Бизнес план как основа эффективной реализации закона развития
Бизнес-план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Задачи, решаемые с помощью бизнес – плана:
1. Определение конкретных направлений деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
2. Формирование долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения; определение лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
3. Выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям;
4. Оценка соответствия кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
5. Определение состава маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, ценообразованию и т.п.
Структура бизнес – плана включает в себя:
1. Резюме проекта – является «визитной карточкой» всего бизнес-плана и представляет собой краткое изложение сущности проекта с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Хотя данный раздел стоит в начале бизнес – плана, писать его следует после завершения всей работы по составлению плана.
2. Описание предприятия и отрасли. Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел в отрасли, в которой функционирует данное предприятие, а затем отразить место предприятия в данной отрасли и приступить к описанию самого предприятия, рассмотрев историю развития предприятия, основные успехи компании. В этом разделе важно показать, что отличает Ваше предприятие от предприятий данной отрасли, в чем Ваши конкурентные преимущества.
3. Описание продукции (работ, услуг). В этом разделе необходимо дать четкое описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок, с указанием их конкурентных преимуществ.
4. Анализ рынка. В этом разделе необходимо: определить потенциальных потребителей продукции предприятия и разделить их на сегменты; определить емкость рынка; оценить долю предприятия на рынке, возможный объем продаж по годам и т.д. В этом разделе важно оценить потенциальные трудности в реализации проекта (нехватка средств, времени, технологические ограничения, отсутствие сбытовой сети и т.д.).
5. Стратегия маркетинга. В данном разделе необходимо описать используемую на предприятии систему ценообразования, систему скидок, организацию сбыта продукции, систему продвижения товара на рынок, а также определить стратегию роста фирмы.
6. План производства. Главная задача этого раздела доказать потенциальным инвесторам. Что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес – планом. В данном разделе Вы должны отразить: где будет изготавливаться продукция, какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут увеличиваться год от года; каков состав необходимого оборудования; какова схема производственного процесса и т.д.
7. Организационный план. Включает описание организационно – правовой формы бизнеса; схему организационной структуры управления, состав совета директоров, краткие биографические справки руководящего состава; распределение обязанностей между руководителями, материально – техническая обеспеченность управления.
8. Оценка риска. В этом разделе необходимо изложить все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта, определить комплекс предупреждающих мер, сценариев поведения в случае наступления неблагоприятных событий.
9. Финансовый план. Призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Этот раздел является ключевым с точки зрения оценки эффективности проекта и сроков возврата заемных средств.
10. Приложения. Содержат информацию полезную при анализе, но не включенную в основной текст бизнес – плана ввиду большого объема или детализации. В приложениях могут быть следующие данные: сведения об управляющих; результаты исследования рынка; фотографии или рисунки продукции; патенты и др. документы.
Контрольные вопросы к теме 6:
1. Какова классификация законов организации?
2. Раскройте сущность закона синергии и выявите варианты его реализации.
3. Какова сущность закона самосохранения?
4. Раскройте основное содержание закона развития.
5. Раскройте сущность и структуру бизнес – плана.
Бизнес-планирование — самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.
Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Основные стадии процесса бизнес-планирования — подготовительная разработка бизнес-плана, продвижение бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, стадия реализации бизнес-плана.
Состав разделов бизнес-планов.
Титульный лист, где указывают наименование проекта; место подготовки плана; авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны; имена и адреса учредителей; назначение бизнес-плана и его пользователей.
Оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.
Резюме — краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т.е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
История бизнеса организации — раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу.
В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя.
Анализ бизнес-среды организации — раздел, посвященный исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т.д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных.
План маркетинга — раздел, включающий такие пункты, как цели и стратегии маркетинга; ценообразование; схема распространения товаров; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания клиентов; реклама; формирование общественного мнения о фирме и товарах; бюджет маркетинга; контроллинг маркетинга.
Производственный план — раздел бизнес-плана, готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».
Организационный план — раздел бизнес-плана, посвященный системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела — организационная структура; ключевой управленческий персонал; кадровая политика фирмы; календарный план; план социального развития; правовое обеспечение деятельности фирмы.
Финансовый план — раздел бизнес-плана, рассматривающий вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды.
Оценка и страхование риска.
Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связаны с риском. Вопросы, связанные с рисками, их оценкой, прогнозированием и управлением ими, являются весьма важным, т.к. инвесторы фирмы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает выйти из сложившейся ситуации.
Бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения.
менеджмент кадровая политика корпоративная
Основным документом, позволяющим оценить направления развития действующего предприятия и обосновать создание нового предприятия или вида деятельности, является бизнес-план. Бизнес-план — главный инструмент предпринимателя.
Основное отличие между планом действующего бизнеса и бизнес-планом состоит в исследовании данных по рынку. В новом деле предположение о годовом доходе должно быть основано на оценках, имеющих в основе практическое знание о качестве товаров и о приеме их рынком. Поэтому, до разработки делового плана необходимо выполнить анализ предлагаемого предприятия (проекта).
Анализ любого проекта принято разделять на качественный и количественный.
Качественный анализ, называемый предварительным, состоит из оценки финансового состояния учредителей проекта (партнеров) и оценки области деятельности, в которую вкладываются капитальные вложения. Количественный анализ проекта включает в себя расчет и оценку потоков наличности по нему, анализ влияния различных факторов на его реализацию, выявление рисков и расчет различных финансово-экономических показателей.
Качественный анализ проекта позволяет выявить жизнеспособность предлагаемого к кредитованию проекта развития предприятия. В случае отрицательного результата, полученного на этом этапе анализа, дальнейшую проработку не проводят. Если же проект получил одобрение на этапе качественного анализа, то проводят его количественный анализ, в ходе которого определяется вариант реализации проекта, определяются и распределяются риски по нему, а также рассчитываются основные экономические показатели.
Прогноз расходов и доходов предприятия строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности должен показать способность предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начальной денежной наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков. Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию предприятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем предприятия и его партнерами.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе для вновь создаваемых, действующих и развивающихся предприятий. Для этого необходимо аргументированное и обоснованное оформление проектов (предложений), требующих инвестиций.
Эта задача может быть выполнена на основе разработки бизнес-плана. Бизнес-план — это специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике, независимо от масштабов и сферы деятельности, а также форм предпринимательства. Бизнес-план — это документ стандартный для большинства стран с рыночной экономикой.
Каждое новое предприятие или новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес.
Главные рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто и объективно. Угроза может исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может представлять также технический процесс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы для предприятия не представляет, в деловом плане необходимо на них остановиться и обосновать, почему не стоит беспокоиться на этот счет.
Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезапного возникновения. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будут свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, то есть отличаться научно-технической новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию. Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала.