Бизнес план как открыть солярий с нуля

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год

Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.

Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий. И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.

Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.

Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.

Но первым этапом вашего дела должно стать составление бизнес плана и постепенная его реализация.

С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.

Преимущества открытия солярия

Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или парикмахерской и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.

Главные преимущества открытия солярия выглядят так:

1. Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
   От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия.
2. Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
3. В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
4. Начать бизнес по продаже загара несложно.
   Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах.
5. Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
   Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
   Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия.
6. Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
   Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом.
7. Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
   Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.

О чем нужно знать, открывая солярий?

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.

Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:

1. Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
   Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
   Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше.
2. Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
3. Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
   Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса.
4. Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
   Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
   Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми.
5. Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
   Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело.
6. Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
   Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет.
7. Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
   Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.

Конкурентные преимущества открытия солярия

«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон

Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.

Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.

Привлечь большое количество посетителей можно:

1. Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
2. Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
   Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения.
3. Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
4. Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
5. Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
6. Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
7. Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.

Читаем также: Пошаговый бизнес план салона красоты

Реклама солярия

Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.

Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.

Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.

Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:

1. Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
2. Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
   Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется.
3. Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
4. Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
5. Раздавать флаеры со скидками в центре города.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Берем на заметку: Бизнес план парикмахерской — готовые расчеты

Регистрация

Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Помещение

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Персонал

Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.

Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.

Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.

Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.

Обязательные покупки

Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:

• придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
• бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
• косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
• дезинфицирующие средства и прочее.

Будет просто замечательно, если вы сможете открыть свой солярий во второй половине апреля – в начале мая. Именно в этот период модницы и модники обращают свои взоры на студии загара, чтобы подготовить свое, побледневшее за зиму тело, к открытой одежде и активному солнышку.

Полезные рекомендации о том,

как правильно пользоваться солярием:

Сколько стоит открыть солярий?

Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.

Приблизительные цифры выглядят вот так:

Вам нужно иметь стартовый капитал хотя бы в 450 000 рублей. К этой сумме приплюсуйте еще, как минимум, 150 000 на зарплату сотрудникам за первые 3 месяца работы и на аренду помещения.

Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.

Сколько можно заработать на открытии солярия?

Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.

За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.

Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:

• кремов для загара и стикини;
• солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
• одноразовых тапочек и шапочек и т.д.

Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:

Как видите за год деятельности солярия реально заработать больше 1 000 000 рублей.

Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.

Их таблица выглядит так:

Как видите, чистого дохода вам остается около 400 000 рублей. То есть, за год, вы практически возвращаете базовые инвестиции и начинаете работать уже на себя.

Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий.

В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.

Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.