Бизнес план купли продажи машины
Рад приветствовать вас! Сегодня я поговорю с вами об автобизнесе как таковом.
Ведь вы, наверное, думаете, что перепродажа автомобилей как бизнес доступна лишь избранной касте перекупщиков, которые знают, как заработать на таком непростом деле, что купить, как купить и у кого. Они крутятся в этой теме как вьюны, имеют нужные знакомства, умеют законно обходить налоги, съели собаку на восстановлении, и подготовке авто для перепродажи.
Но я уверяю вас: на самом деле бизнес на перепродаже автомобилей не такой уж и труднодоступный для новичков, как о нем принято думать. Это вообще миф, старательно поддерживаемый перекупами для чайников!
Ведь вы же сами встречали на авторынках и в видеороликах очень молодых и (иногда вообще «зеленых») шустрых пацанов, вполне успешно занимающихся перепродажами. Их-то точно матерыми, десятилетиями «трущимися» в деле людьми, не назовешь, ибо их практический опыт в автоделе, от отцовского гаража и до авторынка, совсем короткий. Неужели и вы не сможете то, что смогли они?
Один мой товарищ имеет 22-х летнего сына, который уже сейчас зарабатывает больше отца. В 19 лет он прокачал и выгодно продал первую машину – подаренную ему старенькую отцовскую восьмерку. И всего за три года он стал тем самым «матерым» перекупом, по крайней мере по величине получаемой прибыли.
А вы хотите заняться выгодными и престижными перепродажами на автомобильной вторичке? В этом бизнесе крутятся большие деньги и разовый доход от одной сделки более чем существенный! Но чтобы успешно начать, придется постараться не прогореть на старте, а для этого нужны начальные знания. О том, как заняться перепродажами и с чего начать это захватывающее дело я расскажу вам в серии статей, первая из которых предложена вашему вниманию.
Суть бизнеса по перепродаже автомобилей
Сразу я подробно остановлюсь на сути перепродаж авто, справедливой к сегодняшнему дню и ко дню завтрашнему, потому что это очень важно для начинающего. Именно от этого зависит построение его будущей стратегии в бизнесе и ее успешность, как результат. В следующей статье можно будет прочитать о бизнес-уровнях.
Казалось бы, банальная такая вещь, суть перепродаж. Но не все так просто. Сейчас я вам наглядно объясню, в чем тут подвох. Вы может быть уже слышали где-то затертую до дыр бизнес-аксиому любых перекупок: «купить как можно дешевле, продать как можно дороже», и «насколько больше вы сможете увеличить разницу между первым и вторым, настолько вы и успешны». Вроде бы звучит логично и привычно, не правда ли?
Хорошо. Ну а как вам, к примеру, вот такая еще аксиома: «ешьте как можно больше овощей и фруктов, и вы будете здоровыми»? Такая же затертая, логичная и привычная. Но если над ней подумать, то можно легко прийти к следующему разумному заключению: «если вы будете буквально следовать «фруктово-овощной» аксиоме, то у вас есть все шансы сыграть от этого «в ящик».
И для успешных автомобильных продаж подобное тоже справедливо. Конечно, если вы перепродаете, скажем, вторичную недвижимость, то это совсем другое дело – там в основном как раз идет чистая перепродажа, без оглядки на что-либо другое.
В бизнесе же автоперекупщика все иначе. Вы, конечно, можете брать по минимуму и продавать по максимуму какое-то время, но в этом случае ваше дело, вместо того чтобы развиваться, с самого старта начнет хиреть. Почему? Ответ прост – конкуренция. Обычная и вполне здоровая.
Вот тут, с самого начала, вам нужно обязательно уяснить и понять направление, в котором движется, нет, не вторичный авторынок, а вторичные перепродажи, которыми вы планируете заняться. Чтобы элементарно знать реальное положение вещей и видеть на что нужно делать главную ставку.
