Бизнес план кабинет лазерной эпиляции
Лазерная эпиляция в последнее время набирает все большую популярность: она дарит долгосрочный эффект удаления лишних волос (оказывает накопительное действие) и практически безболезненна. При этом стоимость услуги не слишком высока.
Что такое лазерная эпиляция и как долго сохраняется эффект?
Процедура заключается в разрушении лазерным лучом волосяных фолликулов. Луч воздействует непосредственно на луковицы, захватывая сразу большой участок кожи, при этом не жжет ее и не ломает целостность покрова. Именно потому лазерная эпиляция – идеальное решение для чувствительной кожи, склонной к раздражению. Возможное покраснение обрабатываемой области исчезает практически сразу же. Процедура также длится совсем немного времени, подходит для кожи любого типа, практически не имеет противопоказаний. В отличие от других способов эпиляции, лазерная не вызывает раздражения и покраснения – уже в день ее проведения можно заниматься спортом и посещать бассейн, воздерживаясь лишь от посещения бани и солярия.
Лазерная эпиляция как бизнес: актуальность и востребованность
Лазерная эпиляция – не новая услуга на рынке, однако раньше покупка оборудования для старта бизнеса обходилась примерно в 3 млн рублей, поэтому стоимость сеанса была слишком высока, а привлечь клиентов было достаточно трудно. Сегодня можно открыть салон, потратив всего 800 000 рублей, потому и средний чек значительно уменьшился.
Стоимость услуги
Стоимость процедуры во многом зависит от города, ресурса лампы и зоны эпилирования. В зависимости от типа кожи, цвета волос и некоторых других факторов цена услуги изменяется от 500 до 10 тыс. рублей. Хорошим вариантом является продажа сертификатов сразу на целый курс процедур.
Во многом на себестоимость процедуры оказывает влияние максимальный рабочий ресурс лампы от известной торговой марки. Это позволяет не считать каждый отдельный импульс и делает возможным проведение бесплатных маленьких процедур с целью рекламы услуги.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Основной целевой аудиторией бизнеса являются:
- женщины 21–45 лет — до 75% в общей массе клиентов;
- мужчины 25–55 лет — до 20%;
- дети и подростки — не более 5–10%.
Конкуренция в данном бизнесе пока не особо высока, поскольку запуск требует значительных капиталовложений. В больших городах рынок эстетической косметологии развивается быстрее (за год рост числа салонов составил примерно 15%). В провинции лазерная эпиляция еще не столь широко распространена, поэтому есть возможность стать первопроходцем.
Перед тем как открыть салон лазерной эпиляции, следует минимизировать риски. К ним относятся:
- неудачное месторасположение заведения;
- непродуманная ценовая и маркетинговая политика;
- форс-мажоры (поломка оборудования и пр.);
- конкуренция на рынке предложений;
- большое число мифов, которыми обросла эта процедура.
Для решения всех этих проблем в стартовый капитал следует заложить дополнительно до 2,5% от суммы средств на случай непредвиденных расходов и сделать упор на продвижение аккаунта в сетях и рекламу услуги в СМИ.
Особенностью этого бизнеса является необходимость наличия медицинского образования для работы с некоторыми лазерами. Именно поэтому следует тщательно подойти к выбору оборудования. Неплохим решением станет открытие салона по франшизе, в пакет которой входит обучение в лицензированном учебном центре с правом выдачи сертификатов профессиональной подготовки в области косметологии, или покупка современного лазера, оснащенного сертификатом Санэпидемстанции, согласно которому для работы на нем не нужна медицинская лицензия.
Как открыть кабинет лазерной эпиляции?
Регистрация деятельности
Следует оформить ООО (возможно, с упрощенной системой налогообложения), указав код ОКВЭД 96.02, регламентирующий косметологические и парикмахерские услуги. Для оформления ИП в данной сфере обязательным условием является наличие у предпринимателя диплома врача и стажа работы по специальности не менее 5 лет.
Для осуществления деятельности требуется лицензия, чтобы получить ее, нужно представить в Федеральную службу надзора в сфере здравоохранения план помещения, сертификаты и удостоверения на медицинскую технику, дипломы и трудовые книжки ответственных сотрудников.
Для начала работы понадобится следующий пакет документов:
- Свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, устав и выписка из ЕГРЮЛ.
- Правоустанавливающие документы.
- Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения санитарным нормам и правилам осуществляемой медицинской деятельности.
- Договоры – на аренду, техобслуживание, с поставщиками материалов и персоналом.
