Бизнес план к 9 мая

Бизнес план к 9 мая thumbnail

Друзья всем привет. Решил поделиться своим опытом продажи наклеек и всего прочего к 9 мая.

Занимаюсь этой темой уже третий год подряд. В 2016 начал с минимумом вложений в 500 рублей и одного листа напечатанных наклеек. По итогу за пару недель сделал чистыми 62 000 руб. В прошлом году заработал 200к.

Началось все в марте 2016, я где то увидел рекламу «франшизы» наклеек на 9 мая, продавали макеты и инструкции по заработку. Денег на покупку франшизы у меня не было, но сама идея меня очень зажгла. Я договорился, выкупил 1 макет наклеек за 500 руб и пошел в типографию. Макет был размером 1х1.5 метра. За 1 лист с меня запросили 975 руб. На тот момент я уже заразил этой идеей своего друга, мы скинулись с ним по 500 руб и заказали самый первый лист наклеек.

Через пару дней забрали заказ из типографии, вырезали наклейки и вечером пошли продавать. Просто ходили по парковкам с наклейками в руках, подходили ко всем подряд и предлагали купить. Это было жестко)) Первые минут 30 никто не покупал, я чувствовал себя максимально неловко и уже жалел о том что все это начал. И тут мой друг продал первую наклейку за 150 руб продавщице в ларьке, затем и у меня была первая продажа. Вообщем за пару часов мы сделали 3000 руб на двоих.

На следующий день мы продали остатки наклеек. С первого листа мы выручили 3900 руб — 975 руб = 2925 руб чистой прибыли. Заказали в типографии еще несколько листов.

Поначалу я сам продавал наклейки, рекорд был 4500 руб за вечер. Потом нашел школьников через группу в ВК, платил им 30% от выручки. Работали мы в основном по парковкам у ТЦ. В среднем за день выходило 3-5к без моего прямого участия. Все это происходило как раз в 20-х числах апреля.

Пообщавшись с ребятами из других городов которые ранее занимались этой темой, я узнал что основная прибыль идет с торговли на машинах. У меня машины не было, да и у моего друга тоже. Я начал искать людей на машине желающий подзаработать. Первый мой продавец был парень 19 лет на ржавой ржавой шестерке)) В первый день 3 мая мы постояли всего 1.5 часа, вышло 1400 руб. Водителям платил 20% от выручки.

На следующий день я отпустил его работать одного, а сам продолжил искать продавцов. Вечером он привез мне 4500 руб. До 9 мая оставалось 5 дней.

Всего с 6 по 8 мая у меня по городу стояло 2-3 машины. За 6 мая вышло — 10500 руб, 7 мая — 12500 руб и 8 мая — 20000 руб. В сам праздник стояла одна машина и то пару часов, вышло около 3500 руб.

Вечером 9 мая у меня на руках было 62 000 руб. Таков был мой первый опыт в этой теме.

В прошлом году я начал работать по той же схеме. Только в этот раз основной упор сделал на машины. Опять же 1 платное объявление на авито, и меня завалили звонками. Очень много людей сидит без работы, у меня работал мужик которому было 56 лет! Больше всего заработал опять 8 мая — 26 000 руб. В сам праздник 9 мая наклейки берут плохо. Зато флаги и пилотки заходят на ура! Если в 2016 году 9 мая я заработал всего 3500, то в 2017 один без продавцов сделал 17 000.

Флаги, пилотки и броши — им как раз и следует уделить внимание в этом году!

Флаги у меня неплохо зашли с креплением для стекол и большие 90х145. Продавал большие по 400-500, и те что с креплениями по 250-300. Так же были небольшие 30х45 — их я продавал по 150-200 руб. В интернете полно поставщиков, правда они зачастую дерут цену. Лучше всего брать на садоводе.

Теперь о главном. В прошлом году я закупил себе всего 100 пилоток, о чем сильно потом пожалел. Утром 9 мая у нас шел дождь, а у меня на руках оставалось еще где то 30 пилоток и пачка маленьких флажков. Я все же пошел к месту проведения парада в надежде сделать хотя бы 2-3к… и продал все за 1.5 часа) Вышло 12000. Продавал по 300 руб, иногда уступал по 250. Никакого столика у меня не было, я сам стоял с пилотками и флажками в руках. И это все несмотря на плохую погоду. Было довольно прохладно. А некоторые мои знакомые за это же время продали 300-400 пилоток. На чем поднял еще 5к расскажу в конце.

