Бизнес план как основа стратегического управления предприятием

Специфической формой стратегического плана, основываясь на котором можно осуществлять стратегическое планирование, является бизнес-план, сочетающий в себе черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Этот план обычно разрабатывается при создании организации, при расширении масштабов ее деятельности, привлечении крупных займов и т.п.

Деятельность предпринимателя обычно связана с проведением отдельных сделок, успешность реализации которых диктует необходимость тщательной предварительной подготовки. Принятая у нас последовательность разработки проектов начинается с формирования технико-экономического обоснования и плана реализации. Нацеленность предпринимательских проектов на получение дохода и прибыли предопределяет целесообразность усиления их финансово-экономической стороны как предпосылки достижения успеха. Можно полагать, что именно это объясняет причину общепринятого использования термина «бизнес-план». Как план он представляет собой обусловленную последовательность действий предпринимателя для достижения поставленных целей. Обусловленность действий объясняется тем, что предпринимательский проект реализуется в условиях внешней и внутренней среды, которая не остается постоянной. Поэтому действия предпринимателя в одной и той же ситуации, но при различных состояниях среды не будут одинаковыми.

При разработке бизнес-плана необходимо решить следующие основные задачи.

• 1. Изложить в сжатом виде основной замысел проекта производства изделия, произвести предварительную оценку его конкурентоспособности, емкости рынка, оценить затраты на реализацию проекта и его эффективность.
• 2. Прогнозировать риск на всех этапах выполнения проекта и попытаться определить пути выхода из возникших проблемных ситуаций.
• 3. Убедить инвестора в целесообразности финансовых вложений в предлагаемый проект.

Естественно, что при подготовке предпринимательских проектов ставятся и другие задачи, часть из которых обычно не декларируется. Это может быть повышение статуса предпринимателя в обществе, его имиджа и т.д.

Унифицированная структура типового бизнес-плана имеет следующий вид:

A. Обобщенное резюме;

B. Описание товара (услуги);

C. Конкуренты и конкурентоспособность товара;

D. Изучение рынка товара;

E. План маркетинга;

F. План производства товара;

G. Инвестирование и финансовый план;

H. Приложения к бизнес-плану.

Рассмотрим содержание и задачи, решаемые при формировании приведенных разделов бизнес-плана.

Обобщенное резюме дает общее представление о разрабатываемом проекте. В условиях дефицита времени ознакомление с резюме позволяет сразу выделить основной замысел проекта, его парадигму, дающую ответ на вопрос: «За счет чего будет обеспечено получение прибыли?» В обобщенном резюме приводятся данные о фирме, ее владельцах или учредителях; описание товара (услуги), являющегося основным объектом разрабатываемого проекта, его преимущества; краткая характеристика производства, если оно уже существует, или параметры планируемого производства и др.

Описание товара или услуги — основа предпринимательского проекта. Потребность в товарах обычно является следствием того, что общество не удовлетворено потребительскими свойствами имеющихся товаров данного вида или их полным отсутствием. Исходя из этого, можно говорить об организации производства имеющихся в продаже товаров, но обладающих более высокими потребительскими свойствами, или о производстве принципиально новых уникальных товаров. В любом случае очень полезно знать причины спроса на интересующий нас товар. Это позволяет более уверенно прогнозировать перспективы его разработки, инвестирования и производства. Чаще всего мы имеем дело с производством товаров, аналоги которых уже имеются на рынке. Привлекательность товара для покупателей, его узнаваемость среди других подобных товаров можно обеспечить различными способами, в частности за счет качества товара, совершенства внешнего оформления и стоимости.