На сегодня на планете машин наклепали столько, что ими можно вымостить дорогу до Луны и основная их рыночная масса состоит именно из вторички, естественно. Поток же как новых, так и б/у автомобилей в Россию из-за рубежа по-прежнему остается одним из самых мощных. А вместе с отечественным автопромом это создает огромный внутренний рынок подержанных автомашин.
И общий недавно начавшийся прирост населения даже близко не выравнивает перекос спроса и предложения, несмотря на специальные правительственные программы, законы и другие меры регуляции. Иначе говоря, подержанных машин намного больше, чем потенциальной клиентуры на них и это все более усугубляется, порождая все большую конкуренцию на рынке, в том числе и среди перекупщиков.
В обычных прямых продажах авто частниками особой проблемы пока что нет, достаточно разумно снизить цену, и покупатель быстро найдется. А чтобы получить приемлемую рентабельность от перепродаж, нужна клиентура. Вот как раз с этим у перекупов сегодня есть проблемы из-за «грехов прошлого».
Раньше ведь они продавали очень часто всякий хлам по принципу «впаривания», имели денежку, радовались, покупатели огорчались. И дело дошло до того, что от перекупщиков стали шарахаться как от заразных.
На сегодня ситуация стала меняться. Перекупы начали учитывать в своих схемах интересы покупателя. Даже те, кто ранее был прожженым разводилой и продавал людям отретушированный металлолом. То есть они, начали делать себе репутацию. Чтобы купивший у них авто не чертыхался потом от разочарования, и не характеризовал их обидными словами другим людям, а советовал перекупщика, как «честного мужика с приличными тачками».
Конечно, еще полно людей со старыми схемами работы, но они уходят в прошлое и вам незачем с самого начала на них равняться.
Итак, суть перепродаж б/у автомашин на сегодня состоит в следующем:
- Найти в предложениях наиболее выгодный вариант авто с явной рентабельностью и купить его как можно дешевле (это не поменялось);
- Использовать возможный минимум халтуры в предпродажной подготовке;
- Продать машину за цену, соответствующую верхнему пределу относительно ее реального состояния.
Иными словами, «чтобы были и волки сыты и овцы целы». У покупателя, после сделки, как минимум не должны «чесаться руки» на вашу «физию», а как оптимум он должен остаться доволен. Для этого нужно дальновидно сторониться барышей за обманы и всучивания.
Тогда бизнес у вас пойдет, вы будете на слуху и станете зарабатывать все больше и больше. Вы спросите, а реально ли на такой честной схеме хорошо зарабатывать? Стоит ли игра свеч? Стоит.
Потому, что:
- Вы будете, как и прежде, покупать авто за как можно более низкую цену, а это не всегда реальный нижний плинтус, а часто гораздо ниже его, что уже есть ваша прибыль;
- Вы будете продавать по верхнему пределу реальной стоимости авто, а не по нижнему и этот диапазон далеко не копеечный – на дорогих марках 100 тыс. рублей честной накрутки вполне обычная прибыль.
Понимая и принимая изложенные в этой части принципы честной перепродажи авто, вы построите жизнеспособную коммерцию и не останетесь внакладе.
Случай из жизни
В заключение расскажу про известный мне не очень характерный пример сделки по старой схеме.
К перекупам сами обратились два брата, тоже перекупа, только рыбой. Они предложили выкупить у них по бросовой цене легковушку (Лада). Машина имела большой пробег, хорошее техническое состояние, одного хозяина и всего три года от роду. Единственный ее минус был в том, что она насквозь провоняла рыбой.
После предпродажной подготовки 2114 выглядела как новая (смотали пробег, а задние сиденья вообще были в целлофане т. к. все время простояли снятыми в гараже). Запах убрали кардинальной мойкой, химчисткой и дезиками. Продавали авто как почти новое, разбирающемуся человеку, который ничего не заподозрил.
Через неделю после покупки в салоне появился неистребимый слабый запах затхлой рыбы. С этим смирились, но к лету в автомобиле уже было невозможно сидеть и от этого ничего не помогало. Вот почему «отбившие» машину рыбные перекупы «скинули» ее и пересели на новую.
