Бизнес план клуб для женщин
Из этого материала вы узнаете:
- Как провести время с пользой
- Как не тратить деньги на рекламу
- Как раскрутить личный бренд
Не просто посиделки, а время с пользой
Блогер Зоя Большакова
Три года назад я ушла в декрет с должности пресс-секретаря главы города и городской думы города Сарова. Также я работала в журналистике, была главредом политической газеты и политтехнологом — словом, моя работа всегда была связана с людьми. Когда я ушла в декрет — переехала в Нижний Новгород, у меня началась изоляция от общества. Очень не хватало культурного досуга — до этого я умудрилась за три года посетить 35 стран и написать диссертацию на тему религии, съездить на обучение за границу, выиграть несколько грантов. А в декрете моя жизнь полностью поменялась. Она стала очень счастливая, но спокойная и одинокая. Муж все время на работе, я одна с ребенком!
Я решила что-то менять, но с обязательным условием: если уж я отрываю время от любимого долгожданного ребенка — то должна потратить это время по максимуму. Не просто посиделки с подружками в кафе, а полезный досуг.
Я стала изучать интересные женские сообщества, местный форум. Провела анализ и пришла к выводу: в городе много мероприятий, но они разрозненные — нет места для встреч, нет системы. В декабре 2015 года родилась идея создания женского клуба по интересам. Я начала искать единомышленников: в городе как раз проходило открытие выставки, и я бросила клич в соцсетях. Пришли девушки — самые разные, от помощницы губернатора до таких же отчаянных домохозяек, как я.
В 2016 году наш клуб начал активно развиваться. Я продумала план продвижения и работу со спонсорами. Окончательно определились цели — общение и развитие, поиск единомышленниц по интересам, обмен опытом, знаниями. Где мы только не бывали, с кем только не встречались! Начинали с походов по выставкам и музеям, затем начали расширять формат. Ко мне в клуб с тренингами и мастер-классами приходили лучшие стилисты, визажисты, диетологи, психологи, креативнейшые рукодельницы города, мы устраивали праздники, тематические вечеринки, ходили на выставки и квесты, даже создали собственные в ток-шоу об отношениях между мужчинами и женщинами. И, конечно, просто говорили по душам за чашечкой кофе или чая.
Особой востребованностью пользуется мой авторский проект закрытого типа “Клуб анонимных домохозяек”, куда девушки приходят и делятся самыми сокровенными проблемами. Это клуб психологической поддержки, он собирается раз в два месяца.
«Не просто посиделки с подружками в кафе, а полезный досуг»
Но и это еще не все. Декретный отпуск подходил к концу, и у меня уже полностью сформировался бизнес, который приносит неплохой доход — авторская первая в Нижнем Новгороде “Школа блогеров”, курсы и лекции по написанию текстов для соцсетей и продвижению собственного бренда. Благодаря этому
многие участницы нашего клуба получили возможность продвигать себя и свое дело. Я предоставляю им комфортные условия для развития хобби, помогаю с рекламой и продвижением и учу, как правильно себя позиционировать в интернете.
Не тратить деньги на рекламу — мой принцип
Самое интересное — я не вложила ни копейки в создание и раскрутку клуба. Это моя принципиальная позиция, я как опытный журналист и политтехнолог понимала, что если мой клуб является уникальным и интересным, то люди сами будут к нему тянуться, в том числе спонсоры и партнеры. Все делалось по бартеру, даже помещение мы арендовали по договоренности.
Сейчас имеется договоренность с известной сетью ресторанов в городе, где проходит большинство встреч нашего клуба. Много помогали спонсоры мероприятий, которые мы посещали — ведь поток новых клиентов, участниц нашего клуба, выгоден в первую очередь им самим.
Все клиентки узнавали обо мне исключительно из моих страничек в соцсетях. Сначала они подписывались на меня как на интересного блогера, читали мои статьи, затем приходили в клуб знакомиться, а потом шли учиться на курсы или консультации.
С самого начала у меня было два пути: либо вкладываться в рекламу — покупать баннеры, проплачивать публикации в журналах, либо раскручивать себя как личность, как бренд.
