Бизнес план консультирование по вопросам коммерческой деятельности
Представленный бизнес-план консалтинговой компании с расчётами лишь пример того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консультационные услуги. Популярность таких компаний на российском рынке возрастает, поэтому шансы добиться успеха высоки. Документ содержит подробное руководство по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.
Определение консалтинга, его разновидности
В штате даже самой крупной компании не всегда возможно держать несколько экспертов по различным вопросам. Однако, если владелец бизнеса намерен развивать его, он будет нуждаться в профессиональных рекомендациях.
Консалтинг – это консультирование руководителей и управленцев по вопросам ведения коммерческой деятельности. Экспертов привлекают со стороны, когда нужна их услуга. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия, помогают справиться с решением поставленных задач.
Виды консалтинга:
- финансовый;
- управленческий;
- инвестиционный;
- кадровый;
- юридический;
- бухгалтерский;
- обучающий;
- экспертный;
- проектный;
- интернет-консалтинг.
Этапы осуществления консалтинговой деятельности
Работа в сфере консалтинга включает такие этапы:
- обращение клиента в консалтинговую компанию;
- первичное консультирование и заключение договора о сотрудничестве;
- эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины возникновения проблемы;
- разработка плана решения проблемы;
- контроль выполнения рекомендаций консультанта;
- оценка достигнутых результатов;
- расчёт клиента с консалтинговой компанией.
Преимущества и недостатки бизнеса
Бизнес на консультировании не требует больших стартовых вложений. Достаточно арендовать офис, купить мебель и оргтехнику, чтобы начать работать. При наличии клиентов проект быстро окупится. Успешные агентства начинают получать высокий доход уже через 3–5 месяцев после открытия.
К минусам бизнеса относятся:
- нестабильный спрос на консультационные услуги;
- сложность в подборе квалифицированных кадров;
- низкий уровень доверия к бизнес-коучам со стороны руководителей предприятий.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть консалтинговое агентство в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Миссия – оказание помощи руководителям предприятий по разработке стратегий их развития. Перечень услуг:
- диагностика компании-клиента (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
- составление рекомендаций по улучшению работы;
- привнесение в проект недостающих функций и элементов для успешного развития;
- проведение тренингов;
- консалтинг IT;
- разработка маркетинговых стратегий;
- внедрение инновационных технологий;
- совершенствование организационных структур;
- повышение мотивации персонала;
- формирование авторитета руководства компании и т. д.
Стартовый объём капитала – 419 тыс. рублей. Источник финансирования – собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от доходов.
Анализ рынка
Первым делом будущий предприниматель должен исследовать местный рынок – изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.
На кого ориентирован консалтинговый бизнес?
Целевая аудитория – юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных фирм, у которых возникает необходимость обратиться за помощью в вопросах ведения бизнеса.
Оценка конкуренции
Рынок консалтинговых услуг не перенасыщен, но конкуренция на нём всё же присутствует. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:
- фирмы, которые оказывают аналогичные услуги в городе;
- частные консультанты;
- структурные подразделения и работники различных организаций.
Не стоит забывать об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый желающий может получить экспертную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне соперников, придётся разработать перечень конкурентных преимуществ агентства. Например:
- дать гарантию достижения результата клиентам;
- работать только по договору;
- предоставить скидки тем заказчикам услуг, которые обращаются за консультацией повторно;
- сформировать штат специалистов, компетентных в разных сферах бизнеса – кадровой, маркетинговой, финансовой политике и юридических вопросах.
Риски проекта
Руководитель консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:
- недостаток компетентных кадров;
- ухудшение экономической ситуации в регионе;
- снижение спроса на консультационные услуги;
- потеря репутации компании из-за невыполнения обязательств по договору.
Организационный план
Организация бизнеса по консультированию включает несколько этапов работы. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предпринимателю предстоит найти помещение под офис, оборудовать его мебелью и техникой и заняться подбором кадров.
Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД
Общество с ограниченной ответственностью – подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО нужно подать в ФНС документы:
- паспорт;
- ИНН;
- протокол учредителя;
- Устав (2 экземпляра);
- квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
- заявление по форме Р11001;
- гарантийное письмо от собственника помещения.
Во время процедуры регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Подходящий вариант – упрощёнка. По ней доступны ставки отчислений 6% от доходов и 15% от прибыли (доходы минус расходы).
На момент государственной регистрации организатору проекта нужно определить, какими основными видами экономической деятельности он планирует заниматься, и указать их в заявлении:
- 70.20 «Консультирование по вопросам управления»;
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»
- 69 «Деятельность по налоговому консультированию в рамках бухгалтерских услуг»;
- 69.10 «Консультирование в области права»;
- 62 «Оказание консультационных услуг в области разработки ПО».
Справка. При выборе кодов ОКВЭД учитывают виды деятельности компании. Представленный список может быть шире и включать другие группировки – 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по этому вопросу можно получить у налогового инспектора.
Заключение договора на аренду помещения
Помещение будет взято в аренду в одном из бизнес-центров в деловом районе города. Для 3 консультантов и директора понадобится 35–40 м2. Требования к офису:
- свежий ремонт;
- наличие бесперебойного интернета;
- стабильное электропитание.
Техническое оснащение
Расходы на оборудование – самая значимая часть инвестиций в открытие компании. Понадобится мебель в офис и оргтехника:
- столы письменные – 4;
- стулья – 6;
- кресла в кабинет руководителя – 2;
- шкаф для одежды – 1;
- сейф – 1;
- ноутбуки – 4;
- принтер – 1;
- ксерокс – 1;
- роутер – 1;
- кофемашина – 1;
- кулер – 1;
- канцелярские принадлежности.
В общей сложности на закупку оборудования выделено 320 000 рублей.
Подбор персонала
Главный ресурс компании – кадры. Найти профессионалов в этом деле нелегко, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе. Планируется взять в штат трех специалистов. Требования к претендентам на должность бизнес-консультантов:
- высшее образование;
- опыт работы в сфере управления – от 3 лет;
- широкий кругозор;
- творческое мышление;
- высокоразвитые навыки общения;
- способность убеждать людей;
- честность;
- самодисциплина;
- умение достигать поставленных целей;
- уверенность в себе;
- эмоциональная стабильность.
Справка. При отборе кандидатов проводится личная беседа руководителя с каждым из них, затем претенденты проходят тестирование у психолога. Третий этап – сравнительный анализ лучших специалистов.
Руководство компанией ляжет на плечи организатора бизнеса. Для поддержания чистоты в офисе планируется заключить договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.
Маркетинговый план: способы привлечения клиентов
По своей природе консалтинговые услуги не пользуются массовым спросом, поэтому методы рекламы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии для конкретной компании влияют факторы:
- типы оказываемых услуг;
- наличие сезонности спроса;
- размер компании и др.
Учитывая, что сейчас уже практически не осталось узкоспециализированных консалтинговых компаний, невозможно разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса. Можно рассмотреть такие виды рекламы:
- создание сайта агентства;
- печать в газетах, справочниках и тематических журналах;
- холодный обзвон потенциальных клиентов;
- email-рассылка;
- участие в семинарах, презентациях, выставках.
Финансовые показатели проекта
Оценка экономических показателей проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе можно найти данные о размере инвестиций в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив цифры, эксперты легко определят срок окупаемости бизнеса, его рентабельность и среднемесячную прибыль.
Сколько денег понадобится на открытие
Инвестиции в проект:
- регистрация ООО – 4 000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- покупка техники и мебели в офис – 320 000;
- реклама – 25 000;
- создание сайта с продвижением – 50 000;
- прочее – 10 000.
Итого: 419 тыс. рублей.
Текущие расходы
К ежемесячным тратам относятся:
- оплата аренды – 30 000;
- коммунальные платежи – 3 000;
- связь, интернет – 2 000;
- заработная плата – 100 000;
- отчисления в социальные фонды – 30 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- оплата за услуги клининговой компании – 10 000;
- реклама – 20 000;
- транспортные расходы – 5 000;
- налог.
