Бизнес план как форма представления стратегии развития бизнес единицы

Бизнес план как форма представления стратегии развития бизнес единицы thumbnail

Деловая
стратегия, которая разрабатывается на
уровне бизнес-единицы предприятия или
его хозяйственного подразделения,
рабо­тающего на определенном товарном
рынке, имеет гораздо более кон­кретный
характер, чем корпоративная стратегия,
и может быть пред­ставлена в виде
конкретного плана или программы ее
реализации. Распространенной формой
представления стратегии развития
бизнес-единицы является бизнес-план
— подробный, четко структуриро­ванный
и тщательно подготовленный документ,
описывающий цели предприятия, пути
достижения поставленных целей и их
последствия для предприятия
.
Это удобная, общепринятая
форма ознакомления инвесторов с проектом,
в котором им предлагается принять
участие

Бизнес-план имеет
четко заданную структуру. Именно
отработанная и общепризнанная структура
бизнес-плана объясняет попытки его
использования при разработке корпоративной
страте­гии предприятия. Так, на
правительственном уровне план финансо­вого
оздоровления предприятий назван
бизнес-планом, хотя, строго говоря, это
не всегда гак.

Крупное
или даже среднее предприятие выпускает,
как правило, разнообразную продукцию
и работает на разных товарных рынках,
следовательно, оно должно разрабатывать
портфельную стратегию предприятия,
принимая решения о перераспределении
финансовых потоков между хозяйственными
подразделениями. Однако, как относительно портфельной
(корпоративной) стратегии могут быть
разработаны только общие, скорее
качественные, рекомендации. На Западе
считается, что бизнес-план— это инструмент
формирования стратегии развития
предпринимательства, он разрабатывается
чаще всего
именно
для малых предприятий.

Бизнес-план, как
и стратегический план предприятия,
разраба­тывается на достаточно
длительный период. Однако между ними
су­ществует ряд различий [3, с. 127]:

  • бизнес-план
    включает не весь комплекс целей
    предприятия, а только одну из них,
    которая связана с созданием или развитием
    определенного бизнеса;

  • бизнес-план имеет
    четко очерченные временные рамки. По
    исте­чении определенного периода
    заложенные в бизнес-плане цели и задачи
    должны быть выполнены, в то время как
    стратегическим планам присущ скользящий
    принцип планирования (добавление к
    плану очередного периода по мере
    достижения показателей текуще­го
    периода). Таким образом, по своей форме
    бизнес-план тяготеет к проекту с его
    конкретной проработкой и определенной
    самодоста­точностью;

  • в бизнес-плане
    весомое значение имеют функциональные
    со­ставляющие (план производства,
    план маркетинга, финансовый план),
    которые являются полноправными,
    равновесными частями структу­ры
    бизнес-плана.

Общая структура
бизнес-плана с указанием номеров основных
разделов представлена на рис. 6:5.

Необходимо отметить,
что бизнес-план является итоговым
доку­ментом, написанию которого должно
предшествовать определение целей и
миссии бизнеса, анализ внешней среды,
собственных воз­можностей предприятия
или бизнес-единицы (рис. 6.6).

Качество плана
существенно зависит от того, кто его
разрабаты­вает. На этот счет существуют
разные мнения. Одни считают, что это
дело руководителя, которому могут помочь
специалисты предприя­тия и консультанты.
Другой взгляд — надо как можно шире
привле­кать к составлению бизнес-плана
работников предприятия, используя
различные методы групповой работы. В
этом случае генерируется больше идей,
меньше вероятность принятия заведомо
невыполни­мых решений, легче
реализовывать план по принципу: «сами
состав­ляем — сами выполняем».
Конкретный путь составления плана
зави­сит от поставленных целей, периода
планирования, личности руко­водителя,
компетентности работников предприятия,
их опыта, зна­ний и многих других
факторов. Наш опыт работы в
бизнес-планиро­вании показывает, что
идеальным является вариант, при котором
бизнес-план составляют предприниматель
или специалисты предприятия с привлечением
консультантов. Объективный взгляд
профессионала может помочь улучшить
бизнес-план, придать ему «товарный»
вид. Обычно консультанты помогают
правильно расставить акценты, реально
оценить положение дел. Особенно важна
роль консультанта при составлении
финансового плана и оценки рынка сбыта
продукции.

