Бизнес план корпоративного детского сада

Босс-молокосос

Корпоративные детские сады и комнаты обычны в развитых странах. Первые появились еще в середине 1990-х. Они стали важным фактором при выборе работы наряду с медицинской страховкой, спортзалом и бесплатными обедами. Да и сами компании рассматривают заботу о детях персонала как инструмент привлечения и удержания ценных кадров — пока ребенок ходит в сад, сотрудник вряд ли уволится. По данным компании Bright Horizons, крупнейшей мировой сети корпоративных детских садов, 94% работающих родителей согласились бы сменить работу ради детского сада поблизости, а 23% отказались работать в компаниях, у которых нет корпоративного детского сада. В 84% случаев корпоративное детское учреждение становится определяющим фактором при выборе места работы.

Корпоративные детские сады и детские комнаты есть у международных гигантов вроде Google, Apple, BMW. А японская компания Sow Experience Inc. предоставила молодым родителям выбор: они могут приводить ребенка в офис или, пока он маленький, работать из дома. Выгода такой практики ощутима. В 2009 году компания Zutano, производитель детской одежды и игрушек, разрешила сотрудникам приходить на работу с детьми до года. Чтобы это стало возможным, компания оборудовала комнаты с детскими кроватками и пеленальными столами. Президент Zutano Майкл Беленки утверждает, что эта мера помогла повысить производительность труда ключевых сотрудников — матери стали меньше волноваться за детей и больше концентрировались на работе. По оценке Беленки, возможность приводить ребенка на работу позволила каждому родителю маленького ребенка сэкономить около $9,3 тыс. в год, примерно столько стоили бы ясли в США. Компания тоже осталась в выигрыше — согласно подсчетам Zutano, новые сотрудники, которые приходили на смену выбывшим в декрет, приносили на 25% доходов меньше, поскольку их требовалось обучать.

В России детские комнаты при офисах и корпоративные детские сады пока не столь популярны. Открыть их, как правило, решаются компании, офисы которых располагаются в глубинке и совсем лишены социальной инфраструктуры.

Дом и сад

В агропромышленном холдинге «Мираторг» работают более 27 тыс. человек. Нередко по долгосрочным контрактам сотрудники переезжают с семьями в удаленные от городов населенные пункты.

Один из таких объектов — свинокомплекс «Короча» в селе Мальцевка Белгородской области. Компания построила там для 150 сотрудников два коттеджных поселка — Олимпийский и Уютный. Во многих работающих в комплексе семьях есть дети, поэтому в 2015 году на территории Уютного появился корпоративный детский сад. Год спустя он получил лицензию дошкольного образовательного учреждения. В корпоративный детский сад «Мираторг» инвестировал на старте около 300 млн руб. (по данным СПАРК, выручка группы в 2015 году составила 89,4 млрд руб.).

Сад рассчитан на 100 детей от полутора до семи лет, работают две ясельные и четыре дошкольные группы. У детей есть оснащенный скалодромом спортивный зал, компьютерный класс, закрытый бассейн и автогородок для изучения правил дорожного движения. График работы садика подстроили под рабочий день родителей: он открыт с семи утра до девяти вечера.

Детский сад принимает детей и из соседних поселков. Главное условие — один из родителей должен быть сотрудником «Мираторга». Стоимость посещения в 2016 году составляла 5,5 тыс. руб. в месяц, причем 3,76 тыс. руб. из них компенсировало государство. По данным СПАРК, выручка ЧДОУ «Детский сад «Уютный» составила в 2015 году 837 тыс. руб., чистый убыток — 547 тыс. руб.

Оценить эффект от постройки садика в «Мираторге» затрудняются, но утверждают, что многие квалифицированные специалисты просто не поехали бы в Мальцевку, если бы их не обеспечили жильем и социальной инфраструктурой. «Условия, которые мы создаем для сотрудников, позволяют привлекать лучшие кадры и удерживать их», — говорит представитель компании Дмитрий Сергеев.

