Бизнес план это система доказательств

Обычно основными элементами бизнес-плана
являются: титульный лист, вводная часть
(резюме проекта), аналитический раздел,
содержательный раздел (сущность проекта)
и разделы внутрифирменного планирования.
Ключевые моменты бизнес-планирования
это оценка
инициаторами проекта:

1. возможности, необходимости и объема
   выпуска продукции (услуг);

2. потенциальных потребителей;

3. конкурентоспособности продукта на
   внутреннем и внешнем рынках;

4. своего сегмента рынка;

5. срока окупаемости капиталовложений;

6. достаточности капитала у инициатора
   бизнес-идеи.

Если у инициаторов проектов ничего,
кроме документации, нет, то требуется
еще более взвешенная оценка эффективности
осуществления бизнес-идеи, особенно в
части перспектив удержания позиций в
избранном сегменте рынка.

Не менее важно обратить внимание на
наличие у фирмы команды инициаторов
проекта. При этом обязательным является
достаточность квалификации инициаторов,
их организаторских способностей,
психологическая совместимость участников
группы. На данном этапе подготовки
бизнес-плана возникает еще один важный
вопрос: кому поручить руководство
отдельными участками, работы? Нередко
всю работу по составлению бизнес-планов
берут на себя сами инициаторы проекта.
Обычно это бывает там, где бизнес идеи
достаточно просты и не требуют большого
капитала, где отсутствует риск потерять
вкладываемый в дело капитал. Если же
бизнес-идея сложна, требует координации
усилий многих профессионалов, то логичнее
включить в состав группы разработчиков
наемных специалистов. Они лучше знают
право, финансовую сторону проблемы,
специфику учета и другие «подводные
камни». А специалисты фирмы, как
правило, лучше знают технологические
тонкости производства. Такое рациональное
совмещение работы инициаторов и наемных
специалистов-консультантов дает неплохие
практические результаты.

Итак, бизнес-план это изложение системы доказательств,
убеждающих инвестора в выгодности
проекта. Это основной документ, по
которому инвестор определяет свое
отношение к проекту. Какова же методика
разработки бизнес-плана?

Бизнес-план может быть сложным по составу
включаемых в него разделов и подлежащих
решению вопросов. Все определяется
сложностью или простотой самой
бизнес-идеи. Как правило, добротно
составленный бизнес-план включает в
себя девять разделов:

1. титульный лист;

2. вводную часть;

3. анализ отраслевого рынка товаров;

4. изложение существа проекта;

5. обоснование производственного плана;

6. план маркетинга;

7. организационный план;

8. оценку рисков реализации проекта;

9. финансовый план.

Общий объем бизнес-план как официального
документа примерно двадцать пять страниц
машинописного текста. На титульном
листе обычно отражают такую информацию:
название и адрес предприятия, имена и
адреса учредителей, имя и телефон
директора предприятия, суть проекта
(очень кратко), общая стоимость проекта
и источники средств (выпуск акций,
кредиты), заявление о коммерческой
тайне. Весь лист включает не более
двадцати пяти строк.

Во вводном разделе дается краткое резюме
проекта или убедительное доказательство
его выгодности. На трех-четырех страницах
вводного раздела инициатор проекта
должен показать умение явно представить
успех реализации идеи в глазах инвестора.
Инвестор должен «загореться» идеей,
почувствовать существенную выгоду
конечных результатов предпринимательства.

Анализ отраслевого рынка товаров
предназначен для оценки емкости рынка.
Около трех страниц текста бизнес-плана
посвящается информации о динамике
продаж товара, прогнозов на ближайшее
время.

В России существенное значение имеет
поквартальный и полугодовой анализ
года. Раскрывается информация об аналогах
продукта, созданных как в отечественной
экономике, так и за рубежом. Если
предприятие крупное, то указывается
его доля в производстве отраслевой
продукции в России. Целесообразно
показать и знание основных данных о
потенциальных конкурентах, включая
имена и адреса основных производителей
товара, их сильные и слабые стороны.

В разделе о существе проекта примерно
на пяти страницах излагается информация
о товаре, его отличиях от импортных
товаров, указываются сведения о патентах,
торговом знаке, об условиях возможного
экспорта товара. Дается характеристика
места размещения производства и способов
транспортировки товара до мест его
розничной и оптовой продажи. В случае
необходимости капиталовложений требуется
обосновать объемы строительно-монтажных
работ, привести сведения о подрядчике
и аргументы в пользу его надежности.
Здесь же дается оценка потребности
предприятия в персонале компании. В
конце раздела дается краткое обоснование
главных причин, обусловливающих успех
реализации бизнес-идеи.

В разделе о производственном плане
(около пяти страниц) требуется привести
аргументы, доказывающие продуманность
производственного процесса по всей
технологической цепочке от поставок
сырья, оборудования, энергоресурсов до
обеспечения экологической и технической
безопасности. Немаловажным аспектом
этого раздела является точное определение
себестоимости производимого продукта.

В разделе маркетинга (четыре-пять
страниц) должно быть убедительно
доказано, что реализация товара глубоко
продумана и не встретит серьезных
затруднений. В этом разделе отражается
информация о конечных потребителях
продукции, характере спроса, причинах
предпочтительности товара по отношению
к товарам конкурентов. Анализируются
факторы, определяющие спрос на товар,
воздействие на него технологических,
экологических, законодательных и других
изменений. Особое внимание уделяется
стратегии противодействия конкурентам.
В конечном счете, обосновывается цена
товара, дается описание организации
сбыта, оцениваются рекламные расходы
и ставятся цели по выходу на требуемый
уровень ключевых показателей в ближайшие
три года.

