Бизнес план контейнеры для мусор а
О первых бизнес-экспериментах, федеральных грантах и предпринимательстве с социальной миссией Сергей Балтаев рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Первые попытки запустить бизнес
Я родом из Татарстана, из города Нижнекамска, но вырос и учился в другом республиканском городе — Менделеевске. Туда наша семья переехала в начале 1990-х по служебным обстоятельствам. В 2006 году я поступил в Казанский электротехникум связи на специальность «Эксплуатация средств связи». Тогда это направление было модным и востребованным, вот я его и выбрал. Окончить учебу мне помешала армия. С 2008 по 2009 год я служил, а по возвращении решил все-таки получить диплом. Правда, специальность пришлось поменять: я устроился на работу, перешел на заочное отделение и окончил техникум со специализацией «Радиосвязь, радиовещание и телевидение».
После армии меня потянуло в предпринимательство, я зарегистрировал ИП, потому что в голову вдруг стали приходить разные бизнес-идеи. Сначала занимался информационно-рекламными щитами в Менделеевске. Идею эту подсмотрел в Казани и решил реализовать ее в своем небольшом городке. С первоначальными вложениями помогли родители — они взяли в банке кредит в размере 200 000 руб. На эти деньги я закупил инструменты и комплектующие для изготовления щитов. Постепенно начал устанавливать их по городу, однако не учел, что на подобную активность требовалось специальное разрешение. В итоге с щитами начали возникать проблемы, и тогда я решил перевести бизнес в Елабугу, которая почти в три раза больше Менделеевска. В новой локации начал бизнес с чистого листа, перевел его в официальный статус.
Параллельно запустил крохотный фотосалон, где печатал фотографии, делал ксерокопии и оказывал другие услуги. Постепенно салон стал моей главной специализацией, а щиты начали отходить на второй план — многие из них ломались, но мы даже не занимались ремонтом. Спустя два года, в 2011 году, этот бизнес сошел на нет. Еще через год закрылся и фотосалон.
Источники развития и коммерческая выгода
Идея текущего проекта — автономной некоммерческой организации «Экологическая эффективность вторичного сырья» – родилась в 2015 году. Тогда я уже пять лет работал в МЧС Татарстана. Устроился туда по наставлению родителей: папа всегда говорил мне, что надо найти хорошую, полезную для людей работу. Плюс работа в МЧС предполагала определенные привилегии. Кроме того, удобный график позволял совмещать эту работу с бизнес-экспериментами.
Бизнес по раздельному сбору мусора (сортировка и прессовка вторсырья) изначально казался нам с партнером довольно выгодным предприятием, поскольку спрос на подобные услуги будет всегда.
Никакой экономический кризис, никакие другие катаклизмы не смогут остановить производство мусора. В среднем в год семья из четырех человек производит 2000 кг мусора.
Ежегодно в одной только России выбрасывается 65-80 млрд пластиковых пакетов и 14 млрд единиц одноразовой посуды. Почти все это оседает на свалках, площадь которых уже в 1,3 раза превышает площадь Байкала.
Вот мы с партнером и решили организовать проект, который, с одной стороны, решал бы экологическую проблему, а с другой, помогал бы тяжелобольным детям. В 2016 мы зарегистрировались как НКО и поставили первые два контейнера для раздельного сбора мусора.
Стартовые инвестиции составили более 100 000 руб., это были накопления моего партнера. До сих пор инвестиции не окупились, поскольку коммерческой выгоды для себя в проекте мы почти не видим. Основной источник нашего развития — гранты и премии от региональных и федеральных властей. Так, еще в 2016 году нас заметил Комитет гражданских инициатив. Мы приехали в Москву, где нас наградили премией в 200 000 руб. Этот факт серьезно повлиял на нашу мотивацию, придал сил, уверил нас в том, что мы идем в правильном направлении, делаем хорошее дело.