Покупателю достался т. н. «аквариум» и претензий он предъявить не мог, но характеристику всем перекупам, и продавшим ему рыбную машину в частности, среди друзей и знакомых заявил очень нехорошую.
Кто сможет заниматься перепродажами авто
Если бы подзаголовок этой части статьи использовали в каком-нибудь рекламном тексте, преследующем какие-либо профиты, то под ним написали бы что-то наподобие: «да кто угодно, главное желание».
А в данном случае мне можно честно заявить: перепродажами автомашин могут заниматься далеко не все, даже если в наличии имеется жгучее желание. Ведь как минимум, человек должен иметь права на автомобиль и уметь на нем ездить. А даже такой простой комплект есть не у каждого.
Составляющие успеха
По-хорошему желание зарабатывать деньги должно быть примерно равным желанию заниматься именно автомобилями. Давайте я перечислю приблизительно-минимальный набор нужных для этого качеств:
- Человек умеет уверенно управлять автомобилем и имеет права;
- Человек испытывает к автомобилям хотя бы симпатию;
- Человек желает самостоятельно зарабатывать хорошие деньги;
- Человека нельзя назвать легкомысленным, стеснительным и глупым.
Из этих четырех пунктов относительно легко можно заиметь только первое, а всё остальное появится после прикладывания большого количества усилий! Поэтому, критично взглянув на себя, оцените подходите ли вы к этому достаточно жёсткому виду бизнеса.
Давайте рассмотрим все по порядку, чтобы было понятнее что и зачем нужно из перечисленного:
Права и уверенное управление
Бывает, что люди отлично умеют ездить на машине, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: при имеющихся правах водители не вылезают из аварий, штрафов и автосервисов. Перекуп должен как можно меньше привлекать внимание сотрудников ГИБДД, для чего знание ПДД (правил дорожного движения) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не вызывать нареканий.
Симпатия к автомобилям
Кажется, что этот пункт можно было бы и опустить. Но это минимальное требование нужно не просто так. Вы же заметили, что я не указал разумеющейся здесь потребности в специальных знаниях? Потому, что знания можно усвоить. А усваивать и осваивать нужно будет много чего и именно симпатия к объектам выбранной вами бизнес-ниши сделает из вас знающего эксперта. Ну, а если вам откровенно нравятся авто, так вам и карты в руки.
Желание зарабатывать
Это главный движитель любого начинающего бизнесмена, когда все держится именно на нем. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «так зарабатывать желают все». А вот и нет! Все желают иметь хорошие деньги, а вот зарабатывать хорошие деньги желают далеко не все.
Ведь речь идет именно о заработке, а не о выигрыше в лотерею. В хороший заработок и труд нужно вбить хороший. По началу это часто и ущемления в личном бюджете, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. К такому готовы далеко не все.
Серьёзность намерений и обдуманность поступков
Торговец жареными семечками на рынке может быть кем угодно, а вот перекупщик автомобилей в первую очередь коммерсант-манипулятор. У него не должно быть порывистых решений «на авось», он должен уверено гнуть своё и не тушеваться, встречаясь с грубостью, и он не должен позволять обыгрывать себя в торге.
Имея эти качества, вы можете попробовать себя в перепродаже машин, предварительно наработав то, из необходимого в автобизнесе, что можно «нажить» обучением, трудом и энергичностью. Еще, было бы вполне разумным, перед началом работы в данной сфере, ознакомиться с подробной инструкцией для перекупщиков-профессионалов, которую содержит предлагаемый в конце статьи курс.
В одной из следующих статей я расскажу об основных стадиях перекупки автомобиля.
Посмотрите видео, где перекупщик работает в реальном времени:
Что может понадобиться
Теперь поговорим о более насущных вещах.