- Дипломы, удостоверения, свидетельства, сертификаты на специалистов.
- Разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы.
Помещение и требования к нему
Для притока клиентов помещение должно располагаться в густонаселенном спальном или центральном районе. Это может быть первая линия домов с высоким пешеходным трафиком или помещение в торговом центре. Необходимо предусмотреть наличие удобной парковки (не менее, чем на четыре автомобиля).
Помещение должно соответствовать требованиям СанПиНа, предъявляемым к объектам, оказывающим парикмахерские и косметические услуги, и быть оборудовано отдельным входом. Площадь основного зала должна составлять не менее 14 м2, высота потолков – не менее 2,7 м. Стены должны иметь гладкую отделку, которая легко моется и дезинфицируется, использование бумажных обоев запрещено. Обязательно наличие вентиляции, которая не совмещена с вентиляцией жилых зданий или соседних общественных помещений, канализации и водопровода, естественного и искусственного освещения во всех процедурных кабинетах, системы охранной сигнализации.
Для того чтобы клиент мог расслабиться, во время процедуры необходимо создать доверительную обстановку – все работы следует проводить в изолированной комнате, на окнах должны быть жалюзи.
Традиционно во время процедуры используется кушетка, нужен также столик или мобильная тумбочка. В приемной зоне стоит предусмотреть наличие дивана и мини-гардероба. Более представительным салон сделает стойка администратора, но можно приобрести обычный столик и кресло.
Оборудование
Процесс оснащения салона лазерной эпиляции включает в себя покупку самого аппарата (проверенные поставщики сразу предлагают и гарантийное обслуживание), сменных насадок и других расходных материалов, дезинфицирующих и иных вспомогательных средств. Важно запастись одеялами, простынями, шапочками, защитными очками.
Персонал
Обслуживание салона с одним аппаратом может осуществляться самим владельцем, в этом случае расходы на персонал можно не предусматривать. Если подразумевается открытие нескольких кабинетов и в случае, когда собственник бизнеса не работает по профилю, потребуется наличие 1–2 мастеров с минимальной профессиональной подготовкой в области косметологии. Кроме того, следует предусмотреть расходы на уборщицу, бухгалтера (можно отдать бухучет на аутсорсинг).
Впоследствии стоит принять в штат администратора, который будет также выполнять задачи маркетолога и администратора социальных сетей, в первые месяцы эту работу осуществляет сам владелец салона.
Реклама кабинета лазерной эпиляции
При такой процедуре удаление волос происходит надолго, поэтому стоит предусмотреть стратегию постоянного привлечения новых пациентов, а бизнес-план кабинета лазерной эпиляции должен иметь крепкую маркетинговую и рекламную основу. Постоянная просветительская работа и заманчивые акции на старте помогут создать базу клиентов за сравнительно короткий срок. Добиться этого можно при помощи следующих шагов:
- создание и ведение страниц в социальных сетях (регулярное проведение акций и оповещение об услугах, объяснение безопасности процедуры, ответы на вопросы клиентов, обратная связь в комментариях);
- изготовление яркой вывески, аренда баннеров (не менее 2 штук), оформление интерьера в фирменном стиле (если подразумевается развитие сети кабинетов или приобретение франшизы);
- реклама на радио (4 трансляции в прайм-тайм в течение месяца);
- распечатка и распространение листовок (не менее 3000 штук), визиток;
- проведение рекламной кампании в медиа (на профильных ресурсах, в социальных сетях), печать буклетов с разъяснением процедуры, демонстрация видеоматериалов.
Также важно создание положительного впечатления о компании (участие в городских мероприятиях, спонсирование благотворительных акций, партнерство в конкурсах красоты) и внедрение программы лояльности пациентов: бонусов за посещение, системы накопительных скидок, индивидуального подхода к каждому клиенту, возможности приобретения подарочных сертификатов.
Чтобы привлечь клиентов и убедить их в целесообразности и эффективности дорогой аппаратной эпиляции, можно проводить для желающих бесплатную эпиляцию небольших участков кожи.
Финансовые показатели проекта: срок окупаемости и рентабельность
Стартовые вложения составят (в тысячах рублей):
- регистрация деятельности – 50;
- аренда помещения на время ремонта в течение 2 месяцев – 50;
- ремонт – 120;
- оборудование и расходные материалы – 500;
- начальная рекламная кампания – 50;
- непредвиденные расходы – 20.
