Бизнес план кухни на заказ
Особенности бизнеса
Бизнес по изготовлению кухонной мебели занимает немалый (около 20%) сегмент мебельного рынка. При этом он позволяет параллельно существовать как крупным мебельным предприятиям, так и мелким частным производителям. Это вызвано тем, что крупные корпорации изготавливают мебель серийного производства. Устанавливается такая мебель на кухнях новостроек или общежитий. Для их бизнеса важна массовость, экономия на масштабах производства. Однако удовлетворить потребности частных потребителей они не в силах – переоборудование целой производственной линии под конкретный заказ нецелесообразно. Отсюда открывается немалая доля рынка для мелких производителей.
Небольшие предприниматели занимаются изготовлением кухонной мебели по индивидуальным заказам. Это предполагает согласование перечня и характеристик желаемой мебели (примерные размеры, расцветка, тип древесины и пр.), последующие замеры для окончательных расчетов, непосредственно изготовление мебели и, наконец, сборку и введение в эксплуатацию в квартире заказчика.
Целевой аудиторией выступает, как правило, местное население: корпусная мебель, особенно невысокого ценового сегмента, не будет доставляться из других городов и тем более регионов. Это влечет за собой высокие транспортные издержки, сказывающиеся на стоимости изделий. Поэтому рассчитывать придется в первую очередь на местный рынок.
К преимуществам данного бизнеса можно отнести сравнительно невысокий входной порог (достаточно умеренная стоимость оборудования), постоянный и высокий спрос (по статистике, не реже, чем 1 раз в 10 лет семьи меняют кухонный гарнитур).
Недостатками являются, в первую очередь, высокая конкуренция в данной сфере, а также необходимость в квалифицированной рабочей силе или обладание определенными навыками в деревообработке. Однако не стоит забывать, что подавляющее большинство мелких производителей мебели изготавливают продукцию бюджетного сегмента (прямолинейность форм и гладкость фасадов – эхо советского прошлого) с применением дешевого оборудования. Отсюда, имея качественное и технически сложное оборудование и квалифицированные кадры, можно изготавливать дорогую и качественную мебель как среднего, так и премиум сегмента, стоимость которой превышает цену бюджетных изделий в разы и приносит немалую прибыль по причине дефицита предложения.
Этапы изготовления
В целом, кухонный гарнитур изготавливается по той же технологии, что и любая корпусная мебель. Особенностью является, пожалуй, только большее число внутренних отсеков, которые требуют точность присадки, а также множество вспомогательной фурнитуры. Еще к технологическим особенностям можно отнести изготовление гнутых фасадов, для которых требуется специальный пресс, а также изготовление стекол (стандартных, ребристых, с рисунком), но все это можно приобрести на заказ.
В целом работа с заказчиком имеет следующую структуру.
Изначально, в соответствии с пожеланиями заказчика и его «видением» будущей кухни, выполняются замеры и готовится эскиз. После согласования происходит выполнение чертежа с точными размерами всех элементов, а также подготовка списка деталей и фурнитуры. Здесь можно облегчить себе работу, используя специализированные компьютерные программы по проектированию мебели.
После этого в соответствии с чертежами осуществляется распил материалов (ДСП, ДВП и пр.), как вручную, так и на станках с ЧПУ, если того требует технология. Затем при помощи фрезеровального станка наносится рисунок/профиль на заготовки. По окончанию фрезерования заготовка обклеивается шпоном или ПВХ-пленкой.
Далее, если необходимо, происходит облицовка краев, снятие свесов клея и прочие работы по приведению элементов мебели в соответствующий вид. Затем при помощи сверлильного станка проделывают отверстия под фурнитуру и крепежные материалы.
Наконец, после подготовки всех элементов мебели, осуществляется сборка некоторых модулей (например, ящики, крепление направляющих и др.). Окончательная сборка происходит на квартире у заказчика.
Примерный бизнес-план
В первую очередь необходимо официально оформить свой бизнес в государственных органах и встать на налоговый учет. Как правило, мебельщики регистрируются в качестве ИП, чтобы сэкономить на налоговых отчислениях, а также облегчить вывод прибыли.