Кроме описанных выше качеств будущему перекупщику будет нужно еще немало всего. У кого-то что-то из требуемого уже будет иметься, а кому-то этим придется предварительно обзаводиться. Но все это уже не является критичным препятствием к цели и вполне преодолимо.
Знания
Это, можно сказать, ваши основные средства производства. Знания необходимы серьезные. Вы должны хорошо ориентироваться в особенностях большинства легковых автомарок, их модельных линеек и модификаций.
Вы должны хорошо ориентироваться в автомобильных дефектах, методах их сокрытия и выявления, а также способах и стоимости их устранения. Вы должны владеть некоторыми маркетинговыми и психологическими приемами. Вы должны знать юридическую сторону дела.
Умения
Вы должны уметь проводить предпродажную подготовку, которая может включать в себя множество всего: начиная от простой чистки и мытья и заканчивая капитальной прокачкой авто. Конечно в полной мере владеть автослесарным мастерством это круто, но не обязательно.
Я знаю перекупов, которые с успехом используют мастеров-напарников. Ведь полно мастеровых, которым непосредственное ведение бизнеса не дается, но которые охотно станут вашими компаньонами.
Материально-техническая база
Здесь нужно иметь какое-либо место для стоянки и подготовки перекупленных авто. Для начала идеальным будет оборудованный гараж и небольшая площадка. Гараж и оборудование можно арендовать за умеренную плату.
Есть такие, что обходятся и без всего этого, довольствуясь платными автостоянками и автосервисами, но это уже у опытных перекупов, у которых прибыль с лихвой покрывает издержки и которые торгуют «не пачкаясь». Но начинали они все со своих гаражей и рук в мазуте.
Стартовые вложения
Тут все просто. Нужен определенный начальный капитал для перекупки первых автомобилей. Для начинающих это где-то от 500 тыс. руб., но оптимально иметь 1-2 миллиона, тогда риски на старте вылететь в трубу, от возможных сработок в минус, минимальны.
Сколько можно заработать
На первых порах вполне нормальным заработком будет 15-25 тыс. руб. в месяц, при перепродаже нескольких авто (от одного до трех). Работать нужно будет в нижнем ценовом сегменте, часто с т. н. «шушлайками» («битыши», «умотыши»), которые можно перекупать за небольшие ценники с возможностью серьезных уступок в торге (иногда до половины от начальной цены).
По мере повышения сумм сделок, будет повышаться и заработок. К слову сказать, многие нынешние представители большого бизнеса начинали именно с автоперекупок.
Советы
- Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
- По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
- Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.
Заключение
На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:
- Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
- Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
- Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.
А что вы думаете о перепродаже авто? Прибыльное ли дело? А может вы как раз и являетесь перекупом? Тогда было бы прекрасно, если вы описали свой опыт либо друзей, знакомых. Пишите в комментариях. Ваше мнение будет полезно остальным, и, возможно, я его опубликую в этой статье, дополнив её, ваше авторство сохранив!
Видео-бонус: 15 фото за секунды до :
До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.
Удачного вам старта!
П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/
- 6 Июля, 2018
- Автомобильное право
- Людмила Фролова
Вряд ли кто-либо из нас откажется от идеи зарабатывать внушительные деньги при минимальных финансовых затратах, без особых усилий и в самые кратчайшие сроки. Мечта, как известно, рождает мысли, они, в свою очередь, действия, что и приводит, при условии правильно выбранного направления, к деньгам. На сегодняшний день одним из путей достижения материального благосостояния является бизнес на автомобилях. Можно предлагать машины напрокат, организовать их мойку или заняться перепродажей транспортных средств. О последнем варианте собственного дела и пойдет речь в этой статье.
Перепродажа машин является довольно выгодным бизнесом. Его основное преимущество состоит в том, что автомобили будут востребованы всегда, да и к тому же желающих приобрести подержанное транспортное средство всегда немало.