Мне как человеку, чья основная профессия на протяжении многих лет была связана с позиционированием первых лиц города и депутатов, тратить деньги на имиджевые статьи в журнале было просто немыслимым. Это принципиальная позиция — не вкладывать деньги в рекламу и пиар, продвигаться только посредством своих текстов, правильного позиционирования себя и своих клиенток, которые приходят в Женский клуб.
В итоге меня саму стали приглашать на телевидение, крупные интернет-порталы, на радио — и все это бесплатно! Вывод — нужно создавать уникальный необычный продукт, и тогда ты будешь интересен. В Нижнем Новгороде не было такого формата — поэтому он стал очень популярен, даже начали появляться клоны моего клуба.
Конечно, мне помог в продвижении опыт прошлой работы — всю свою сознательную жизнь я создавала имидж через тексты депутатам. И поверьте, методы раскрутки бренда абсолютно одинаковы как для девочки, которая хорошо шьет и мечтает открыть свой шоу-рум, так и для депутата, который хочет победить на выборах. Пиар — он везде пиар, я просто использовала технологии выборов для обычных женщин и помогала им в продвижении. Теперь я этому учу на своих курсах.
Вы спросите, на чем же я зарабатываю?
Идея женских посиделок всем очень нравится. Многие думают: сейчас я соберу единомышленников, мы будем тусить и ходить по мероприятиям, а они мне еще и деньги за это заплатят. Но не все так просто: организовать женский клуб легко, а вот заработать на нем очень сложно.Особенно если это большой город, где каждый день проходит множество мероприятий.
Я веду в Нижнем “Школу блогеров”, тренинги, консультации. Основной поток клиентов приходит из того же “Женского клуба”: девушки приходят, общаются, и если хотят дальше развиваться — идут ко мне в “Школу блогеров”, где я учу их, как позиционировать себя, раскручивать бренд.
“Школу блогеров” Зои Большаковой
Сейчас пошла вторая волна: мои ученицы уже сами могут научить новичков тому, чего добились сами. У меня есть ученица, которой я очень горжусь. Она мечтала открыть курсы кройки и шитья, сделала это, а теперь уже сама обучает желающих кройке и шитью. И все это по моим методам продвижения.
В общем, все связано! Причем участницам клуба я не навязываю свои услуги: многие просто хотят пообщаться, потусить в хорошей компании, узнать что-то новое для себя. В этом случае членство в клубе платное, составляет 2000 рублей в месяц. Если вы записываетесь на мои курсы — посещаете мероприятия бесплатно. Участие в любом моем тренинге стоит 2000 рублей, курсы 15 000 рублей — я их набираю несколько раз в год. Консультация зависит от времени и начинается от 6 000 рублей.
Кроме этого, так как я стала довольно узнаваема в городе, то часто получаю приглашения, билеты на интересные мероприятия. За посещение некоторых мне платят, также платят за съемки в рекламе. Стабильный доход приносит реклама с моих страничек в соцсетях, было даже несколько месяцев, когда я готовила новый курс, не проводила платные мероприятия и жила полностью на доход от рекламы в блоге.
Вообще, блогерство- это уникальная вещь, тебе платят за то, что ты делишься своими знаниями и искренне рассказываешь о себе и своем бизнесе подписчикам. Единственный минус- клуб и ведение блога занимают у меня все свободное от ребенка время, но это того стоит.
Раскручивайте личный бренд!
Основной канал раскрутки моего бренда — это тексты в соцсетях. Как продвигаться через личную страничку? Я бы отметила три момента.
1. У меня нет негатива — даже если мне что- то не нравится, я не пишу об этом. И ни какой политики, упаси Боже. Только позитив, только оптимизм! Я сама человек оптимистичный и через текст передаю это людям. Также очень много пишу о девушках — фитнес-тренерах, стилистах, экспертах по похудению, которые помогают поднять моим читательницам самооценку. В мире становится больше позитива, и людям хочется общаться, поддерживать друг друга!
2. Моя страничка мотивирует, вдохновляет людей на новые дела, изменения в жизни. Прочитал пост Зои — и хочется немедленно написать текст про бизнес, узнать что-то новое, записаться на экскурсию — хоть что-то! А когда ты вдохновляешь людей, сам от них же вдохновляешься, и вы все вместе живете на одной волне.
