Бизнес план комиссионный магазин детских товаров

► Капитальные инвестиции: от 400 000 рублей
► Срок окупаемости: 1 год

Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, интересующихся тем, как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Простота ведения бизнеса, сравнительно небольшие вложения, отсутствие расходов на покупку партии предметов торговли — вот определяющие факторы при выборе такого дела.

Еще одна «монетка» в копилку — это востребованность поддержанных детских товаров.

В кризисные времена многие ищут дополнительные возможности сэкономить деньги, поэтому приобретают б/у игрушки, коляски и одежду.

Как правило, эти вещи находятся в пользовании недолго, поэтому большая часть из них остается в хорошем и даже отличном состоянии, что подталкивает их будущих покупателей не переплачивать.

Если вы как раз заприметили себе эту идею бизнеса, и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.

Особенности и специфика бизнеса

Комиссионные магазины занимаются реализацией товаров, которые уже были в использовании.

И с продажи они получают комиссию — процент.

Главным их отличием от тех же секонд-хендов является то, что они принимают использованные вещи от частных лиц, а не приобретают оптовые партии.

Схема работы комиссионки довольно простая и прозрачная: человек (комитент) приносит использованную вещь, устанавливает на нее свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее под реализацию, за что и получает вознаграждение.

Также сюда относится работа с неликвидным товаром, который по дешевым ценам реализуют сами производители или же розничные магазины.

Существует множество видов комиссионок по реализации:

одежды;
детских товаров;
бытовой и электронной техники;
мебели;
автомобилей;
товаров из различных категорий.

Но целью нашей статьи является реализация детских товаров.

Здесь также есть два варианта организации точки продаж с:

универсальным ассортиментом, где можно купить все, что нужно детям;
узкой направленностью, где выбирается только один предмет торговли — одежда и обувь, игрушки, товары для младенцев.

Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.

Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.

К примеру, в большом населенном пункте можно открыть комиссионку элитных детских товаров, а вот в маленьком — лучше присмотреться к потребителям с небольшим и средним достатком.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс

Чтобы открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо поэтапно выполнить такие действия:

определиться с концепцией бизнеса;
найти подходящее помещение;
зарегистрировать магазин;
закупить оборудование;
найти персонал;
разработать правила работы;
заняться рекламой.

Как видите, все вполне стандартно.

Но особое внимание уделяется продвижению своего магазина.

И здесь нужно привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.

Оформление бизнеса

Оптимальный вариант для открытия комиссионной лавки детских товаров — это регистрация ИП.

Процедура более чем простая, так что спокойно можно справиться собственными силами.

Если хочется организовать совместный бизнес, то здесь подходит вариант регистрации ООО.

После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо встать на учет в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.

Также от предпринимателя понадобится получить разрешение на торговлю в местной администрации и заключения санэпидемстанции и пожарной службы.

Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров

Выбор удачного места — это первое с чего нужно начинать при старте бизнеса, в особенности связанного с торговлей.

Причем необязательно рассматривать только центр города, разве что в маленьких городах.

В больших городах подойдут помещения, расположенные в спальных кварталах.

Но проходимость должна быть хорошая, чтобы покупатели наверняка смогли заметить новый комиссионный магазин детских товаров.

Что касается площади помещения, то она не должна быть большой.

Под комиссионный магазин детской одежды достаточно будет всего 15-20 м², а под всю группу детских товаров — одежду, коляски, манежи, игрушки и прочие вещи понадобится от 25-30 м².

Чтобы освежить помещение, можно сделать в нем косметический ремонт и установить новое светильное оборудование.

Дизайнерские решения и дорогостоящий декор здесь ни к чему.

Альтернативой аренды помещения может быть открытие виртуального комиссионного магазина детских товаров.

Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в соцсетях, которую нужно будет раскрутить.

Но вести дела будет довольно сложно и муторно.

Хотя многие в этом деле приспособились работать заочно, то есть клиенты присылают фото товаров, а магазин уже размещает о них информацию, после чего передает контакты продавца покупателю.

Но минус такой работы состоит в том, что не всегда можно оценить качество вещей.

К тому же не все люди добросовестные и чтобы не платить вознаграждение могут обмануть, что сделка не произошла.

Поэтому рекомендуем работать по привычной схеме, а именно открывать стационарную комиссионку детских товаров.

Оборудование для магазина

Чтобы открыть полноценный комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо его оборудовать.

Причем не нужно наставлять кучу полок и вешалок.

Помните, что к вам могут зайти мамы с колясками или маленькими детьми, поэтому нужно обеспечить для них комфортное свободное пространство.

Но при этом не нужно оставлять его полупустым.

Также рекомендуем организовать небольшой детский уголок, что будет приятным бонусом для молодых родителей.

Достаточно поставить маленький столик и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.

Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров понадобится:

Правила приема товаров в магазин

Для успешного ведения бизнеса и предупреждения различных разногласий между клиентами и самим магазином стоит разработать правила приема товаров.

При решении открыть комиссионный магазин детской одежды, рекомендуем работать по такой инструкции:

прием только качественных вещей, которые можно оценить на «отлично» и «очень хорошо»;
если на товаре есть незначительный брак, то на нем должна присутствовать пометка, о чем клиент должен быть уведомлен;
максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину от цены на новый товар;
схема взимания комиссионных работает по такому принципу: чем выше стоимость товаров, тем ниже процент вознаграждения:
- к примеру, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит — 15% с покупки, то есть 125 рублей;
- при реализации детской кофты стоимостью 1000 рублей, магазину достанется 30% — 300 рублей.
если товар не продался в течение 30 дней, то сам магазин имеет право снизить стоимость на 15-20%, в последующий месяц также можно снизить цену опять-таки на 15-20;
клиент, который принес предмет торговли, должен его забрать в случае, если он не продался в течение 3-х месяцев, а также выплатить 3-5% от стоимости за его хранение; в противном случае комиссионер может установить свою цену, которую он считает подходящей;
вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, поэтому комитент может получить свои деньги на третий день после продажи;
магазин полностью отвечает за весь ассортимент, поэтому в случае чего обязан возместить 100% стоимость потерянных или испорченных по его вине предметов торговли.

Если вы решите открыть комиссионный магазин детских товаров, то необязательно придерживаться именно этих правил, но многие уже давно работают по этой привычной схеме.

Все вышеописанные условия должны прописываться в договоре, который заключается на каждый отдельный товар и с каждым комитентом.

Набор персонала

В торговле ключевую роль играет приветливый и коммуникабельный персонал, который разбирается в ассортименте магазина.

Для работы нужно несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и комитентов.

Причем важно, чтобы те между собой не пересекались, поэтому нужно сформировать две очереди.

Так как прием товаров сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, лучше чтобы пока один сотрудник занимался этим занятием, другой будет работать за кассой и присматривать за залом.

Обязанности управляющего может взять на себя владелец самой комиссионки, а также в случае чего помогать продавцам или подменять их в выходные дни.

Должность	Кол-во	Оклад, руб.	ФОТ, руб.
Итого:	3	—	32 000 руб.
Продавец-консультант	2	12 000	24 000
Уборщица	1	8 000	8 000

Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров

«Только те, кто не боятся больших неудач, смогут достичь большого успеха.»
Роберт Кеннеди

Открыть комиссионный магазин детских товаров и одежды будет бессмысленной затеей, если не заниматься его рекламой.

Без покупателей не будет продаж, а, следовательно, доходов.

Чтобы заработало «сарафанное радио», нужно вначале вложиться в раскрутку бизнеса.

Итак, вот что можно использовать для продвижения:

раздача листовок по городу;
реклама на местном радио и в газетах;
создание страницы в соцсетях;
размещение объявлений на тематических форумах города.

Также можно параллельно вести торговлю и через интернет.

Для этого необходимо сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса — финансовому.

Наибольшей статьей расходов будет оплата годовой аренды помещения и его обустройство.

Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно приобрести партию неликвида в детских магазинах.

Итак, инвестиции для открытия бизнеса будут состоять из таких статей расходов:

Статья расходов	Сумма, руб.
Итого:	410 000 руб.
Регистрация бизнеса	10 000
Годовая аренда помещения (15 000 рублей в месяц)	180 000
Ремонт в помещении	50 000
Обустройство помещения	58 000
Закупка партии неликвида	50 000
Оплата первой зарплаты персоналу	32 000
Реклама	20 000
Дополнительный расходы	10 000

В зависимости от величины города, расходы на аренду и выплату з/п персоналу могут быть на порядок выше, что увеличит стартовые инвестиции.

Какие еще моменты нужно учесть при открытии комиссионного магазина, узнаете из видео:

Как повысить рентабельность продаж?

Что касается рентабельности бизнеса, то на самом деле она не большая.

При ежедневной кассе в 10000-12000 рублей, выручка будет составлять 3000-3600 рублей.

Таким образом, в месяц можно получать около 75000 рублей.

Часть денег пойдет на оплату заработной платы, коммунальных услуг и налогов.

Конечно, дни могут быть и более прибыльными, если удастся продать коляску, манеж, стульчики для кормления или дорогостоящую одежду.

Но также велика вероятность того, что в начале пути продажи будут минимальными.

Исходя из вышеописанных данных, можно сказать о том, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только спустя год.

Поэтому, чтобы повысить рентабельность продаж, необходимо:

ставить «адекватную» цену на предметы торговли — заведомо дорогой товар никто не купит, ведь люди отправляются в комиссионку, чтобы сэкономить, а не переплатить;
продавать вещи через Интернет — это расширит количество потенциальных покупателей, даже расходы на доставку не спугнут их, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
разработать программу лояльности — к примеру, на чек общей стоимостью 3000 рублей можно сделать скидку 5%, таким образом, можно привлечь покупателей к тому, чтобы покупать больше.

Начало любого бизнеса — это всегда рискованно и трудно.

Даже рассматривая то, как открыть комиссионный магазин детских товаров, стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей — выбор удачного места, отсутствие продаж и поставок.

Но если суметь себя зарекомендовать с хорошей стороны и предлагать людям качественные вещи по приятной стоимости, то покупатели, которые обеспечат продажи, будут всегда.

Главное, правильно организовать свое дело и не бояться работать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник

комиссионный магазин

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским секонд-хендом. Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

Обувь;
Одежда;
Детские игрушки;
Коляски;
Ходунки;
Столики для кормления и прочее;
Детское питание.

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
Оборудование – около 25 000 рублей;
Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Подведем итог

Теперь вам известно, как работает комиссионный магазин детских товаров. Первые три месяца работы будут для вас самыми сложными. После этого дела начнут налаживаться. Самое главное – привлечь к себе внимание клиентов как покупателей, так и комитентов. Если вы сумеете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать и приносить отличный доход.