Необходимо заранее
представлять, для каких целей
подготавли­вается бизнес-план, средства
каких кредиторов или инвесторов
пред­полагается привлечь, так как их
требования и ожидания различны. Так,
например, крупные банки или специальные
фонды, оказывающие поддержку
предпринимателям, могут предложить
собственные формы представления
бизнес-плана.

Бизнес план как форма представления стратегии развития бизнес единицы

Рис. 6.5. Структура
бизнес-плана.

Анализ
нескольких сотен бизнес-планов и
инвестиционных проектов позволил
авторам выделить наиболее типичные и
часто встре­чающиеся ошибки
и погрешности
в
составлении бизнес-планов. Ха­рактерными
чертами проанализированных бизнес-планов
являются:

  • производственный
    подход, выражающийся в том, что
    предлага­ется производство какой-либо
    продукции в связи с наличием тех­нической
    идеи, изобретения или свободных
    производственных пло­щадей без оценки
    перспектив потенциального рынка сбыта.
    Часто в бизнес-плане отсутствует
    обоснование возможного объема продаж.
    Между тем позиция кредиторов заключается
    в том, что предприятие должно доказатьвозможность сбыта
    своей продукции по планируе­мым
    ценам;

  • слабое или чисто
    формальное знание рынка, возможных
    потре­бителей, их пожеланий и
    предпочтений. Недостаточное вниманием
    изучению конкурентов и позиции
    предприятия на рынке;

  • непроработанность
    вопросов сбыта продукции, хотя в
    настоя­щее время это является основной
    проблемой практически всех пред­приятий;

  • некорректность
    финансовых расчетов, которая проявляется
    в необоснованности используемых
    предположений (например, равно­мерность
    и неизменность затрат), упущении важных
    статей затрат (особенно часто забывают
    про местные налоги, включаемые в
    себестоимость продукции, упускают из
    виду затраты на рекламу, охра­ну,
    транспорт и т. д.);

  • в случае привлечения
    заемных средств не прорабатывается
    схема
    их возврата (разово, линейно и
    т. д.);

  • в разделе «Менеджмент
    и права собственности» редко удается
    сформулировать требования к управленческой
    команде, которая бу­дет реализовывать
    бизнес-план, ее опыту и квалификации,
    а также описать механизм реализации
    выбранной стратегии;

  • очень часто в
    бизнес-плане не рассматриваются риски,
    трудно­сти и проблемы, которые могут
    встретиться при его реализации.

Бизнес план как форма представления стратегии развития бизнес единицы

Рис. 6.6. Технология
разработки бизнес-плана.

Излишние
оптимизм и энтузиазм предпринимателей
часто при­водят к завышенным оценкам
и темпам роста бизнеса. Между тем
требуется время, а зачастую и средства
на то, чтобы найти покупателей и продвинуть
продукцию на рынок, наладить связи с
поставщиками, с оптовыми и розничными
торговцами или создать собствен­ную
дилерскую сеть. Рост предприятия может
сдерживаться недоступностью дополнительных
денежных ресурсов, а также такими
факторами, как ограниченный или
неправильно определенный спрос на
продукцию, давление конкурентов и
невозможность расширения рынка сбыта,
экономическая и политическая ситуация
в стране. Препятствовать или сдерживать
реализацию выбранной стратегии могут
и внутренние факторы. Очень трудно
быстро развернуть новое производство,
сформировать хорошую управленческую
команду, создать имидж пред­приятия,
завоевать своих потребителей. Еще одна
деталь, на которую стоит обратить
внимание, — это внешний вид и оформление
бизнес-плана. Считается, что бизнес-план
отражает лицо предприятия, поэтому он
должен быть ясным, аккуратным, четким
и понятным.