После этого надо выбрать место для мастерской. Примерная площадь помещения – около 40 кв.м. Этого будет достаточно для размещения всего оборудования и свободного пространства для работ и предварительной сборки. Помещение должно быть отапливаемым, иметь электроснабжение. Стоимость аренды такой площади составляет около 20 000 рублей в месяц с учетом оплаты коммунальных услуг.
Далее необходимо приобрести оборудование:
- станки: фрезерный (30 000 рублей), раскроечный (80 000 рублей), облицовочный (40 000 рублей);
- перфоратор – 15 000 рублей;
- электродрель – 10 000 рублей;
- шуруповерт – 5 000 рублей;
- шлифовальная машинка – 10 000 рублей;
- набор инструментов (отвертки, биты, ножи, уголки и т.п.) – 10 000 рублей.
Итого на оборудование мастерской придется потратить около 200 000 рублей. Если закупать станки с ЧПУ, то капиталовложения на порядок увеличатся.
Для работы требуется наличие минимум трех специалистов по деревообработке и сборке, один из которых должен обладать квалификацией конструктора (для подготовки чертежей). При наличии определенных навыков у владельца бизнеса, придется тратить только 50 000 рублей в месяц на оплату труда 2 сотрудников.
Стоимость кухонного гарнитура целиком и полностью зависит от его размеров и сложности изготовления. Например, себестоимость материалов (древесина, фурнитура, клей и крепежи) стандартного гарнитура, включающего в себя столы с ящиками (3 шт.), угловую мойку (1 шт.), шкафы подвесные (4 шт.) и кухонный фартук общей длиной 3 погонных метра, составляет примерно 15 000 рублей. При этом стоимость комплекта составит около 30 000 рублей. Таким образом, валовая прибыль с одного проданного гарнитура составляет 15 000 рублей. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно собирать и продавать не менее 5 комплектов.
В реальности, при полной загруженности команда из 3 человек может изготовить и установить 1 комплект за 2 дня. Соответственно, при 22-дневной рабочей неделе и сборке и продаже 11 простейших кухонных комплектов можно извлекать ежемесячную прибыль в размере порядка 100 тысяч рублей, что позволит окупить все стартовые капиталовложения на оборудование за пару месяцев.
Добавлено в закладки: 0
Кухни на заказ становятся все более востребованными по причине своей функциональности и эксклюзивности. Поэтому бизнесмен, желающий заняться этой областью предпринимательства, может рассчитывать на быстрый успех.
Кухни на заказ: начало бизнеса
Кухня – это место, где люди проводят значительную часть своей жизни, принимают гостей и отмечают важные события. Поэтому сегодня все чаще отдают предпочтение не покупке стандартной мебели в магазинах, а заказу кухни по индивидуальным размерам и в соответствии с собственными пожеланиями.
На видео: Кухни под заказ как бизнес
Изучение выбранной области бизнеса будет одним из первых шагов в основании предприятия по изготовлению кухонь на заказ. Вначале нужно проанализировать существующие спрос и предложение, чтобы понять современные тенденции, пользующиеся популярностью. Далее нужно поинтересоваться действующими ценами на кухонную мебель на заказ.
На основании полученных сведений определиться, будет ли мебель на заказ носить элитный, дизайнерский характер или она будет рассчитана на массового потребителя. В первом случае нужно уделить значительное внимание качеству исходного материала, стилевым особенностям изготавливаемой мебели, а также грамотной рекламе нового предприятия.
На видео: Бизнес на кухонной мебели с нуля
Важно понимать, что наряду с высоким уровнем прибыли, которую может получить компания по изготовлению мебели на заказ, на первом этапе организации предстоят немалые финансовые вложения. Все эти факторы нужно учесть при составлении бизнес-плана, в который должны будут войти такие пункты:
- род деятельности компании с указанием основных особенностей;
- затраты на аренду помещения, закупку оборудования и необходимых материалов, а также зарплаты сотрудникам. В бизнес-плане стоит подробно расписать все предстоящие расходы, подсчитывая итоговую сумму как стартовых вложений, так и регулярных расходов в дальнейшем;
- расчет цен и уровня прибыли, которую будет приносить компания.
Основываясь на таких подсчетах, делают вывод о том, насколько быстро предприятие по изготовлению мебели на заказ сможет окупить все расходы и стать прибыльным. Важно сразу определить круг потенциальных покупателей мебели. Это могут быть непосредственно клиенты либо мебельные магазины, выступающие в качестве посредников.