Конкуренты и конкурентоспособность товара в условиях зарождающегося рынка имеют большое значение. Успех или неудача предпринимателя во многом зависят от того, насколько его товар сможет успешно соперничать с аналогичными товарами конкурентов. Оценивая конкурентоспособность изделия, мы не только фиксируем его основные показатели на некоторых качественных и стоимостных шкалах измерений, но и реально определяем его положение на рынке аналогичных товаров. Для оценки конкурентоспособности товара можно использовать два показателя: его рейтинг, фиксирующий степень качественного совершенства товара, подразумевая под ним отработанность конструкции изделия, его новизну, широкий диапазон функциональных свойств и др., но не учитывая при этом ценовых показателей товара; показатель конкурентоспособности товара, интегрально учитывающий не только его качественное состояние (как при определении рейтинга), но и ценовые показатели. При оценке конкурентоспособности изделия, в частности при определении его рейтинга, учитывается не качество изготовления изделия, удостоверяемое соответствующим сертификатом, а степень технического совершенства товара на момент его продажи. То, что товар изготовлен качественно и соответствует сертификационным требованиям, подразумевается само собой.

Изучение рынка товаров показывает в сжатом виде, за счет чего можно добиться успеха, работая на нем. Рынок состоит из клиентов, для которых покупка товаров, подобных предлагаемому нами, является привычным делом, и потенциальных клиентов, которых мы могли бы привлечь к покупке, заинтересовав их как самим товаром, так и выгодами сделки по продаже. Успех или неудача предпринимательского проекта в целом зависит от того, сумеем ли мы привлечь внимание клиентов к предлагаемому рынком товару и осуществить его продажу в минимально необходимом объеме, что позволит покрыть издержки на его производство и получить прибыль.

Другой не менее важной задачей изучения рынка является определение возможной суммы продаж своего товара. В данном случае речь идет не о возможностях производства товара, а о возможностях его потребления рынком. Первоначально оценивается доля рынка, которую мы сможем захватить и которая равна емкости нашего сегмента. Основой такой оценки являются хорошее знание рынка, трезво оцениваемые возможности своего товара и реальные возможности планируемого маркетинга.

Следующим шагом является прогнозирование объема продаж с учетом всех аспектов своей деятельности: постепенности развертывания выпуска товара в соответствии с возможностями производственной базы, затратами на рекламу, на продвижение товара к продаже. Для такого прогнозирования могут быть использованы различные методы, предполагающие обработку больших массивов информации, использование компьютерных технологий, в основу которых заложены математические модели функционирования рынка.

План маркетинга тесно связан внутренним содержанием с двумя предыдущими разделами. Его содержание по крайней мере должно давать ответы на следующие вопросы: выбор рыночных стратегий, политика ценообразования, определение схемы распространения (продвижения) товаров, организация рекламы, разработка мероприятий по стимулированию продаж, организация послепродажного сервиса.

План производства товара раскрывает реальность организации производства товара в необходимом количестве, требуемого качества и в планируемые сроки. Одним из центральных является вопрос о том, на каком предприятии будет выпускаться продукция — на имеющемся или на вновь создаваемом? Если это имеющееся производство, то дается его описание. Указываются организационно-правовая форма предприятия, дата его создания и месторасположение, профильность, т.е. под выпуск какой продукции оно создавалось. Приводится информация о структуре предприятия, применявшихся схемах производственных потоков, структуре технологического оборудования, источниках снабжения материалами и исходным сырьем, источниках энергоснабжения. Первым вопросом, который возникает у предпринимателя при создании нового производства на базе имеющегося предприятия, является вопрос о необходимости его перепрофилирования или реструктуризации.

Естественно, что при написании бизнес-плана работы по перепрофилированию или реструктуризации чрезмерно не детализируются, но в формируемых этапах производственного плана (этапы проекта) они приводятся с указанием объема финансирования. На эти работы обращается особое внимание, так как от них будут зависеть качество производимого товара, трудоемкость его изготовления и себестоимость.

Инвестирование и финансовый план с самого начала требуют ответа на вопросы о стоимости реализации проекта, формах, источниках и условиях предоставления инвестиций. Следует помнить, что капитал должен привлекаться только тогда, когда это необходимо, условия его привлечения должны быть разумными и должны учитывать текущую ситуацию на рынках.

На момент разработки бизнес-плана в принципе должен быть решен вопрос с будущими инвесторами о предоставлении капитала и условиях его получения. Стоимость капитала должна учитывать стоимость гарантий или страхования капитала, а также возможные затраты на проведение рекламной кампании для привлечения капитала.