Итого: 790 тысяч рублей
Ежемесячные траты (в тысячах рублей):
- пополнение запаса расходных и вспомогательных материалов – 50;
- коммунальные платежи – 10;
- аренда помещения – 50;
- поддерживающая рекламная кампания – 20;
- зарплата персонала (косметолог, уборщица, приходящий бухгалтер) – 60;
- резерв – 10.
Итого: 200 тысяч рублей.
При расчетах принята величина среднего чека 4000 рублей, количество посетителей в первые месяцы работы – 60. Таким образом, выручка составит 240 тысяч рублей, рентабельность – 16%. Срок окупаемости бизнеса составляет 18 месяцев. Если ежемесячно повышать загруженность на 1–2 клиентов в день, дело окупит себя значительно раньше.
Открытие салона лазерной эпиляции – перспективное направление, имеющее большой потенциал развития. Такое заведение может работать как самостоятельный центр или как подразделение существующего салона красоты. Для увеличения рентабельности бизнеса хорошим решением станет совмещение нескольких направлений: лазерная эпиляция и вакуумно-роликовый массаж, дизайн бикини, шугаринг. Кроме того, дополнительным доходом может стать сдача в аренду лазерного эпилятора.
Купить готовый бизнес план
Бизнес на лазерной эпиляции может быть очень прибыльным. Чтобы открыть собственный салон, необходимо иметь первоначальный капитал не менее 800 000 рублей. Также нужно учитывать ряд важных этапов.
Бизнес-план
Прежде чем открыть собственное дело, нужно обязательно составить бизнес-план. Это облегчит выполнение процесса. Благодаря наличию бизнес-плана можно подсчитать примерную сумму, которую необходимо затратить.
к содержанию ↑
Выбор ИП или ООО
Первое, с чем сталкивается начинающий предприниматель – это выбор формы собственности. Наиболее распространенными из них являются ИП и ООО.
При наличии диплома врача и стажа работы по специальности не менее 5 лет можно регистрировать ИП. ИП – это человек, зарегистрированный как предприниматель. У ИП нет собственного имущества, поэтому в случае банкротства человеку придется пожертвовать личными владениями.
ООО – это отдельное юридическое лицо, имеющее свои права, обязанности и имущество. В случае банкротства задолженности выплачиваются директором и всеми совладельцами предприятия.
Если предприятие открывает только один человек, ему лучше остановить выбор на ИП, но если у него имеется соответствующее образование. Если совладельцев несколько, больше подойдет ООО.
к содержанию ↑
Ассортимент услуг и стоимость
Можно сделать салон узкоспециализированный, который будет предлагать клиентам только лазерную эпиляцию. Но для повышения прибыли рекомендуется включить в ассортимент шугаринг и ваксинг.
Если проводится только лазерная эпиляция, в ассортимент могут входить следующие услуги:
| Услуга | Стоимость (в рублях) |
| Зона бикини | 5000 |
| Глубокое бикини | 7000 |
| Усики | 1500 |
| Область бровей | 1500 |
| Подбородок | 2000 |
| Подмышки | 3500 каждая |
| Грудь мужская | 9000 |
| Спина мужская | 9000 |
| Ноги полностью | 15000 |
| Бедра | 10000 |
| Голени | 7000 |
| Пальцы на руках и ногах | 3000 |
| Руки целиком | 7000 |
| Руки до локтя | 4000 |
Все цены указаны только за одну процедуру. Для достижения необходимого эффекта требуется несколько повторений.
к содержанию ↑
Закупка оборудования
Чтобы салон был популярным, его необходимо правильно обустроить. Покупка только аппарата для лазерной эпиляции не является достаточной.
Нужно приобрести дополнительное оборудование. А на это может потребоваться довольно много средств. Один только аппарат стоит минимум 500 000 рублей, а есть и еще более дорогие модели.
Также нужно обязательно приобрести телевизор в комнату ожидания, ноутбук для администратора. Все нужно правильно обустроить, чтобы было удобно и красиво.
к содержанию ↑
Обустройство помещения
При составлении бизнес-плана необходимо спроектировать, как будет выглядеть салон. В аренду рекомендуется брать помещение с несколькими комнатами, они должны быть просторными.
Обязательно должен быть холл, где будет установлена стойка администратора. Здесь же можно обустроить и зону ожидания. А можно обустроить каждую зону в отдельной комнате. Здесь должен быть удобный диван и несколько кресел, чтобы каждая клиентка могла комфортно расположиться. Обязательно нужно разложить журналы и книги – женщины любят читать, так время проходит быстрее.
