Бизнес план кроссфит клуба пример с расчетами
Кроссфит – очень популярное сегодня направление фитнеса. Он представляет собой особую методику занятий, предполагающую в рамках одной тренировки выполнять сразу несколько упражнений высокой интенсивности. Такой тренинг способствует в первую очередь росту силы мышц, а не их объема, как при традиционных силовых тренировках. Кроссфит-тренировки также повышают выносливость атлета в целом.
Group of friends doing pushups with dumbbells
Кроссфит-зал как бизнес: актуальность, особенности и преимущества идеи
Открыть кроссфит-клуб – одно из самых перспективных направлений в своей сфере при условии правильной организации дела. Такие тренировки очень популярны сегодня в Европе и США, растет число их поклонников и в нашей стране. И конкуренция кроссфит-бизнеса даже в крупных российских городах пока что еще очень низкая.
Отличие кроссфит-зала от тренажёрного
Главное их отличие – в самом подходе к занятиям. Если в классической тренажерке можно увидеть большие и достаточно громоздкие снаряды, то в кроссфит-зале их нет. Основной принцип организации кроссфит-занятий – максимум свободного пространства и использование более компактного оборудования – штанг, гантелей, гирей, мячей.
Важно, что все снаряды во время занятий не закреплены жестко, и орудуя ими, спортсмен задействует гораздо больше мышечных групп, ведь, кроме собственно подъема веса, ему нужно также держать баланс, стараться не упустить снаряд и самому не завалиться вместе с ним.
Организация бизнеса по шагам
Регистрация деятельности, разрешительные документы
Регистрируют кроссфит-залы на обычное индивидуальное предпринимательство, систему налогообложения целесообразно применять упрощенную. Код по ОКВЭД следует выбирать 93.04 – именно он подразумевает оздоровительную и физкультурную деятельность.
«CrossFit» – запатентованная торговая марка, ее владельцем является американец Грег Глассман, поэтому каждый зал, открывающий подобный проект, обязан получить у держателя патента разрешение и соответствующую лицензию. Стать аффилиатом можно в режиме онлайн, подав заявку на официальном сайте кроссфита. Первое время, до того момента, когда зал станет популярным, можно работать и без лицензии, но со временем статус партнера получить все равно придется.
Кроме того, обязательны разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции и договоры с муниципальными коммунальными организациями. Также следует подписать трудовые контракты с нанятым персоналом.
Поиск помещения и требования к нему
После изучения месторасположения действующих в городе кроссфит-залов следует выбрать район наименее конкурентный. При этом подойдут как густонаселенные спальные массивы, так и центр города.
Особых требований к залу не предъявляется, кроме того, что в помещении должны быть высокие (4 метра) потолки, хорошо функционирующая вентиляционная система, горячее и холодное водоснабжение, канализация. В зале следует обустроить раздевалки, душевые, туалеты. Все они должны соответствовать нормам СНиП.
Покупка оборудования
Функциональный тренинг отличается тем, что комплектация оборудования для занятий в разных клубах может быть различной – единого стандарта не существует. Следует купить разнообразные гантели и гири, функциональные рамы, турники и канаты, силовые сани и парашюты для бега, штанги и грифы, специальные «песочные» сумки, утяжеляющие жилеты, мячи-медболы нескольких диаметров и массы, покрышки и огромные молотки (кувалды), а также некоторые мелочи типа скакалок.
Справка. Лидерами в сфере производства оборудования для функционального тренинга являются американские компании, к примеру «Rogue». Можно купить все необходимое напрямую у производителя, однако доставка из США значительно увеличит стоимость комплекта.
Некоторый инструментарий, например гири или силовые сани, можно приобрести б/у, но хорошего качества – для экономии первоначальных затрат. Канаты и то оборудование, которое будет использоваться чаще всего, напротив, следует покупать новое.
Персонал
Тренерский состав должен быть опытным, имеющим соответствующую квалификацию. Если занятия планируется проводить каждый день, лучше нанять два тренера. Для экономии обязанности администратора может выполнять организатор бизнеса. Уборщица будет работать ежедневно, но только по утрам или, напротив, после закрытия зала вечером. Бухгалтера на первых порах можно нанять на условиях аутсорсинга.
Весь персонал, работающий с посетителями, должен иметь медицинские книжки и регулярно проходить профосмотры.