Опыт «Мираторга» для России не уникален. Корпоративные детские сады открыли подразделения компаний «Эвалар» и «Ростелеком», Банка Хоум Кредит и др. Но пока подобные инициативы редки, их доля на рынке дошкольных учреждений не превышает 2% (данные Росстата).

Офис для детей

В самом общем случае, чтобы открыть корпоративный детский сад, компания должна найти помещение, сделать ремонт, разработать образовательную программу, подобрать персонал. Учреждение должно располагаться не выше второго этажа, при нем должна быть зона для прогулок, также необходимо соблюсти требования по пожарной безопасности, обустроить кухню и спальные места. Придется пройти множество проверок и получить разрешение Роспотребнадзора — эта процедура занимает около четырех месяцев.

Но есть более простой и дешевый вариант — организовать в офисе детскую комнату. К ней не такие строгие требования, как к дошкольному учреждению, а лицензия не требуется вовсе. Однако в детских комнатах официально нельзя организовать спальные места и столовую. Но родители могут брать с собой детей в офисное кафе, и никакие правила не запрещают расставить в комнате диваны и пуфики на случай, если кто-то решит вздремнуть.

Среди первопроходцев на этом пути — компания ABBYY, у 70% сотрудников которой есть дети. Работники неоднократно говорили о том, что им нужен детский сад в офисе. «Поскольку организация такого детского учреждения связана с серьезными трудностями при оформлении, было найдено промежуточное решение — детская комната», — рассказывает Анна Дудерова, исполняющая обязанности HR-директора ABBYY. Бесплатную игровую комнату для детей сотрудников в офисе организовали около семи лет назад. «Это позволяет родителям маленьких детей легче планировать свое рабочее время и эффективнее работать, — говорит Дудерова. — Мы регулярно опрашиваем сотрудников, что для них важно в офисе, и детская комната всегда была среди важных факторов».

На детскую комнату ABBYY тратит небольшие для крупной компании средства, не более 90 тыс. руб. в месяц. Из них 60 тыс. руб. уходит на ежедневную покупку свежих фруктов и игрушек, а 30 тыс. руб — на оплату специалистов, аренду и специальную уборку. С детьми занимаются два профессиональных педагога, ребята все время заняты и родителей по пустякам не отвлекают. Обычно в комнате находится два-четыре ребенка, но во время каникул она заполнена гораздо сильнее, тем более что приходить можно и младшим школьникам.

Корпоративные детские комнаты, как правило, максимально востребованы в летние месяцы. «Не у всех есть возможность отправить ребенка в лагерь или на дачу, а так ты идешь на работу и оставляешь чадо с опытным педагогом. Сам в это время работаешь, не надо отпрашиваться, чтобы сидеть с ребенком», — рассказывает сотрудница холдинга «Просвещение» Татьяна Фирсова. В прошлом году эта компания организовала бесплатную летнюю детскую комнату. «К ребенку всегда можно зайти, спросить, как у него дела, сводить на обед», — объясняет Диана Карпухина, начальник отдела социальной политики и внутренних коммуникаций «Просвещения». По ее словам, родители чувствуют себя спокойнее и лучше справляются с работой. Содержание комнаты обходится в 55 тыс. руб. в месяц.

Дешевле, чем корпоратив

Число детей у работников астраханской IT-компании «Пилот» почти сравнялось с числом самих сотрудников — их около сотни. Однако эта небольшая компания нашла выход, как организовать пребывание детей рядом с родителями. «У нас часто можно встретить школьников, дожидающихся мам после уроков, или совсем маленьких деток, которых не с кем оставить дома», — рассказывает Нармина Велиева, исполнительный директор «Пилота».

Компании не пришлось выделять под детскую комнату отдельное помещение. Она занимает офис в астраханском технопарке Fabrika, где уже есть зоны для спорта и спокойного отдыха, специальное место для рисования, столовая. «Пилоту» оставалось только обзавестись настольными играми. Дети могут приходить в любое время, единственное условие — они должны быть здоровы. Обычно за детьми присматривает кто-то из родителей или секретарь, но в летний сезон компания открывает школу «ПилотЛандия» — дети по четыре часа в день занимаются со специалистами программированием, робототехникой, танцами и актерским мастерством.