Оформление бизнеса
Начинать свое дело с нарушения закона не стоит. Ведь при перепродаже авто через Интернет без официального оформления возможны проблемы с налоговой, которая обязательно заинтересуется внезапно выросшими доходами. К тому же в таком случае клиент не получит официальных гарантий в виде договора, который невозможно заменить даже самой доброжелательной улыбкой.
Оформлять бизнес по перепродаже автомобилей лучше всего в статусе ИП – индивидуального предпринимателя. В этом случае отчитываться придется только перед государством и собой, если, конечно, не допускать банкротства.
Для оформления бизнеса по перепродаже авто понадобятся:
- Заявление. Оформить его можно как в налоговой, так и непосредственно на сайте госуслуг.
- Госпошлина. Оплату необходимой суммы производят в любом банке. Бланк, который понадобится заполнить для госпошлины, может быть скачан с сайта налоговой инспекции.
- Пакет документов. Для оформления ИП понадобится предъявить инспектору налоговой подготовленное заявление и квитанцию, подтверждающую уплату госпошлины. Помимо этого, необходимо принести копию паспорта и ИНН.
Оформление и выдача необходимых документов производятся до пяти дней. Далее предпринимателю предстоит открыть свой счет в банке, а также получить печать. На этом юридическое оформление бизнеса считается завершенным.
Уплата налогов
Одной из значительных статей расходов любого предпринимателя являются те суммы, которые ему необходимо уплачивать из своей прибыли в доход государства. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является вопросом крайне актуальным. Ведь сокращение расхода может стать одной из немаловажных статей дохода.
Какая система наиболее приемлема для индивидуального предпринимателя? Он может выбрать один из наиболее оптимальных вариантов — УСН или ЕНВД. Эти системы представляют собой льготные режимы, при которых значительно упрощается уплата налогов. Их применение позволяет существенно уменьшить документооборот. Налоги при перепродаже авто при применении УСН и ЕНВД будут также снижены.
Варианты деятельности
Бизнес по перепродаже авто можно вести с использованием различных возможностей. Среди них:
- Приобретение машин в своем городе. Такой вариант является самым простым. Ведь в таком случае предпринимателю не придется нести дополнительные расходы по доставке транспортного средства из других регионов. Но стоит иметь в виду, что ведение таким способом бизнеса по продаже автомобилей будет крайне затруднительным в небольших населенных пунктах.
- Приобретение машин в других городах. Подобный вариант может быть выбран тем предпринимателем, который не против длительных поездок или же имеет возможность нанимать водителей. Значительным плюсом подобного направления является распространение поиска выгодных предложений в пределах всей страны. Это позволит осуществлять выгодную перепродажу авто при его приобретении, скажем, в Челябинске и реализации в Сочи.
- Покупка в других странах. Поездки за границу с целью приобретения автомобиля оправданы только в случае предложений эксклюзивного варианта, пользующегося спросом в России. Минусом подобного ведения бизнеса является необходимость оформления документов на таможне, что далеко не так просто.
- Составление комиссионного договора. При подобном варианте ведения бизнеса автомобиль и вовсе не приобретается. Между продавцом и хозяином транспортного средства заключается договор. Владелец оставляет свое авто на торговой площадке предпринимателя, где ТС может быть приобретено покупателем. Подобный вариант ведения бизнеса выгоден тем, что не потребует начального капитала на покупку машины. Остается только назначить цену на авто выше той, которая установлена хозяином транспортного средства.
Площадка для реализации автомобилей
Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.
Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.
Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.
На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.
Необходимые навыки
Стоит иметь в виду, что бизнес на перепродаже бу авто потребует наличия необходимого технического опыта. Понадобятся предпринимателю и практические навыки. Дело в том, что приобретение автомобиля связано с оценкой его состояния. Особенно важно разбираться в силовом агрегате и в ходовой части. Оценить подержанное авто новичку будет довольно трудно, а ошибки в этом деле не позволят получить в дальнейшем хорошего дохода. Так что неопытным автомобилистам от подобной затеи лучше отказаться сразу.