Реклама и маркетинг
Само название «Кроссфит» уже может служить рекламой, привлекающей желающих освоить это актуальное спортивное направление. Среди других рекламных инструментов можно рассмотреть:
- наружную рекламу – баннеры, яркую вывеску;
- раздаточные материалы – листовки, флаеры, распространяемые недалеко от зала;
- систему лояльности – к примеру, бесплатное пробное занятие или скидку на абонемент определенным слоям населения;
- сайт-визитку с подробным описанием системы тренировок и цен на занятия;
- страницы в соцсетях.
Финансовая часть бизнес-плана
Бизнес-план можно составить самостоятельно или скачать его готовый вариант для открытия тренажерного зала или иного спортивного заведения и адаптировать под свои условия.
Инвестиции и текущие расходы
Примерные инвестиции в открытие кроссфит-зала (в тысячах рублей):
- регистрация предприятия, получение разрешений в местных органах — 50;
- стартовые затраты на аренду зала – 50–100;
- расходы на ремонт зала – 1200;
- изготовление вывески – 50;
- закупка мебели и оборудования – 200–500;
- резерв – 20.
Итого: 1,57–1,92 млн рублей
Также к стартовым расходам следует отнести покупку лицензии кроссфита, которая стоит 3 тысячи долларов ежегодно.
К текущим расходам можно отнести (в тысячах рублей):
- аренду зала площадью 80–100 кв. м – 50;
- зарплату персоналу (2–3 тренера, администратор) – 100;
- расходы на санитарную обработку помещений – 5;
- коммунальные платежи – 8;
- резервную сумму – 10.
Итого в месяц будет тратиться 173 тысячи рублей.
Сколько можно зарабатывать?
Средняя ежемесячная стоимость занятий фитнесом в России для посетителей – 2500 рублей. В группу обычно набирают 10–12 человек. Таким образом, выручка с одной группы может составлять в месяц до 25–30 тысяч рублей. Количество групп зависит от площади зала – даже небольшой сможет принимать 8 групп ежедневно, и это число увеличивается при наличии в здании двух и более подходящих помещений.
Потенциальный минимальный доход составит до 200–250 тысяч рублей в месяц, и его можно увеличить предложением дополнительных услуг, например индивидуальных занятий с тренером. Если возможности зала больше и он позволяет принимать две и более групп одновременно, либо если группы будут заниматься не ежедневно, а через день (без уменьшения стоимости абонемента), прибыль кроссфит-зала возрастет в геометрической прогрессии.
Подводные камни проекта и советы начинающему предпринимателю
Чаще всего сложности у начинающего владельца кроссфит-зала возникают с тренерским составом. Занятия предполагают серьезные тренировки организма, поэтому неподготовленный спортсмен (а среди клиентов зала редко попадаются опытные тяжелоатлеты) способен серьезно травмироваться. Тренер должен индивидуально подходить к каждому посетителю, грамотно составляя программу и корректно распределяя нагрузки. Вот почему он должен иметь соответствующую квалификацию.
Кроме того, если зал работает как официальный аффилиат торговой марки, как минимум один – главный – тренер заведения должен быть членом американской ассоциации «CrossFit». Это же касается и самого организатора бизнеса.
Ожидаемая окупаемость кроссфит-бизнеса – 10 месяцев. Она может быть уменьшена, если на увеличение прибыльности дела будут работать месторасположение зала, качество оборудования и профессионализм тренерского состава.
Заказать бизнес план
Актуальность бизнес-идеи
Кроссфит — это система тренировок, направленная на развитие физической силы человека. Популярный в США и Европе, кроссфит находит поклонников и в России. Конкуренция в крупных городах таких, как Санкт-Петербург, небольшая.
Дополнительный доход обеспечит продажа оборудования для кроссфита (надо получить разрешение) и проведение персональных тренировок.
Затраты и прибыль
На запуск кроссфит зала с нуля потребуется около 700 000 ₽, ожидаемая окупаемость — 10 месяцев. Прибыль зависит от месторасположения зала, профессионализма тренеров и качества оборудования.
Рассмотрим примерные статьи расходов на открытие небольшого кроссфит зала (100 м2) в новом районе Санкт-Петербурга.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Аренда | 100 000 |
| Спортинвентарь | 342 000 |
| Ремонт | 100 000 |
| Сантехника | 150 000 |
| Мебель | 111 000 |
| Итого: | 803 000 |
Ежемесячные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Аренда | 100 000 |
| Пополнение (обновление) спортинвентаря | 20 000 |
| Заработная плата (штат из 6 сотрудников) | 151 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Хозяйственные нужды | 10 000 |
| Итого: | 301 000 |
Для системы тренировок кроссфит требуется масса мелкого снаряжения, которое после открытия целесообразно покупать постепенно, по необходимости.