Раскручивайте личный бренд!
3. Да, мы реально на одной волне с моими клиентками, и они чувствуют это по моим текстам! Лучший клиент — это лояльный клиент. У меня есть постоянные клиенты, которые ходят на каждый курс, на каждый тренинг — им просто нравится атмосфера.
За полтора года работы через мой клуб прошло несколько тысяч женщин, да я и сама нашла среди них друзей, партнеров, просто хороших людей! Заходите ко мне на страничку
vk.com/housewifenn и присоединяйтесь к Женскому клубу ВКонтакте.
За полтора года работы через мой клуб прошло несколько тысяч женщин
Бизнес можно основывать не только на удовлетворении материальных потребностях людей, но и на духовных или социальных. Но если по поводу бизнес идей, призванных обеспечить самые разнообразные материальные запросы граждан, сказано уже достаточно много, то вот бизнес-идей, призванных обеспечить духовные, а тем более психологические запросы, как-то маловато.
Возьмем, к примеру, такие первостепенные потребности каждого человека, как потребность в общении и потребность в самореализации. Их значение трудно переоценить.
Если человеку недостает общения с себе подобными, то сначала наступают изменения в его поведении и характере. Он становится раздражительным, подчас агрессивным. Если голод на общение, а это явление именно так называется в психологии, не будет своевременно удовлетворен, то наступают стойкие изменения в психике человека. И что интересно, однообразное общение, т.е. общение с одними и теми же людьми, приносит очень мало пользы, также как, к примеру, и однообразная пища. Общение должно быть много векторным, так как позволяет человеку реализовать различные свои интересы.
А кто больше всего любит общаться? Ну, конечно же, женщины. А кто больше всего ограничен в круге общения? Ответ опять повторяется: это женщины. А почему? А потому что во время декретного отпуска они вынуждены большую часть суток проводить с ребенком и общаться с теми, кто тем или иным образом связан с уходом за ним (врач в поликлинике, медсестра) или с теми, кто находится в таком же положении (мамаши других детей). Еще потому, что многие женщины уже после декрета не выходят на работу, а остаются дома ухаживать за повзрослевшими чадами и вести большое хлопотное хозяйство.
Как на этой женской трудности сделать бизнес? Предлагаем предоставить женщинам возможность собраться вместе и пообщаться на интересующие их темы. А сделать это можно с помощью самого обыкновенного женского клуба.
Женский клуб – это не аналог кружка по интересам, знакомого нам с пионерского прошлого. Идея женского клуба гораздо шире: это то место, где женщина может полноценно общаться, получать в случае необходимости совет или поддержку, узнавать что-то новое для себя, а также реализовать свою, истинно женскую потребность — потребность хорошо выглядеть, которую, кстати, надо постоянно стимулировать.
Женские клубы – явление, новое для стран постсоветского пространства, но в странах дальнего зарубежья оно очень распространено. Там клубы имеют много поклонниц, хотя членство в них не является бесплатным. Но сумма членских взносов не велика и доступна основной массе женщин той или иной страны.
Самое главное в работе клуба — это отыскать ту «изюминку» в его деятельности, сформировать идею, которая бы смогла собрать людей и удерживала бы их вместе. Здесь возможны разные варианты. К примеру, на базе клуба можно организовать проведение мастер-классов по кулинарии, танцам, шейпингу, встречи с известными стоматологами, пластическими хирургами, косметологами и т.д.
Все эти люди, в свою очередь, будут заинтересованы во встречах с такой аудиторией, так как для них это — неплохая реклама своих услуг, самоутверждение. Такие встречи могут иметь как разовый характер, так и систематический (курс лекций, система тренингов, групповых и практических занятий). Выбор той или иной формы их проведения целиком зависит от заинтересованности аудитории и от ее желаний.
Для того чтобы клубная жизнь была разнообразной, необходимо, конечно, тематику, а также ведущих таких заседаний периодически пересматривать. А для этого придется достаточно времени уделять поиску новых тем и лиц, способных их доступно и увлекательно изложить женской аудитории.
Очень модным направлением в деятельности женских клубов сегодня стало психологическое консультирование. У женщин всегда много проблем, ведь на их плечи возложен тяжелый груз – дети, их учеба, сохранение семейного очага, а у многих – еще и работа. Вертясь в бесконечном круговороте этих дел, женщинам некогда остановиться и подумать о самой себе. Женщины делают все и для всех, а для себя — ничего или очень мало. Как же сохранить свое психологическое здоровье? Найти ответ на этот вопрос им могут помочь практические психологи, оказывающие консультации для членов женского клуба.
Привлечь клиентов можно и другими способами. Например, для членов клуба предоставлять услуги салона красоты, сауны или бани. Еще вариант. Каждой женщине, привлекший в ряды членов клуба, подругу – скидка или бонус. Таким образом аудитория клуба расширится, а, следовательно, расширится и бизнес.
Посещение клуба можно организовать по разовым билетам или по абонементам или специальным клубным картам, предусматривающим определенные льготы для своих владельцев.
Конечно, в таком деле как женский клуб, не обойтись без рекламы. Но в отличие от других бизнесов, где реклама ориентируется на массового потребителя, реклама женского клуба должна быть точно рассчитана на целевую аудиторию, что называется, бить не в бровь, а в глаз. Неплохо отразить тему открытия клуба в СМИ и на интернет-форумах. Такой подход придаст событию определенную весомость и значимость.
Бесспорно, женский клуб как бизнес – вещь очень специфическая. И для обеспечения успеха такого бизнеса надо приложить много фантазии и креативности, а «раскрутка» такого проекта может занять не один год, а несколько лет.
Поэтому можно попробовать купить готовый женский клуб, уже имеющий имидж. С одной стороны, это проще – не надо искать идеи, создавать клиентскую базу, ломать голову, как ее удержать. Все уже налажено – начиная с самой концепции клуба, заканчивая отработанными направлениями денежных потоков.
Но с другой стороны, может возникнуть сложность в поддержании идеи, положенной в основу деятельности клуба. Она может оказаться для нового владельца не очень подходящей чисто на психологическом уровне. Тогда придется сделать трудный выбор: или все-таки продолжать реализовывать старую концепцию клуба, хотя она может казаться не очень привлекательной, или изобретать что-то новое.
Какой бы вариант открытия женского клуба не был выбран – создание с нуля или покупка, надо помнить, что женский клуб – это далеко не простой, но очень интересный бизнес.
Загрузка…
01.09.2011
Для того чтобы открыть успешный женский бизнес с нуля важно уловить потребности людей и предоставить им возможность это потребность удовлетворить. Одна из не занятых на сегодня ниш в бизнесе — это оказание сервиса в специализированных клубах.
Все мы знаем, что помимо удовлетворения своиз основных потребностей, людям часто не хватает общения. Особенно это касается женской половины населения. Так, чтобы душу излить, посоветоваться, поговорить о житейском. За неспешным разговором, за медленно текущей беседой рождаются бриллианты решений. Становится светло и нежно на душе.
Потребность в общении не зависит от возраста, социального статуса или финансового положения. Человек становится агрессивным и замкнутым, если у него нет полноценной самореализации. Все мы живем в социуме, всем нам нужна поддержка. И эта потребность является основой одной очень интересной бизнес идеи для женщин.
Успешная бизнес идея для женщин
Дамский клуб — один из вариантов решения сразу двух основных женских проблем: желания выглядеть безупречно и проблемы общения и помощи.
Суть идеи для бизнеса: создать в своем городе такой клуб. Это не будет просто клуб по интересам. Это будет клуб, который сможет объединить своих участниц и одновременно предоставить им возможность в спокойной дружественной атмосфере «почистить перышки».
Согласитесь, что салонов красоты в каждом городе пруд пруди, а вот подобных заведений, предоставляющих помимо эстетического удовольствия еще и социальную поддержку — практически не существует.
Вашими клиентками будут дамы самого разного возраста и положения. В зависимости от уровня их доходов и нужно выстраивать всю концепцию развития бизнеса. Один из беспроигрышных вариантов: предоставление услуг сауны, коктейль бара и салона красоты в одном флаконе исключительно для женщин — членов клуба. На каких условиях будут организованы ваши отношения, зависит от общей концепции клуба.