В этом году я себе сшил для начала 500 штук. Продавать именно пилотки начну числа с 3-4 мая. Буду ставить точки в парках и на проходимых местах в городе. В сам праздник найму 5-7 девушек, раздам пилотки и флаги. У девушек покупают чаще) у красивых девушек еще чаще — проверено.

Броши — сам я их не продавал, в этом году буду впервые. Насколько мне известно в прошлом году они очень неплохо зашли. Предлагать буду в комплекте с пилоткой. Закупать оптом не стал. Мне их делают знакомые девочки.

Как еще можно заработать на пилотках? Я с товарищем запустил в этом году свое производство пилоток, и мне особенно сейчас часто звонят из разных школ и детских садов с заказами по 30-40 штук. В следующем году я сделаю комплект из брошки и пилотки (можно добавить туда еще и гимнастерку). Подготовлю КП либо сделаю красивые листовки и разнесу во все детские сады и школы в области. Можно даже давать образцы, чтобы повысить доверие. Таким образом все будут закупаться у меня, т.к учителя и родители очень недоверчивые и боятся заказывать где то по предоплате. Вы можете сделать тоже самое. Таким образом можно реализовать 1000 пилоток (это не так много на самом деле).

Пилотки хорошего качества и из нормальной ткани можно найти по 80 руб, особенно если объем хороший. По 150 руб они вполне готовы брать. Итого ваши 70 руб с пилотки * на 1000 шт = 70 000 рублей дополнительно ко всем наклейкам и т.д) Это я посчитал только пилотки, без брошек.

Теперь в заключении расскажу на чем я поднял 5000 руб вечером 9 мая. Это обычные китайские светящиеся игрушки которые запускают в воздух с рогатки. В закупке они по 15 руб, продавал я по 150-200 руб. Вечерами на разных праздниках они очень хорошо заходят. Купить их можно в Москве на м. Севастопольская ТЦ Севастопольский 3 этаж. Там полно этого добра. Ну или можете заказать в интернете. Для продажи так же можете нанять пару школьников и платить им 30-40 руб с каждой игрушки.

Так же в прошлом году я начал сам продавать франшизу к 9 мая. Сделал на этом больше 100 000 (половина из всех заработанных денег) за 2 месяца. Продавал через таргет в ВК, тратил на рекламу не больше 300 руб в день. Если кому интересно, могу написать отдельный кейс по продаже франшизы. Собираем 100 лайков и напишу!

Источник

Я не устану повторять, что деньги есть везде. Нужны только активные действия с твоей стороны и отброс сомнений в сторону.

Показываю ещё один пример того, как человек воспользовался моментом праздника и поднял неплохие деньги.

Автор кейса — Никита Чудин. Вашему вниманию его рассказ о том, как вы можете заработать свои деньги уже через пару недель.

Кейс: 73000 рублей за один день 9 мая

Всем привет! На связи Никита Чудин. Сейчас я расскажу, как я поднял 105000 рублей в мае 2018 года на продаже товаров к празднику.

Я сделал упор именно на пилотки. Наклейки вообще почти не продавал, стояла одна машина несколько дней, с нее пришло тысячи 4 от силы.

Пилоток у меня было 400 штук (в кейсе писал, что отшил себе 500, но в последний момент еще 100 штук отдал оптом). Отшиваю сам на производстве.

С машин пилотки продаются плохо, это я уяснил еще в 2017 году, поэтому я купил в Ашане 3 складных стола по 1000 руб, с них и продавал.

Пробовал вставать еще 3 мая, но продажи шли плохо. А вот уже с 6 по 8 мая вышло 32 000 руб (20к за 8 мая). Продавал в местах с большой проходимостью, там где обычно стоят бабки с молоком и т.д. Было две точки рядом с бабками и у входа в парк (с нее вышло меньше всего).

Заработок 9 мая

Продавал пилотки и брошки, ленту раздавали бесплатно. Пилотки по 300 руб. шли туго, большую часть отдал по 250. Брошки наоборот, сначала отдавал по 100, затем по 150 руб.

Но самое интересное произошло 9 мая

Я встал в 5:30 утра. Начал раскладывать пилотки по размерам, пилоток оставалось около 300 шт, точную цифру не помню. Брошек уже не осталось.