Разрешения и документы
Для начала зарегистрируйте бизнес — откройте ООО или зарегистрируйтесь в качестве ИП. Далее получите официальный статус кроссфит-зала и разрешение на проведение тренировок по системе кроссфит на сайте crossfit.com.
Официальный статус кроссфит-зала
Для открытия кроссфит зала необходимы следующие документы:
- Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации (ИП или ООО), выписка из ЕГРИП (для ИП) и ЕГРЮЛ (для ООО)
- Лицензия по оказанию физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг
- Сертификат, который дает право проводить тренировки по системе Кроссфит
- Бумаги, подтверждающие получение статуса Кроссфит Аффилиата
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Санитарные книжки сотрудников
- Документы на кассовый аппарат;
- Заключение пожарной инспекции (Госпожнадзора)
- Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
- Договор на вывоз мусора и ТБО
- Разрешение на наружную рекламу (если есть)
Выбор места и помещения
Изучите расположение работающих кроссфит залов в вашем городе. Выбирайте наименее конкурентный район, например, новый густонаселенный. Аренда помещения 100 м² в таком районе составит 1000 ₽ за м².
Помещение должно иметь высокие потолки (4 м), отличную вентиляционную систему, место под душевые и раздевалки.
Согласно нормам закона, помещение для проведения тренировок не должно противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Спортинвентарь для кроссфита очень разнообразен. Приобретите сначала самое необходимое для старта, а потом пополняйте ассортимент.
Перечень обязательного оборудования с рачетами
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Силовые сани | 7 500 |
| Рама для функциональных тренировок | 100 000 |
| Гиря (от 8 кг-32 кг) — 10 шт. | 25 000 |
| Сендбэг — 5 шт. | 12 500 |
| Жилет-утяжелитель (разновес) — 10 шт. | 50 000 |
| Кувалда | 3 500 |
| Скакалка скоростная — 5 шт. | 5 000 |
| Канат тренировочный (12 м) | 5 000 |
| Тумба для кроссфита — 3 шт. | 15 500 |
| Покрышка | 5 000 |
| Медболы (10 шт.) | 20 000 |
| Упоры для отжиманий | 2 000 |
| Гриф — 2 шт. | 26 000 |
| Блины (разновес) — 20 шт. | 50 000 |
| Трэп гриф | 14 000 |
| Стойка ресепшн | 10 000 |
| Скамьи для отдыха (4 шт.) | 16 000 |
| Шкафчики для раздевалок (20 шт.) | 60 000 |
| Скамьи для раздевалок (10 шт.) | 25 000 |
| Кулеры для воды (3 шт.) | 18 000 |
| Хозяйственные нужды | 30 000 |
| Кассовый аппарат | 12 000 |
| Итого | 540 000 |
Как выбрать поставщика
Спортинвентарь для кроссфита приобретайте в специализированных магазинах. У оптовых поставщиков спортинвентарь обойдется дешевле.
Силовые сани, гири, функциональные рамы найдите б/у в хорошем качестве для экономии средств, а вот канаты, медболы и прочее обязательно покупайте новое в специализированных фирмах — реже придется обновлять.
Подбор персонала
Тренировки кроссфит — это серьезные нагрузки на организм. Важно подобрать квалифицированных тренеров, которые будут грамотно распределять нагрузки для клиентов в индивидуальном порядке.
- Средняя оплата труда тренера по кроссфиту в Санкт-Петербурге — 35 000 ₽. Для бесперебойной работы зала необходимо 4 специализированных тренера.
- Для экономии на первое время возьмите обязанности администратора на себя. Заработная плата администратора — около 25 000 ₽.
- Наймите уборщицу, которая будет работать один раз в день, например, с утра (6 000 ₽ по Санкт-Петербургу).
- Бухгалтера наймите на условиях аутсорса — 15 000 ₽ в месяц.
Найдите специализированного тренера
Как рекламировать бизнес
Кроссфит — популярная система тренировок, поэтому само название которой уже является рекламой и быстро привлечет желающих освоить актуальное направление. Востребованность тренировок гарантирует постоянных посетителей.