Материально-техническая база
При покупке авто для перепродажи недостаточно обладать лишь знаниями. Реализация проекта станет возможной при наличии гаража или бокса, а также необходимого минимума приборов и инструментов.
Уже в начале ведения бизнеса понадобится покупка рожковых ключей, шестигранников, отверток, плоскогубцев и т.д. Невозможно обойтись при перепродаже машин и без обычного насоса.
Со временем предпринимателю можно будет определиться с необходимым перечнем инструментов, приобретя микрометры и манометры, амперметры, зарядные устройства и краскопульты.
Ценовая категория
После прохождения описанных выше этапов предпринимателю понадобится определиться с тем, какие он будет приобретать для перепродажи авто. Стоит иметь в виду, что чем выше класс ТС, тем больший доход они смогут принести. Но и здесь необходимо учесть спрос, который существует на различные модели. Например, реализовать ВАЗ будет значительно проще, чем редкую и дорогую иномарку.
Что же делать исходя из этого? Как заработать на перепродаже автомобилей? В некоторых случаях более разумно реализовывать большее количество машин. Особенно это актуально в самом начале подобной деятельности. Таким образом, предпринимателю стоит начать свое дело с перепродажи дешевых автомобилей. И только с течением времени можно осуществлять постепенный переход на транспортные средства более дорогого класса.
Для того чтобы понять, как заработать на перепродаже автомобилей, следует внимательно изучить спрос на продукцию разных производителей. Учесть при этом стоит и годы выпуска. Проведя подобный анализ, предприниматель сможет составить для себя список наиболее востребованных авто.
Стартовый капитал
Каким будет начало предпринимательской деятельности? Его успешность в основном определяется размером стартового капитала. Где же найти нужную сумму для того, чтобы запустить проект по перепродаже автомобилей?
Конечно, у новичков в этом бизнесе, у которых есть собственные деньги, подобный вопрос даже и не возникает. Но если стартовый капитал отсутствует, то его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажей машин на первых порах в этом случае рекомендуется заняться в свободное время.
Во время поиска необходимой денежной суммы не стоит забывать и о своих друзьях. Занять нужные средства рекомендуется и у них. Помимо этого, первая машина может стать совместным приобретением. Друзья в этом случае превращаются в своеобразных акционеров. После реализации авто полученный доход должен быть разделен между участниками этого предприятия.
Еще одним вариантом приобретения стартового капитала является продажа собственной машины. Личная легковушка станет первым звеном, которое положит начало в длительной цепочке предстоящих продаж.
Где искать автомобиль?
Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.
Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:
- В Интернете. Зайдя на один из специализированных порталов, найти подходящий вариант не составит никакого труда. Позвонив хозяину по телефону, тут же следует договориться о встрече. При промедлении подходящий автомобиль может быть перехвачен другим, более расторопным перекупщиком.
- Газеты. Многие считают этот способ передачи информации уже устаревшим. Однако в газетах также размещают интересные предложения. Свои объявления в печатные издания, как правило, подают люди старшего поколения, не доверяющие Интернету.
- СМИ. Услышать объявление о продаже личного авто можно и среди рекламы на ТВ и радио.
- Авторынки. При их наличии в городе предприниматель может присоединиться к перекупщикам, которых можно найти где-нибудь поблизости. К ним, как правило, обращаются автовладельцы, желающие продать свою машину пусть и дешевле, но при этом максимально быстро.
- Подача собственных объявлений. Способ этот достаточно ненадежный, но также приносит свои плоды. Объявления могут быть размещены в Интернете, на столбах или в газетах.
Осмотр автомобиля
Как купить подходящее для дальнейшей реализации транспортное средство? При осмотре автомобиля необходимо следовать правилу, которое гласит: «Не верить продавцу». Машину необходимо осмотреть самому. При этом особое внимание должно быть уделено документам. Только порядок в бумагах позволит избежать проблем в будущем.
Транспортное средство должно иметь технический паспорт. Его перед покупкой рекомендуется проверить в автоинспекции. Ведь лучше заранее убедиться в том, что машина не под арестом и не в залоге. Обратить внимание нужно и на номера. Они должны быть хорошо читаемы.
Необходим также тщательный осмотр салона и кузова. Ведь клиенты, как правило, мало интересуются двигателем и подвеской. Им важнее внешний вид машины. Так что хорошее состояние кузова и салона позволит быстрее продать автомобиль в дальнейшем. Не стоит покупать транспортное средство не на ходу. Вполне вероятно, что оно просто не поддается ремонту.
Переоформление автомобиля
При приобретении машины следует обращать внимание на правдивость документов. Сверить нужно и указанные в бумагах регистрационные номера.
Помимо этого, продавец машины должен быть вписан в технический паспорт в качестве владельца. Соблюдение подобных мер позволит свести к минимуму вероятность риска попасть на уловки мошенников.
Повышение стоимости
Каким будет доход от перепродажи автомобиля? Все зависит от его состояния.
Предпринимателем перепродажа автомобиля может быть осуществлена одним из нескольких способов:
- Если машина была приобретена в своем городе или населенном пункте, то ее можно отмыть, очистить и отполировать. Фото машины с обновленным таким образом кузовом выставляется на всех популярных интернет-ресурсах и находится там до своей продажи.
- После покупки может быть произведен некоторый ремонт машины. Что касается двигателя, то авто со значительными неисправностями силового агрегата приобретать предпринимателю не стоит. При необходимости ремонта он должен касаться только замены поршневых колец. Устраняются повреждения ходовой части. Меняются проблемные сальники. Ремонтируются амортизаторы. При формировании стоимости машины большое значение имеет и износ шин. Улучшить визуальное восприятие автомобиля позволит хорошее состояние кузова и салона. Полностью перекрашивать машину невыгодно. Дать более высокую оценку транспортному средству позволит исправление небольших внешних дефектов его лакокрасочного покрытия. Перед перепродажей понадобится хорошенько очистить салон и при необходимости заменить разбитые фары на новые.
После подготовки транспортного средства к продаже необходимо заняться поисками покупателя. При этом понадобится пройти теми же путями, которые предприниматель использовал для подбора нужного автомобиля.
Схемы оформления документов
Как перекупы оформляют авто при перепродаже? На сегодняшний день существует пять методов. Каждый из них находит свое широкое распространение, помимо первого, который используется все реже и реже. Итак, рассмотрим, каким образом могут быть оформлены документы при перепродаже авто.
- С оформлением генеральной доверенности. Эта схема является очень старой и довольно простой. Заключается она в том, что перекупщик от первичного продавца получает генеральную доверенность. Этот документ предусматривает право продажи. Впоследствии перекупщик сам передоверяет транспортное средство. Подобный метод является довольно простым, но в то же время очень рискованным. Ведь первичный продавец имеет право отозвать свою доверенность, а в случае его смерти она и вовсе утрачивает силу.
- Реализация от лица первичного собственника. При этом способе перекупщик берет у продавца технический паспорт авто, чистый бланк ДКП с его подписью и прочие необходимые документы. Перекупщик в данном случае ни в одном из документов просто не фигурирует. Все бумаги оформляются от имени первичного собственника.
- С использованием двух ДКП. Данный вариант реализации является более сложным. Для его исполнения перекупщик должен заключить с хозяином машины стандартный ДКП, куда вписать свое имя. Автомобиль при этом не регистрируется и тут же перепродается. С покупателем перекупщик заключает сделку также от своего имени. В связи с тем, что ТС перерегистрации не подлежало, свой отчет в налоговую вторичный продавец предоставлять не должен.
- С оформлением договора комиссии. Подобная методика используется перекупщиками, которые официально зарегистрировали свое дело и имеют собственные площадки продаж.
- С оформлением документов, как при обычной покупке. Перекупщики применяют данный метод в исключительных случаях, когда все остальные способы по той или иной причине использованы быть не могут.