«Наши сотрудники уже привыкли к тому, что дети поблизости — их пребывание никак не сказывается на рабочем процессе. Конечно, иногда бывает шумно, порой дети роняют что-то тяжелое, но это ничто по сравнению с преимуществами, которые дает возможность привести ребенка на работу», — отмечает Велиева. По ее словам, в последнее время сотрудницы стали раньше выходить из декретного отпуска и более продуктивно работать, снизилась текучесть кадров среди женского персонала — за последние два года более чем на 10%. А совокупные расходы на детскую комнату даже ниже, чем на организацию корпоративных праздников и подарков.

«Детская комната помогает нам комфортно вывести специалистов из декрета. Как показала практика, они эффективнее работают в офисе, когда им не приходится постоянно отлучаться и переживать, что происходит дома», — рассказывает Алексей Банников, генеральный директор петербургской ГК «Фотосклад». По его оценкам, текучка в компании снизилась в несколько раз, а лояльность сотрудников заметно выросла. Любопытно, что лучше к работодателю стали относиться даже те сотрудники, у которых нет детей, но которые планируют их завести в ближайшее время. В среднем содержание детской комнаты обходится примерно в 100–150 тыс. руб. в месяц. Поиск новых сотрудников на смену тем, кто вышел в полноценный декрет на три года, обошелся бы дороже.

По мнению Андрея Чирикова, отца троих детей и основателя фонда Sattva Foundation (фонд инвестирует в проекты, связанные с детьми), в ближайшем будущем забота о детях сотрудников станет повсеместной практикой для крупных компаний и деловых центров. По его расчетам, инвестиции в обустройство корпоративных детских садов и комнат окупаются через два-три года. «Многие родители с гордостью показывают чаду рабочее место», — комментирует Виталий Цебульский, ведущий специалист по работе с персоналом компании «Данфосс». По его мнению, это отличная возможность продемонстрировать детям, каким образом родители зарабатывают деньги, которые потом тратятся на игрушки и сладости, и в итоге научить их ценить труд.

Частный детский сад – это заведение для дошкольников, которое предлагает родителям услуги по присмотру, уходу и досугу маленьких детей, относящихся к возрастной категории от трех до семи лет. В отличие от государственных заведений, представленная организация является небольшой и рассчитана на не более чем десять дошкольников. Для грамотной организации подобного бизнеса потребуется детальный бизнес-план частного детского сада с расчетами, а также ответственным анализом рынка.

Анализ рынка и конкурентной среды

Стандартный частный детский садик предлагает среди списка услуг присмотр за детьми, занятия с ними, прогулки и питание. В отличие от государственных детских садов может быть предусмотрено сверхурочное нахождение ребенка в заведении. Одно из существенных преимуществ такой организации заключается в том, что она может располагаться даже в городской квартире. Мы рассмотрим вариант с арендой недвижимости, однако, если у вас есть своя квартира на первом этаже, вы можете существенно увеличить доходы.

Однако это не единственное преимущество бизнеса. Сегодня проблема определения ребенка в детский садик стоит перед родителями особенно остро: причина кроется, прежде всего, в ограниченном количестве государственных садов. Многие родители могут ждать своей очереди годами, поэтому, в большинстве случаев оптимальным решением является альтернативное решение проблемы. Популярность частных детских садов растет с каждым днем. Какие важные факторы стоит знать об этом бизнесе?