Рассмотрим самые эффективные рекламные инструменты:
- Наружная реклама — баннеры и яркие вывески
- Флаеры с описанием акций (например, пробное занятие бесплатно), которые можно распространять у ближайшего метро или торгового комплекса
- Запустите систему скидок, например, студентам скидка 15% на абонемент
- Сайт с удобным интерфейсом, качественными фотографиями и подробным описанием услуг и цен на абонементы
- Группы в соцсетях и страничка в инстаграме — отличная платформа для проведения рекламных акций
Пример рекламной листовки кроссфит-зала
Мы показали, что открыть кроссфит зал несложно, если соблюдать определенные правила.
Мы показали, что открыть кроссфит зал несложно, если соблюдать определенные правила. Получайте статус Кроссфит Аффилиата и начните свой бизнес!
Если вы хотите открыть спортивный зал, но сэкономить время и деньги — выберите готовый действующий бизнес в нашем каталоге:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России
Тотальное увлечение россиян спортом и здоровым образом жизни приводит к тому, что количество фитнес-клубов увеличивается в геометрической прогрессии. Бизнесменов привлекает в этом деле возможность привлечь клиентов разных возрастов и социальных статусов. Пример подростков и молодых людей заразителен, вслед за ними вести спортивный образ жизни начинают и их родители, что в приводит в рассматриваемые заведения целые семьи.
Кроме того, если не пренебрегать предварительными расчетами, легко можно минимизировать вероятность «встречи» с конкурентами. Для этого в бизнес-план фитнес-центра в обязательном порядке надо включить перечень тренажеров и их количество. Два клуба, расположенных на одной улице в 300 метрах друг от друга, но имеющих немало посетителей – яркий пример того, как различие в акцентах фитнеса (в одном упор делался на пилатес, в другом – на стрейчинг) позволило хозяевам заведений сохранить своих клиентов.
Мы рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба, расположенного в центре города с числом жителей в 800 тыс. человек. В этом спортивном зале основной упор делается на КроссФит – наиболее распространенный и доступный многим вид спортивных тренировок.
Открытие бизнеса
Наш готовый бизнес-план фитнес-клуба предлагает рассмотреть такую форму регистрации бизнеса, как ИП. Это стоит недорого (около 4 тыс. рублей), а финансовые обороты предполагаются не настолько большие, чтобы открывать общество с ограниченной ответственностью. Открытие спортивного клуба – хороший пример того, как можно сэкономить на штатной должности бухгалтера, взяв последнего на аутсорсинг. Работать предполагается по УСН.
Хороший фитнес-центр должен иметь привлекательное для клиентов название. Пример, прописанный в рассматриваемом нами документе – «Черная Пантера» — достаточно удачен. Люди, посещая заведение с таким названием, понимают, что они разовьют в себе силу, грацию и ловкость – качества, присущие пантере.
В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.
Выбор помещения
Для открытия спортзала, специализирующегося на КроссФите, требуется довольно большое по площади помещение. Наиболее простой путь, по которому и предлагает идти анализируемый бизнес-план фитнес-клуба — аренда помещения площадью не менее 120 кв. м. на первом этаже отдельно стоящего бизнес-центра. Место не обязательно должно быть в центре города, но с хорошей транспортной доступностью. Двести метров до остановки общественного транспорта, до центра города ехать 6-7 остановок – эти прописанные в бизнес-плане «координаты» являют собой пример хорошего выбора места бизнесменом.
Если вы планируете свой бизнес «всерьез и надолго», имеет смысл оформить договор аренды, предполагающий последующий выкуп помещения. Если дела у вашего предприятия пойдут хорошо, этот шаг позволит сэкономить значительные средства уже через полтора-два года, когда будет пройдена точка безубыточности и вы сможете с прибыли потихоньку выкупать помещение.
Ремонт зала и его обстановка
Определившись с помещением, можно приступать к его ремонту. Основная цель – сделать пребывание клиентов в вашем фитнес-центре приятным и комфортным. Стены лучше окрасить в теплые тона, сделать большие светлые окна, выходящие на солнечную сторону, обеспечить хорошую вентиляцию зала. Необходимо предусмотреть холл, раздевалки и душевые кабины, а также зал для тренировок, который займет примерно 70% от общей площади помещения. Стоимость ремонта и возможной перепланировки составит примерно 120 тыс. рублей.
