Бизнес план компании по созданию и продвижению сайтов
1. Краткий инвестиционный меморандум
В бизнес-плане мы рассмотрим запуск интернет-портала с полной и актуальной информацией о жизни города. Контент, публикуемый на портале, интересен всем его жителям в возрасте от 20 до 45 лет, что обеспечивает постоянный высокий трафик и делает сайт востребованным среди рекламодателей.
Интернет-реклама на сегодняшний день находится на втором месте по занимаемой доле на рынке в целом и демонстрирует положительную динамику роста, в отличие от других сегментов рекламного рынка.
Основной источник дохода проекта — продажа рекламы на сайте.
Перечень рекламных продуктов:
- Рекламные статьи
- Баннерная реклама
- Размещение компании в справочнике предприятий
Для продвижения проекта среди жителей города используется разнообразные партнёрские и бартерные программы, онлайн и оффлайн кампании.
На запуск проекта и полной подготовки медиа-портала потребуется 35-40 дней.
Для дальнейшего функционирования проекта необходимо набрать в штат сотрудников по следующим позициям: руководитель проекта, журналисты, редактор, менеджеры по продажам.
Сумма первоначальных инвестиций — 740 000 рублей.
Точка безубыточности — на 10 месяц.
Срок окупаемости — 10 месяцев
Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Концепция — позиционирование себя как интернет-ресурса с самой полной информацией о жизни города. Поэтому весь контент направлен только на его жителей, тем самым создавая всегда в достаточной степени интересный рекламодателям региональный трафик.
Подобные проекты интересны и доступны достаточно широкой аудитории пользователей Интернета, во-первых, благодаря высокой динамике развития Интернета, а во-вторых, чёткой и доступной концепции. Преимуществами перед другими прямыми и косвенными конкурентами на рынке рекламы будет независимость от тиража, как, например, в печатных СМИ, и отсутствие территориальных границ, так как главный язык проекта — русский, что делает сайты доступными для восприятия всему постсоветскому пространству.
Целевой аудиторией сайта являются молодые, активные пользователи Интернета в возрасте 20-45 лет. Поскольку качественный и интересный контент востребован как женщинами, так и мужчинами, доля женской и мужской аудитории не имеет диспропорций и практически одинакова.
Бизнес предполагает открытие в своём городе сайта по системе франчайзинга.
Источник дохода — продажа «комплекта» рекламных продуктов. Основные из них — платные пакеты справочника предприятий, баннерная реклама и рекламные статьи.
Рекламные статьи
Новостная реклама — отличный способ донести информацию до потенциального покупателя, возможность позиционировать бренд и товары, согласно целям рекламной компании.
Преимущества новостной рекламы:
- Позиционирование клиентского бренда.
- Статья может быть проиллюстрирована фото и видео материалами, а также содержать в себе ссылку на официальный сайт клиента.
- Статья навсегда остаётся в архиве.
- Скрытый маркетинг.
- Рекламные статьи отображаются в разделе «Новости» и на «Главной» среди некоммерческих новостей на сайте. Таким образом, клиент сможет не только рассказать о себе тысячам потенциальных клиентов.
- Живой отклик на предложение в виде комментариев.
Баннерная реклама
Баннерная реклама — это анимационная рекламная картинка с информацией о компании клиента, при нажатии на которую пользователь переходит на официальный сайт клиента.
Цель баннера — привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость и популярность бренда за счёт визуализации и «продающего» текста.
Баннерная реклама нужна для оповещения широкой аудитории об акциях, товарах и услугах компании клиента и привлечения потенциальных клиентов, для дополнительного пиара и информирования.
Преимущества баннерной рекламы:
- Имиджевая реклама,
- Привлечение широкой аудитории в короткие сроки,
- Получение моментального отклика для объявления клиента,
- Предоставление статистики кликов и показов клиенту,
- Оперативность внесения исправлений в рекламный макет,
- Увеличение трафика на сайт клиента,
- Получение таргетированной рекламной аудитории.