В 7 приехал продавец, и мы с 4 пакетами пилоток выдвинулись в центр города, где намечался весь движ. Дороги были перекрыты, до места добрались только к 8. Всего было 3 продавца, на точки встали где то в 9. Изначально не знал куда встать, все решали на ходу. Пару раз меняли место.

Я решил не терять время, найти нормальное место и продавать с рук. Встал перед рамками на одной из улиц (через которые пропускали людей на территорию проведения парада). За 5 минут продал около 10 пилоток, люди сразу подбегали по 2-3 человека и тянули деньги.

И тут случилось самое интересное. Меня просто разрывают, я не могу справиться с таким потоком людей, и в этот самый момент у меня списывают абонентскую плату с телефона, и баланс уходит в минус, интернет и связь отключается! Я не могу позвонить своим ребятам, что бы хоть кто нибудь пришел сюда.

Мимо шли две девчонки, я попросил у них позвонить, одна сразу сказала: «Нет». Я говорю: «Подарю тебе пилотку, если дашь позвонить!»

Она: «Давай».

Позвонил, мне пополнили баланс. Узнаю что у моих ребят все хорошо, и что у одной девочки уже заканчиваются пилотки. Короче в итоге я предложил этим двум девчонкам подработать, оставил им 20 пилоток а сам побежал на другую точку относить пилотки.

Пока относил пилотки на одну точку, мне звонят эти две девчонки и говорят, что пилотки закончились. Бегал в итоге туда сюда между точками. В прямом смысле бегал. Была жарааа! Я просто о*уевал!

Время 11:30. У меня полные карманы скомканных денег. Проданы все пилотки. Осталось лишь у меня 6 штук. Собрал выручку с точек, отдал зп продавцам.

Стою считаю деньги и о*уеваю 67 150 рублей (уже с вычетом зп продавцов).

Вечером я поехал в парк и сделал еще 6000 руб на вертолетах, но сейчас не об этом.

Итого за 9 мая вышло 73 000 руб, а за 4 дня 105 000 руб. Это именно та сумма которая была на руках.

Теперь о планах на этот год

Пилотки я отшиваю сам на производстве. В этом году буду работать вдвоем с другом, себе на розницу отшили 1500 штук, планируем охватить близлежащие небольшие городки.

Касательно брошек. В том году у меня их было 100-150 штук (точно не помню) и к 9 мая у меня их уже не было, все раскупили 8 числа. В этом году тоже сделаем минимум 1000 штук.

Так же будем продавать наклейки и флаги с машин. Наклейки оптом покупать не советую, т.к велик риск с ними и остаться). Проще напечатать в типографии по макетам, столько сколько вам нужно. В любой день можно допечатать еще.

Касательно разрешений на торговлю — у нас их не было. В этом году попробуем получить.

Кстати, в интернете сегодня можно найти оптовые продажи пилотов и даже франшизы (как пример, https://pilotkioptom.com/). Выбирайте поставщиков, условия которых вам наиболее привлекательны и удобны.

Заработок 9 мая

Как выбрать место для продажи на параде 9 числа

Советую встать очень рано в этот день, и приехать к месту проведения парада. Вставать нужно там где идет большой поток людей, в моем случае это были рамки через которые пропускали на парад. Там скапливалось очень много народу. Внутри можно продавать с рук. Главное что бы люди видели у вас пилотки.

Если видите конкурентов, то встаньте перед ними, важно, что бы люди которые идут на парад, в первую очередь видели вас, а потом уже всех остальных.

Теперь очень важный момент!

Вы все помните как в том году стрельнули шары бобо. 9 мая вечером обязательно соберите хотя бы 30-40 шаров. Они уйдут. Все кто говорит, что тема умерла, это не так. Мой знакомый продавал шары зимой, и сделал 110к за декабрь. Я очень жалею, что не знал об этих шарах 9 мая… тогда бы у меня за день вышло минимум 100К)

Заработок 9 мая

К тому же шары сейчас стоят очень дешево, на днях я взял 300 штук (на 3 батарейки) по 42 рубля.