• Особенно остро необходимость отдать ребенка в детский сад возникает у родителей, дети которых уже научились ходить и говорить. Очень маленькие дети требуют особого присмотра и ухода, поэтому до трех лет родители сидят с ними сами, к счастью, большинство организаций предоставляет декретный отпуск по уходу за ребенком.
• У такого предприятия, как частный детский сад, есть определенный «женский» акцент, поэтому актуален этот вид бизнеса будет для женщины, имеющей педагогическое образование. Вы можете не только вести бизнес, но и быть воспитателем, поваром или уборщицей, что в конечном итоге снизит регулярные расходы.
• Один из существенных плюсов бизнеса – высокий спрос, а значит, у вас всегда будут клиенты, причем, постоянные. В случае если качество оказанных услуг будет на высоком уровне, заведение будут рекомендовать друзьям и родственникам, а значит, расходы на рекламу сводятся к нулю.

Лучшее решение открыть частный детский сад – в том районе города, где проживают обеспеченные люди. Как правило, среди подобной прослойки населения наблюдается особенно высокий спрос на данного рода услуги. Частные детские сады вызывают доверие у обеспеченных людей, поэтому ориентируйтесь на клиентов с достатком выше среднего.

Стоит упомянуть и о конкурентах. Ими станут другие частные и муниципальные заведения, которые расположены в пределах пяти километров. Для того чтобы снизить уровень конкуренции и быстро выйти в прибыль рекомендуется тщательно контролировать качество оказываемых услуг, отдавать предпочтение профессиональному и квалифицированному персоналу, а также уникальное торговое предложение. Так, вы можете оказывать дополнительные услуги – спортивные занятия, обучение иностранному языку.

Важно: если в других отраслях демпинг работает хорошо, то в данном бизнесе не стоит делать уровень цен ниже среднерыночных. В этом просто нет смысла: ваши затраты и усилия не окупятся и вы упустите потенциальный доход.

Ниша для бизнеса и ее основные особенности: что нужно знать

Прежде всего, стоит отметить государственную политику в данном сегменте: она направлена на повышение рождаемости и дает свои результаты. В связи с этим население Российской Федерации в течение последнего десятилетия увеличивается, так же, как и спрос на услуги детских садов. Одновременно с этим количество муниципальных заведений остается прежним, при том, что в 2014 году была произведена отмена ясельных групп для детей до 3х лет.

До 2014 года частные детские сады существовали на рынке, однако функционировали они полулегально. В феврале был утвержден специализированный документ, который отражал все требования к частному детскому садику, организованному в помещении жилого дома. Это дало стремительный толчок для данной сферы бизнеса. По оценкам экспертов за последние четыре года ниша значительно расширилась, а количество заведений заметно увеличилось, однако перенасыщения рынка пока не произошло. Спрос по-прежнему превышает предложение.

По данным Росстата на начало 2018 года около 12% детей дошкольного возраста не обеспечено местами в детских садах, а это более двух миллионов человек! При этом то количество частных детских садов, которые существуют сейчас, могут принять только половину от этого числа.

Еще один важный момент, который нельзя игнорировать – это низкое качество обслуживания в муниципальных заведениях. Часто родители отмечают невнимательность сотрудников, плохое питание, отсутствие дополнительны занятий или их малое количество. Это еще одна причина отдать предпочтение частному заведению. На рынке существуют как одиночные детские сады, впрочем, все большую популярность набирают сетевые организации благодаря мощному, продуманному маркетингу, наличия системы работы, дополнительных возможностей для детей.

Многие считают, что из-за нестабильной экономической ситуации на рынке открытие частного детского садика – это не самый удачный вариант для инвестиций. Это не совсем так, вот несколько причин:

• несмотря на то, что во время кризисного времени количество доходов населения сокращается, мамы не могут позволить себе сидеть с ребенком дома – они вынуждены выходить на работу, а малыша отдавать под присмотр в сад;
• детские сады – это заведения, которые никак не касаются внешних экономических отношений и полностью направлены на внутренний рынок. Их работа не зависит от курса валют или санкций;
• во время кризиса существенно снижается спрос на аренду, в связи с чем вы можете подобрать максимально выгодный вариант и заключить долгосрочный договор при минимальной оплате.

