Бизнес план ключ к успеху
26.06.2017
Для малого бизнеса любого направления главную роль играет наличие оборотного капитала: он обеспечивает непрерывность бизнес-процессов. Но часто предприниматели сталкиваются с дефицитом этих средств. Например, не хватает денег для расчёта с поставщиками, или возникли кассовые разрывы. Для решения этих проблем необходимы дополнительные ресурсы. Поэтому главный вопрос, который задаёт себе бизнесмен в сложной ситуации, – где взять кредит на развитие бизнеса?
Банк не поможет
Очевидный ответ – обратиться в банк, многие предприниматели именно так и поступают. Но последние опросы показывают, что половина из них считает получение кредита на развитие бизнеса «сложным квестом» из-за требований, которые выдвигает банк. Вот лишь основной список:
Внушительный пакет документов
Для оценки платёжеспособности бизнеса банк запрашивает разные формы отчётности: бухгалтерскую, налоговую, финансовую. Но даже это не гарантирует получение займа. В целом банки не заинтересованы в выдаче кредитов на развитие малого бизнеса из-за больших рисков и маленьких сумм. Нередко банковская проверка, длившаяся несколько месяцев, заканчивается отказом по кредиту.
Высокие ставки по кредиту
На финансовые условия по кредиту влияет не только размер ставки рефинансирования, но и риски невозврата. ИП, малый бизнес, а тем более начинающих предпринимателей банки относят к высокорисковой категории заёмщиков, поэтому процентная ставка по займам для них существенно выше, чем, например, для крупных компаний. Её реальный размер может отличаться от декларируемого в два, а то и в три раза.
Чистота кредитной истории и соблюдение финансовых обязательств
Отсутствие просрочек любой продолжительности, другие негативные сведения в кредитной истории не только предприятия, но и самого заемщика – обязательное условие для выдачи кредита. Кроме того, банки проводят оценку компании и заёмщика по альтернативным каналам. Наличие неуплаченных налогов или штрафов нередко становится стоп-фактором.
Наличие залога или поручителя
Существенно повышает шансы на получение кредита на развитие бизнеса для ИП. Но для этого необходимо владеть ликвидным имуществом и быть готовым к его конфискации, если возникнут проблемы с выплатой. Ещё сложнее найти человека, готового нести ответственность за чужой кредит (именно это предполагает поручительство).
Перечисленные требования делают кредит на бизнес труднодоступным. В итоге только около 10% компаний малого бизнеса получают заем в банке, остальным приходится искать другие решения. Например, привлекать средства от частного инвестора.
Как убедить инвестора в надежности инвестиций
Инвесторы – это люди, готовые вложить деньги под определённый процент. Их конечной целью, так же как и у банков, является получение прибыли. Но в отличие от последних, они предлагают кредит на развитие малого бизнеса на более привлекательных условиях:
- получение займа в короткие сроки под оговорённые проценты;
- упрощённая процедура оформления документов;
- лояльное отношение к кредитной истории (заёмщик может иметь просрочки в прошлом, главное, чтобы не было текущих).
Инвесторы могут дать деньги не только на действующий, но и на новый бизнес. Главное – убедить их в том, что компания сможет выплатить кредит. Сделать это можно с помощью грамотного бизнес-плана.
Бизнес-план по всем правилам
Основная цель бизнес-плана – показать, что бизнес надёжный и перспективный. Поэтому план должен быть объективным, реалистичным и профессиональным.
Формат бизнес-плана может быть разным, но содержание должно включать следующие пункты:
1. Информация о компании. Здесь необходимо описать историю компании, чем она занимается, в чём уникальность и конкурентные преимущества её продукта или услуги. Потенциальный инвестор может не знать узкоспециализированных терминов, необходимо их расшифровывать.
2. Управленческая команда. Необходимо отразить информацию обо всех людях, принимающих управленческие решения – описать их опыт, ответственность и достижения. Успешно реализованные проекты в прошлом – большой плюс.
3. Продукт или услуга. Нужно не только описать, в чём состоит уникальное торговое предложение, но и объяснить, как продукт или услуга будут выводиться на рынок, завоёвывать его, и почему они будут пользоваться спросом.