Можно пойти двумя путями. Первый путь — продавать каждое посещение клуба отдельно. Второй — ввести клубные карты, абонементы и, исходя из суммы оплаты, формировать расписание занятий.
Реклама должна быть точечной и направлена непосредственно на целевую аудиторию. Можно использовать местные СМИ и форумы в Интернете, растяжки и другую наружную рекламу, рассылку приглашений по адресам. Открытие женского клуба можно обыграть в прессе. Это создаст положительный имидж новому клубу и будет способствовать повышению рейтинга и привлечению новых клиенток.
В рамках работы клуба можно создавать всевозможные женские движения и акции. Приглашать тех специалистов, которые будут готовы вам заплатить за свою рекламу.
Привлечение новых клиентов и источники дохода женского клуба
Источников дохода в таком бизнесе может быть несколько — абонементы, продажа занятий, часов, прибыль от рекламы приглашенных специалистов, проведение платных дегустаций, опросов, мастер-классов, фокус-групп. Для этого придется поискать предприятия и организации, заинтересованные в таких услугах. Как правило, это производители разной продукции: от соков до колготок, от бижутерии до сумок. Им всем важно знать предпочтения целевой аудитории. Они готовы платить за это немалые деньги.
Можно приглашать на заседания клуба известных пластических хирургов, стилистов, визажистов, фотографов, стоматологов. Они будут платить вам за возможность презентации своих услуг. Обговаривайте заранее свои комиссионные при обращении ваших клиенток в их лаборатории красоты.
Если перед вами стоит такая задача как привлечение новых членов в женский клуб, можно для своих клиенток сделать акцию: за каждую приведенную подругу — скидка в определенный процент на следующий месяц. Таким образом, вы будете расширять круг своих потребителей и получать возможность прибавления целевой аудитории. Чем больше будет у вас клиенток, тем богаче будет ваш бизнес.
Возьмем, к примеру, элитный, закрытый женский клуб «Школа гейш» в Москве. Попасть туда — великая удача. Создатели клуба шли к своему успеху долгой дорогой, методом проб и ошибок. Подход к формированию и раскрытию женского потенциала в этой школе системный, целостный. Выпускницы этой школы — Женщины с большой буквы. За этим стоит великий труд команды профессионалов.
Будет ли ваш женский клуб таким же успешным, найдете ли вы изюминку своего предложения и сможете ли привлечь клиенток — покажет время. Создавая такой клуб, вы не просто развиваете свой женский бизнес снуля, вы раскрываете и собственные таланты.
Существует еще один вариант стать владельцем такого интересного и перспективного дела: просто купить уже готовый бизнес. Преимуществ от подобного подхода перед открытием бизнеса с нуля сразу несколько.
Во первых, вы минимизируете свои риски. Ведь новый бизнес может просто напросто «не пойти». Причина может быть в неправильной политике развития, ошибках в рекламной компании или просто неудачном местоположении. А покупая уже существующий дамский клуб, вы получаете уже проверенный бизнес с подтвержденными денежными потоками.
Во вторых, поиск готового бизнеса позволит вам сэкономить минимум два-три года собственной жизни на создание и раскрутку дамского клуба до должного уровня.
А в третьих, вместе с покупкой уже действующего бизнеса, к вам перейдет вся наработанная база постоянных членов клуба, а это — один из самых важных активов и залог будущего процветания данного бизнеса.
Конечно, найти подходящий объект для покупки — не простая задача. Вам придется просмотреть не один десяток заявок и обзвонить немало владельцев бизнеса. Кстати, в нашем Магазине Готового Бизнеса также можно найти очень интересный вариант. Речь идет о специализированном дамском клубе в Донецке, который с недавних пор был выставлен на продажу. Бизнес работает уже более 10 лет, а значит обладает значительной клиентской базой.
Удачи!
Марина Чехова
БизРейтинг
https://bizrating.com.ua
Еще интересные статьи:
Какие налоги платят при продаже бизнеса?
Сколько нужно платить налогов при продаже бизнеса?
Что влияет на стоимость бизнеса?