Мы же планируем реализовать штук 100 минимум. У меня уже был опыт на день города, тогда за 3 дня я сделал 37 000 руб на этих шарах, в условиях нереальной конкуренции, т.к. на день города съезжаются торгаши со всея Руси. На 9 мая такого нет)

По поводу поставщиков и самих пилоток

Есть разные пилотки. Есть так называемый «ГОСТ», это 100% копия пилотки СССР. Они оптом в среднем по 85 руб. Есть более дешевый вариант, мы решили в этом году отшивать и их тоже, они дешевле примерно в 1,5-2 раза. Там задействовано меньше ткани, за счет этого и идет экономия. А выглядят они точно так же как и гост. Конечному клиенту по большей части плевать, им нужна пилотка на один день. Я это уяснил в том году)

Флаги и шары бобо можете взять на садоводе в МСК. У меня есть контакты поставщиков, которые отправляют товар в регионы. В интернете искать поставщиков не советую, т.к. большая их часть это перекупы, которые отправляют товар с сада с своей наценкой.

К примеру в интернете флаг 90х145 см продают за 110-120 руб. А я беру его по 80 руб) С шарами тоже самое. Я беру их по 42-45 руб, именно те шары, которые с тремя батарейками.

Заключение

Информации из кейса достаточно для того, чтобы хорошо заработать в своем городе в этом мае, а если ты не имеешь возможность работать в оффлайне, но ищешь способы заработка, с которыми можно перепрыгнуть пару ступеней и начать зарабатывать от 2000₽ в сутки, предлагаем тебе ознакомиться с нашим мануалом «Рекламный монстр«.

Там ты найдешь информацию, которая позволит тебе зарабатывать онлайн, не выходя из Телеграм. В мануале разберётся даже новичок. Отзывы о наших услугах, в том числе и о мануале «Рекламный монстр», можешь почитать на @dvcomment.

А почему именно заработок в Телеграме, я подробно описал в этой статье.

Источник

Бизнес план к 9 мая

Бизнес план к 9 мая

22.11.2019

Заработок на атрибутике к 9 мая на 75 лет Победы

Медаль к 75-летию Победы в Великой Отечественной Войне Фрачный знак «Участник парада на 75 лет Победы» Знак "Участник парада" на 75-летие Победы в ВОВ

Как заработать миллион рублей к 9 мая на сувенирах? Легко! С хорошим поставщиком недорогой атрибутики и сувениров ко Дню Победы можно быстро и почти без вложений разбогатеть!

  • Бизнес-план и идея: продажа атрибутики и сувениров к 9 мая.
  • Сколько можно заработать за сезон: от 100 000 рублей до миллиона и гораздо больше
  • Стартовые вложения: 10-20 тысяч рублей.
  • Срок окупаемости: 2-3 дня.

9 мая – праздник Великой Победы советского народа. У каждого из нас на фронт уходили деды и сражались за Родину и наше будущее! Каждый год праздник 9 мая отмечается с большим размахом в любом уголке России. А в 2020 году ожидаются наиболее торжественные празднования и массовые мероприятия. Ведь в этом году исполняется 75 лет Победы в Великой Отечественной войне!

Флаг 75 лет Победы в Великой Отечественной Войне Флаг "75 лет Победы" Юбилейный флаг «75 лет Победы» для парада 9 мая

Все большее людей в России хочет показать, что не забывает о подвиге предков. Люди размещают красочные наклейки на своем автомобиле, покупают пилотки, заказывают различные флаги и флажки, футболки, сувениры и атрибутику для себя и в подарок друзьям и близким в память о Великой Победе!

Скорее всего, Вы сами уже видели символику Дня Победы на многих автомобилях и в руках у прохожих. В таком случае, если вы хотите быстро и надежно заработать к 9 мая – действуйте уже сейчас! Суть бизнеса на атрибутике и сувенирах к 9 мая проста: вы закупаете оптом по самым низким ценам, а продаете в розницу – вот и все!

Выгодный бизнес по продаже сувениров на День Победы

Красная футболка "Победа" Белая футболка для Парада Победы Черная футболка участнику акции "Бессмертный полк"

В первую очередь вам понадобится хороший оптовый поставщик атрибутики и сувениров к 9 мая с символикой. Также вам необходимо решить, какими именно видами сувениров вы займетесь. Кроме того, вам следует продумать места распространения и продажи атрибутики.

Самый крупный поставщик качественных сувениров, атрибутики и подарков к 9 мая – военторг Военпро. Мы уже 10 лет занимаемся поставками атрибутики с праздничной символикой по всей России, нашу продукцию можно увидеть на массовых мероприятиях в любом городе. Но кроме того, мы сотрудничаем и с частными заказчиками по самым выгодным на отечественном рынке ценам!

Наручные кварцевые часы «75 лет Победы» Наручные часы «Участник шествия Бессмертный полк» на 75 лет Победы  Наручные часы «75 лет Победы»

Ежегодно вместе с Военпро огромное количество наших клиентов добивается успеха и получает солидную прибыль от реализации нашей продукции. Срок окупаемости вложений составляет до трех дней!

Каждый год мы расширяем ассортимент и при этом наши оптовые цена всегда ниже, чем у любого другого производителя. На юбилей – 75 лет Победы в Великой Отечественной войне, мы представили новую коллекцию атрибутики, сувениров и подарков на 9 мая. Такого достойного выбора в России больше нет нигде! Кроме традиционных сувениров – наклеек на автомобили, флагов, футболок, в этом году доступны для заказа:

  • юбилейные медали на 75 лет Победы;
  • нагрудные знаки и значки участникам парадов;
  • новая коллекция ярких флагов любых размеров;
  • стильные футболки с символикой Победы;
  • солдатские пилотки со звездочкой и морские бескозырки;
  • подарочные фляжки и наборы для алкоголя к 9 мая;
  • вымпелы в автомобили и кабинеты;
  • зажигалки и кружки ко Дню Победы;
  • широкий выбор различных гвардейских и георгиевских ленточек;
  • наручные часы с символикой Победы;
  • термосы и термокружки;
  • повербанки и зарядные устройства с символикой Победы;
  • памятные блокноты;
  • брелки, магниты, календарики и другие дешевые сувениры;
  • огромный ассортимент наклеек на машину к 9 мая по низким ценам.

Подарочный вымпел "Спасибо деду за Победу!" Шёлковый вымпел "Победа" Большой вымпел "Бессмертный полк - 75 лет Победе" (30 х 45 см)

Такой огромный ассортимент позволит вам сформировать предложение, которого не будет ни у кого из ваших конкурентов в городе! Вы сможете продавать как самые недорогие сувениры к 9 мая, так и более солидные подарки с большими наценками, а значит и прибылью. Наши оптовые цены – самые низкие в России! А для крупных оптовых заказчиков предусмотрены отличные скидки.

Ваша прибыль напрямую зависит от ваших вложений. Чем больше товара вы закажете, тем более крупную сумму заработаете к 9 мая. Если вы впервые решили попробовать свои силы в продаже атрибутики и сувениров к 9 мая – попробуйте начать с вложений в 20000 рублей. Уже через несколько дней вы сами увидите, что прибыль сама идет вам в руки! Не стоит забывать, что в 2020 году – юбилей, исполняется 75 лет Победы. Наш опыт говорит о том, что в юбилейные годы выручка и прибыль к 9 мая в несколько раз больше, чем в обычные годы.

Блокнот «75 лет Победы» на 9 мая Памятный блокнот «Победа! 1941-1945» Блокнот «За Родину! За Сталина!» на 75 лет Победы

Если вы не первый год занимаетесь продажей сувениров к 9 мая, то стоит подумать о том, чтобы расширить традиционный ассортимент. В этом году каталог Военпро серьезно пополнился новинками, которых нет ни у кого другого. 

В зависимости от ваших вложений вы сможете:

  • заработать 100000 рублей к 9 мая;
  • заработать 300000 рублей ко Дню Победы;
  • заработать 500000 рублей к 9 мая;
  • заработать миллион рублей ко Дню Победы!

Сотрудничая с военторгом Военпро вы сможете заработать и больше. Мы предлагаем сувениры и подарки к 75-летию Победы по минимальным оптовым ценам. Только Вы сами определяете розничную наценку на всю атрибутику. Опыт наших постоянных заказчиков сувениров к 9 мая говорит о том, что можно ставить наценку и 600-800% – это огромные прибыли для вас!

Аккумулятор пауэр банк «Победа» Внешний аккумулятор power bank 10000 mah «Генералиссимус Сталин» Аккумулятор Power Bank «Рожден в СССР»

Попробуйте начать торговлю атрибутикой на 9 мая с 20000 рублей, оформив у нас заказ по оптовым ценам и вы уже через несколько дней увидите реальную прибыль и сделаете новый заказ.