Как правило, более прибыльной будет продажа кухонной мебели непосредственным покупателям, однако для этого нужно провести хорошую рекламную кампанию.
На видео: Эффективная реклама мебельного бизнеса
Для того чтобы увеличить прибыль компании, можно расширить сферу ее действия, внеся в предложение дополнительные услуги или начать торговать франшизой. Например, можно добавить в ассортимент вакуумные пакеты для кухни, позволяющие превратить процесс приготовления и хранения пищи в удобное и приятное дело. Кроме того, установив новую дизайнерскую кухню, многие покупатели будут иметь желание как можно дольше сохранить ее первозданность, а также сэкономить максимум места, в чем помогут вакуумные пакеты.
Бизнес-план нужно полностью составить еще до начала первых шагов по учреждению предприятия. Если бизнесмен планирует брать кредит в банке на развитие своей компании, составление бизнес-плана можно поручить специалисту, поскольку этот документ обязательно предъявляют как основание для решения банка по заявке на ссуду.
Бизнес на изготовлении дизайнерских кухонь
Как правило, процент окупаемости бизнеса по изготовлению кухонной мебели, составляет до 20 %. В первое время этот показатель может быть ниже, если предприниматель будет следовать составленному плану и не забывать о качественной рекламе, этот показатель может быть достигнут уже спустя год. Еще один момент, который важно учитывать, заключается в более высокой себестоимости мебели на заказ, особенно дизайнерских ее разновидностей, по сравнению с магазинным ассортиментом. Это также влияет и на ценовую политику, и на сроки окупаемости предприятия, что обязательно учитывать в бизнес-плане.
На видео: Одностранички для продвижения бизнеса
Этапы создания предприятия по изготовлению кухонь на заказ
Определившись с особенностями предложения будущей компании, предприниматель должен выбрать подходящее месторасположение для производства кухонь. Рациональнее открывать такое предприятие в одном из окраинных, но не слишком отдаленных районов города. Для производства кухни под заказ в наибольшей степени важны просторное помещение с современным оборудованием, а также высококачественное сырье. Если владелец предприятия не в состоянии финансово осилить покупку оборудования, он может арендовать его, к примеру, с правом выкупа в дальнейшем.
Подбирая помещение, важно, чтобы оно соответствовало действующим нормам. К примеру, цех по производству мебели должен отвечать санитарным нормам, обладать противопожарной защитой, его обязательно нужно оснастить вытяжками и вентиляцией. Обязательны также качественные электропитание и водоснабжение. Минимальный размер производственного цеха должен составлять не менее 200 кв. метров.
Компактные кухни для малогабаритных квартир
Офис также понадобится новой компании. Именно там будет работать руководитель предприятия, а также менеджеры, занимающиеся общением с клиентами, оформлением заказов и продвижением компании. Офисное помещение может находиться как в том же здании, что и производственный цех, так и в центральной части города, где он сможет привлекать больше людей, способствуя увеличению прибыли компании.
Выбрав помещение и определившись с объемами будущего производства, предпринимателю нужно закупить или взять в аренду все необходимое оборудование.
Даже небольшой мебельный цех будет нуждаться в следующем оборудовании:
- специальные станки (фрезеровочный, форматно-раскроечный, кромкооблицовочный);
- электродрель;
- шуруповерты;
- перфоратор;
- шлифовальная машинка;
- инструменты для нанесения краски;
- режущие инструменты различного назначения и другая специализированная техника. Также нужно будет приобретать вытяжки, мойки, плинтусы, светильники и другие детали будущих мебельных изделий.
В основном кухни на заказ пользуются спросом, если они не только имеют эксклюзивные стилевые характеристики, но и в том случае, если они сделаны из качественного экологически чистого материала. В связи с этим сырье для производства должно закупаться только у проверенных поставщиков. Поиск таких поставщиков может занять определенное время, важно помнить и о том, что дешевизна сырья, фурнитуры и комплектующих может говорить о низком их качестве, что недопустимо для изготовления мебели на заказ.
Из материалов прежде всего понадобятся древесина, ДВП, стекло.