4. Маркетинговая стратегия. Рассказать о том, какие именно способы будут использоваться для продвижения продукта или услуги на рынок.
5. Потенциал рынка. Бизнес-план должен убедить инвестора в том, что рынок большой и развивается, в противном случае он вряд ли проявит интерес. Для этого необходимо хотя бы минимальное маркетинговое исследование, лучше детальное (обычно его выносят в приложение). Важно, чтобы оно было объективным.
6. Конкуренты. Этот раздел должен отвечать на вопросы: с кем компания будет конкурировать, чем её предложение лучше других, как будет проводиться отстройка от конкурентов и т. д. Большая ошибка – недооценивать конкурентов, это может вызвать недоверие у инвестора.
7. Финансовые прогнозы. Это важная часть любого бизнес-плана: она убеждает инвестора в экономической целесообразности вложений. Расчёты должны быть реалистичными, основанными на исследованиях рынка. Сверхоптимистичным прогнозам инвесторы не доверяют. Раздел должен содержать информацию о необходимых инвестициях, сроках выхода проекта в прибыль, темпах роста продаж и прибыли. Детальную информацию (прогноз прибыли и убытков на 3—5 лет с разбивкой на месяцы и кварталы, балансовый отчёт) лучше вынести в приложение в виде диаграмм и таблиц.
Когда бизнес-план готов, требуется представить его как можно большему количеству потенциальных инвесторов. Делать это можно разными способами. Оптимальный вариант — использовать площадки взаимного кредитования (P2P). Здесь можно взять кредит на развитие среднего и малого бизнеса напрямую от инвесторов в короткий срок. Популярной площадкой в России является платформа «Город Денег»: на сегодняшний день на ней опубликовано займов на сумму в 1,3 млрд рублей.
«Город Денег» – надёжная площадка P2P-кредитования
Чтобы получить заём на площадке «Город Денег», необходимо опубликовать заявку, готовый бизнес-план и пройти проверку специалистов. Срок поиска инвестора на площадке обычно составляет не больше 14 дней.
Заёмщик указывает необходимую сумму инвестиций, участники делают предложения в ходе торгов. Если проект заинтересует большое количество инвесторов, заёмщик может получить кредит на более привлекательных условиях, чем он изначально планировал.
Больше информации о том, как взять кредит на развитие среднего и малого бизнеса, можно в разделе «Заёмщикам».
Станьте заемщиком
Бизнес-план представляет собой полноценную экономическую программу управления конкретным предприятием.
В ней дается описание полной стратегии развития, начиная с производства продукции и заканчивая оптимизацией рынка сбыта. Помните, что грамотный бизнес-план позволит реально оценить каждую вашу идею. С его помощью вы определитесь оправдан ли риск капиталовложения и на какой доход можно рассчитывать. Если вам необходимо будет дополнительное финансирование, инвесторы обязательно его потребуют. Это и касается студенческих программ о выборе работы за границей.
Даже если вы сможете обойтись собственными средствами, с помощью грамотного бизнес-плана вы правильно определитесь со стратегией будущего предприятия, сможете разработать не ближайшее время необходимый план действий. Перед составлением бизнес-плана ознакомьтесь с требованиями, которые предъявляют Федеральный Фонд поддержки малого бизнеса и UNIDO. Сразу следует отметить, что если вы не в силах реализовать эти требования, то лучше обратиться в специализированные фирмы для составления бизнес-плана. На рынке их достаточно и всегда можно найти то, что подойдёт вам. Например, ознакомьтесь с перспективными профессиями, работая за рубежом.
Бизнес-план начинается с обзорного раздела или резюме. В этом пункте необходимо как можно полнее и грамотно описать суть вашего проекта. Инвесторы наиболее внимательно просматривают именно этот раздел.
Второй раздел – посвящен основным целям и задачам проекта, финансово-экономическим аспектам всей вашей деятельности, управлению и кадровым вопросам. Необходимо описать место вашего предприятия в определенной отрасли экономики. Некоторые пункты должны быть посвящены рекламным возможностям, партнерским отношениям, географическим рамкам проекта.