Что же касается тренажеров, то их перечень и цены приведены в таблице:
| Название | Количество | Цена, руб./шт. |
| Брусья гимнастические | 3 пары | 3200 |
| Шведская стенка | 4 секции | 2550 |
| Тренажер для тренировки корпуса | 2 | 5000 |
| Тренажер для приседаний | 2 | 4400 |
| Опора для прыжков | 1 | 12000 |
| Велотренажер | 2 | 3800 |
| Станок «гиперэкстензия» | 2 | 5500 |
| Гребной тренажер | 2 | 4900 |
| Силовой турник | 1 | 5200 |
| Тренажер для растяжки | 2 | 3400 |
Итого расходы на оборудование зала составят примерно 91 тыс. рублей. Оговоримся сразу, что это минимум. Кроме того, вписаться в эту сумму можно лишь в том случае, если покупать оснащение б. у., но в рабочем состоянии.
Кроме того, в бизнес-плане предусмотрены расходы на покупку мебели, зеркал и секций для одежды, а также обустройство душевых кабин и приобретение чистящее-моющих средств. На все это уйдет порядка 45 тыс. рублей.
Оборудование помещения для персонала – еще одна обязательная статья расходов, на которую в бизнес-плане выделяется 25 тыс. рублей.
Набор кадров
Кадровый вопрос очень важен для сферы фитнес-бизнеса, поскольку ваш персонал – это «лицо» заведения. Популярность клуба будет напрямую зависеть не только от профессиональных качеств ваших тренеров, но и от их умения ладить с клиентами. Предпочтение при приеме на работу должно отдаваться опытным инструкторам, имеющим профильное образование или специализацию. Работники выходят к клиентам в унифицированной, удобной для занятий спортом форме, в течение рабочего дня их поведение регулируется принципами корпоративной этики.
Основные вакансии открывающегося фитнес-клуба представлены в таблице:
| Должность | Количество сотрудников в штате | Оклад, руб. |
| Тренер-инструктор | 4 | 20000 |
| Администратор | 2 | 18000 |
| Бухгалтер | 1 на аутсорсинге | 8000 |
| Уборщица | 1 | 8000 |
| Диетолог | 1, по совместительству | 12000 |
| Косметолог | 1, по совместительству | 12000 |
| Массажист | 1, по совместительству | 12000 |
Таким образом, на зарплату работникам вам потребуется 168 тыс. рублей.
Продвижение клуба
Примерно за месяц до открытия надо начинать рекламную деятельность, причем как в оффлайн режиме, так и с помощью сайта в интернете. Все расходы, включая изготовление и раздачу листовок и разнос буклетов по почтовым ящикам, рекламу в местных СМИ, должны уложиться в 15 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на рекламу будут на уровне 7-8 тыс. рублей. Рекламную кампанию можно считать удавшейся, если в ваш клуб приходят люди не только из близлежащих районов, но и со всего города. Их можно привлечь условиями занятий, расценками или скидками.
Баланс расходов и доходов
В нашем примере соотношение доходов и расходов выглядит следующим образом
| Расходы (в месяц) | Доходы (в месяц), рублей |
| Аренда и коммунальные услуги — 60000 | Реализация абонементов на единовременное посещение – 80000 |
| Зарплата — 168000 | Реализация абонементов со сроком действия 1 месяц — 220000 |
| Налоги — 22560 | Пользование услугами персонального тренера – 40000 |
| Реклама – 8000 | Услуги массажиста – 16000 |
| Моющие средства и прочие траты — 9000 | Консультации диетолога и косметолога, разработка ими специальных программ занятий – 20000 |
| Итого: 267560 | 376000 |
Несложно подсчитать, что чистая прибыль составит примерно 108,5 тыс. рублей в месяц. Учитывая, что в открытие проекта мы вкладываем около 500 тыс. рублей, окупаться он будет при идеальных условиях 4,5 месяца, средний же срок окупаемости клуба – 12-14 месяцев.
Фитнес-центр – это бизнес-проект, требующий постоянного внимания и немалого количества времени. Если не пожалеть на старте ни того, ни другого, привлекать клиентов всеми возможными способами и стараться удерживать их, экономно распоряжаться ресурсами и развивать под началом спортивного клуба смежные виды бизнеса, направленные на сохранение и поддержание здоровья – можно создать источник не только стабильной прибыли, но и морального удовлетворения.