Бизнес-модель
Сегодня бизнес-модель нашего НКО устроена следующим образом. Мы ставим контейнеры для сортировки мусора, отправляем его на переработку, а прибыль от этого делим пополам. Одна половина денег направляется на лечение тяжелобольным детям, вторая — на закупку новых контейнеров и их обслуживание.
Изначально мы планировали поставить 100 контейнеров, которые, по нашим расчетам, давали бы прибыль в 100 000 руб.
И постепенно мы идем к этой цели — на сегодняшний день на обслуживании находятся 43 контейнера в Менделеевске и близлежащих деревнях и селах. Мы работаем с пластиком, бумагой и стеклом.
В 2018 году наш проект снова отметился на федеральном уровне: мы получили президентский грант «Собирая раздельно мусор — поможем детям!» в размере 449 000 руб. Это позволило нам собрать опытную команду и продолжить развитие проекта. Сейчас в штате работает пять человек: мы с партнером, бухгалтер, координатор проекта и контролер контейнеров. Кого-то из них я нашел по рекомендации, кто-то приходил сам. В команде только профессионалы, дополнительного обучения им не требуется.
Государственный интерес и бесплатный PR
Главными сложностями на старте нашего НКО традиционно стали финансы и бюрократия. Собрать необходимые документы и правильно оформить их — нетривиальная задача. В финансовом плане старались развиваться по модели максимальной экономии. Сразу же представили свой социальный проект в администрацию и заручились их поддержкой. Они помогли нам с офисом: выделили небольшой кабинет на 10 кв. м в своем здании. Также нам бесплатно выделили бокс на 300 кв. м. Собираемся оборудовать там площадку по переработке отходов: ставим пресс и проводим электричество.
Серьезную поддержку в плане PR и маркетинга нам удалось получить во многом благодаря общегосударственному интересу к нашей теме. Поскольку 2017 год был объявлен годом экологии, у нас не возникло проблем с рекламой в СМИ: к нам приезжали местные и федеральные каналы. Сейчас мы продвигаемся в основном онлайн: работает группа во «ВКонтакте», есть простенький сайт. В ближайших планах запуск фандрайзинга и выход на всероссийский уровень.
Не уверен, что уже готов давать советы начинающим предпринимателям. Скажу просто и коротко: генерируйте идеи, находите решения проблем и не сдавайтесь!
Читайте также:
Благотворительность и PR: правила работы бизнеса с НКО
Бизнес на мусоре: как «ЭкоПласТ» зарабатывает на переработке отходов
Как зарабатывать на переработке пластика. Бизнес Романа Себекина
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Резюме проекта: Производство контейнеров для твердо-коммунальных отходов (далее ТКО) и мусора.
Действующее производство мусорных баков и контейнеров для ТКО (твердо-коммунальные отходы), расположенное в г. Балашиха. Стремительный рост рынка контейнеров для мусора обусловлен стартом мусорной реформы в январе 2019 года.
В связи с этим фактом, наше производство нуждается в пополнении оборотных средств для развития бизнеса (закупка металла, расширение ассортимента и покупка дополнительного станочного оборудования).
Предлагаем вам инвестировать средства под 30% годовых в действующее производство контейнеров для твердо-коммунальных отходов (далее ТКО) и крупногабаритного мусора (далее КГМ) в городе Москве.
Стадия проекта.
Действующее производство контейнеров для ТКО и КГМ в г. Москве. Работает с апреля 2018 года.
Оборот по расчетному счету за 2018 г. составил более 80 000 000 рублей (любые подтверждающие документы готов предоставить на встрече).
Задолженности отсутствуют.
Кредитование в банке на данный момент не рассматриваем, в связи с будущей перспективой приобретения земельного участка и производственных площадей в рассрочку, а так же по причине неполного года функционирования юридического лица.
Офисы в Москве и Санкт-Петербурге. Штат компании составляет 60 человек.
Имеется партнерское производство в г. Рязань, способное выполнять крупные объемы заказов (формат дилерства).
Проблематика рынка.
В 2018 году общий объем образования отходов в России составил около 5,7 млрд. тонн. Москва — лидер по количеству отходов. Ежегодно столица производит около 12 миллионов тонн мусора (в том числе 4,5 миллионов тонн — в жилом секторе, это так называемые «твердые бытовые отходы», ТБО), область — еще 9,3 миллиона тонн мусора (из них 3,8 миллиона тонн — ТБО).
В настоящее время ситуация в области обращения с отходами в РФ принципиально меняется, последние несколько лет стали знаковыми для этой сферы: была обозначена приоритетность вторичной переработки отходов, разработана стратегия развития, кардинально пересмотрено законодательство. По сути, началось формирование новой отрасли.
Рынок услуг по переработке отходов Московской области
В Московской области определены семь компаний, которые будут заниматься логистикой в сфере обращения с мусорными отходами: 1. «РТ-Инвест» (Сергиево-Посадский, Каширский и Рузский кластеры). Общая стоимость заключенных договоров составляет 109,1 млрд рублей.
2. «Хартия» (Ногинский кластер, а так же в Северо-Восточный и Восточный округа Москвы). Сумма контракта составляет 34,9 млрд рублей.
3. «СПМ Долгопрудный» (Воскресенский кластер). Сумма контракта составляет 17,05 млрд рублей.
4. «МСК-НТ» (Чеховский кластер). Сумма контракта — 17,05 млрд рублей.
5. «Экопромсервис» (Алексинский кластер). Сумма контракта составила 7,88 млрд рублей.
Согласно лотовой документации, в течение 10 лет с 2019 года они будут обеспечивать транспортировку твердых коммунальных отходов на объекты обработки, утилизации и обезвреживания.
Общая сумма контрактов составляет 187,7 млрд рублей.
Перспективы рынка отходов:
- Объем рынка переработки отходов — до 3,5 млрд долларов в год, из них ТБО — 1,5-2,0 млрд долларов;
- Малое количество мусороперерабатывающих заводов (около 250), мусоросортировочных комплексов (около 50), мусоросжигательных заводов — (11), что означает большие возможности для роста;
- Отсутствие заводов переработки полного цикла;
- Твердые тарифы муниципалитетов на сбор и транспортировку отходов;
- Недостаток современных технологий и механизмов утилизации отходов;
- Изменения в законодательстве Российской Федерации и обострение вопроса экологии в России и остальном мире.
Одним из наиболее прибыльных видов бизнеса на сегодняшний день является производство контейнеров для ТКО, имеющее низкий порог входа, высокий спрос, низкий уровень конкуренции и широкий сегмент целевой аудитории.
Спрос на покупку контейнеров для ТКО и мусорных баков в России значительно превышает существующие производственные мощности.
Контейнеры для мусора и ТКО имеют сроки службы 1-1,5 года и подлежат замене по факту износа. Это позволяет создавать долгосрочные клиентские отношения, планово увеличивая годовые объемы производства.
Бизнес модель.
Целевой рынок данного продукта состоит из трех больших групп потребителей:
B2B
Компании по вывозу мусора / Управляющие компании / Строительные компании / Домоуправляющие организации / Застройщики / Малый и средний бизнес / Микро бизнес / Прочие структуры.
B2C
Физические лица (розница) / Дачные поселки и кооперативы.
B2G
Участие в тендерах (государственные и негосударственные).
Продукция
Текущий перечень выпускаемой продукции:
Баки для ТКО объема 0,75/0,8 м3 — 1200 ед./мес.;
Бункеры для КГМ 8 м3 — 180 ед./мес.;
Баки для РСО (раздельного сбора мусора) — 1200 ед./мес.;
Перечень выпускаемой продукции в перспективе:
Контейнеры для мультилифта крючковой;
Контейнеры для мультилифта тросовый;
Баки для мусора металлические;
Бункеры для ТКО и КГМ;
Контейнерные площадки для мусора;
Уличные урны;
Урны под бетонирование;
Урны для раздельного сбора мусора;
Блок-контейнеры (Бытовки);
Блочно-модульные здания;
Пожарные шкафы.