Третья часть посвящена описанию непосредственно предмета данного проекта. Описание должно включать: полное название продукта, свойства и характеристики, чем он отличается, насколько он будет конкурентоспособен. Указываются показатели его экологичности, безопасности, надежности. Желательно осветить концепцию ценообразования, вопросы, связанные с контролем качества, гарантийным обслуживанием будущего товара. Предоставьте список всех лицензий, патентов.
Четвертый пункт посвящен полноценному анализу рынка. Тут описывают результаты проведенных маркетинговых исследований, касающихся рынка сбыта товара.
Пятый пункт – производственный. Описывается путь продукта и затраты от производства до реализации.
Необходимая составляющая бизнес-плана – план сбыта. В нем указывают все факторы, влияющие на уровень продаж товара.
Финансовый план посвящен затратам на подготовительном периоде и в течение основного. Здесь предоставляется грамотный отчет о поступлениях от продажи продукта. Рассматривай те все варианты развития бизнеса по предпринимательству в России.
К бизнес-плану прилагают нормативную документацию, экологическую информацию о проекте. Раздел «Приложения» посвящен расчетам, таблицам, графикам и ссылкам на законодательные документы.
Ваш комментарий ↓
Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.
Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.
- Секретная психология Facebook
Что такое стратегия?
Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:
«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».
В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.
Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):
- стратегия как план (a Plan);
- стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
- стратегия как перспектива (a Perspective);
- стратегия как позиция (a Position);
- стратегия как ловкий ход (a Ploy).
На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.
- Как создать уникальную модель продаж для вашего бизнеса?
Стратегия — ответ на вопрос «Как?»
Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).
Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?
Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.
- Поиск своего голоса: основы создания бренда
Стратегия как паттерн
Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.
«Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов», — Исаак Ньютон.
Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель системы аукциона AdWords у своего конкурента Overture.
Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.
По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.
Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.
- От идеи до бизнеса за 150 дней
Стратегия как дифференциация
Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». 😉
«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.
Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. 😉
«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).
Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.
Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.
Теперь, когда вы осведомлены о том, насколько важно иметь видение вашего бизнеса и стратегию его развития, когда знаете то, как и где можно найти идею, которая приведет вас к успеху, нам остается лишь ответить на вопрос, как можно разработать собственную стратегию.
- Как избежать конкуренции, используя стратегию «голубого океана»?
Как разработать собственную стратегию?
Подход, описанный ниже, был предложен маркетологами компании Toyota. Он прост в реализации и воспользоваться им может любой начинающий предприниматель.
Разделите лист бумаги на 2 половины — «Настоящую реальность» и «Будущую реальность». Заполнять стратегию следует сверху вниз, сначала левую колонку, потом — правую.
Левый столбец — «Настоящая реальность» — позволяет проанализировать нынешнюю ситуацию.
- Background — предыстория. Сформулируйте, чего вы хотите достичь.
- Сurrent Condition — нынешняя ситуация. Опишите текущее положение дел, отдельно выделите проблемы и недостатки вашего бизнеса.
- Root Cause Analysis — анализ основных причин. Вы уже заполнили 2 поля и знаете, чего вы хотели достичь, а чего на самом деле достигли. Задумайтесь, в чем заключается причина провалов? Чего не хватает? Почему бизнес не пользуется успехом?
Правый столбец — «Будущая реальность» — помогает непосредственно в формулировании стратегии.
- Goal — цель. Ваши цели будут основаны на предыдущих выводах. Именно с постановки задач вы начинаете формулировать будущую стратегию развития.
- Implentation Plan — план осуществления. Подумайте, как осуществить поставленные цели. Не зацикливайтесь на глобальном, пишите только конкретные, реализуемые в данный момент меры. Изначально Facebook был социальной сетью для учащихся одного колледжа и постепенно интегрировал в систему другие учебные заведения. Вряд ли Цукерберг с первых дней планировал, что когда-то Facebook станет сетью с миллиардами зарегистрированных пользователей.
- Follow-on Strategies — последующие действия. Если вы успешно справитесь с поставленным планом, что будете делать дальше? Достижение минимальных критериев успеха — только шаг к вашей цели. Вы можете выйти на другие рынки, внедрить дополнительные продукты.
Используя этот подход, вы сможете осмыслить происходящее и выстроить стратегию развития своего бизнеса в будущем.
Высоких вам конверсий!
По материалам: leanstack.comimage source Iness
17-10-2015