Распространение
в хозяйственной практике бизнес-плана
как фор­мы обоснования предпринимательских
проектов или стратегии раз­вития
бизнес-единиц объясняется гибким
сочетанием в нем произ­водственного
и рыночного, финансового и технического,
внутрен­него и внешнего аспектов
деятельности предприятия.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Деловая стратегия, которая разрабатывается на уровне единицы предприятия или его хозяйственного подразделения, работающего на определенном товарном рынке, имеет гораздо более конкретный характер, чем корпоративная стратегии, и может быть представлена в виде конкретного плана или программы ее реализации.

Распространенной формой представления стратегии развития бизнес-единицы является бизнес-план — подробный, четко сконструированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия. Это удобная, общепринятая форма ознакомления инвесторов с проектом, в котором им предлагаем принять участие.

Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный период. Однако между ними существует ряд различий.

  • — бизнес-план включает не весь комплекс целей предприятия, а только одну из них, которая связана с созданием или развитием определенного бизнеса:
  • — бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. По истечении определенного периода заложенные в бизнес-плане цели и задача должны быть выполнены, в то время как стратегическим планам присущ скользящий принцип планирования (добавление к плану очередного периода по мере достижения показателей текущего периода). Таким образом, по своей форме бизнес-план тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;
  • -в бизнес-плане весомое значение имеют функциональные составляющие (план производства, план маркетинга, финансовый план), которые являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Общая структура бизнес-плана включает в себя следующие разделы:

  • 1. Резюме.
  • 2. Характеристика предприятия и стратегия его развития.
  • 3. Описание продукта или услуги.
  • 4. Рынки сбыта, конкуренты, стратегия маркетинга.
  • 5. Производственный план.
  • 6. Организационный план.
  • 7. Инвестиционный план.
  • 8. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности.
  • 9. Показатели эффективности работы проекта.
  • 10. Оценка рисков.

Необходимо отметить, что бизнес-план является итоговым документам, написанию которого должно предшествовать определение целей и миссии бизнеса, анализ внешней среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы.

Качество бизнес-плана существенно зависит от того, кто его разрабатывает. На этот счет существуют разные мнения. Одни считают, что эго дело руководителя, которому могут помочь специалисты предприятия и консультанты. Другой взгляд — надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, используя различные методы групповой работы. В этом случае генерируется больше идей, меньше вероятность принятия заведомо невыполнимых решений, легче реализовывать план по принципу: «сами составляем — сами выполняем». Конкретный путь составления плана зависит от поставленных целей, периода планирования, личности руководителя, компетентности работников предприятия, их опыта и знаний.

Необходимо заранее представлять, для каких целей подготавливается бизнес-план, средства каких кредиторов или инвесторов предполагается привлечь, так как их требования и ожидания различны. Так, например, крупные банки или специальные фонды, оказывающие поддержку предпринимателям, могут предложить собственные формы представления бизнес-плана.

Анализ различных бизнес-планов и инвестиционных проектов позволил авторам выделить наиболее типичные и часто встречающиеся ошибки и погрешности в составлении бизнес-планов:

  • — производственный подход, выражающийся в том, что предлагается производство какой-либо продукции в связи с наличием технической идеи, изобретения или свободных производственных площадей без оценки перспектив потенциального рынка сбыта. Часто в бизнес-плане отсутствует обоснование возможного объема продаж. Между тем позиция кредиторов заключается в том, что предприятие должно доказать возможность сбыта своей продукции по планируемым ценам;
  • — слабое или чисто формальное знание рынка, возможных потребителей, их пожеланий и предпочтений. Недостаточное внимание к| изучению конкурентов и позиции предприятия на рынке;
  • — непроработаность вопросов сбыта продукции, хотя в настоящее время это является основной проблемой практически всех предприятий;
  • — некорректность финансовых расчетов, которая проявляется в необоснованности используемых предположений (например, равномерность и неизменность затрат), упущении важных статей затрат (особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себестоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, охрану, транспорт, и т. д.);
  • — в случае привлечения заемных средств не прорабатывается схема их возврата (разово, линейно и т. д.);
  • — в разделе «Менеджмент и права собственности» редко удается сформулировать требования к управленческой команде, которая будет реализовывать бизнес-план, ее опыту и квалификации, а также описать механизм реализации выбранной стратегии;
  • — очень часто в бизнес-плане не рассматриваются риски, трудности и проблемы, которые могут встретиться при его реализации.