Рекомендуется купить кофеварку. На первых порах сойдет и обычный электрический чайник. Но чай, кофе и одноразовые стаканчики должны быть всегда.
Также нужно обустроить туалет. Помещение может быть небольшим, только с одним унитазом и раковиной. Но оно должно быть обязательно – в туалет могут захотеть не только клиентки, но и сотрудницы.
Особое внимание следует уделить кабинету, где будет проводиться депиляция. Здесь должно быть просторно и уютно. Дизайн помещения нужно сделать нейтральным. Клиент должен с доверием относиться к салону. Здесь рекомендуется поставить кондиционер, хотя бы маленький. Во время процедуры клиентке не должно быть жарко – из-за частиц пота эффект может быть хуже.
к содержанию ↑
Количество работников
Необходимо нанять минимум 4 работника – 1 администратор, 2 мастера эпиляции и уборщица. У всех должна быть одинаковая форма, желательно с логотипом салона. У администратора она может отличаться, но он обязательно должен быть одет в строгую одежду.
Мастеров должно быть двое – они должны работать посменно. Обязательно должна быть уборщица, которая будет убирать зал ожидания и туалет по мере загрязнения.
к содержанию ↑
Налоги
При открытии собственного бизнеса нужно быть готовым к уплате налогов. Может использоваться одна из следующих налоговых систем:
- ОСНО. На нее переводится каждый предприниматель сразу же после регистрации своего бизнеса. В этом случае предприниматель должен выплачивать сразу несколько налогов – на имущество, НДС и другие. Это не самый привлекательный вариант для частных предпринимателей, так как им приходится вести бухгалтерский учет, взымается очень много разных налогов.
- УСН. Это спецрежим, предназначаемый специально для малого бизнеса. Предприниматель должен уплачивать 6% от прибыли и 15% от товарооборота. Это наиболее привлекательный вариант. Нет необходимости вести бухгалтерский учет, а выплачиваемые суммы находятся в нормальных значениях.
- Патентная система. Ее можно использовать только в случае микробизнеса. Такой вариант подойдет для предпринимателей, открывших небольшой салон лазерной эпиляции. На определенный срок (обычно на год) покупается патент. Его стоимость обычно и является суммой налогообложения.
- ЕНВД. В этом случае предприниматель обязан выплачивать только один налог.
Чем больше будет заработок предприятия, тем выше будет налог.
к содержанию ↑
Финансовые расчёты
Закупая оборудование, нужно отдавать предпочтение качественным вещам. Они дольше прослужат, их не надо будет часто менять. Вот примерная стоимость оборудования, которое может потребоваться.
| Название | Цена | Количество | Общая стоимость |
| Приемная зона | |||
| Ноутбук | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Кресло для администратора | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стойка | 9 500 | 1 | 9 500 |
| Место ожидания | |||
| Диван | 14 000 | 1 | 14 000 |
| Кресла | 7 000 | 2 | 14 000 |
| Стеклянный столик | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Вешалка | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Телевизор | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кофеварка | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Кулер | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Кабинет | |||
| Кушетка | 14 000 | 1 | 14 000 |
| Полка | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Столик | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Стул для специалиста | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Кондиционер | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Другое | |||
| Форма сотрудников | 3 000 | 4 | 12 000 |
| Аппарат для лазерной эпиляции | 500 000 | 1 | 500 000 |
| Итого | 679 000 | ||
Также обязательно нужно выплачивать зарплату рабочим. Она может быть фиксированной или составлять какой-то процент от прибыли салона.
Предпочтительнее первый вариант – при любом доходе предприятия зарплата рабочих останется неизменной. Специалистам эпиляции нужно платить минимум по 30 000 рублей, администратору – 40 000 рублей, уборщице – 15 000 рублей.
к содержанию ↑
Основные вопросы
Можно выделить ряд вопросов, с которыми часто сталкиваются начинающие предприниматели. И прежде чем начать бизнес, необходимо изучить все нюансы.
к содержанию ↑
Нужна ли лицензия на лазерную эпиляцию?
Лицензия на лазерную эпиляцию должна быть обязательно. Она выдается на пять лет Федеральной службой по надзору в области здравоохранения. В соответствующую службу необходимо подать заявление, представив следующий пакет документов:
- Документ, подтверждающий регистрацию предприятия в ЕГРЮЛ.
- Свидетельство о том, что предприятие стало на налоговый учет.