Размещение компании в справочнике предприятий
Услуга размещения информации в справочнике предприятий на городском сайте даёт возможность клиенту пользоваться рекламными пакетами как прямым инструментом продаж (онлайн витрина/интернет-магазин), в то же время предоставляя полную информацию о своей компании. Пакеты размещения обеспечивают просмотры исключительно целевой аудиторией. Тематические ссылки будут поднимать сайт клиента в поисковиках. А при регистрации в пакете «Премиум» клиент автоматически резервирует место флагманской компании в своём сегменте, среди компаний, которые уже размещаются на Сайте города.
Размещение в справочнике предприятий — «пакетная» услуга. Клиент может выбрать рекламный пакет «Стандарт», «Люкс» и «Премиум». От выбранного пакета зависит получаемый охват аудитории.
Размещаясь в платном пакете справочника предприятий, компания клиента также автоматически попадает в мобильное приложение городского сайта на приоритетную позицию. Это позволит клиенту получать дополнительную отдачу от кочественной, платёжеспособной аудитории, при этом быть у потенциальных покупателей всегда под рукой — буквально в одном нажатии.
Преимущества размещения в справочнике предприятий:
- Получение целевой аудитории,
- Возможность онлайн продажи товаров и услуг клиента,
- Получение собственного сайта в определённом городе на собственном поддомене,
- Увеличение ссылочной массы,
- Экономия времени на продвижение товаров и услуг клиента,
- Тематическая ссылка с трастового сайта («Сайт города») продвигает основной сайт клиента в поисковых машинах по запросу «слово»+»город».
Так же имеются дополнительные продукты которые используются в комплексе с основными, для увеличения отдачи при размещении. Другими словами, на городском сайте есть возможность проведения рекламной компании для каждого клиента.
По данным аналитиков, в 2012 году объём рынка рекламы оценивался в 8,76 миллиарда долларов, тогда как по итогам 2013 года более чем удвоился. В 2014 он в итоге может добиться 31,45 миллиарда долларов — на 75% больше, чем годом ранее — и составить почти четверть всего рынка digital-рекламы, а к 2018 году достичь отметки в 94,9 миллиарда долларов, прогнозируют в eMarketer. Однако темпы роста рынка будут неизбежно снижаться — с почти 120% в 2012 году до 22% в 2018 году.
Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) подсчитала, что по итогам первого квартала 2014 г. российский рынок рекламы вырос на 9% — до 77 млрд. руб. без НДС. При этом все сегмент, кроме рекламы в печатных СМИ, продемонстрировали рост.
Интернет стал вторым (после телевизионной рекламы) по величине сегментом рекламного рынка: его объём по итогам первого квартала вырос на 25% — до 16,6 млрд. руб.
Сегменты рынка | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 |
ТВ | 110,80 | 131,00 | 143,20 | 156,20 |
Интернет | 26,76 | 41,80 | 56,30 | 71,70 |
Дисплей | 10,50 | 15,30 | 17,90 | 20,10 |
Контекст | 16,26 | 26,50 | 38,40 | 51,60 |
Пресса | 38,00 | 40,00 | 41,20 | 37,00 |
Наружная реклама | 29,70 | 34,40 | 37,70 | 40,70 |
Радио | 10,30 | 11,80 | 14,60 | 16,50 |
Другие медиа | 3,10 | 4,10 | 4,90 | 5,70 |
Весь рынок | 218,66 | 263,40 | 297,90 | 327,80 |
Сегменты рынка | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
ТВ | 51% | 50% | 48% | 48% | 48% |
Интернет | 12% | 16% | 19% | 22% | 25% |
Дисплей | 5% | 6% | 6% | 6% | 7% |
Контекст | 7% | 10% | 13% | 16% | 18% |
Пресса | 17% | 15% | 14% | 11% | 9% |
Наружная реклама | 15% | 13% | 13% | 12% | 11% |
Радио | 5% | 4% | 5% | 5% | 5% |
Другие медиа | 1% | 2% | 2% | 2% | 2% |
Весь рынок | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
2008 г. — интернет — единственным не сократил рост/долю в ледниковый период.
2009-2013 гг. — интернет «доедает» аудиторию и бюджеты пресса.
2013-2014 гг. — на наружную рекламу «упал метеорит». Часть бюджетов ушло в интернет.