Излишний оптимизм и энтузиазм предпринимателей часто приводят к завышенным оценка и темпам роста бизнеса. Между тем требуется время, а зачастую и средства на то, чтобы найти покупателей и продвинуть продукцию на рынок, наладить связи с поставщиками, оптовыми и розничными торговцами или создать собственную дилерскую сеть. Рост предприятия может сдерживаться недоступностью дополнительных денежных ресурсов, а также такими факторами, как ограниченный или неправильно определенный спрос на продукцию, давление конкурентов и невозможность расширения рынка сбыта, экономическая и политическая ситуация в стране. Препятствовать или сдерживать реализацию выбранной стратегии могут и внутренние факторы. Очень трудно быстро развернуть новое производство, сформировать хорошую управленческую команду, создать имидж предприятия, завоевать своих потребителей. Еще одна деталь, на которую стоит обратить внимание, — это внешний вид и оформление бизнес- плана. Считается, что бизнес-план отражает лицо предприятия, поэтому он должен быть ясным, аккуратным, четким и понятным.

Распространение в хозяйственной практике бизнес-плана как формы обоснования предпринимательских проектов или стратегии развития бизнес единицы объясняется гибким сочетанием в нем производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.

Источник

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

к содержанию

Деловая стратегия, которая разрабатывается на уровне бизнес-единицы предприятия или его хозяйственного подразделения, работающего на определенном товарном рынке, имеет гораздо более конкретный характер, чем корпоративная стратегия, и может быть представлена в виде конкретного плана или программы ее реализации.

Распространенной формой представления стратегии развития бизнес-единицы является бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия. Это удобная, общепринятая форма ознакомления инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Бизнес-план имеет четко заданную структуру. Именно отработанная и общепризнанная структура бизнес-плана объясняет попытки его использования при разработке корпоративной стратегии предприятия.

На Западе считается, что бизнес-план – это инструмент формирования стратегии развития предпринимательства, он разрабатывается чаще всего именно для малых предприятий.

Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный период. Однако между ними существует ряд различий:

• бизнес-план включает не весь комплекс целей предприятия, а только одну из них, которая связана с созданием или развитием определенного бизнеса;

• бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. По истечении определенного периода заложенные в бизнес-плане цели и задачи должны быть выполнены, в то время как стратегическим планам присущ скользящий принцип планирования (добавление к плану очередного периода по мере достижения показателей текущего периода). Таким образом, по своей форме бизнес-план тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;

• в бизнес-плане весомое значение имеют функциональные составляющие (план производства, план маркетинга, финансовый план), которые являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Общая структура бизнес-плана с указанием номеров основных разделов представлена на рис. 11.1.

Структура бизнес-плана

Рис. 11.1. Структура бизнес-плана

Необходимо отметить, что бизнес-план является итоговым документом, написанию которого должно предшествовать определение целей и миссии бизнеса, анализ внешней среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы (рис. 11.2).

Качество плана существенно зависит от того, кто его разрабатывает. На этот счет существуют разные мнения. Одни считают, что это дело руководителя, которому могут помочь специалисты предприятия и консультанты.

Другой взгляд – надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, используя различные методы групповой работы.

Технология разработки бизнес-плана

Рис. 11.2. Технология разработки бизнес-плана

Качество плана существенно зависит от того, кто его разрабатывает. На этот счет существуют разные мнения. Одни считают, что это дело руководителя, которому могут помочь специалисты предприятия и консультанты.