Кухни на заказ по индивидуальным замерам
После того как будет закуплено необходимое оборудование и сырье и материалы на первое время, обязательно нужно уделить внимание подбору квалифицированных сотрудников. В самом начале работы, пока новое предприятие не будет получать много заказов, достаточно нескольких специалистов по изготовлению мебели. Понадобится также дизайнер, который будет работать с эксклюзивными заказами, и менеджер, принимающий заказы и контролирующий сроки изготовления и соответствие пожеланиям клиентов.
Поскольку изготовление кухонь на заказ предполагает доставку и установку по адресу клиента, можно заключить договор со специализированными службами либо заниматься этими функциями самостоятельно. Во втором случае понадобится взять в штат установщиков мебели и водителя. После того как будет собран штат и предприятие будет готово к работе, можно запускать рекламную кампанию нового предприятия.
Кухни на заказ сегодня популярны, поэтому все, что нужно владельцу такого бизнеса, – распространить информацию о себе в интернете, можно также использовать для этого СМИ и метод раздачи рекламных листовок и буклетов. Более всего стоит рассчитывать на контекстную рекламу в интернете. Важно создать и собственный сайт, на котором потенциальные клиенты не только смогут ознакомиться с ассортиментом и ценами производителя, но и сделать заказ и контролировать процесс изготовления.
Кухни на заказ: налоговая регистрация
Предприятия по изготовлению мебели могут выбрать любую из существующих организационно-правовых форм. Наибольшей популярность пользуются общество с ограниченной ответственностью и индивидуальное предпринимательство. При этом первая форма дает больше возможностей, но отличается более сложной регистрацией, необходимостью оформления значительного пакета документов и наличия уставного капитала как гарантии работы компании. В первое время рациональнее работать на основании статуса индивидуального предпринимателя, который может получить любой гражданин страны в возрасте от 18 лет.
На оформление ИП уходит всего несколько дней, а стоимость такой регистрации минимальна: для открытия компании нужно только оплатить государственную пошлину и подать документы в налоговую службу. К тому же, в отличие от юридического лица, регулярная налоговая отчетность значительно более простая и отнимает намного меньше времени.
Процесс открытия ИП следующий:
- заполнение заявления по определенной форме. В нем предприниматель указывает собственные персональные данные и подходящие для выбранного вида бизнеса коды ОКВЭД (их подбирают с использованием классификатора ОКВЭД). Если будущий владелец бизнеса сразу хочет перейти на упрощенный режим налогообложения, он может параллельно подать еще одно заявление с соответствующей просьбой;
- оплата госпошлины;
- подача заявления в сопровождении копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины.
После подачи заявления будущий предприниматель должен ожидать около 3—5 дней, после чего, при условии правильного заполнения заявления и подачи всех необходимых документов, ему выдают соответствующее свидетельство. Именно этот документ будет давать основания для осуществления деятельности мебельного цеха. Таким образом, занимаясь изготовлением кухонь на заказ, предприниматель сможет не только обеспечить себе доход достаточного уровня и развитие своего предприятия, но и получить моральное удовлетворение от создания интересных и востребованных элементов дизайна.
Актуальность бизнес-идеи
Ситуация, когда в мебельных салонах сложно найти что-то подходящее, знакома каждому, кто хотя бы раз ввязывался в ремонт. В случаях с кухнями все усложняется нестандартными планировками, личными желаниями заказчика укомплектовать мебельную стенку определенным образом и, конечно же, финансовыми ограничениями. Последнее чаще всего подталкивает их обращаться к частным мастерам, которые помогут составить проект так, чтобы снизить расходы.
Затраты и прибыль
Первоначальные вложения в бизнес по производству кухонь на заказ составят около 715’000 рублей. С учетом текущих ежемесячных платежей выход в точку окупаемости будет не быстрым, но возможным при наличии достаточного уровня заказов. При минимальной ежемесячной прибыли в 100’000 рублей окупить инвестиции можно за 7,5 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Астрахани
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 10’000 |
| Оборудование | 500’000 |
| Первая партия сырья и материалов | 200’000 |
| Непредвиденные расходы | 5’000 |
| Итого | 715’000 |
Ежемесячные затраты
| Арендные платежи | 60’000 |
| Коммунальные услуги и ЖКХ | 10’000 |
| Зарплата персоналу | 65’000 |
| Транспортные расходы | 10’000 |
| Закупка материалов и сырья | 100’000 |
| Итого | 245’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для начала оформите ИП, предоставив пакет необходимых документов в ФНС по месту жительства. Предпочтительная форма налогообложения — УСН или ЕНВД.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление по форме № Р21001
- Ксерокопия всех страниц паспорта гражданина РФ
- Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию
Выбор помещения
Для полноценной организации производства кухонь на заказ вам понадобится сразу нескольких помещений: административное, производственное и склад для хранения материалов и готовой продукции.