Как правило, практикуются два основных варианта привлечения капитала: а) собственный капитал — вклад инвестора в виде акционерного капитала; б) заемный капитал — кредит, предоставляемый кредитным банком или другой финансовой организацией под определенные проценты.

В финансовом плане оцениваются прямые издержки (затраты на сырье, материалы и заработную плату), величина которых зависит от объема выпуска продукции. Обычно их величина соответствует издержкам, приходящимся на единицу продукции. В производственном плане определялись затраты сырья и материалов в пересчете на единицу продукции. Зная их цену и принимая определенный процент потерь, можно определить сами затраты. Цены на материал, приобретаемый на внутреннем рынке, указываются в основной валюте или в долларах США в случае его приобретения за рубежом.

Приложения к бизнес-плану включают документы, позволяющие подтвердить или дать более детальное представление об информации, приведенной в бизнес-плане.

Òðóä èñïîëíèòåëåé ðàçðàáîòêè ðóêîâîäñòâà îïëà÷èâàåòñÿ ñîãëàñíî øòàòíî-îêëàäíîé ñèñòåìå: ìåñÿ÷íûé îêëàä ðóêîâîäèòåëÿ 600000 ðóáëåé, èíæåíåðà 400000 ðóáëåé, êîíñóëüòàíòà 450000 ðóáëåé. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñòîèìîñòè ÷åëîâåêî-äíÿ, ìåñÿ÷íûé äîëæíîñòíîé îêëàä äåëèòñÿ íà ñðåäíåìåñÿ÷íîå êîëè÷åñòâî ðàáî÷èõ äíåé — 25,4 äíÿ. Îïëàòà òðóäà èñïîëíèòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ êàê ïðîèçâåäåíèå òðóäîçàòðàò íà ñòîèìîñòü ÷åëîâåêî-äíÿ. Îïëàòà òðóäà èñïîëíèòåëåé ïðåäñòàâëåíà â òàáëèöå.

Òàáëèöà 2.3 — Îïëàòà òðóäà èñïîëíèòåëåé

Îñíîâíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñóììà îïëàòû òðóäà âñåõ èñïîëíèòåëåé è ïðåìèè â ðàçìåðå 30%:

Çîñí = (70866 + 881888 +194887)*(1 + 0,3) = 1491933 ðóá.

Ôîíä îïëàòû òðóäà (ÔÎÒ) — êàê ñóììà îñíîâíîé çàðàáîòíîé ïëàòû è äîïîëíèòåëüíîé çàðàáîòíîé ïëàòû. Äîïîëíèòåëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà áåðåòñÿ â ðàçìåðå 10% îò îñíîâíîé çàðàáîòíîé ïëàòû:

ÔÎÒ = Çîñí + 0,1* Çîñí (2.1)

ÔÎÒ =1,1* 1491933 = 1641127 ðóá..

Îò÷èñëåíèÿ â ôîíä ñïåöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ áåðóòñÿ â ðàçìåðå 30% îò ÔÎÒ:

Îôññ = 0,3* ÔÎÒ(2.2)

Îôññ = 0,3* 1641127 = 492338 ðóá..

Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ áåðóòñÿ èñõîäÿ èç òîãî, ÷òî ñòîèìîñòü ÏÝÂÌ, íà êîòîðîé âûïîëíÿëàñü ðàçðàáîòêà (PENTIUM 166), ñîñòàâëÿëà 94000 ðóá. íà ìîìåíò ïðîâåäåíèÿ ðàáîò, à ñòîèìîñòü ïðèíòåðà LJ-4L ðàâíÿëàñü 53000 ðóá. Ñ ó÷åòîì íîðì àìîðòèçàöèè íà êîìïüþòåð — 8%, à íà ïðèíòåð — 20%, àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ çà 70 ðàáî÷èõ äíåé ñîñòàâëÿþò:

À = (94000* 0,08* 50+ 53000* 0,2* 20) / 264 = 222727 ðóá.

Çàòðàòû íà ýëåêòðîýíåðãèþ ðàññ÷èòûâàþòñÿ ïî ôîðìóëå:

ÇÝ = W * T * S,(2.3)

ãäå W — ïîòðåáëÿåìàÿ ìîùíîñòü;

T — êîëè÷åñòâî ÷àñîâ ðàáîòû îáîðóäîâàíèÿ;

S — ñòîèìîñòü êèëîâàòò-÷àñà ýëåêòðîýíåðãèè.