Итого: 208 тыс. руб. плюс налог.
Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли
Средний чек за оказание консалтинговых услуг – 100 000 рублей. К примеру, цена экспресс-диагностики бизнеса составляет 60–70 тыс. руб., разработка плана развития компании – от 150 до 300 тыс. руб. За коучинг платят 6 тыс. рублей в час. Исходя из ценовой политики, средний доход компании за месяц при наличии 3–5 клиентов составит 300–500 тыс.
Для проведения финансовых расчётов возьмём средний показатель доходов – 400 000 рублей. Чтобы определить чистую прибыль агентства, отнимем от этой суммы ежемесячные траты и налоговые отчисления:
- 400 000 х 0,06 = 24 000 – налог 6% от доходов;
- 400 000 – 24 000 – 208 000 = 168 000 – прибыль.
Расчёты показывают – консалтинговые услуги относятся к высокодоходным бизнес-проектам. При грамотном ведении маркетинговой политики инвестиции окупятся через 3–4 месяца работы.
Консалтинговый бизнес подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Он требует специфических знаний и опыта в сфере управления, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности кадрового состава и умения продвигать проект на рынке.
Купить готовый бизнес план
Содержание
- 1 С чего начать организацию бизнеса по оказанию консалтинговых услуг
- 2 Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов
- 3 Классификация консалтинговых услуг
- 4 Сколько можно заработать на предоставлении консалтинговых услуг
- 5 Сколько необходимо денег для старта консалтингового агентства
- 6 Как выбрать оборудование для предоставления услуг
- 7 Какой ОКВЭД необходимо указать при оформлении бизнеса
- 8 Какие документы нужны для открытия
- 9 Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности
- 10 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 11 Технология открытия консалтингового агентства
Услуги по управленческому консультированию оказываются профессионалами в той или иной области менеджмента различным компаниям.
Поводом для привлечения может быть отсутствие собственных профильных специалистов, процесс выбора направлений дальнейшего ведения бизнеса или сложное положение фирмы.
Консалтинг представляет собой процесс взаимодействия представителей компании и консультантов, результатом которого является решение обозначенной проблемы или достижение определенного понимания вариантов дальнейшего развития предприятия.
Стоимость такой услуги довольно высока и профессиональных консалтинговых фирм на рынке не так много, что дает бизнес-идее открытия собственного дела в данной сфере неплохие перспективы.
Для плодотворной работы Вам потребуется свой сайт с перечнем услуг, посмотреть далее довольно неплохое решение.
С чего начать организацию бизнеса по оказанию консалтинговых услуг
Зачастую собственники бизнеса самоуверенно утверждают, что их дело никто не знает лучше их, поэтому и развитие предприятия — прерогатива владельца.
Однако меняется внешняя среда, растет конкуренция, показатели эффективности компании снижаются, что заводит бизнесмена в тупик.
Наиболее прозорливые предприниматели осознают потребность в привлечении сторонних консультантов для решения возникших проблем и подготовки нового плана развития компании.
Профессиональные консультанты для выполнения поставленной задачи могут привлекать своих сотрудников или обращаться к услугам субподрядчиков, в зависимости от профиля деятельности консультируемой организации.
Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов
Определить потребность в консалтинговых услугах достаточно сложно, но существует ряд косвенных факторов, указывающих на назревшую необходимость:
- Показатели эффективности деятельности компании (прибыль, товарооборот, клиентский портфель и т.п.) снижаются.
- На рынке появляется большое количество конкурентов.
- Наблюдается процесс консолидации активов конкурирующими компаниями.
- Бизнес-модель фирмы устарела и нуждается в изменении, а идей о том, как их реализовать, нет.
- Руководители компании не могут прийти к единому пониманию того, как им развивать бизнес в будущем.
- Наблюдается разрозненность мнений в коллективе компании, доходящая до вражды между отделами и департаментами.
- Новый проект компании не приносит ожидаемых результатов, при этом менеджмент не видит объективных причин этого факта.
