Бизнес план клуба с бассейном

В сегодняшнем материале мы предлагаем читателям посмотреть бизнес-план бассейна готовый с расчетами. Мы не случайно решили поговорить об открытии плавательного бассейна. Это весьма прибыльный бизнес, если учитывать низкую конкуренцию в данной сфере и стремление многих жителей нашей страны к здоровому образу жизни.

Многие родители приносят в бассейн грудничка, взрослое население нашей страны активно посещает различные спортивные заведения, одно из лидирующих мест среди них занимают именно бассейны. Кроме того, государство и власти на местах приветствуют строительство новых строительных объектов и стараются оказывать всестороннюю поддержку предпринимателям, занятым в данной сфере.

Актуальность бизнеса и целевая аудитория

Итак, мы уже сказали, что открыть плавательный бассейн – это бизнес, который будет выгоден самому предпринимателю, благодаря достаточно быстрой окупаемости (через 2-2,5 года объект выходит в точку безубыточности), а значит, бизнесмен начнет получать чистую прибыль от работы спортивного объекта. Работающий плавательный бассейн привлекателен и для обычных жителей, которые смогут посещать занятия в удобное для них время.

Уточним, что актуальность данного бизнеса обусловливается такими факторами:

• в регионах нашей страны ощущается серьезный дефицит с водными спортивными комплексами;
• отсутствие конкуренции, поскольку большинство из ныне действующих бассейнов были построены еще во времена СССР и на сегодняшний день технически устарели;
• плавание и иные занятия рекомендованы людям всех возрастных категорий, поскольку щадящая нагрузка и эффективность занятий позволяет укрепить здоровье населения;
• популярность плавания у населения – занятия плаванием помогают избавиться от стрессов и улучшают настроение;
• обширная целевая аудитория – плаванием занимаются люди всех возрастов (от рождения и далее без ограничений).

Если говорить о целевой аудитории, то бассейн могут посещать люди, независимо от половой принадлежности и возрастной категории. Однако стоит понимать, что, как правило, бассейн посещают лица, имеющие средний достаток.

К потенциальным посетителям плавательного бассейна можно без колебаний отнести:

• будущих мам и грудничков;
• школьников и студентов;
• работающее население и людей пенсионного возраста;
• людей, активно занимающихся спортом (в частности плаванием).

Обратите внимание! Помимо упомянутых категорий посетителей, есть еще одна достаточно большая группа потенциальных клиентов — государственные и коммерческие организации, оплачивающие занятия своих сотрудников. Количество корпоративных клиентов может превышать ½ от общей массы посетителей.

Чтобы привлечь клиентов, а соответственно, увеличить доходность заведения, необходимо создать для посетителей максимально комфортные условия. К ним можно отнести такие факторы:

• современное оснащение всех помещений объекта и хорошая отделка;
• стильный интерьер;
• удобные подъездные пути и просторная парковка у здания;
• квалифицированные сотрудники, доброжелательное отношение к посетителям и вежливое обслуживание;
• реализация абонементов по разумным расценкам;
• доп. скидки для отдельных категорий посетителей (школьник, студенты, пенсионеры и т.п.);
• бонусы для корпоративных посетителей;
• программы лояльности для постоянных посетителей;
• обширный перечень дополнительных услуг.

Какой бассейн открывать

Плавательные бассейны, работающие в регионах России, можно разделить на несколько категорий:

• ведомственные спортивные комплексы, состоящие на балансе предприятий или образовательных учреждений;
• спорткомплексы, находящиеся на содержание государственных структур и местных властей;
• бассейны, принадлежащие санаториям, гостиницам, фитнес-центрам и т.д.;
• бассейны, построенные индивидуальными предпринимателями и коммерческими организациями.

Нас интересует последняя категория, поэтому следует сориентироваться, на какую целевую аудиторию будет ориентировано планируемое к открытию заведение и рассмотреть, виды услуг, которые можно предложить посетителям частного бассейна.

Обратите внимание! Если в начале работы предложить потребителям минимальный набор услуг, то предпринимателю, соответственно, потребуются меньшие инвестиции в организуемое предприятие. Со временем, линейку услуг можно расширять, что будет привлекать посетителей и увеличивать их количество.

На первоначальном этапе важно тщательно обдумать концепцию бассейна. На начальном этапе можно выбрать один из возможных форматов, а в последующем расширять бизнес. Это может быть:

• оздоровительный комплекс для детей (например, бассейн для грудничков или деток более старшего возраста);
• заведение, где предусмотрен ряд развлечений (горки и пр.);
• оздоровительный комплекс для взрослых посетителей;
• сауна с плавательным бассейном;
• классический плавательный бассейн.