Äëÿ êîìïüþòåðà: W = 0,5êÂò, Ò = 180 ÷.

Äëÿ ïðèíòåðà: W= 0,05êÂò, Ò = 50 ÷.

Ñòîèìîñòü êèëîâàòò-÷àñà ýëåêòðîýíåðãèè íà 01.03.98 ãîäà ñîñòàâëÿëà 4,5 ðóá.

ÇÝ = ((0,5* 180) + (0,05* 50))* 4,5 = 37278 ðóá..

Êîñâåííûå ðàñõîäû ðàññ÷èòûâàþòñÿ êàê 70% îò Çîñí:

Çêîñâ. = 0,70* 14919,33 = 1044353 ðóá.

Îáùåèíñòèòóòñêèå ðàñõîäû ðàññ÷èòûâàþòñÿ êàê 150% îò Çîñí:

Çîè = 1,5* 14919,33 = 2237900 ðóá..

Ñîáñòâåííûå çàòðàòû ñîñòàâëÿþò:

Çñóììàð. = 58922023 ðóá..

Îò÷èñëåíèÿ â íà ìåäèöèíñêîå ñòðàõîâàíèå áåðóòñÿ êàê 1% îò Çîñí:

Îäô = 0,02* Ç (2.4)

Îäô = 0,01* 1491933 = 14919 ðóá..

Îò÷èñëåíèÿ â ôîíä çàíÿòîñòè ñîñòàâëÿþò 2% îò Çîñí:

Îôç = 0,02* Çîñí (2.5)

Îôç = 0,02* 1491933 = 29839 ðóá..

Òàêèì îáðàçîì, ñåáåñòîèìîñòü (îáùàÿ ñóììà çàòðàò) ðàçðàáîòêè îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñóììà âñåõ çàòðàò, âêëþ÷àÿ íàêëàäíûå ðàñõîäíûå è îò÷èñëåíèÿ â äîðîæíûé ôîíä è ôîíä çàíÿòîñòè.

Ñ = 5892223 + 29839 + 29839 = 5951901 ðóá..

Ñâîäíàÿ ñìåòà çàòðàò íà ïðîâåäåíèå ðàçðàáîòêè íà òåìó “Ïðèìåíåíèå ïðîãðàììíîãî êîìïëåêñà Electronics Workbench äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ðàáîòû ðàäèî ýëåêòðè÷åñêèõ óñòðîéñò┠ïðèâåäåíà â òàáëèöå.

Òàáëèöà 4.4 — Ñâîäíàÿ ñìåòà çàòðàò íà ïðîâåäåíèå ðàçðàáîòêè

Ëèìèòíàÿ öåíà ðàçðàáîòêè ñêëàäûâàåòñÿ èç ñåáåñòîèìîñòè íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé ïðîäóêöèè è ïðèáûëè:

Öë = Ñ + Ï(2.6)

Ïðèáûëü ðàññ÷èòûâàåòñÿ êàê 40% îò ñåáåñòîèìîñòè ðàçðàáîòêè:

Ï = 0,4* Ñ(2.7)

Ï = 0,4* 59370,32= 2374813 ðóá..

Öë = 59370,32+ 23748,13= 8311845 ðóá..

Öåíà ðåàëèçàöèè, ñ ó÷åòîì íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü (ÍÄÑ), â ðàçìåðå 20% îò ñòîèìîñòè ïðîäóêöèè, âû÷èñëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå:

Öð = Öë + ÍÄÑ = Öë + Öë* 0,2(2.8)

Öð = 1,2* 83118,45 = 9974214 ðóá..

 óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé öåíà ðåàëèçàöèè íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé ïðîäóêöèè áóäåò èçìåíÿòüñÿ ïî ìíîãèì ïðè÷èíàì, â ÷àñòíîñòè, ñ ðîñòîì èíôëÿöèè. Ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü ðàçðàáîòêè íàïðÿìóþ çàâèñèò îò ñîñòîÿíèÿ ðûíêà è ñïðîñà íà íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêóþ ïðîäóêöèþ è ïîïóëÿðíîñòè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà íà òåêóùèé ìîìåíò.

Äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçðàáîòêè ïðåäëàãàåòñÿ âçÿòü êðåäèò â Íàöèîíàëüíîì Áàíêå Ðåñïóáëèêè Áåëàðóñü 10% ãîäîâûõ íà 6 ìåñÿöåâ. Ïðåäëàãàåìûé ðàçìåð êðåäèòà 6000000.

Ãðàôèê âîçâðàòà êðåäèòà ïðåäñòàâëåí â òàáëèöå 2.5.

Òàáëèöà 2.5 — Ãðàôèê âîçâðàòà êðåäèòà

Ò.å. â ñëó÷àå óñïåøíîé ðàçðàáîòêè è ïðîäàæå ïðîäóêòà âîçâðàò êðåäèòà âîçìîæåí ÷åðåç 3 ìåñÿöà íî, ó÷èòûâàÿ ñïåöèôè÷íîñòü ðàçðàáîòêè.

Ïðîäóêò ïîëíîñòüþ îêóïàåòñÿ ïðè ïðîäàæå äàæå îäíîãî êîìïëåêòà. Èçãîòîâëåíèå ïîñëåäóþùèõ êîìïëåêòîâ ïðàêòè÷åñêè íå òðåáóåò çàòðàò.

Òàáëèöà 2.6 — Ãðàôèê ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè

Ïðè ïðîäàæå áîëüøåãî ÷èñëà ïàêåòîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ñíèçèòü ñòîèìîñòü ïðîäóêòà äëÿ ðàñøèðåíèÿ ðûíêà ïðîäàæè.

ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

Äàííûé áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáîòàí ñ öåëüþ îáîñíîâàíèÿ ñâîåâðåìåííîñòè è ïîëíîòû âîçâðàòà êðåäèòíûõ ñðåäñòâ è ïëàòåæåé ïî êðåäèòó çà ñ÷åò íàêîïëåíèÿ ÷èñòîé ïðèáûëè ïðåäïðèÿòèÿ îò ðåàëèçàöèè ñâîèõ óñëóã.

Ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ è ôàêòîðàõ ðûíî÷íîãî ðèñêà, ïðîãíîçèðóåìàÿ ðåíòàáåëüíîñòü ïðîåêòà äîñòàòî÷íà äëÿ íàêîïëåíèÿ íåîáõîäèìîé ìàññû ïðèáûëè â ñæàòûå ñðîêè, ñâîåâðåìåííîãî ðàñ÷åòà ñ áàíêîì è îáðàçîâàíèÿ íåîáõîäèìîãî ôîíäà ðàçâèòèÿ è ïîòðåáëåíèÿ ôèðìû íà êîíåö ðàñ÷åòíîãî ïåðèîäà (âûïëàòû êðåäèòà).

Âûøåïðèâåäåííûå ýêîíîìè÷åñêèå è ôèíàíñîâûå õàðàêòåðèñòèêè ïðîåêòà ñëóæàò ãàðàíòîì ñîöèàëüíîé çàùèùåííîñòè ãðàæäàí, ðàçìåùåííûõ íà âíîâü îáðàçóåìûõ ìåñòàõ ÍÈÈÝÂÌ.

ÑÏÈÑÎÊ ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÍÎÉ ËÈÒÅÐÀÒÓÐÛ

1. Åâòóõîâ Â.Ñ. Îñíîâû ñîâðåìåííîãî ìåíåäæìåíòà. Ãîìåëü. ÌÈÒÑÎ. 2000.

2. Ìàðêåòèíã. Òåîðèÿ è ïðàêòèêà. / Ïîä îáùåé ðåä. Êîæåêèíà Ã.ß. Ìí.: Ìàãàçèí äëÿ ýêîíîìèñòà, 1993

3. Ýêîíîìèêà ïðåäïðèÿòèÿ. / ïîä ðåä. Õðèïà÷à Â.ß. Ìí.: Ýêîíîì ïðåññ. 2001.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru