Бизнес план как секс шопа
Содержание
- 1 Магазин интимных товаров — особенности бизнеса
- 2 Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы
- 3 Пошаговый план, как открыть секс-шоп
- 4 Как открыть секс-шоп
- 5 Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
Секс шоп — эта ниша, которая в России еще до конца не занята, хотя она вызывает интерес у потенциальных предпринимателей. Затраты на реализацию бизнеса невелики, и при грамотно составленном плане они быстро окупятся. Как создать прибыльный проект на продаже товаров для взрослых — об этом сегодняшняя статья.
Магазин интимных товаров — особенности бизнеса
Несмотря на востребованность эротической группы товаров, пользоваться спросом такой магазин будет не везде. В небольших городах велик риск финансовых убытков, поэтому, прежде чем запускать бизнес, необходимо провести анализ рынка конкретного региона.
Основная целевая группа посетителей секс шопов — семейные пары и молодые люди, цель которых, разнообразить интимные отношения с партнером. Это возрастная категория от 25 до 45 лет. Наиболее популярные группы товаров:
- эротическое белье;
- интимные игрушки для женщин;
- афродизиаки;
- контрацепция и лекарственные средства.
Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы
Проект открытия виртуального магазина для торговли интимными товарами практически идентичен стандартному плану запуска любой интернет площадки.
Распространенное мнение о том, что такие магазины низкозатратны и совсем не зависят от неблагоприятных внешних факторов, ошибочно. Хотя такому магазину не грозит рост стоимости аренды или расторжение договора и поиски нового помещения. Не коснется его и понижение стоимости товаров, уже хранящихся на складе, как это часто случается с реальными торговыми точками. В этом плюсы интернет продаж. Есть и другие преимущества:
- электронная продажа эротических товаров дает возможность владельцу оперативнее реагировать на рыночные запросы. Результат — выгодные цены на фоне минимальных издержек;
- предпринимателю не нужно брать в аренду дорогостоящее помещение, продумывать дизайн и делать ремонт;
- отсутствие необходимости нанимать сотрудников — уборщицу, охранника, торговый персонал;
- не нужно иметь большой товарный запас и искать склад для его хранения. У владельца такого магазина торговые площадки — страницы сайта, а вместо склада — договора с поставщиками продукции;
- стоимость товаров — в среднем их цена будет на 15% — 20% ниже той, которую предложит реальный интим магазин. В нее изначально не заложена стоимость аренды, заработная плата сотрудников, расходы на доставку продукции к торговой точке;
- высокая маржинальность — наценка на данную группу товаров доходит до 200% от закупочной их стоимости;
- интерес покупателя более высок — при виртуальном общении отпадает фактор стеснительности. Человеку более комфортно выбрать товар и сделать покупку в режиме онлайн, чем задавать вопросы реальному продавцу;
- легкий старт — специфика интим-сегмента в том, что продавать его можно по принципу дропшиппинга, без организации склада;
- сексуальная просвещенность и грамотность россиян с каждым годом растет, а значит, спрос на товар будет только увеличиваться.
Есть у такого бизнеса и слабые стороны. Уровень конкуренции среди интернет магазинов, торгующих сексуальными игрушками, зашкаливает. При этом среди них много точек, которые продают товары низкого качества, что подрывает доверие покупателя к таким приобретениям. По статистике, каждую неделю открывается более десятка виртуальных магазинов, но более 90% прекращают свою работу в первый год существования.
Пошаговый план, как открыть секс-шоп
Для потенциального владельца магазина интимных товаров важно соблюдение законодательной базы. Любые другие ограничения в работе отсутствуют.