SWOT-анализ открытия детского сада

Перед тем как вы приступите к открытию собственного бизнеса, рекомендуется проанализировать открывающиеся перед вами возможности и имеющиеся угрозы. Все факторы, которые могут оказать влияние, можно условно разделить на внутренние и внешние. Первые вы не сможете изменить, а вот вторые можете подкорректировать и минимизировать их негативное влияние. Грамотный анализ поможет быстро начать получать прибыль.

Стоит понимать, что не все факторы могут присутствовать в вашей компании – какие-то из них будут отсутствовать. Определить более точно поможет исследование рынка в вашем регионе.

Открываем частный детский садик: особенности организации деятельности предприятия

Частный детский сад, как правило, работает пять дней в неделю. Детям предоставляется комплекс услуг, в частности, занятия:

• физическая активность;
• изобразительное творчество;
• игры;
• музыкальные занятия;
• занятия с психологом;
• развитие коммуникации – чтение, общение и прочее;
• для старшей возрастной группы могут дополнительно проводиться занятия для подготовки к школе.

Оптимальным решением будет организовать несколько возрастных групп – например: младшая, средняя, дошкольная. Детям будет организовано трех- или четырехразовое питание, полноценный дневной сон и прогулки на специально выделенной территории.

Согласно требованиям, указанным в документе САНПИН  2.4.1.2660-10, на каждого ребенка должно приходиться не менее 1,8 метров спального пространства и 2,5 метров игрового пространства. Обязательно наличие качественного естественного и искусственного освещения, отопления, водоснабжения и вентиляции.

Особенно высокие требования должны предъявляться к персоналу, который будет работать в вашем частном детском саду. Отдавайте предпочтение людям, обладающим опытом работы с дошкольных учреждениях для детей и имеющих документ, подтверждающий уровень их квалификации. Средний оклад такого педагога начинается от 25 тысяч рублей. Помимо двух педагогов потребуется нанять администратора, охранника, работников кухни, уборщиц. Услугами бухгалтера вы можете пользоваться на условиях аутсорсинга.

Подбор подходящего помещения для размещения детсада

Если вы планируете открыть детский садик в городской среде, оптимальным решением будет переоборудовать под частную организацию обычную квартиру. Это поможет существенно сэкономить денежные средства, кроме того, позволит вам подобрать совершенно любой район для размещения. Если вы хотите открыть крупное заведение – можно объединить несколько квартир и оформить для них отдельный вход. Помните о том, что такие помещения должны быть выведены из жилого фонда.

Согласно нормам СанПИНа в таком детском саду допустимо размещение до 80 дошкольников. Если вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию – это количество увеличивается до 150 детей. Конечно, отдельно стоящее здание обладает рядом преимуществ, но стоит помнить, что и вложений на первоначальном этапе, а также денежных средств на содержание здания будет уходить гораздо больше.

Обратим внимание на ряд требований, которые вы должны предъявить при поиске помещения:

1. Наличие ремонта, соответствующего требованиям СЭС и пожарной службы, или возможность сделать его. Стены должна покрывать влагоустойчивая и негорючая краска. Обязательно присутствие нескольких выходов для пожарной эвакуации, а также надежная система пожарной сигнализации.
2. Расположение – в районах с новостройками, элитной недвижимостью.
3. Отсутствие прямых конкурентов в пределах 2-3 километров.

Помимо ремонта потребуется оснащение детского садика мебелью. Вы сможете закупить необходимые предметы интерьера, когда решите, на сколько детей будет рассчитано заведение. Так, для каждого ребенка потребуется шкафчик для размещения вещей, кровать (актуально приобрести двухъярусные или те, которые складываются), стол со стулом, посуда, постельное белье. Не рекомендуется приобретать дорогостоящие предметы интерьера – лучше придерживайтесь средней ценовой категории. Главное, чтобы они были качественными и безопасными. Также помещения должны быть оборудованы шторами, коврами.