Административное помещение должно условно разделяться на две зоны: помещение для приема гостей и оформления заказов и место для ведения внутреннего документооборота. Достаточная площадь — 20 кв м.
К производственному помещению выдвигаются гораздо более строгие требования. Это должно быть хорошо проветриваемое помещение, приспособленное для производства кухонь от этапа чертежа и подготовки материалов до предварительной сборки и упаковки. Складское помещение предназначено для хранения как закупочного сырья и материалов, так и готовой продукции. Минимально требуемая площадь — 50 кв м.
Совсем не обязательно располагать эти помещения рядом. Даже будет лучше, если административное помещение будет размещаться в черте города для удобства встреч с клиентами, а производственное и склад — за городом, чтобы сэкономить на аренде. Ежемесячная арендная плата — от 60’000 рублей.
Оборудование
Процесс производства кухонь по заказу состоит из нескольких этапов:
- Проведение замера места будущей кухни
- Работа над эскизом проекта в соответствии с пожеланиями заказчика
- Выполнение чертежа с точными размерами и описаниями материалов производства и фурнитуры
- Контрольное согласование полученного эскиза и типов выбранных материалов и фурнитуры
- Распил и подготовка заготовок для производства
- Сам производственный процесс
- Приведение сборных деталей в надлежащий вид и предварительная сборка модулей
- Итоговая сборка проходит уже в квартире клиента
Каждый из этапов производства требует определенного оборудования: чертежного стола и инструментов для построения расчетов по эскизу, обработки материалов на станках или ручными инструментами, сверлильного станка для проделывания отверстий под фурнитуру, столов и стеллажей для хранения.
И это не считая обстановки для административного помещения, которое подразумевает зону приема гостей. Заложите на эти расходы, как минимум, 500’000 рублей.
Персонал
Непосредственно для производства кухонь потребуется три мастера по деревообработке и сборке, специалист по построению чертежей и дизайнер кухонь. Ориентировочный разброс зарплат по данным сайта hh.ru:
- Мастер производственного цеха — 20’000-70’000 рублей
- Чертежник — от 20’000 рублей
- Дизайнер — 15’000-50’000 рублей
Наличие водителя в штате будет не обязательно, так как на первых порах дешевле будет пользоваться разовыми услугами транспортных компаний и водителей-частников. Обязанности по документообороту, закупке материалов и рекламе компании берет на себя собственник бизнеса в целях экономии бюджета проекта.
Как рекламировать бизнес
Лучшей рекламой станет качество ваших работ! Займите выгодную позицию соотношения цены и качества и клиенты не заставят себя ждать. Для них вы будете предпочтительнее хлипких кухонных стенок фабричного производства и дорогих брендированных проектов. Бизнес пойдет удачнее, если в вашем регионе нет такого мебельного «монстра», как Икеа, которая неизбежно перетягивает все внимание потенциальных клиентов.
Обзаведитесь рекламными буклетами, визитками, скидочными картами и купонами для повторного заказа — это первые шаги к лояльности аудитории. Хорошим решением будет симпатичное оформление зоны приема гостей и большая палитра материалов и фурнитуры на выбор.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы бизнеса по производству кухонь на заказ:
- Простота управления на каждом этапе производства
- Возможность не ограничивать предложение только производством кухонь
- Перспективы для роста и развития
❌ Недостатки бизнеса по производству кухонь:
- Конкуренция
- Издержки качественного производства
- Долгий срок выхода на окупаемость
Бизнес по производству кухонь на заказ сопряжен с определенными трудностями, не последнюю роль в которых занимает конкуренция, как от лица крупных фирм, так и от таких же мелких частников. Но занять свою нишу в этом бизнесе реально, главное — определиться с предложением. Пусть у вас все получится!