Бизнес план как развернуть собственное дело

Бизнес план как развернуть собственное дело thumbnail

Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело
скачать (1076.5 kb.)
Доступные файлы (1):

    Смотрите также:

  • Доценко А.А. Как составить бизнес-план. Практическое пособие для начинающих (Документ)
  • Бизнес-план открытия спортзала в Москве (Документ)
  • Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес план (Документ)
  • Пискунова Е.Г. Методическое пособие по созданию бизнес-плана (Документ)
  • Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес (Документ)
  • Бизнес-план книжного издательства (Документ)
  • Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами(CD из книги) (Документ)
  • Материалы на CD — ROM по книге Петрова К.Н. Как разработать бизнес — план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. Третье издание (69 готовых бизнес (Документ)
  • Дипломная работа — Бизнес-план создания центра оказания юридических услуг (Дипломная работа)
  • Лазарев А.В. Бизнес-планирование, как форма экономического управления (Документ)
  • Бизнес-план строительной организации (Документ)
  • Методичка — Как составить бизнес-план при открытии собственного дела в Санкт-Петербурге (Документ)

n1.doc

Уткин Э.А., Кочеткова А.И.

Бизнес-план

Как развернуть собственное дело

Москва, ЭКМОС

1998

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ЦЕЛИ И МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА 8

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ПОДХОДОВ И СТРУКТУРЫ БИЗНЕС-ПЛАНА 16

3. ЦЕЛИ И ОРГАНИЗАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ 28

4. МАРКЕТИНГ-ПЛАН 40

5. ПЛАНИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ 59

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 68

7. ОЦЕНКА И СТРАХОВАНИЕ РИСКА 94

8. ПЛАН И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ФИРМЫ 101

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 110

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 111

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 112

ПРИЛОЖЕНИЕ 4 113

ВВЕДЕНИЕ

«Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. …Если даже им никогда не удается заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность.»

Поль Самуэльсон

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес — это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Если предприниматель направится к коммерческому заимодавцу или потенциальному инвестору с отличными инновационными идеями, но без готового бизнес-плана, его попросят подготовить соответствующую плановую программу и придти еще раз, или, что еще хуже, его больше не воспримут всерьез и больше не пригласят. Бизнес-план обязательно должен быть составлен и представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели дело.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

* предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и серьезно заняться бизнес-планированием. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод. В частности:

* заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;

* позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

* определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

* побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

* делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций;

* четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

* подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;

* обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

* открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

* перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

* составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;

* выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом — бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом — составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.

Следует опять подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Источник

поиск по статьям

Перечень всех бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса портала openbusiness.ru в алфавитном порядке. Нажмите нужную вам букву

А-Б
В-Г
Д-З
И
К
Л-М
Н-О
П
Р
С
Т-Ф
Х-Я

КАРКАСНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Свой бизнес: малоэтажное деревянное строительство