Пошаговая инструкция к действию будущего владельца секс шопа выглядит следующим образом:
- Регистрация фирмы — процедура проводится налоговыми службами по месту проживания человека. Вы можете создать ИП или ООО, Специальные разрешения на торговля интимными аксессуарами не требуются, по поводу ассортимента ограничений нет;
- Аренда — если вы открываете оффлайн точку, помещение нужно выбирать внимательно, учитывая специфику магазина. Отдайте предпочтение центральным районам города. Это увеличит проходимость и обеспечит продажи. Площадь — не менее 20 квадратных метров. Идеальное решение, если магазин будет иметь несколько отделов. Это облегчит поиск конкретного товара, не вынуждая посетителя слишком много общаться с продавцом — люди не слишком откровенны в таких вопросах;
- Подбор персонала — лучше доверить дело специальным агентствам. Это должен быть не просто продавец, а грамотный и тактичный человек. Очень полезно отправить консультанта на профильные курсы — затраты окупятся ростом продаж. Если позволяют средства, лучше иметь двух сотрудников — парня и девушку. Люди часто стесняются говорить на интимные темы с представителями другого пола. Кроме продавца, потребуется охранник и уборщица;
- Реклама — к данному вопросу нужно подходить аккуратно. Свидетелями рекламной компании не должны стать дети. Этот факт значительно ограничивает возможности позиционирования бизнеса. Скорее всего, придется отказаться от баннеров или рекламы на ТВ. Пожалуй, лучшее решение — свой интернет-сайт.
- Закупка товаров — большинство из них сделаны в Китае. Если получится выйти на изготовителя, можно хорошо сэкономить. При этом главным критерием в выборе должно оставаться качество изделия, а не его низкая стоимость;
- Изучение потребительского спроса — чаще всего товары ориентированы на женскую аудиторию. На их долю должно приходиться две трети закупок. Не последнюю роль играет и сезонность. В холодные месяцы посетителей у таких магазинов в разы больше;
- Анализ затрат и планируемой окупаемости — какими будут инвестиции, лучше определиться заранее. Заблаговременно нужно прогнозировать и планируемый доход.Сколько нужно для развития бизнеса и какова отдача, рассмотрим ниже.
Как открыть секс-шоп
Торговля эротическими товарами требует легализации бизнеса. Специалисты рекомендуют в качестве формы предпринимательства выбирать ИП или ООО. В первом случае процедура получения разрешительных документов и постановка на учет проходят максимально просто и быстро.
При регистрации ООО организационно-правовая защита предпринимателя будет на порядок выше, чем при ИП. В качестве формы налогообложения удобнее выбирать УСН.
Чтобы открыть магазин, необходимо:
- получить свидетельство о предпринимательской деятельности;
- встать на налоговый учет;
- оформить договор аренды, подписать соглашения с охранной службой, коммунальщиками;
- взять разрешение на работу в органах пожарного контроля и надзора;
- попучить заключение в Роспотребсоюзе;
- если правовая форма деятельности ООО — открыть персональный счет в банке и создать свой уставной фонд.
Торговля в секс шопе попадает под действие кодов ОКВЭД 47.7, 47.73, 47.75, 47.78.
Важно! Владелец магазина обязан иметь сертификат соответствия качеству и требованиям, предъявляемым санитарными нормами к данной группе товаров. Не менее важный аспект — законодательная база. В ряде субъектов федерации такой бизнес имеет серьезные ограничения. Свою деятельность необходимо осуществлять в рамках, регламентированных ФЗ РФ, в частности, законом № 436. Действие документа направлено на защиту интересов несовершеннолетних граждан от информации, способной нанести психологический вред развитию и моральному состоянию ребенка.
Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
На начальном этапе реализации проекта потребуются следующие инвестиции:
- регистрация и постановка на налоговый учет — до 20 000 рублей;
- аренда помещения под магазин — от 40 до 60 тысяч;
- покупка торгового инвентаря и оборудования — до 200 000 рублей;
- создание собственного сайта — около 30 000;
- стартовая реклама — от 150 000;
- закупка первой партии товара — от 400 000 рублей;
- заработная плата персонала — от 50 000 ежемесячно;
- охрана объекта и расходы за коммунальные услуги — до 10 000 рублей.