Сбыт.
Крупный опт — Согласовываются договора крупных поставок баков с региональными операторами (МСК-НТ, Хартия, ЭКО-ЛАЙН, РТ Инвест, Экопромсервис). Были произведены и поставлены тестовые образцы, удовлетворяющие требования региональных операторов. Предварительные объемы по каждому из региональных операторов составляют от 500 до 3000 баков в месяц.
Розница и мелкий опт — стабильные и постоянные розничные продажи и отгрузки (частные клиенты и мелкий опт).
Маркетинг:
Розничный сбыт продукции осуществляется благодаря следующим рекламным каналам: доски объявлений / Контекстная реклама Yandex, Google / РСЯ / Ретаргетинг / Социальные сети Facebook, Instagram, VK, Youtube / Поисковая выдача SEO.
Фотографии с нашего производства в Балашихе.
Инвестиционное предложение.
Бурный рост невозможно финансировать за счет собственной прибыли, поэтому компанией привлекается стороннее финансирование.
Для развития бизнеса, наша компания привлекает средства на пополнение оборотных средств, закупки металла, расширения ассортимента и покупки дополнительного станочного оборудования.
Необходимая сумма займа: 15 000 000 рублей (рассмотрим займы от 500 000 рублей и более);
Условия: 30% годовых;
Выплаты процентов: Фиксированные ежемесячные выплаты процентов по сумме займа;
Срок: 12 месяцев.
Обеспечение: поручительство собственников бизнеса и крупного юридического лица с годовыми оборотами более 500 млн. рублей.
Дополнительный бонус для инвестора: Возможность приобретения продукции компании по себестоимости (по предварительному согласованию).
Для получения детальной информации предложения, а так же для знакомства — напишите сообщение и договоримся о встрече. Спасибо за внимание!
Бизнес на вывозе мусора – дело, имеющее стабильный спрос. В любое время года и погоду люди нуждаются в услугах мусоровозов. Для многих предпринимателей этот бизнес с точки зрения доходности выглядит достаточно привлекательно, но не каждый захочет связываться с этим «пахучим» делом. А может быть, есть еще какие-то причины, по которым люди не хотят делать на мусоре бизнес?
Итак, как открыть бизнес по вывозу мусора?
Основными факторами, влияющими на достижение успеха в большинстве отраслей, являются квалификация сотрудников и правильно подобранное и обустроенное помещение. В бизнесе, связанном с вывозом мусора совершенно иная концепция.
Величина заработка напрямую зависит от технического состояния автомобилей, на которых планируется вывозить мусор. Чем старее машина, тем ломаться она будет чаще, а, значит, потребуется регулярно вкладывать деньги в ремонт, кроме этого, случайная поломка автомобиля в разгар рабочего дня сдвинет график вывоза мусора, что вызовет недовольство клиентов.
Планируя вывоз мусора, как бизнес необходимо заранее определиться с каким именно, мусором вы будете работать. Договор на вывоз отходов можно заключить с поселком, жилыми многоэтажными домами, строительными организациями, компаниями и т. п.
Сотрудничество с микрорайонами предполагает регулярный вывоз небольшого количества мусора. В этом случае работа стабильная и даже при небольших ценах можно прилично заработать. Поскольку бытовых отходов немного на первых порах тратиться на дорогостоящую технику не имеет смысла.
Если планируется сотрудничество со строительными компаниями стоит понимать, что здесь совершенно другие объемы, размеры и старенькие машины вряд ли справятся с такой загрузкой. Стоит подумать о более свежей машине.
Чтобы открыть вывоз мусора, как бизнес необходимо сделать несколько основных шагов:
1. Зарегистрировать деятельность.