Можно продолжать список до бесконечности, при этом он будет отличаться по отношению к каждой конкретной компании.
Владельцу бизнеса или топ-менеджеру необходимо самостоятельно составить подобный список вопросов, а затем принимать решение о том, в какой области ему могут потребоваться консалтинговые услуги.
Классификация консалтинговых услуг
Можно классифицировать консалтинг по видам деятельности:
- Юридический консалтинг.
- Финансовый консалтинг.
- Управленческий консалтинг.
- Коммерческий консалтинг.
- Стратегический консалтинг.
- Технико-технологический консалтинг.
- Проектный консалтинг
Методика оказания консалтинговых услуг также может выступить в качестве критерия классификации:
- Процессный консалтинг;
- Экспертный консалтинг;
- Обучающий консалтинг.
Консультанты могут оказывать услуги, непосредственно работая на предприятии или удаленно.
По этому критерию классификации выделяют:
- Внешний консалтинг;
- Внутренний консалтинг;
- Международный консалтинг.
В результате обращения в консалтинговую фирму предприятие получает качественный анализ текущей деятельности, а также предложения по оптимизации и развитию, что становится основой для составления стратегического плана деятельности.
Обращаясь за помощью к консультантам, необходимо проанализировать отзывы о компании, ознакомиться с ее портфолио, возможно побеседовать с клиентами.
Это позволит избежать встречи с мошенниками и получить действительно полезный результат.
Сколько можно заработать на предоставлении консалтинговых услуг
Для определения точки безубыточности стоит установить почасовую оплату услуг. К примеру, час интернет консультирования будет стоять 1 тыс. руб., постоянное обслуживание компании – от 2 тыс. руб. в час, создание проектной документации – 1,5 тыс. руб. При положительных прогнозах и грамотном ведении деятельности чистая прибыль составит от 100 тыс. руб. Полная окупаемость проекта наступает в первые 6 месяцев предоставления консалтинговых услуг.
Сколько необходимо денег для старта консалтингового агентства
Для старта консалтингового агентства потребуется порядка 500 тыс. руб. Но в эту сумму не включены расходы по оплате труда, так как уровень заработка работников зависит от их профессионализма.
Как выбрать оборудование для предоставления услуг
Предоставление консалтинговых услуг требует организации рабочего места каждому сотруднику. Необходимо приобрести офисную мебелью, компьютерную технику, интерьерные изделия. Офис стоит оборудовать телефонами, подключить бесперебойный интернет. Для создания комфорта можно приобрести электрочайники.
Какой ОКВЭД необходимо указать при оформлении бизнеса
Для предоставления консалтинговых услуг используются классы ОКВЭД 66, 69, 70, 73, 74, 82. Подкласс выбирается в соответствии с направлением деятельности по общероссийскому классификатору,
Какие документы нужны для открытия
Прежде чем организовать консалтинговую компанию стоит зарегистрировать деятельность в качестве ООО. Также следует придумать название, которое бы отображало направление деятельности.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности
В качестве системы налогообложения используется УСН. Для ее применения следует в налоговой инспекции написать заявление.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Предоставление консалтинговых услуг не требует получения лицензии. Предоставление услуг по оценке имущества подлежит лицензированию. Для законности такой деятельности следует стать членом оценочной организации РФ.
Технология открытия консалтингового агентства
Особенностью кансалтинга является предоставление консультаций крупным компаниям и физическим лицам. Консалтинговые услуги включают:
- Диагностику деятельности заказчика;
- Предоставление рекомендаций по улучшению состояния бизнеса;
- Выполнение различных функций (предоставление юридических, бухгалтерских и иных услуг);
- Проверка документации перед посещением контролирующих органов.
Завоевание доверия клиентов, создание имиджа консалтинговой компанией принесут успех деятельности. Но для этого следует пригласить в штат опытных работников, которые четко знают законодательство страны и умеют бистро реагировать на проблему.
Загрузка…
Строительство деревянных срубов с рентабельностью 100%
Дебиторская задолженность: эффективный и быстрый заработок на чужих долгах