Следовательно, чтобы запустить бизнес, необходим стартовый капитал не менее 900 000 рублей.
Текущие расходы составят примерно 100 000 в месяц. Чтобы магазин мог функционировать, товарный запас должен быть не менее 1 миллиона рублей.
Рекомендуем посмотреть:
Читайте, где найти стартовый капитал.
Уровень рентабельности секс шопов — один из самых высоких. В среднем, этот показатель колеблется на отметке в 30%. Если точка расположена в хорошем проходном районе, месячная выручка магазина составляет около 250 000 рублей — при условии, что в день совершается не менее 10 покупок. При таких объемах проект выйдет на полную окупаемость и начнет давать чистый доход уже спустя полтора года работы.
Торговля эротическими товарами — легальное занятие, которое стремительно развивается. Востребованные товары этой категории можно продать с двойной и тройной наценкой. Чтобы секс шоп приносил стабильную прибыль, нужно учитывать специфику ведения такого бизнеса. Читайте, как открыть онлайн магазин.
Загрузка…
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:
Выбор организационно-правовой формы и регистрация юридического лица
Необходимо взвесить все нюансы и различия ООО и ИП. Решение может повлиять на то, как вы будете взаимодействовать с партнерами, вести налоговые отчисления, каков будет объем вашей ответственности, насколько удобно вам будет принимать решения и распоряжаться своим бизнесом.
При работе с нами, мы выделим юриста, который не только проконсультирует по всем вопросам на старте, даст четкие инструкции, но и будет в дальнейшем оказывать правовую поддержку вашему бизнесу.
Дислокация магазина
Расположение торговой точки играет ключевую роль. Опыт показывает, что будет ошибкой ориентироваться на помещения в бизнес-центрах, первые этажи жилых домов в спальных районах на окраинах города, а также любые площади с необоснованно высокой арендной платой.
Успешный магазин должен располагаться в центре города в местах с хорошей транспортной и пешеходной проходимостью, обладать отдельной входной группой и располагать парковкой. Размещение в торговом центре в центре города может быть также очень удачным. Но нужно быть готовым, что процесс это может оказаться непростым и затянутым.
Мы готовы снабдить вас не только общими рекомендациями, основанными на нашем почти десятилетнем опыте, но и предложить вам пошаговый алгоритм поиска помещения. Кроме того, на основе присланных вами фото, паспортов и планов БТИ объектов, мы готовы проанализировать и предоставить заключение о том, какой из них вам стоит выбрать.
Подготовка помещения
Стильное оформление интерьера, наличие большого ассортимента выставочных образцов в торговом зале, удобное расположение товара относительно друг друга – из всего этого будет складываться первое впечатление потенциального покупателя.
Необходимо будет провести ремонт, правильно зонировать пространство, оформить стеллажи и витрины, продумать систему безопасности, закупить и установить необходимое техническое оборудование, а также программное обеспечение.
При грамотном подходе все это займет не более пары недель. Мы дадим рекомендации по дизайну помещения, предоставим фото, макеты и брендбук для создания единого узнаваемого стиля. Кроме того, мы предоставляем нашим франчайзи выполненную в специальной программе 3d-модель магазина с подробными рекомендациями по расположению торгового оборудования, расстановке мебели и прочего. Все это позволит максимально оптимизировать имеющуюся площадь.
Мы готовы поделиться подробными инструкциями по установке оборудования, системы безопасности и программного обеспечения.
Согласно нашему опыту, ремонт потребует примерно 150 000 руб., а закупка необходимого оборудования обойдется в 175 000 рублей.
Закупка товара
Выбор поставщика товара, формирование оптимального ассортимента, соотношение объемов и цен существенно повлияют на вашу конкурентоспособность и сроки окупаемости.
В большинстве случаев при развитой транспортной логистике, первоначальная загрузка магазина займет примерно одну неделю. Вложения составят порядка 1 000 000 руб. без учета оптовых скидок.
Это сумма может быть значительно меньше в рамках взаимодействия «франчайзер – франчайзи». Мы имеем налаженную систему закупок и сеть поставщиков, которые предоставляют нам значительные скидки. Поэтому мы, помимо консультаций, готовы взять на себя полное сопровождение процессов закупки, помощь в анализе покупательского спроса и формировании ассортиментной матрицы. Еще одно из преимуществ работы с нами — ротация товаров между регионами. Вы можете произвести полное обновление ассортимента, обменявшись товаром с другим магазином сети «Ламур», чтобы стимулировать покупательский спрос.
Важно отметить, что мы располагаем интернет-магазином, через который покупатель может оперативно заказать необходимый товар и получить его у вас в своем регионе.
Актуальность бизнес-идеи
Рынок секс-игрушек продолжает развиваться и увеличивать ассортимент под запросы потребителей, постоянно предлагать новое. Это позволяют и новые материалы и технологии, и развивающаяся порноиндустрия, и все более и более раскрепощенная аудитория. Сегодня уже многим не стыдно прийти в магазин интим-товаров, чтобы разнообразить свою сексуальную жизнь чем-то новеньким. Для тех же, кто пока стесняется и хочет полной анонимности — существуют интернет-магазины.
Затраты и прибыль
Инвестиции в реализацию проекта начинаются от 570’000 рублей. Заполучить постоянных клиентов удастся не сразу, но с выходом на минимальную прибыль в 60’000 рублей ежемесячно окупить вложения получится за 9-10 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оформление вывески и ремонт | 50’000 |
| Оборудование | 200’000 |
| Первая партия товаров | 300’000 |
| Транспортные расходы | 5’000 |
| Непредвиденные расходы | 14’000 |
| Итого | 570’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда | 30’000 |
| Коммунальные платежи | 4’000 |
| Зарплата | 116’000 |
| Закупка товаров | 100’000 |
| Непредвиденные расходы | 10’000 |
| Итого | 260’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для оформления секс-шопа достаточно зарегистрировать ИП. Подайте в налоговую по месту жительства пакет документов:
- Заявление по форме № Р21001
- Копия паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Оплатить госпошлину можно в Сбербанке. Специальные лицензии или дополнительные разрешения на открытие секс-шопа не предусмотрены, но стоит принять основные положения федерального закона «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», о котором мы расскажем ниже.
Выбор помещения
Законодательство не дает четких регламентов о расположении магазина интимных товаров, однако соблюдать определенные правила надо. Не стоит располагать секс-шоп в непосредственной близости от детских садов или школ, иначе это может быть интерпретировано, как попытка негативно повлиять на несовершеннолетних. Также стоит внимательно отнестись к демонстрации рекламных товаров за пределами магазина.
Например, в 2015 году владелец секс-шопа в Новосибирске был оштрафован за макет пениса у входа в магазин. Сам магазин при этом находился в одном здании с городским отделом опеки, попечительства и социальных выплат, а также Советом ветеранов.
Большинство клиентов секс-шопов рассчитывают на анонимность. Поэтому их не устроит секс-шоп в спальном районе города, где их могут заметить соседи и знакомые. Но и магазин, расположенный в центре города, также не способствует сохранению анонимности за счет большой проходимости. Идеальным вариантом станет расположение на тихой улочке в центре города или у небольшого сквера. Отстраненность от основного людского потока сыграет на руку магазину интимных товаров.
Ориентируйтесь на отдельно стоящее здание (или хотя бы помещение с отдельным входом) площадью 20-40 кв м. Зонируйте помещение таким образом, чтобы расположить у входа привычные товары, а основную продукцию секс-шопа держите в дальней от входа комнате. Если площадь помещения позволяет, то разграничьте пространство в зависимости от тематики ассортимента. Стоимость аренды зависит от расположения, метража и условий собственника. Минимальные затраты на аренду — 30’000 рублей ежемесячно. Разовые затраты на оформление вывески и косметический ремонт помещения — от 50’000 рублей.
Оборудование
Минимальный набор оборудования для секс-шопа:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Стеллажи, 5 штуки | 50’000 |
| Полки, 20 штук | 100’000 |
| Онлайн-касса, 1 штука | 20’000 |
| Терминал для эквайринга, 1 штука | 25’000 |
| Прочая мебель | 5’000 |
| Итого | 200’000 |
Как выбрать поставщика
Самая внушительная часть расходов — закупка товаров. Но именно широкий ассортимент, разнообразие и качество продукции позволит обзавестись постоянными клиентами в кратчайшие сроки.
Для начала определитесь с категориями товаров, которые вы будете предлагать. Обычно ассортимент секс-шопов представлен следующими позициями:
- Повышающие потенцию и либидо БАДы для мужчин и женщин
- Презервативы и лубриканты
- Механические стимуляторы и игрушки
- Костюмы, фетиши, атрибутика БДСМ
Несмотря на кажущуюся строгость внутренней политики, основным производителем интимных товаров является Китай. Продукцию проще заказывать у посредников, но выход непосредственно на производителей позволит сэкономить на закупках.
Ориентировочные расходы на первую партию товаров составят порядка 300’000 рублей, расходы на последующие закупки зависят от спроса.
Персонал
Найм сотрудников секс-шопа гораздо ответственнее, чем может показаться при первом взгляде. Во-первых, вы нанимаете не просто продавцов, а грамотных консультантов, общение с которыми не отпугнет покупателя, а, наоборот, располагает к покупке. Во-вторых, вы представляете не простой товар, а, значит, продавцы должны подойти к его реализации с большей ответственностью.
Поскольку определенная категория покупателей испытывает стеснение при покупке интимных товаров, то оптимальным станет решение нанять двух сотрудников разного пола в одну смену. Ориентируйтесь на спокойных, тактичных и грамотных специалистов. Общение с ними не должно вызывать у клиентов смущение, смех или агрессию.
Специфика товара такова, что неприятных случаев в работе избежать едва ли удастся. Любители потроллить консультантов, провокаторы и даже извращенцы не должны стать препятствием для деятельности вашего магазина. Стоит нанять охранника, который помимо обеспечения безопасности магазина, будет проверять паспорта на входе. В обратном случае за допуск несовершеннолетнего можно получить штраф.
Ориентировочные данные по заработной плате сотрудникам без учета процента с продаж:
- Консультант, 4 человека — 80’000 рублей
- Охранника, 2 человек — 36’000 рублей
- Итого — 116’000 рублей
Ведением бухгалтерии, поиском и заказом товаров занимается собственник бизнеса.
Как рекламировать бизнес
Секс-шоп отдельно примечателен возможностью экономии на рекламе. Тем более, что с активной рекламой товаров и их демонстрацией вне магазина стоит быть предельно осторожными. Рекламой сама по себе может стать интересно оформленная вывеска или интригующее название. А в остальном большая часть клиентов знает, за какими товарами нужно идти в секс-шоп. Ну или хотя бы не постесняется проконсультироваться с продавцом при выборе продукции.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Преимущества:
- Быстрое появление постоянных клиентов
- Отсутствие расходов на рекламу
- Нестандартный бизнес в продажах
❌ Недостатки:
- Большие вложения в покупку качественной продукции
- Проблемы с наймом квалифицированных продавцов
- Ограничения на расположение и рекламу магазина
Секс-шоп — не самый стандартный проект в продажах. Его реализация сопряжена с определенными законодательными условностями, которые, впрочем, легко преодолимы. Немаловажную роль в реализации товара играет и подбор консультантов.