено для проживания — это риск.
Мебель для логопедического кабинета
Логопедический центр должен быть отремонтирован и укомплектован необходимой мебелью. Для работы понадобится прихожая, стол, несколько стульев, шкаф для учебных пособий и литературы, зеркало, компьютер и игрушки для занятий. Для родителей ребенка должно быть предназначено удобное место ожидания.
В своей работе логопеды используют зеркала, устройства для поднятия языка и развития речевого дыхания, массажеры.
Какие игрушки используют логопеды в своей работе:
- пальчиковые игрушки;
- кукольный театр;
- дудочки, игрушки со звуками;
- песок, пластилин, прищепки и другие изделия для развития мелкой моторики.
Формат бизнеса и его особенности
Если вы обладаете необходимой профессиональной подготовкой и решили самостоятельно работать, то вам нужно определить график работы (будет ли это полный рабочий день или вы будете совмещать частную практику с работой в другом учреждении).
Частный логопед может работать с выездом, а может приглашать родителей с детьми в свой кабинет. Чаще всего, родители предпочитают посещать корректирующие занятия во второй половине дня или вечером.
Центр с приглашенными специалистами
Помимо логопеда в корректирующем центре могут работать логопед, логопед-дефектолог, семейный и детский психолог, сурдопедагог и другие узкопрофильные специалисты.
Сотрудникам выплачивается процент от занятий. Так, если стоимость одного занятия с логопедом в центре продолжительностью 40 минут будет порядка 600 рублей, то специалисту выплачивается 50%, а остальные денежные средства поступают центру-организатору.
Групповые занятия с логопедом.
Ценовая политика – важный момент. При расчетах в бизнес плане необходимо проанализировать существующие предложения на рынке. Слишком высокие цены отпугнут потенциальных клиентов, чрезмерно низкие – вызовут недоверие.
Приглашенные специалисты работают по гибкому графику. При найме сотрудников отдавайте предпочтение опытным работникам, с соответствующим образованием и дипломами о повышения квалификации.
Обязанности сурдопедагога в логопедическом центре:
- проведение диагностики;
- психолого-педагогическое обследование детей с нарушением слуха;
- разработка индивидуальных программ по тренировке остаточного слуха и по компенсации нарушений;
- разработка коррекционных программ для всестороннего развития детей с нарушением слуха с учетом их индивидуальных особенностей;
- проведение занятий по коррекции с учетом индивидуальных особенностей;
- консультация родителей.
Продвижение логопедических услуг
Привлекать клиентов можно с помощью рекламы (контекстной, в социальных сетях, листовок, банеров). Размещать информацию нужно там, где находятся ваши потенциальные клиенты – поликлиники, детские сады, школы, образовательные центры.
Поскольку молодые мамы ведут активную жизнь в соцсетях, то в бизнес-план можно включить проведение акций, направленных на узнаваемость вашего центра. Попробуйте проводить бесплатные консультации на помещаемых форумах вашего города, общайтесь с лидерами мнений и блогерами в вашей тематике – предложите им занятия в обмен на положительные отзывы и рекомендации.
Старайтесь быть максимально доброжелательными и качественно выполнять услуги, ведь наибольший эффект приносит «сарафанное радио».
Расходы и прибыль в бизнес-плане
Открытие логопедического кабинета с приглашенными специалистами в первый месяц обойдется вам приблизительно в 100 000 рублей. В эту стоимость будет входить:
- аренда помещения – 20 000 рублей в зависимости от региона.
- закупка игрушек и оборудования – 15 000 рублей
- покупка мебели – 50 000 рублей.
- расходы на рекламу – 15 000 рублей.
На первом этапе если вы будете выполнять работу администратора, то тратиться на фонд заработной платы не придется, поскольку специалисты будут работать за процент от проведенных занятий.
Чтобы получить доход в 60 000 рублей, вам нужно проводить в день по 5-6 занятий. Если у вас работают несколько специалистов, то это более чем реально и окупаемость наступит очень быстро.
Как организовать бизнес по прокату детских товаров и игрушек
Опубликовано: Апрель 29, 2018
Содержание1 Официальное оформление услуг по бронированию детских товаров2 Риски при запуске сервиса проката детских товаров3 Ценообразование. Какую цену ставить за аренду игрушки4 Опасения клиентов. Как Читать дальше
1 комментарий