Не забудьте о том, что потребуется обставить игровую зону для детей, а также зону для занятий. Потребуется шкафы и столы, игрушки, канцелярия. Хорошо, если вы сможете вы сможете выделить место для спортивного уголка. Понадобится оснащение санитарных, хозяйственных помещений, а также кухни. Потребуется холодильник, плита с духовым шкафом, возможно – микроволновая печь и посудомоечная машина.

Бизнес-план частного детского сада: организационно-правовые вопросы

Существует несколько важных нюансов, с которыми вам стоит ознакомиться перед тем, как открывать частный детский сад. Прежде всего, то, что в статусе ИП вы не сможете открыть детский садик. Если в наименовании организации есть слово «детский сад» или «школа» вы должны будете регистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо, а также получать соответствующую лицензию на деятельность в Российском Департаменте образования.

В случае если вы открываете не масштабный бизнес и хотите сохранить статус ИП, вы можете назвать организацию, например, «Центр заботы о детях» или «Центр развития и досуга». Именно подобные формулировки помогут вам открыть частный детский сад и работать в качестве ИП. Для регистрации вам потребуются следующие коды ОКВЭД:

• 32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания»;
• 10.1 «Услуги дошкольного и начального общего образования»;
• 10.3 «Дополнительное образование детей».

В качестве системы налогообложения можно использовать УСН или ЕНВД. Дополнительно потребуется регистрация в фонде обязательного медицинского страхования, а также в Пенсионном фонде.

Важно понимать, что индивидуальная педагогическая деятельность не подлежит лицензированию, однако, если вы захотите открыть ООО, вам потребуется получить лицензию. Оформить ее не сложно – потребуется оплатить государственную пошлину и подготовить пакет документации:

• заявление на получение лицензии;
• копии учредительных документов компании;
• договор аренды или свидетельство о собственности, а также акт соответствия помещений нормам;
• расписание заведения;
• справки о наличие материального обеспечения учреждения и наличие учебных программ.

Лучше заранее подобрать персонал и подготовить документацию, подтверждающую их образование и квалификацию.

Маркетинговый план: как привлечь посетителей

Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.

Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:

1. Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
2. Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
3. Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.

Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.

Расчет прогнозируемых доходов и окупаемости

Для небольшого детского сада, который готов принять 10-15 детей первоначальные затраты составят приблизительно 350 тысяч рублей, а регулярные – около 120 тысяч рублей. Средняя стоимость размещения ребенка в детском саду составит 15 тысяч рублей, то есть ваша прибыль составит от 30 до 105 тысяч рублей. Произведем расчеты при самом благоприятном варианте:

• налоговый вычет от 105 тысяч рублей составит 15, 750 рублей, а ваша чистая прибыль 89,250 рублей;
• рентабельность заведения при этом составит 65% (89,250/135,750*100%);
• срок окупаемости составит около 4 месяцев.

В целом можно сделать вывод, что открытие частного детского садика – это выгодное вложение, особенно, если вы грамотно продумаете маркетинговую политику заведения и предоставите высокий качественный уровень услуг клиентов.

С какими рисками придется столкнуться

К сожалению, как и любой другой бизнес, данная предпринимательская деятельность сопряжена с определенными рисками. Рассмотрим их ниже более подробно.

• Высокий уровень бюрократии в представленной отрасли.

Важно понимать, что вы не сможете как-то бороться с этим явлением или сопротивляться ему. Любое требование сотрудников государственных органов обусловлено нормативными актами и законодательными проектами. Вы можете столкнуться с небольшими последствиями, такими, как штрафы, так и с более серьезными санкциями – вплоть до закрытия. Чтобы этого не произошло, изучите законодательные требования и следите за их изменениями.

• Регулярные проверки сада представителями государственных органов.

Данный риск вытекает из предыдущего. Решение такое же – следить за тем, чтобы ваше заведение соответствовало нормам, указанным в законе. Это также поможет повысить уровень доверия к вам со стороны родителей.

• Низкий уровень квалификации и профессионализма сотрудников.

Представленный риск имеет место быть в любой сфере бизнеса – сегодня сложно найти хороших сотрудников, которые бы полностью отвечали требованиям организации.