Советы по продаже атрибутики и сувениров к 9 мая

Стеклянный графин со стопками "За Родину!" в подарок к 75-летию Победы в ВОВ Стеклянная пивная кружка "75 лет Победы!" Подарочный графин со стопками "За Победу!"

Если вы никогда ранее не занимались продажей атрибутики ко Дню Победы, то для начала попробуйте такие варианты:

  • продажа в местах с большой проходимостью;
  • продажа с личного автомобиля;
  • реализация в автомойках, на СТО, заправках;
  • продажи сувениров к 9 мая через интерент;
  • найм работников для реализации в различных местах.

Попробуйте организовать бизнес на продажах сувениров и атрибутики к 9 мая с друзьями-компаньонами для максимального покрытия всех вариантов торговли, либо наймите сотрудников. При первом варианте вам будет проще начать – стартовые расходы будут поделены с компаньонами. При втором варианте вы практически не теряете свое время – только на заказ сувениров и подарков ко Дню Победы и можете получать прибыль за счет больших объемов. Разницу между стоимостью оптового заказа у Воепнро и розничной реализацией устанавливаете вы сами!

Кружка к 75-летию Победы "Никто не забыт, ничто не забыто" Кружка Победа Кружка "Бессмертный полк - 75 лет Победе"

Еще один полезный совет – обязательно обозначьте место реализации (или автомобиль, с которого ведутся продажи сувениров к 9 мая) красочным плакатом или баннером. Это сразу привлечет внимание прохожих, которые изначально даже не планировали покупать атрибутику ко Дню Победы.

Преимущества заработка на сувенирах к 9 мая с Военпро

Тактическая кружка-карабин со Сталиным Подарочная кружка с карабином и принтом "Бессмертный полк" Кружка-карабин "Волонтер Победы"

Все наши постоянные оптовые покупатели давно знают, как именно можно с нами заработать миллион рублей к 9 мая. Но наши покупатели редко делятся своим опытом – никто не кричит о том, что нашел золотую жилу, а спокойно и методично добывает золото сам.

Тем не менее, т.к. военторг Военпро – крупнейший в России производитель атрибутики и сувениров к 9 мая, мы можем незамедлительно обеспечить любой оптовый спрос. Сувениров и подарков хватит для всех!

Компактный термос "Участник парада" Портативный термос с принтом "Сталин" Прочный термос "Рожден в СССР"

Наши основные преимущества:

  • самые низкие оптовые цены на всю продукцию;
  • самый большой в России каталог сувениров и атрибутики к 9 мая;
  • оперативная комплектация и доставка в любой населенный пункт России и СНГ;
  • полезные рекомендации по спросу на ту или иную атрибутику у розничных покупателей в вашем регионе.

Удобный термостакан организатору шествия "Бессмертный полк" Термокружка участника "Бессмертного полка" Термокружка "Член семьи участника ВОВ"

Не теряйте время и возможности хорошо заработать к 9 мая. Пик розничной торговли начинается уже в апреле, а остатки всегда можно распродать после 9 мая. Только от вас зависит, сколько вы заработаете на продаже сувениров ко Дню Победы в этом году. И не стоит забывать, что этот год – юбилейный, исполняется 75 лет Победы в ВОВ и любая атрибутика будет раскупаться мгновенно!

Контактные данные по вопросам заказа атрибутики и сувениров к 9 мая оптом:

Тел.: 8-916-312-66-78. E-mail: 17@voenpro.ru (Алина);

Тел.: 8-919-992-54-90. E-mail: 11@voenpro.ru (Настя);

Тел.: 8-985-600-86-31. E-mail: 9@voenpro.ru (Виктория);

Тел.: 8-919-763-50-95. E-mail: 21@voenpro.ru (Анастасия);

Тел.: 8-985-257-70-25. E-mail: 16@voenpro.ru (Мария).

Похожие статьи:

  • 19.04.2015
    Цвета Георгиевской ленты
    Хотите узнать, что на самом деле означают…
  • 25.02.2013
    Советская пилотка
    Пилотка — важнейший атрибут образа советского солдата, образа героя, победители и примера для подражания будущим поколениям. Именно…
  • 19.04.2015
    Георгиевские ленточки по акции
    Акция «Георгиевская ленточка…

Источник

Adblock
detector