- Справка об уплате лицензионного сбора. Она выдается непосредственно в Федеральной службе после уплаты определенной суммы за рассмотрение заявления.
- Документы, свидетельствующие о том, что человек может распоряжаться нежилым помещением. Это может быть договор аренды или же свидетельство на право собственности.
- План помещения, в котором планируется создать салон. Словесное объяснение к этому плану.
- Документы, указывающие на наличие необходимого оборудования и права его использовать.
- Сертификаты качества используемого аппарата, договор на его техническое обслуживание.
- Документы специалистов, подтверждающие уровень их мастерства (диплом) и опыт работы (трудовая книжка).
- Санитарно-эпидемиологическое заключение. В нем должно указываться, что выбранное помещение соответствует нормам медицинской деятельности.
Получить лицензию довольно сложно. Поэтому многие начинающие предприниматели обращаются за помощью в юридические фирмы. Стоимость услуг специалиста этой области составляет 40 000-100 000 рублей.
к содержанию ↑
Нужно ли медицинское образование?
Без медицинского образования человек не имеет права проводить лазерную эпиляцию. Такая процедура имеет свои тонкости, специалист должен уметь определять на глаз фототип кожи, во время процесса он должен соблюдать технику безопасности.
Но сам предприниматель не обязан иметь медицинское образование. Он может нанять опытных специалистов, которые будут выполнять всю необходимую работу.
к содержанию ↑
Франшизы лазерной эпиляции
Франшизой называют право открыть бизнес под известной торговой маркой. Это право является платным. Зато у предпринимателя появляется возможность использовать технологии торговой марки, соблюдая ряд правил франчайзера, иначе он имеет право расторгнуть договор.
к содержанию ↑
Достоинства и недостатки
Можно выделить такие преимущества при открытии бизнеса по франшизе:
- Узнаваемость бренда. Поэтому продукция будет хорошо известной на рынке, она будет пользоваться высокой популярностью.
- Быстрота раскрутки. Хороший доход можно иметь прямо с первого дня.
- Обучение. Франчайзер заинтересован, чтобы партнеры быстрее раскрутили себя. Поэтому он может устраивать разнообразные консультации.
- Нет затрат на рекламу. Бизнес и так уже хорошо прорекламирован.
- Низкая вероятность провала.
Однако кроме преимуществ у франшиз есть некоторые недостатки. Они могут стоить довольно дорого. Поэтому чтобы франшиза себя окупила, может понадобиться несколько месяцев или даже лет.
Также у предпринимателя нет права проявлять креатив. Он должен соблюдать все правила франчайзера, он может испытывать сильное давление с его стороны. В большинстве случаев закупать оборудование и материалы приходится у компании-франчайзера, не имея другого выбора.
к содержанию ↑
Популярные франшизы и условия
Вот наиболее популярные франшизы лазерной эпиляции:
- «Эпилайк». Это достаточно популярная компания. Но предприниматель должен хорошо вложиться – инвестиции составляют порядка 9,5 млн рублей. Окупаемость – до 14 месяцев. Компания предлагает несколько вариантов сотрудничества. Предоставляется франшиза без выкупа оборудования. Первый взнос – 60 000 долларов, затем ежемесячно по 7 000 долларов. Также возможна франшиза с полным выкупом оборудования – первый взнос составляет 60 000 долларов (это 75% от стоимости оборудования), в дальнейшем предприниматель должен выплачивать по 3 500 долларов ежемесячно.
- Laser Pro. Инвестиции составляют порядка 850 000 рублей. Окупаемость – 8-12 месяцев. Уже с первого месяца предприниматель начнет получать фиксированный доход.
- Laser Love. Предприниматель должен вложить довольно крупную сумму – около 1 млн рублей. Нет необходимости самостоятельно оформлять медицинскую лицензию – она предоставляется франчайзером. Также предприниматель получает все необходимое оборудование, официальный сайт (на нем могут записываться клиенты), вывеску. Франчайзер помогает подобрать наиболее подходящее место для открытия салона. Затем проводится ремонт с характерным для данной компании дизайном.
Франшиза – это отличный вариант для тех, у кого есть высокий первоначальный капитал. Так наблюдается меньший риск обанкротиться, поэтому многие предприниматели начинают собственный бизнес по франшизе.
Открытие собственного салона – процесс довольно сложный и длительный. Поэтому в первую очередь нужно составить правильный бизнес-план. Это необходимо, чтобы знать, что примерно нужно ожидать на своем пути.