Другой взгляд – надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, используя различные методы групповой работы.

В этом случае генерируется больше идей, меньше вероятность принятия заведомо невыполнимых решений, легче реализовывать план по принципу: «сами составляем – сами выполняем». Конкретный путь составления плана зависит от поставленных целей, периода планирования, личности руководителя, компетентности работников предприятия, их опыта, знаний и многих других факторов.

Опыт работы в бизнес-планировании показывает, что идеальным является вариант, при котором бизнес-план составляют предприниматель или специалисты предприятия с привлечением консультантов. Объективный взгляд профессионала может помочь улучшить бизнес-план, придать ему «товарный» вид. Обычно консультанты помогают правильно расставить акценты, реально оценить положение дел. Особенно важна роль консультанта при составлении финансового плана и оценки рынка сбыта продукции.

Необходимо заранее представлять, для каких целей подготавливается бизнес-план, средства каких кредиторов или инвесторов предполагается привлечь, так как их требования и ожидания различны. Так, например, крупные банки или специальные фонды, оказывающие поддержку предпринимателям, могут предложить собственные формы представления бизнес-плана.

Анализ нескольких сотен бизнес-планов и инвестиционных проектов позволил авторам выделить наиболее типичные и часто встречающиеся ошибки и погрешности в составлении бизнес-планов. Характерными чертами проанализированных бизнес-планов являются:

• производственный подход, выражающийся в том, что предлагается производство какой-либо продукции в связи с наличием технической идеи, изобретения или свободных производственных площадей без оценки перспектив потенциального рынка сбыта. Часто в бизнес-плане отсутствует обоснование возможного объема продаж. Между тем позиция кредиторов заключается в том, что предприятие должно доказать возможность сбыта своей продукции по планируемым ценам;

• слабое или чисто формальное знание рынка, возможных потребителей, их пожеланий и предпочтений. Недостаточное внимание к изучению конкурентов и позиции предприятия на рынке;

• непроработанность вопросов сбыта продукции, хотя в настоящее время это является основной проблемой практически всех предприятий;

• некорректность финансовых расчетов, которая проявляется в необоснованности используемых предположений (например, равномерность и неизменность затрат), упущении важных статей затрат (особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себестоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, охрану, транспорт и т.д.);

• в случае привлечения заемных средств не прорабатывается схема их возврата (разово, линейно и т.д.);

• в разделе «Менеджмент и права собственности» редко удается сформулировать требования к управленческой команде, которая будет реализовывать бизнес-план, ее опыту и квалификации, а также описать механизм реализации выбранной стратегии;

• очень часто в бизнес-плане не рассматриваются риски, трудности и проблемы, которые могут встретиться при его реализации.

Излишние оптимизм и энтузиазм предпринимателей часто приводят к завышенным оценкам и темпам роста бизнеса. Между тем, требуется время, а зачастую и средства на то, чтобы найти покупателей и продвинуть продукцию на рынок, наладить связи с поставщиками, с оптовыми и розничными торговцами или создать собственную дилерскую сеть.

Рост предприятия может сдерживаться недоступностью дополнительных денежных ресурсов, а также такими факторами, как ограниченный или неправильно определенный спрос на продукцию, давление конкурентов и невозможность расширения рынка сбыта, экономическая и политическая ситуация в стране. Препятствовать или сдерживать реализацию выбранной стратегии могут и внутренние факторы.

Очень трудно быстро развернуть новое производство, сформировать хорошую управленческую команду, создать имидж предприятия, завоевать своих потребителей. Еще одна деталь, на которую стоит обратить внимание, – это внешний вид и оформление бизнес-плана. Считается, что бизнес-план отражает лицо предприятия, поэтому он должен быть ясным, аккуратным, четким и понятным.

Распространение в хозяйственной практике бизнес-плана как формы обоснования предпринимательских проектов или стратегии развития бизнес-единиц объясняется гибким сочетанием в нем производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.

назад | к содержанию | вперед >

Источник

Adblock
detector