Не исключаются и другие варианты – здесь все зависит от намерений самого предпринимателя и его материальных возможностей. Но независимо от того, какое заведение вы решили развивать (открыть бизнес открытый бассейн, открыть сауну с бассейном, открыть детский бассейн или заведение другого формата) необходимо изначально сориентироваться с услугами, которые будут доступны его посетителям. В перечне могут присутствовать:

• занятия по плаванию;
• оформление аренды под проведение различных мероприятий;
• различные занятия с инструктором (аквааэробика, обучение плаванию и пр.);
• прокат спортивного инвентаря.

В качестве дополнительных услуг можно рассматривать наиболее востребованные у посетителей предложения:

• открытие сауны;
• классический и гидромассаж;
• тренажерный зал;
• солярий, педикюр, маникюр и пр.;
• небольшое кафе.

Шаги по открытию бизнеса

В одной из предыдущих статей «Что такое бизнес-план и как его написать» мы подробно рассмотрели структуру документа и его ключевые особенности. Однако, целесообразно рассмотреть, что нужно для открытия бассейна. Опишем алгоритм действий при открытии оздоровительного (спортивного) заведения.

Поэтапный бизнес-план строительства бассейна и его запуска в эксплуатацию выглядит так:

1. Изучение потребительского спроса в регионе на посещение культурно-оздоровительных заведений.
2. Анализ финансовых потенциалов жителей.
3. Оценка конкуренции.
4. Формулировка концепции и детальная проработка бизнес-проекта.
5. Определение месторасположения. Не исключено возведение объекта с нуля. В таком варианте потребуется подобрать соответствующий земельный участок. Так же можно рассматривать выкуп либо аренду уже построенного сооружения.
6. Регистрация юрлица.
7. Разработка проекта на строительство (реконструкцию) объекта.
8. Разработка внутреннего дизайна.
9. Поиск поставщиков закупка стройматериала, оборудование и других необходимых вещей.
10. Проведение строительных и монтажных работ.
11. Получение разрешения от контролирующих инстанций.
12. Подбор персонала.
13. Осуществление маркетинговых мероприятий и запуск рекламной кампании.

Рассмотрим некоторые пункты немного подробнее.

Регистрация и разрешения

При проведении регистрационных действий предпринимателю необходимо знать о следующих особенностях:

1. В качестве организационной формы можно рассматривать ООО или ИП.
2. При регистрации юрлица потребуется указать вид деятельности. В нашем случае – это спортивный объект (93.11). Сюда помимо конюшен и гаражей для гоночных авто входят стадионы и плавательные бассейны. Список кодов при желании можно расширить (зависит от перечня предполагаемых к оказанию услуг).
3. Для налогообложения целесообразно выбрать упрощенную систему или ЕВН (единый вмененный налог).
4. Крайне важно соблюдение экологических нормативов при эксплуатации объекта.
5. Предстоит оформить соответствующие разрешения от различных инстанций (Роспотребнадзор, Санэпидстанция, власти региона и пожарная инспекция).
6. Также потребуется заключить договор с представителями ЖКХ (дезинфекция, вывоз отходов и пр.).
7. Если предполагается возведение нового объекта, требуется согласование проекта в строительном комитете региона.
8. Регистрация в ФСС, ПФ и управлении статистики – обязательно!

Помещение и расположение

Решение вопроса с помещением, где будет располагаться бассейн, имеет не меньшее значение, чем решение финансовых вопросов. Здесь можно рассматривать различные варианты:

1. Аренда. В этом случае важно подобрать соответствующее по размеру помещение, что бывает весьма затруднительно. Поскольку, под чашу бассейна на 2 дорожки, требуется площадь 40 м2. А площадь всего бассейна должна быть не менее 70 м2. Причем помещение должно иметь соответствующую высоту потолка.
2. Реконструкция. В таком варианте нужно быть готовым к серьезным финансовым вливаниям. Неэксплуатируемые здания есть во всех регионах, поэтому можно найти объект, отвечающий конкретным требованиям и категории бассейна. Главное, чтобы избранный объект удовлетворял требованиям надзорных ведомств. Кроме того, на решение орг. вопросов и обустройство помещений потребуется не менее 6 месяцев. При этом строение целесообразно выкупить или оформить на него долгосрочный договор аренды.
3. Строительство. Это также затратный и требующий много времени (не менее 12 месяцев) вариант. До начала строительных работ потребуется получить разрешение уполномоченных инстанций (местная администрация и департамент строительства). Что касается занимаемой земли, то здесь тоже стоит оформить ее покупку или аренду на длительное время.

Бассейн может быть расположен в отдельно стоящем здании или в пристройке к уже работающему ТРЦ, фитнес-клубу или детсаду. И, как вариант, не исключается открытый бассейн.

Существует ряд требований, которые следует учитывать при открытии спортивного объекта:

• всегда высокий людской трафик;
• поблизости нет аналогичных объектов;
• не исключается расположение в черте города или за его пределами;
• наличие надлежащих инженерных коммуникаций;
• наличие общественного транспорта и качественных подъездных путей.

Важно! Масштабы объекта должны точно соответствовать месту его расположения и количеству жителей в определенном районе. Площадь обычного бассейна в среднем равна 1500 м2.

Внутри объекта необходимо грамотно распределить площади:

• главное помещение – бассейн для взрослых посетителей;
• бассейн для детей;
• 2 раздевалки (мужская и женская) с душевыми кабинами;
• гардероб и зона ресепшен;
• мед. пункт и лаборатория;
• сауна и помещения для процедур (массажный кабинет, солярий и пр.);
• подсобные и административные помещения.

Оборудование бассейна

Выбрав концепцию будущего плавательного заведения, выбрав оптимальные размеры и проведя мероприятия по ремонту или строительству объекта, можно приступать к закупке оборудования. Для оснащения потребуется:

В таблице приведены приблизительные цены – в зависимости от региона и поставщика они могут отличаться.

Подготовка персонала

Кроме закупки оборудования требуется грамотно подойти к подбору персонала. Можно ориентироваться на нижеследующий список:

• управляющий;
• 2 администратора;
• тренеры и инструкторы;
• технический персонал (техники по обслуживанию оборудования, уборщицы, гардеробщики и т.д.);
• медперсонал (мед. сестры, лаборант, массажист и пр.);
• сотрудники бухгалтерии.

В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить. Главное, чтобы в заведении работали опытные специалисты, имеющие (если это предусмотрено занимаемой должностью) соответствующие сертификаты, лицензии и прочие документы, подтверждающие профессиональный уровень сотрудника.

Финансовые расчеты

Первоначальные финансовые вливания в бассейн, отстроенный на земле, находящейся в собственности, складываются из следующих статей расходов:

Затраты, приведенные в таблице, ориентировочные, но не следует забывать про ежемесячные расходы. К ним относятся услуги ЖКХ, зарплата персонала, расходные материалы и т.д. Приблизительно такие затраты будут составлять 550 тыс. руб.

Проверки надзорными органами

В процессе оформления разрешений от надзорных инстанций на предпринимательскую деятельность проверяются:

• соблюдение пожарной безопасности и санитарных норм;
• системы вентиляции и отопления.

Сотрудниками Роспотребнадзора проверяется:

• внутреннее оснащение объекта;
• наличие чаши бассейна, раздевалок, душевых, гардероба и пр.;
• поверхности обходных дорожек;
• состав и температура воды, глубина бассейна;
• технологии обеззараживания и дезинфекции и т.д.

Проверка плавательных бассейнов контролирующими инстанциями проводится:

• в плановом порядке;
• по жалобам посетителей;
• по санитарным и эпидемиологическим показаниям.

Важно! Подробный список требований можно посмотреть в СанПин 2.1.2.1188-03.

Чтобы не допускать нарушений, которые влекут за собой штрафные санкции, а в некоторых случаях закрытие объекта, необходимо регулярно проводить лабораторный анализ и осуществлять тотальный контроль:

• качества воды;
• смывов с разных поверхностей на предмет отсутствия бактерий, микробов и паразитов;
• микроклиматических условий;
• состояния воздуха;
• уровня техногенных шумов;
• освещенности.

Плюсы и риски бизнеса

Как и любой другой бизнес открытие бассейна имеет свои преимуществ и недостатки.

К преимуществам можно отнести:

• социальную ориентированность бизнеса, что дает возможность получить господдержку;
• низкую конкурентность;
• отсутствие особого лицензирования и специальных разрешений;
• высокий потребительский спрос на занятия плаванием;
• наличие возможностей предоставления доп. услуг.

К минусам данного бизнеса относят:

• значительные первоначальные затраты;
• достаточно большой срок окупаемости;
• посещение бассейна носит сезонный характер.

И еще нельзя не сказать о рисках, которые сопровождают открытие плавательного бассейна:

1. Если объект возводится с нуля, то существует вероятность нарушения сроков строительства, поставок оборудования, выполнение отделочных работ.
2. Некорректно проведено планирование в плане финансов: не учтены некоторые статьи расходов, повысилась стоимость стройматериалов и оборудования. Это может вызвать трудности с инвестированием.
3. Увеличение тарифов на услуги ЖКХ.
4. Несчастные случаи в бассейне.
5. Резкие скачки потребительского спроса, в зависимости от сезона.

Заключение

А в заключении следует сказать, что окупаемость рассматриваемого проекта составляет (в среднем) 2-3 года. А что касается предпринимателя, то это среднесрочное вложение в бизнес с высокой доходностью. По расчетам экспертов, рентабельность работы плавательного бассейна ориентировочно составляет 60%.