2. Получить необходимые разрешения и лицензии.
3. Купить или арендовать машины.
4. Нанять сотрудников.
5. Привлечь клиентов.
Каждый этап предусматривает определенные финансовые затраты, оценить которые можно посредством составления бизнес-плана.
Необходимо составить бизнес-план для успешного ведения бизнеса, в котором потребуется отразить ключевые моменты развития вашего дела:
1. Указать цель ради которой создается бизнес.
2. Описать стратегию достижения цели.
3. Указать точки сбыта.
4. Отметить преимущества перед конкурентами.
5. Спрогнозировать доходы и расходы.
6. Перечислить возможные риски.
К каждому пункту необходимо отнестись внимательно и продумать заранее, не оставляя на будущее. Ниже мы рассмотрим основные моменты бизнес-плана, требующие наибольших финансовых вложений и способные оказать влияние на развитие дела.
Вывоз мусора: бизнес план с расчетами затрат.
Затраты на регистрацию
Первым этапом будет узаконивание свей деятельности. Зарегистрироваться можно в форме ИП или ООО.
В первом случае понадобится оплатить в размере 800 рублей госпошлину и предоставить в налоговые органы квитанцию об оплате вместе с копиями и оригиналом паспорта, заявлением, ИНН. Также потребуется создать счет в банке – 700 рублей и заказать печать – 300. Для регистрации ИП понадобится заплатить от 1 800 рублей.
После понадобится получить лицензию, если вы планируете не только вывозить мусор, но и хранить его или самостоятельно утилизировать.
Какие потребуются документы?
- копии документа о постановке в ФНС на учет, свидетельства о регистрации в едином реестре;
- заявление;
- сведения о наличии необходимого оборудования для осуществления деятельности.
Полный перечень необходимо уточнить в уполномоченных органах. Получение лицензии потребует от 60 000 рублей.
Расходы на содержание помещения
Многие предприниматели считают, что необязательно наличие помещения для организации, занимающейся вывозом мусора. Однако, если вы рассчитываете на открытие серьезного бизнеса и хотите, чтобы он просуществовал как можно больше к организации нужно подойти более ответственно.
Наличие собственного офиса придает фирме солидности и у клиентов, что это фирма однодневка ощущения не возникнет. Помещение можно подобрать небольшое, главное, чтобы в нем уместились кабинет управляющего, комната для персонала и санузел.
Нелишним будет наличие у помещения небольшой территории на которой можно будет разместить автомобили и гараж для хранения запчастей. Если в ваши планы офис не входит можно воспользоваться услугами автопарковок.
Аренда помещения обойдется примерно в 50 000 рублей и на ремонт и обустройство 40 000.
Покупка оборудования для работы
Для нормальной организации деятельности по вывозу мусора необходимо закупить или арендовать минимум два автомобиля. Можно приобрести специальные машины, предназначенные для вывоза отходов либо купить обыкновенные грузовые автомобили.
В первом случае понадобится закупить специальные контейнеры, которые вы будете оставлять у клиентов и регулярно опустошать их. Второй вариант предполагает, что работники будут сами закидывать пакеты в кузов машины.
Если купить два старых ЗИЛа придется потрать около 200 000 рублей, два КАМАЗА – от 500 000. Этих машин вполне хватит на вывоз бытовых отходов с многоэтажек, поселков, строительных компаний.
Потребуется купить или арендовать, если планируется утилизация отходов, специальную механизированную линию по их переработке.
Бизнес на вывозе мусора: утиль строительных отходов.
Вывоз и утиль отходов
О месте, в которое вы будете сбывать отходы необходимо позаботиться еще, наверное, на этапе планирования бизнеса.
В настоящее время отмечается недостаток специальных полигонов куда сбывают мусор. Одни уже переполнены, другие закрывают из-за открытия их на незаконных основаниях. Действующие полигоны уже имеют солидную базу клиентов, что существенно усложняет возможность туда проникнуть. Средняя цена на полигоне за прием кубометра мусора 200 рублей.