Свой бизнес: каркасное строительство

Бизнес-план предприятия по производству каркасно-модульных зданий

КНИЖНОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО

Издательство детской литературы

Свой бизнес: сколько зарабатывает издательство

Свой бизнес: издание путеводителей

Как начать издательский бизнес

Свой бизнес: как открыть издательство учебной литературы

Как заработать на создании бизнес-справочника

КАБЕЛЬ-КАНАЛЫ

Как заработать на производстве кабель-каналов

КАБИНЕТ ЭПИЛЯЦИИ

Как открыть кабинет эпиляции и депиляции

Женский бизнес: как заработать на шугаринге

КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО

Кадровое агентство приносит 100 тыс. руб. ежемесячно

Как открыть кадровое агентство

Свой бизнес: центр оценки персонала

Бизнес-план кадрового агентства

КАЗИНО

Казино в России. Ситуация с игорным бизнесом в 2019 году

КАКАО

Как открыть свой бизнес по производству какао

КАЛЬЯННАЯ

Как открыть свою кальянную

Бизнес-план кальянного клуба

КАПСУЛЬНЫЙ ОТЕЛЬ

Свой бизнес: как открыть капсульный отель

КАРАВАНИНГ

Караванинг: бизнес на свободе передвижения во время путешествий

КАРАМЕЛЬ

Свой бизнес: производство карамели

КАРАОКЕ-БАР

Свой бизнес: караоке-бар

КАРЕТЫ

Изготовление карет: зарабатываем на ретротранспорте

КАРТОДРОМ

Бизнес-план картодрома

Как открыть картинговый клуб

КАРТОФЕЛЬ

Бизнес по производству картофельного крахмала

КРАХМАЛ

Бизнес по производству картофельного крахмала

КАРШЕРИНГ

Свой бизнес: как открыть службу каршеринга

КАТОК

Свой бизнес: открываем ледовый каток

Бизнес-план ледового катка под открытым небом

КАФЕ

Мини-кафе: прибыльный бизнес на 100 квадратах

Свой бизнес: как открыть летнее кафе

Свой бизнес: как открыть придорожное кафе-фастфуд

Открытие бизнеса: собственное кафе

Свой бизнес: как открыть рентабельное кафе

КАФЕ-МОРОЖЕНОЕ

Свой бизнес: как открыть кафе-мороженое с нуля

КАФЕ-ПИРОГОВАЯ

Бизнес-план кафе-пироговой

КВАС

Готовый бизнес-план сети киосков по продаже кваса

Свой бизнес: производство кваса

Квасной бизнес: с чего начать

КВЕСТ

Новинка на рынке развлечений — комната загадок

Свой бизнес: как заработать на квестовых играх

Бизнес-план квест-рума с расчетами

Свой бизнес: бизнес-план квеста воображаемой реальности

Нескучный бизнес: организация и проведение «живых квестов»

КЕЙТЕРИНГОВАЯ СЛУЖБА

Свой бизнес: кейтеринг

Готовый бизнес-план кейтеринговой службы

КЕРАМЗИТОБЛОКИ

Свой бизнес: как открыть производство керамзитоблоков

КЕРЛИНГ

Как открыть свой кёрлинг-клуб

КИНОПРОИЗВОДСТВО

Свой бизнес: как снять фильм

Как заработать на производстве фильмов, или Наш ответ Голливуду

КИНОТЕАТР

Перспективы открытия кинотеатра как своего бизнеса

Как открыть кинотеатр

КИОСК

Свой бизнес: мелкорозничная уличная торговля

КИСЛОРОД

Как открыть бизнес по производству кислорода

КИСЛОРОДНЫЙ БАР

Свой прибыльный бизнес — как открыть кислородный бар

КЛАДБИЩЕ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ

Свой бизнес: кладбище домашних животных

КЛАДКА КАМИНОВ

Свой бизнес: кладка каминов

Как войти в каминный бизнес

КЛАДОИСКАТЕЛЬСТВО

Как заработать на поиске кладов

КЛЕЕНЫЙ БРУС

Свой бизнес: производство клееного бруса

КЛИНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Чистый бизнес: как открыть клининговую компанию

Бизнес-план клининговой компании

КЛЮКВА В САХАРЕ

Производство клюквы в сахаре

КНИЖНАЯ ТИПОГРАФИЯ

Свой бизнес: книжная типография

Как открыть специализированное книжное издательство

КНИЖНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Тенденции развития книготорговли в сети интернета, или Книжный интернет-магазин как свой бизнес

КНИЖНЫЙ МАГАЗИН

Свой бизнес: открываем книжный магазин

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

Бизнес-план книжного магазина

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

КОВОРКИНГ

Свой бизнес: открытая мастерская (ремесленный коворкинг)

Свой бизнес: как открыть коворкинг-центр

Свой бизнес: бизнес-план коворкинг-центра

КОЖАНЫЕ ИЗДЕЛИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ

Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи

КОЖГАЛАНТЕРЕЯ

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Свой бизнес: магазин сумок

Как открыть мультибрендовый магазин ремней

Как открыть свой кожгалантерейный магазин

Как открыть магазин по продаже слингов

КОЛБАСА

Свой бизнес: как открыть колбасный цех

Свой колбасный цех — рентабельность колбасного производства 30%

КОЛЕСО ОБОЗРЕНИЯ

Бизнес-план колеса обозрения

КОЛЛ-ЦЕНТР

Свой бизнес: Открываем коммерческий call-центр

Свой бизнес: звонковый центр

КОЛЛЕКТОРСКОЕ АГЕНТСТВО

Свой бизнес: как открыть коллекторское агентство

КОМБИКОРМ

Бизнес по производству комбикорма окупается за 1,5 года

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

Свой бизнес: комиссионный магазин одежды

КОММЕРЧЕСКИЕ ВЫСТАВКИ

Свой выставочный бизнес: рентабельность 70%

Как организовать свой выставочный бизнес

КОМПЬЮТЕРНЫЕ КУРСЫ

Свой бизнес: открываем компьютерные курсы

КОМПЬЮТЕРНЫЙ МАГАЗИН

Свой бизнес: торгуем компьютерами и комплектующими

КОНДИТЕРСКАЯ

Бизнес-план кондитерской «Глазурь»

Готовый бизнес-план кафе-кондитерской премиум-формата

Свой бизнес: открываем булочную-кондитерскую

Практика бизнеса: опыт открытия арт-кондитерской

КОНДИТЕРСКИЙ ЦЕХ

Свой бизнес: открываем кондитерскую фабрику

Инвестиции в кондитерский бизнес

КОННЫЙ КЛУБ

Свой бизнес: школа верховой езды

Свой бизнес: как открыть конно-спортивный клуб

КОНО-ПИЦЦА

Свой бизнес: как заработать на пицце в стаканчике

Пицца-стаканчик: опыт производства и реализации

КОНСАЛТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО

Создание консалтингового бизнеса с нуля: практические советы

Как открыть консалтиновое агентство

Свой бизнес: агентство помощи в получении лицензии на медицинскую деятельность

КОНСЕРВЫ

Как открыть собственное производство консервированных продуктов

КОНТАКТНЫЙ ЗООПАРК

Бизнес-план контактного зоопарка

КОНФЕТЫ

«Сладкий» бизнес: производство конфет драже

Перспективное направление в кондитерском бизнесе: производство «экоконфет» (конфет на основе натуральных компонентов)

«Сладкий» бизнес: производство конфет

КОНФИСКАТ

Как открыть бизнес по торговле конфискатом

КОПИРАЙТИНГ

Бизнес в интернете: как заработать на копирайтинге

КОПИРОВАЛЬНЫЙ ЦЕНТР

Свой бизнес: как открыть копировальный центр

КОПТИЛЬНЫЙ ЦЕХ

«Вкусный» бизнес: как открыть коптильный цех

Рентабельность бизнеса по производству копченой птицы свыше 50%

КОПЧЕНИЕ РЫБЫ

Свой бизнес: цех вяления и копчения рыбы

Свой бизнес: копчение рыбы

Открываем бизнес по засолке и копчению рыбы

КОРПОРАТИВНАЯ СТОЛОВАЯ

Бизнес-план столовой «Сидим-Едим»

КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЙ САЛОН

Свой косметологический салон специфика «красивого» бизнеса

КОТТЕДЖНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Свое дело: коттеджное строительство

КОФЕ С СОБОЙ

Свой бизнес: как открыть точку по продаже «кофе с собой»

КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА

Свой бизнес: как заработать краткосрочной сдачей жилья в аренду

КРЕМАТОРИЙ

Свой бизнес: как открыть крематорий

КУЗОВНОЙ РЕМОНТ

Свой бизнес: организация кузовного ремонта в автосервисе

КУКУРУЗНЫЙ ЛАБИРИНТ

Бизнес-план по организации кукурузного лабиринта

КУЛИНАРИЯ

Свой бизнес: как открыть кулинарию

Собственное производство в супермаркете: особенности бизнеса

КУЛИНАРНЫЕ КУРСЫ

Свой бизнес: кулинарная школа

Как заработать на кулинарных мастер-классах

КУРСЫ АКТЕРСКОГО МАСТЕРСТВА

Свой бизнес: открываем курсы актерского мастерства

КУРСЫ БУДУЩИХ МАМ

Свой бизнес: курсы для будущих мам

КУРСЫ БУХГАЛТЕРОВ

Свой бизнес на дистанционных курсах бухгалтеров

КУРСЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ

Организация пикап-тренингов — информация к размышлению для начинающего бизнесмена

Свой бизнес: курсы обучения интимным отношениям

КУРСЫ МАКИЯЖА

Свой бизнес: как открыть курсы визажа

КУРСЫ МАССАЖА

Организация курсов массажа

КУРСЫ ПЕРВОЙ ПОМОЩИ

Открытие бизнеса: курсы первой помощи

КУРСЫ РУКОДЕЛИЯ

Как открыть курсы рукоделия

КУРСЫ СКОРОЧТЕНИЯ

Свой бизнес: как открыть курсы скорочтения

КУРСЫ СОМЕЛЬЕ

Свой бизнес: курсы сомелье

КУРСЫ ФОТОМОДЕЛИ

Свой бизнес: Экспресс-курс фотомодели

КУРЫ-ГРИЛЬ

Финансовый расчет: изготовление кур гриль и буженины в стационарном ларьке

КУРЬЕРСКАЯ СЛУЖБА

Как организовать службу доставки покупок

Интернет-сервис доставки товаров с eBay, Amazon и пр. — опыт создания бизнеса

Как открыть службу курьерской доставки с нуля

КУХНИ

Свой бизнес: как открыть цех по производству кухонь

КИТАЙСКИЙ РЕСТОРАН

Бизнес-план ресторана китайской кухни

КРАСНАЯ ИКРА

Как открыть бизнес по производству красной икры

КУКОЛЬНЫЙ ТЕАТР

Как открыть кукольный театр

КОРН-ДОГИ

Свой бизнес: продажа корн-догов

другие виды бизнеса:

Источник

Adblock
detector