2009 — 2014 гг. — доля интернета увеличивается («съели» рынок газетных объявлений)
2013 г. — видео реклама в интернете начинает составлять конкуренцию ТВ-рынку.
2014 г. — доля интернет-рекламы достигает 25% рекламного рынка России.
На протяжении всего времени существования компании, одной из главных тем для обсуждения является контент сайта, как сделать его уникальным и свежим?
Прежде всего не стоит забывать о том, что проект является интернет-СМИ и априори не может давать оригинальность контента в городе по отношению к другим источникам, но необходимо стараться вести разносторонний поиск контента. Для этого компанией будет разработан stylebook для журналистов, это руководство позволяет самостоятельно создавать инфоповоды и искать новые интересные темы для написания статей.
Конкурентами сайта в отдельно взятом городе являются местные новостные порталы, которые привлекают трафик за счет новостной ленты. Многие боятся конкурентов, но практика показывает, что запуск проекта на сформированном рынке позволяет быстрее развивать проект и выводить его на окупаемость. Происходит это по следующим причинам:
- Жители города приучены к порталам, все что им необходимо — это новый и свежий проект который будет удобен и доступен в любом месте.
- Рекламодатели уже размещались на подобных ресурсах или по крайней мере получали предложение по размещению.
- Часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой местные игроки предлагают всего несколько видов рекламы, и им приходится делить между собой одного клиента, это является следствием «клонирования» проекта по образцу конкурента, который был первым на рынке.
Ранее уже упоминалось о том, что подход к рекламодателям комплексный, и предложения не ограничены баннерной рекламной или статьями.
Целевая аудитория клиентов — это малый и средний бизнес в городе. Чтобы облегчить поиск и работу с потенциальными клиентами, наш отдел контенщиков собирает, и заливает на каждый проект базу предприятий при запуске проектов, и в дальнейшем менеджеры франчайзи работают с этой базой.
Для раскрутки проекта используются различные партнерские программы online и offline рекламные компании.
Для online-продвижения разработаны партнерские программы и работа по бартеру.
В offline-режиме запускается изначально рекламная компания самого сайта и его разделов, в след за ней рекламируются мобильные приложения.
Рекламную компанию (исходники) компания будет разрабатывать индивидуально для каждого франчайзи. Размещение рекламы в городе проводится по так же по бартеру, что позволяет сэкономить инвестиции.
Сезонность проекта отсутствует. Запуск проекта с момента подписания договора занимает 35-40 дней.
При запуске проекта прежде всего необходимо определиться с тем, будет ли владелец бизнеса принимать непосредственное участие в проекте или же вместо него управлять процессами будет наемный руководитель, а предприниматель управлять только системой.
Кроме того, в первый месяц работы необходимо найти помещение для офиса в аренду, закупить необходимую мебель, оргтехнику и канцелярию.
После этого следует приступить к подбору и найму персонала.
6. Организационная структура
Штат сотрудников включает в себя:
- Руководителя проекта (это может быть как наемный сотрудник так и владелец),
- журналист и редактор (в зависимости от населения города, количество сотрудников может меняться),
- менеджеры по продажам (не менее 5ти человек) вне зависимости от населения города. Это связанно с высокой текучестью кадров на первых этапах становления проекта, объяснение касательно количества менеджеров более детально описано в бизнес модели.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Руководитель | 30 000 | 1 | 30 000 | 61 005 |
| Журналист | 30 000 | 3 | 90 000 | 30 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 3 | 60 000 | 40 670 |
| Страховые взносы | 54 000 | |||
| Итого ФОТ | 234 000 |
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
| Разработка сайта | 275 000 |
| Рекламная кампания | 120 000 |
| Закупка оборудования | 316 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 741 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 327 016 |
| Аренда | 43 500 |
| ИТ-поддержка | 30 000 |
| Коммунальные услуги | 4 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 454 516 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К факторам риска можно отнести несколько моментов:
- Недостаток инвестиций при запуске проекта, которые просчитываются индивидуально, отталкиваясь от исходных данных нового франчайзи.
- Уход от предложенной стратегии и бизнес модели, желание «изобретать велосипед», франшиза подразумевает четкое соблюдение всех рекомендаций куратора и чёткую работу по бизнес модели.
Самым основным риском и в то же время гарантией бизнеса является четкое следование передаваемой партнеру бизнес-модели. В ней учтены все нюансы и стратегии ведения данного бизнеса и направлена она на получение прибыли партнером в кратчайшие сроки. Отклонение от нее может привести к тому, что бизнес будет развиваться дольше указанных сроков.
Молодой предприниматель Павел Памухин, готовый покорять мир
Крупный заработок в интернете – насколько это реально? Можно ли создать устойчивый бизнес, или рынок пока не позволяет полностью переключиться на виртуальное пространство? Об этих и других вопросах мы поговорили с предпринимателем из Тулы, который создал компанию по продвижению интернет-проектов и созданию сайтов.
Одной строкой:
- Название компании: IMAGEMARK
- Регион регистрации и работы: Тульская область, г.Тула
- Направление деятельности: создание и продвижение электронных ресурсов
- Дата запуска стартапа: 01.10.2012
- Примерная сумма инвестиций: 30 000 рублей
- Количество сотрудников: 6 человек
- Руководитель: Памухин Павел
- Жизненное кредо: «Самое главное – это начать делать, а дальше уже придет понимание»
Павел, как давно существует Ваша компания?
Мы представлены на рынке интернет-услуг с октября 2012 года. До создания бизнеса практически все сотрудники имели представление о данной теме и активно работали в глобальной сети. Однако общая идея и цель сплотила нас в устойчивый коллектив, нацеленный на постоянное развитие и рост.
Какую организационную форму Вы выбрали и почему?
Открывались как ИП, дабы не было проблем с бухгалтерией и отчетность. На мой взгляд, это оптимальная форма для работы, так как в России существует поддержка предпринимателей, а налоговая нагрузка очень гибкая и несильная.
Примечание от Фабрики манимейкеров: Для данного рода деятельности в качестве системы налогообложения оптимально выбрать УСН, доходы, а налоговый учет вести самостоятельно при помощи интернет-бухгалтерии «Мое дело».
Сколько денег потребовалось для организации работы? Брали ли Вы кредиты или обошлись собственными ресурсами?
Для организации работы потребовалось всего 30 000 рублей, поэтому заёмные средства не потребовались. Деньги ушли на аренду офиса, покупку мебели для руководства и персонала, а также на другие нужды. Стараясь вывести свой бизнес к высокой рентабельности, мы сводим накладные расходы к минимальной отметке.
Рабочая атмосфера, близкая к артхаусной
Скажите, Павел, как быстро окупились инвестиции? Привлекаете ли Вы денежные средства для развития компании в настоящий момент?
Привлечение заёмных средств в России – больная тема. Ведь частным предпринимателям сложно взять кредит: многие оформляют займы как «потребительские нужды», а в результате тратят их на бизнес. В данный момент для развития нашей компании используем только средства компании. Я считаю, что в данном сегменте бизнеса только так можно достичь успеха: чем меньше обязательств – тем выше прибыль.
Нет ли проблем с предоставлением отчётности в налоговые органы? Воспринимают ли они интернет-бизнес как достойную форму предпринимательства?
Проблем нет, так как отчётность упрощена до предела. В качестве системы налогообложения мы используем УСН, проблем по взаимодействию с государственными органами не возникает. В нашем городе оказание услуг с помощью глобальной сети — очень популярный вид бизнеса, поэтому в налоговой инспекции никто глупых вопросов не задаёт.
Павел, как Вы пришли в этот бизнес? Что нужно для того, чтобы начать работу в сфере создания и продвижения сайтов? Обязательно ли наличие высшего образования?
Изначально это было хобби, которое в последствии, помогло устроиться в крупную компанию по продвижению веб-ресурсов, где и были получены все необходимые знания и навыки. Чтобы начать работу в этой сфере, необходим опыт, грамотность, усидчивость. Я очень часто сталкиваюсь с компаниями, в которых руководящий состав не разбирается в специфике и тонкостях данного направления бизнеса.
Как следствие, это приводит к производству крайне некачественного продукта. Поэтому мой совет людям, желающим освоить данное направление: сначала приобретите опыт в стенах другой организации, и уж потом начинайте своё дело. Образование в данной сфере не имеет особого значения, причина тому – отсутствие профильных заведений и стремительный рост технологий, за которым не успеет ни один ВУЗ, ни один колледж.
Даже самый простой сайт можно существенно продвинуть
Каковы основные направления деятельности фирмы?
Основными направлениями нашей деятельности является поисковое продвижение электронных ресурсов в поисковых системах Яндекс и Google. Также мы оказываем услуги по созданию и обслуживанию интернет-сайтов. Сосредоточившись на профильных направлениях, мы смогли обзавестись постоянными клиентами и обеспечить себе приличный поток заказов, за счёт которого бизнес держится на плаву.
Какова география Ваших заказчиков?
В основном с нами работают организации, базирующиеся в Туле и Тульской области, но их основной целью является привлечение заказчиков из других регионов. Не нужно быть гением, чтобы догадаться: это Москва и Московская область. В принципе, я не против рассмотреть возможность сотрудничества с любыми заказчиками, где бы они ни находились: мы сможем найти общий язык и точки соприкосновения.
Сделать сайт посещаемым – это реально!
С кем Вы больше работаете – с физическими или юридическими лицами?
Основная работа идет с юридическими лицами, так как это наиболее платежеспособная категория заказчиков. К тому же, сотрудничество с ними носит постоянный характер, а руководители компаний часто общаются со своими «коллегами» и порой советуют нас в качестве исполнителей при создании порталов.
Павел, можете ли Вы вспомнить самые интересные проекты, которые Вам удалось сделать и которыми вы гордитесь?
Самые успешные проекты мы публикуем на сайте с логотипами заказчиков. Но поскольку мы работаем недавно, грандиозные победы и достижения ещё впереди.
Список клиентов компании очень широк
Как Вы оформляете договорные отношения с заказчиками из других регионов? Используете ли электронные договора или сервисы протекции сделок?
Нет, все по старинке: документооборот идёт с помощью почты и курьерских служб. В плане инновационных технологий нас настораживает отсутствие внятной нормативно-правовой базы и практики. К сожалению, электронные договора еще не получили сильного развития. Далеко не каждый наш клиент примет такую форму сотрудничества.
Павел, сколько сотрудников в Вашей компании? Сложно ли прогнозировать сроки сдачи проекта?
В нашей компании трудится 6 человек, и этого достаточно для решения задачи любой сложности в области разработки и продвижения сайтов. Та же мы часто привлекаем сторонних работников (фрилансеров) для решения задач в области дизайна. В настоящий момент нет никакой проблемы найти специалиста под конкретный проект (создание сайта, написание текстов, продвижение). В то же время, взаимодействовать с удалёнными сотрудниками тяжелее. Что касается сроков сдачи проекта, то здесь есть свои тонкости. К примеру, мы сразу договариваемся о «крайней» дате, но почти всегда выполняем заказ раньше срока.
СЕО-раскрутка действительно работает
Есть ли офис у Вашей фирмы в привычном понимании этого слова?
Да, наш офис расположен в промышленной зоне города — для снижения накладных расходов. Считаю, что в данной сфере предпринимательства важнее иметь хорошую команду, нежели большой и дорогой офис в центре. Отмечу также, что работать с заказчиками можно удалённо: когда они придут в штаб-квартиру, то их будет интересовать не интерьер, а знания и опыт исполнителя.
Сравните ситуацию на рынке IT-услуг в начале Вашей деятельности и сегодня. Что изменилось? Стало ли работы меньше или больше? Сложнее ли общаться с клиентами и заказчиками?
Данный рынок сейчас очень стремителен, мы представлены меньше двух лет, но тенденции красноречивы. Если в 2012 году в нашем городе в принципе не было компаний, оказывающих услуг должного уровня (за исключением фирм, работающих для московских клиентов), то сейчас как минимум 3 организации обеспечивают должный уровень дизайна и программирования веб-ресурсов, а также поискового продвижения. Работы становится намного больше, но и конкуренция возрастает в разы.
С заказчиками общаться сейчас стало проще, так как среди них все больше и больше молодых предпринимателей, понимающих преимущества размещения рекламы в интернета, в отличие от руководителей организаций, с устоявшимся «советским» мышлением. Я полагаю, что бизнес нуждается во мне и моей компании столь же сильно, сколь и я нуждаюсь в нём. Чем богаче будут предприниматели, тем выше уровень моего благосостояния.
Расскажите подробнее о таких направлениях деятельности, как СЕО-продвижение и социальный маркетинг. Кто заказывает данные услуги? Насколько быстро они окупаются?
СЕО-продвижение или раскрутка сайтов в поисковых системах — это на данный момент один из самых прибыльных и актуальных способов рекламы в сети. Стоимость данной услуги в разы ниже платной рекламы в Яндексе или Google. При этом, СЕО-раскрутка дает результат, превышающий платную рекламу в поисковых системах в среднем в 2 раза. Единственным минусом данного вида рекламы являются сроки: для продвижения сайта по Туле в среднем требуется 3 месяца, для Москвы данный срок увеличивается до 6 месяцев за счет большой конкуренции.
Данную услугу обычно заказывают промышленные компании и организации, для которых необходим постоянный входящий поток клиентов. Например, можно выделить компании по продаже материалов, строительно-монтажные организации, фирмы по производству металлоконструкций. Окупаемость инвестиций в среднем происходит на 2-3 месяц раскрутки, когда поисковое продвижение начинает приносить первые переходы из целевой группы. В среднем, я считаю, что окупаемость продвижения сайта должна быть равна выручке, полученной с 1 клиента, когда остальные 9 (к примеру) пойдут в «чистую прибыль» компании.
Как это всё работает? Раньше было достаточно закупить ссылки, сделать оптимизированные тексты – и ты в топе. А сейчас? Есть ли у Вас, Павел, какие-либо секреты?
Действительно, ещё в конце 2013 года создатели поисковой системы «Яндекс» обозначили новые критерии к сайтам, которые будут продвигаться в топ. Они должны быть для людей, обладать хорошей навигацией, качественными текстами. В настоящий момент система ещё работает по инерции, так как нововведения были запущены для регионов только в марте 2014 года. Мы делаем ставку на качественные, но оптимизированные тексты, заказываем их у специалистов, даём клиентам рекомендации по изменению их электронных ресурсов. Всё это в совокупности и даёт позитивный результат. Подробности я раскрыть не могу, так как данная информация наработана на собственном опыте.
Сколько заказов способна выполнить фирма за месяц, полгода, год?
В среднем в месяц мы принимаем 2-3 новых компании на продвижение ежемесячно. Мы тщательно выбираем организации, которым предлагаем свои услуги, так как не во всех сферах бизнеса интернет-реклама может быть полезна. В отличие от многих конкурентов, мы не строим воздушные замки и не обещаем золотые горы. Доверие клиента – важная цель моего дела, и я стремлюсь оправдывать ожидания заказчиков.
Павел, как Вы считаете, насколько жёсткой является конкуренция в Вашем сегменте деятельности?
Примерно такая же, как и в сегменте натяжных потолков: есть 3-4 хорошие организации и большое количество дилетантов и непрофессионалов. Хороший оптимизатор (именно так называют профессиональных сеошников) никогда не останется без работы. Мы стремимся плотно охватить свой, пусть и небольшой, сегмент рынка, предпочитая не распыляться по мелочам.
Какова средняя сумма одного заказа? Какие используете методы для привлечения новых клиентов?
В среднем один заказ на продвижение стоит от 5 000 рублей, разработка сайта может обойтись от 15 000 рублей. Как видите, это вполне подъёмно для крупных и мелких компаний, особенно если учесть сроки окупаемости.
Какие каналы используются для поиска заказчиков?
Для привлечения новых клиентов мы используем телемаркетинг, а также принцип «сарафанного радио» — удивительно, но оно отлично работает. Правда, при должном качестве продукта: вот почему так важно делать свою работу грамотно. В ближайшем будущем планируем искать заказчиков в социальных сетях, а также вкладывать больше денег в раскрутку собственного сайта.
Как Вы считаете, какие направления деятельности в сфере IT в настоящий момент являются наиболее перспективными?
Безусловно «стартапы», то есть коммерческие проекты с чётко проработанной структурой запуска, распределением обязанностей, этапами реализации. Рынок растет с огромной скоростью, всё жёстче конкуренция, всё острее борьба за клиента. И те проекты, которые ранее было невозможно реализовать, сейчас вполне реальны. Примером такого направления является стартап «Я.Есть»: данный сервис проверяет юридическую чистоту интернет-магазинов, тем самым позволяя людям не попадаться на уловки мошенников в сети.
Интересная идея для бизнеса
Проект «Я есть!»
Какими качествами должен обладать начинающий предприниматель, чтобы добиться успеха?
В первую очередь, это понимание тенденций сегодняшнего дня. Мир очень быстро меняется, и мы с этим особенно остро сталкиваемся в виртуальных проектах. Второе качество – решительность. Если идея пришла в голову, её нужно реализовывать, без оглядки на препятствия и трудности. Ну и третья важная характеристика – исполнительность. Ведь контрагенты ждут, что всё будет сделано грамотно, быстро: нельзя их подводить.
Чем интернет-предприниматель отличается от бизнесмена ведущего деятельность в традиционных нишах?
Взаимодействовать с людьми в глобальной сети одновременно и сложнее, и проще. Поэтому, повторюсь, бизнесмен должен хорошо понимать, как что работает. Если трудиться самому на себя, то доход никогда не будет высоким. Нужно искать и привлекать специалистов, и вот одно из умений веб-предпринимателя: способность находить мастеров, даже если ты с ними ни разу не разговаривал. Ещё очень важно понимать намерения клиента, настроен он на серьёзную работу, или лучше на него вообще не тратить своё время.
Есть ли у Вас планы по расширению? В каких сегментах рынка Вам бы хотелось увидеть свою компанию в будущем?
Расширение, безусловно, планируется, и оно происходит с каждым днем. В ближайшем будущем мы хотим выйти на зарубежные рынки продвижения и разработки сайтов, так как с нашими ценами и качеством мы можем составлять сильную конкуренцию местным фирмам, обременёнными большими налогами и себестоимостью бизнеса. По мере своего развития, не вижу никаких препятствий для регистрации ООО, найма новых сотрудников, но предпочитаю всё делать постепенно.
Вопрос как к специалисту: умрёт ли в будущем СЕО?
Будем надеяться, что не умрёт, потому что поисковые машины – величайшее достижение человечества, на уровне мобильных телефонов или письменности. Просто Яндекс и Google будут изменять алгоритмы для ранжирования веб-страниц, чтобы можно было найти нужную информацию быстрее и проще. И, разумеется, всегда найдутся люди, которые подберут ключи к этим замкам и найдут способ продвинуть свой сайт.
Как Вы считаете, насколько популярными будут Ваши услуги в будущем? Выживут ли небольшие фирмы, или они все будут вытеснены гигантами в сфере IT-услуг?
Каждый год, с обновлением поисковых систем, скептики предвещают «конец эпохи» продвижения веб-ресурсов. Но я считаю, что оно просто модифицируется в новый вид комплексного интернет-маркетинга, который объединит в себе все сферы развития интернет рекламы на данный момент.
Также у меня есть основания полагать, что в будущем именно небольшие фирмы вытеснят с рынка гигантов. Ведь маленькие фирмы индивидуально подходят к каждому клиента, не только в плане общения, но и продукта. С каждым годом Яндекс и Гугл выпускает новые и новые требования к электронным ресурсам, которые уже сейчас практически невозможно реализовать в конвейерной работе с продуктом. А ведь именно это практикуют большие предприятия, монстры или гиганты. Сами заказчики, расстроенные качеством услуг большинства крупных организаций, ищут «индивидуалов», где действительно будут заниматься их проектом.
Большое спасибо за содержательное интервью! Желаем Вашему бизнесу процветания и роста, а Вам – новых успешных стартапов, свежих идей и самых смелых начинаний!
Контактные данные:
Адрес: г.Тула, ул.Некрасова, дом 7 офис 416
Телефон: 89534239413
Сайт: www.imagemark.ru