Вывоз мусора должен осуществлять в оговоренные с клиентом сроки, нарушение которых может сказаться на вашей репутации.
Расходы на зарплату персонала
На одну машину необходимо нанять двух грузчиков и водителя. На каждого человека примерно по 15 000 рублей нужно рассчитывать. Таким образом, штат из 6 человек будет требовать по 90 000 рублей ежемесячно.
Квалификация грузчиков не важна, а вот водители должны уметь самостоятельно починить машину если она вдруг выйдет из строя.
Расходы на рекламную кампанию
Для привлечения клиентов необходимо развесить объявления в подъездах, лифтах с указанием преимуществ вашей фирмы перед прочими подобными. Объявления в интернете, газете, баннеры на улицах также помогут привлечь желающих воспользоваться вашими услугами.
Необходимо обратить внимание на различные кафе, рестораны и особенно на коммунальные службы. В последнем случае есть возможность заполучить договор сразу на большой объем работ, чтобы не было нужды договариваться с каждым домом по отдельности.
Средние затраты на рекламу составят 20 000 рублей.
Прочие затраты
В случае если автомобили закупаются не новые, а уже бывшие в эксплуатации регулярно будет появляться необходимость в покупке запчастей.
Также еженедельно необходимо выделять определенную сумму денег на топливо. В среднем, каждую неделю вы будете тратить от 25 000 рублей на прочие расходы.
Итого на первоначальном этапе для открытия собственного бизнеса по вывозу мусора необходимо вложить от 400 000 рублей без лицензии, от 760 000 с ее получением и закупкой грузовой техники марки КАМАЗ.
Спрос на услуги по вывозу отходов будет всегда независимо жилого сектора это касается или коммерческого. Рентабельность такого бизнеса может достигать 20% и зависит от правильной его организации.
Те, кто в этом «пахучем» бизнесе уже давно и имеют постоянных клиентов не сожалеют о том, что когда-то решили заниматься именно этим делом, поскольку оно может приносить высокие доходы круглогодично. Окупиться такой бизнес может меньше, чем за полгода.
Примеры расчета рентабельности бизнеса
Если вывозить отходы со строительных площадок объемом от 8 до 40 кубометров стоимость будет от 5 000 до 16 000 рублей соответственно. Если работать с жилыми комплексами цена за вывоз мусора колеблется в районе 4 000 рублей.
При условии, что ежемесячно вы будет выполнять 50 заказов по минимальной цене (4000) можно заработать 200 000 рублей.
В бизнесе, связанном с вывозом мусора, можно условно выделить несколько основных проблем:
1. Высокая конкуренция
В Москве, например, функционирует около 550 фирм, занимающихся вывозом мусора, тогда как за границей на один город приходится до 10 служб. Конкуренция в этом деле очень высокая, но и количество мусора ежегодно растет.
2. Загруженность полигонов
Официальных полигонов достаточно мало на сегодняшний день и те, которые вчера были глубокими котлованами сегодня уже представляют собой высокие горки. Для того чтобы найти место сбыта отходов и получить разрешение на привоз туда мусора придется сильно потрудиться.
3. Тяжелые условия для частников
Без связей в этот бизнес пробиться будет очень сложно. Бороться с крупными фирмами, работающими с государственной поддержкой на новых, оборудованных машинах нелегко.
Чтобы начать бизнес на вывозе отходов и закрепить свои позиции понадобится заранее продумать структуру работы, найти и договориться с полигоном, на который вы мусор будете сбывать, закупить несколько единиц грузовой техники и привлечь клиентов. Работу нужно выполнять качественно и в установленные сроки и только в этом случае клиенты останутся довольны вашей фирмой и будут рекомендовать ее знакомым.
Вывоз мусора, как бизнес – это высоко прибыльная сфера деятельности с высокой конкуренцией, больше информации содержится в следующем видео: