Бизнес план комиссионного магазина образец

1. Краткий инвестиционный меморандум

Начиная с 90-х годов, в нашей стране большую популярность приобрели комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

Сегодня комиссионные магазины также пользуются большим спросом. Для одних людей (продавцов) — это возможность получить хоть какие-то деньги за продажу ненужного товара, для других — приобрести качественный товар, зачастую брендовый, но по низкой стоимости. Исходя из того, что такие магазины имеют высокую проходимость, срок окупаемости у них составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для того чтобы запустить комиссионный магазин, потребуется арендовать торговое помещение. Его лучше всего искать в достаточно проходимых местах, возле остановок общественного транспорта, внутри спальных районов. Также потребуется нанять в штат 5 человек.

В среднем клиентами комиссионного магазина в месяц будут около 500 человек. При этом средний чек с одной покупки составит 1 000 рублей, а вознаграждение продавца — 20% от проданного товара.

Согласно данному анализу, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 581 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 66 208 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 19%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Комиссионные магазины всегда пользовались большой популярностью. Они являются своего рода площадкой между теми, кто хочет сдать свои вещи и получить от этого выгоду и теми, кто не готов или не может приобрести себе новые вещи.

Основной принцип работы магазина следующий:

Владелец вещи приносит товар в магазин и оставляет его на реализацию
Магазин размещает товар и продает его
После продажи владелец вещи получает комиссию

В данном комиссионном магазине к продаже будут предлагаться следующие товары:

Одежда мужская и женская
Обувь мужская, женская и детская
Бытовая техника и электроника
Детские принадлежности (коляски и т. д.)

При этом стоит отметить, что на первых этапах работы магазина поток комиссионных вещей будет не столь значительным. Поэтому на первые два месяца продукцию можно купить на таких площадках, как «Авито», «Юла» и другие.

Общая сумма закупки составит 50 000 рублей.

Для нормального функционирования бизнеса, собственнику потребуется арендовать торговое помещение. Необходимая площадь составляет 100 м2. Лучше всего искать помещение в местах с хорошей проходимостью. Помимо этого, внутри потребуется сделать небольшой косметический ремонт.

Для того чтобы функционально разместить каждый вид товара, торговое помещение необходимо разделить на три зоны: одежда, обувь, прочие товары. Зонировать можно с помощью ширмы.

Для открытия в магазин необходимо будет закупить следующее оборудование:

Касса
Большие вешалки
Вешалки-стойки
Примерочные
Стеллажи для обуви
Стойка кассы
Зеркала
Сигнализация
Ноутбук

Помимо организационных моментов, руководителю комиссионного магазина необходимо также получить разрешение пожарной инспекции на ввод помещения в эксплуатацию.

К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%
Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%
Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%
Остальные — 10%

Для того чтобы привлечь клиентов в первые месяцы работы, проводите большое количество акций и специальных предложений, активно задействуйте «сарафанное радио». Также используйте скидочные или накопительные карты. При этом стоит отметить, что зачастую покупка в данном магазине носит импульсивных характер. Поэтому, чтобы перевести нового клиента в разряд постоянных, предложите ему хороший сервис и скидки на следующую покупку.

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина, потребуется создать хорошую рекламу и использовать наиболее эффективные каналы продвижения. За консультацией по продвижению и рекламе можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.

К ключевым каналам продвижения относятся:

Реклама в социальных сетях
Реклама в Яндексе и Google
Большая вывеска над входом
Печать и раздача листовок

Данные способы не являются единственными и возможно использовать другие, но их эффективность может быть ниже. Также можно использовать рекламу на радио и телевидении.

Для того, чтобы успешно запустить комиссионный магазин необходимо:

Зарегистрировать ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать рекламу и работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6
Регистрация ИП
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало рекламы и работы

Итого потребуется 6 недель, чтобы запустить комиссионный магазин.

Сперва необходимо зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего в употреблении товара».). По результатам получения документов в налоговой инспекции необходимо приобрести кассу, фискальный аппарат, а также открыть счет в банке.

Следующим этапом необходимо подобрать торговое помещение. Хорошие варианты можно найти на сайтах-агрегаторах недвижимости, а также с помощью объявлений.

Далее потребуется найти хорошую ремонтную бригаду, чтобы сделать косметический ремонт.

Как только все ремонтные работы будут проведены, необходимо закупить торговое оборудование. После размещения оборудования и мебели можно подбирать персонал.

Потом начинайте рекламную кампанию и полноценную работу.

6. Организационная структура

Персонал комиссионного магазина будет включать:

Управляющего;
Продавцов-консультантов (3 человека);
Уборщицу.

Итого общая численность составит 5 человек. Управляющий является собственником магазина. Он отвечает за рекламную кампанию, работу с бухгалтерией на аутсорсинге, работает с поставщиками продукции и материалов. Продавцы-консультанты совмещают должность кассира и продавцов. Они консультируют клиентов, помогают подбирать одежду. Также они принимают товар от владельцев и составляют с ними договора. Уборка помещения производится несколько раз в день. Бухгалтерия и маркетинговое агентство используется на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	30 000	1	30 000
Продавец-консультанта	15 000	3	45 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Страховые взносы	27 000
Итого ФОТ	117 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Большие вешалки	2	10 000	20 000
Вешалки-стойки	8	3 000	24 000
Примерочные	3	2 000	6 000
Стеллажи для обуви	4	1 000	4 000
Стойка кассы	1	5 000	5 000
Зеркала	3	3 000	9 000
Сигнализация	1	20 000	20 000
Ноутбук	1	25 000	25 000
Итого:	121 000

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей составляют 121 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, вешалок-стоек — 24 000 рублей.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт и дизайн-помещения	150 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	200 000
Разовая закупка товара	30 000
Закупка оборудования	121 000
Прочее	10 000
Итого	581 000

Общие инвестиции на открытие составляют 581 000 рублей. Наибольшие первоначальные затраты приходятся на аренду помещения — 200 000 рублей, ремонт — 150 000 рублей и покупку оборудования — 121 000 рублей.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	131 329
Аренда (100 кв.м.)	100 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	40 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Комиссия продавца	95 333
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	396 633

Общие ежемесячные затраты магазина составляют 396 853 рубля. Из них 131 329 рублей приходится на заработные платы, 100 000 рублей на аренду. Ежемесячная выручка равна 477 620 рублей, прибыль — 66 208 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К ключевым рискам открытия комиссионного магазина относятся:

Отсутствие спроса на товар

Для исключения риска необходимо расширить ассортимент, проводить акции на этапе открытия

Большое количество неликвидного товара

Необходимо принимать вещи и технику только товарного вида, которые не имеют сильных внешних дефектов. Это поможет ускорить продажи и быстрее выйти на прибыль.

Финансовая модель комиссионного магазина

Источник

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Регистрация бизнеса

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее открытие ИП.

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Регистрация бизнеса Для регистрации комиссионного магазина лучше выбрать ИП или ООО

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

разрешение пожарной инспекции;
разрешение с Роспотребнадзора;
разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина — это налогообложение бизнеса.

Доступные следующие виды налоговых систем:

ЕНВД;
ПСН;
УСН;
ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

Рынок. Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
Крупные ТЦ. Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
Отдельное помещение. Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты — потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

Чекопечатающая машина (ЧПМ). По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
Уголок потребителя. Должен иметь любая торговая точка.
Оргтехника. Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
Программное предоставление. Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
Стол продавца. На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
Стеллажи и витрины. Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к оформлению витрин магазина и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин — таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.

Поставщики

Поскольку вы хотите извлекать продукты под реализацию, в таком случае вам (комиссионеру) нужно будет подписывать соглашения с абсолютно всеми поставщиками (комитентами). По этой причине, составляя бизнес план магазина одежды, рационально будет сформировать единую конфигурацию соглашений.

Что должно содержаться в акте:

Паспортные данные потребителя.
Уровень износа, присутствие недостатков товара и т. д.
Цену определяет потребитель, а посредник (собственник торгового центра) устанавливает собственную долю (в основной массе с 5 до 30% цены продукта).
Необходимо кроме того отчетливо установить период действия соглашения — уже после его истечения или потребитель берет продукт, уплачивая торговому центру долю за сохранение (больше 5%), или ведется дисконт продукта в 10–20%.
В акте обязаны прописываться причины, согласно каким соглашение может быть прекращено раньше времени.

Есть еще значительный нюанс. К примеру, если в комиссионном магазине одежды имеется детская одежда, потребитель обязан обеспечить для вас квитанцию их химчистки, что доказывает то, что товар был очищен и подвергнут обработке в соответствии с антисанитарным общепризнанным меркам.

Ассортимент

В расчет бизнес плана комиссионного магазина по продаже одежды, мебели или техники должны быть включены и перечень продуктов для реализации.

Выбор для розничной продажи весьма обширен:

Мобильные телефонные аппараты, телефоны, планшеты, ноутбуки и пк – наиболее практичные продукты для продажи.
Бытовое оборудование. ТВ, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, морозильники, микроволновой печи, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д — продукты второй степени важности и безусловно им никак не нужно игнорировать.
Мебель. Диваны, компьютерные столы, гарнитуры и т.д.
Товары для детей. Манежи, кровати, коляски, игрушки и т.д. – эти товары в семье утрачивают значимость по мере взросления ребенка.
Взрослая одежда. Шубы, пуховики, свадебные наряды и т.д.
Драгоценности. Благородный металл, серебро и изделия из них.

Ассортимент Для просмотра товаров комиссионки должен быть свободный доступ

Набрать печатные объявления и прозвонить абсолютно всем продавцам заинтересованного вами товара.
Можно подавать и объявления в сети интернет.
Реклама в лифтах.
Распространение листовок по почтовым ящикам.
Красивая вывеска на дверях магазина.

Персонал

Следующий шаг в бизнес плане комиссионного магазина – подбор штата для собственного комиссионного торгового центра.

Это наверное наиболее легкий этап в предпринимательском проекте. Никакой штат накапливать не надо. Вы мотор собственного коммерциала, поэтому все без исключения работы придется первоначально выполнять лично. Быть и торговцем и заказчиком рекламы, и выбирать продукт согласно объявлениям в печатном издании, и уборщицей (уборщицей).

Уже в дальнейшем, если комиссионный магазин станет давать устойчивый доход, можно принять на работу для себя помощника.

Финансовый план

Затраты в реализацию бизнес плана комиссионного магазина находятся в зависимости от намечаемого продукта продажи, концепции формирования и района местоположения.

Цена аренды под магазин может составлять 520-1387 дол. США. В наших расчетах станет выступать аренда здания в 40 кв.м.

Вычисление прибыльности проекта

От допускаемого дохода (1200-2250 дол. США) необходимо отобрать ежемесячные затраты (970 дол.). В результате, чистая прибыль составит 430—1300 дол.

Продажа посредством интернет

Дополнительно можно организовать комиссионный интернет-торговый центр. Отыскать профессионала, который создаст веб-сайт, никак не считается задачей. Кроме того, появится возможность демонстрировать фото и свойства продукта, то что предоставит покупателям вероятность познакомиться с перечнем не выходя из дома.

Рентабельность

Эксперты полагают, что такой вид предпринимательства как комиссионный магазин станет рентабельным и дают оценку его эффективности в 10%.

Заработок собственников комиссионных торговых центров – доля с реализации чужих предметов.