В разделе, посвященном организационному
плану, на двух-трех страницах раскрываются
основы правовой формы функционирования
предприятия. Наряду с формой собственности
указываются пайщики, принадлежащие им
доли, количество выпущенных акций и их
распределение среди акционеров в порядке
открытой подписки. Обычно в этом разделе
приводится информация о членах совета
директоров, о лицах, обладающих правом
подписи финансовых документов, о
распределении обязанностей между
членами высшего административного
персонала.

Очень важным является раздел (три-четыре
страницы) по обоснованию разумности
допустимых уровней предпринимательских
рисков. Предпринимательские риски
весьма разнообразны, и их совокупное
воздействие на результаты деятельности
фирмы оценить сложно. Для решения этой
задачи часто риски подразделяют на
общие и простые. Общий риск проекта
понимается как составленный из множества
простых рисков: технических, управленческих,
финансовых, экологических, политических,
международных. Как правило, общий риск
оценивается в баллах по специально
разработанной для этих целей методике.
Такая методика может представлять
значительную ценность для предприятия
и является коммерческой тайной.

Ключевым разделом бизнес-плана,
безусловно, считается финансовый план.
Он излагается примерно на пяти страницах
и включает информацию о плане доходов
и расходов, связанных с производством
и реализацией товара в течение
определенного времени его жизненного
цикла, о балансе доходов и расходов по
отдельным товарам (если их несколько),
о рентабельности и сроке окупаемости
проекта. Все расчеты в финансовом разделе
должны подтвердить, что, начиная с
некоторого уровня производства товара
его выпуск, будет приносить прибыль.
Для этого проводится расчет точки
самоокупаемости проекта по формуле:

Удельные переменные издержки определяются
как частное от деления переменных
издержек на объем продаж товара в натуре.
Точка самоокупаемости характеризует
и минимально доступный размер предприятия,
ниже которого бизнес становится
неэффективным. Кроме того, предприниматель
получает более достоверную информацию
о зонах убытков и прибылей, которые
появляются при определенных выпусках
продукции. Он имеет возможность предвидеть
то, как повлияют его решения об увеличении
затрат сырья, материалов, капитала на
доходность бизнеса. Точку самоокупаемости
можно изобразить графически (рис. 4.2).

Предпринимателю также очень важно
знать, когда, в какой срок он полностью
окупит вложенный в дело капитал. Для
этого нередко используют график расчета
срока окупаемости инвестиционного
проекта (рис. 4.3).

Ось окупаемости проекта характеризует
конкретное время, начиная с которого
вся чистая прибыль идет на цели дальнейшего
развития бизнеса, стимулирование
инициаторов проекта и инвесторов. Это
время определяется тождеством:

Рис. 4.2 Расчет точки самоокупаемости в
бизнес-плане:
точка самоокупаемости
бизнес-проекта.

Рис. 4.3 Расчет срока окупаемости
инвестиционного проекта: Iвложенный в дело капитал,PRочистая прибыль, которая обеспечивает
возврат капитала предпринимателю.

Завершающим этапом бизнес-планирования
является оформление инвестиционного
предложения. Инвестиционное предложение
это анкета
установленной формы, в которой инициатор
проекта излагает основные сведения,
способные заинтересовать инвестора и
убедить его в целесообразности вложения
капитала. В этой анкете указываются
основные сведения об инициаторе проекта
(фамилия, почтовые реквизиты фирмы,
юридический статус компании, ее
организационно-правовая форма), краткая
характеристика объекта капиталовложений,
финансовые ожидания (доходность
капиталовложений, срок окупаемости
проекта, величина чистой прибыли за
время жизненного цикла товара), а также
другие необходимые инвестору сведения.
Инвестиционное предложение направляется
инвестору вместе с бизнес-планом для
ознакомления и принятия решения по
участию или неучастию в реализации,
воздвигнутой предпринимателем идеи.

Как
показывает опыт, отправная точка в
предпринимательской деятельности,
планировании развития существующего
или создания нового предприятия – это
идея нового продукта или услуги, которые
данный бизнес будет производить. Идея
может появиться в результате переработки
информации из разных источников или в
ходе целенаправленного творческого
поиска. Можно заимствовать готовую идею
и дать ей новую жизнь, через механизм
приобретения существующих предприятий,
поглощений, создания совместных
предприятий или выкупа.

Независимо
от того, что это за идея, и каким образом
она получена, важно тщательно ее взвесить
и оценить с тем, чтобы убедиться, что
она действительно может лечь в основу
успешного предприятия.

Анализу
и оценке подлежат такие компоненты
бизнеса, как издержки производства,
прибыль, рынок как объект маркетинга,
финансы, налоги т.д.

Однако,
оценка отдельных, даже очень важных
частей бизнеса в отрыве от всей задачи
скорее приведет к ошибкам и, как следствие,
увеличению риска, чем даст ответ на
поставленные вопросы. Решение данной
проблемы в мировой практике осуществляется
с помощью бизнес-плана.

Бизнес-план
(англ. – Business plan) представляет собой
документ, который комплексно, системно
описывает все основные аспекты будущей
коммерческой деятельности предприятия,
анализирует все проблемы, с которыми
она может столкнуться, определяет
способы решения этих проблем. В условиях
рыночной экономики бизнес-план выступает
необходимым инструментом технического,
экономического и финансового,
управленческого обоснования дела,
включая взаимоотношения с банком,
инвесторами, сбытовыми и посредническими
организациями.

Смысл
бизнес-плана– построить модель
функционирования бизнеса и отразить
поведение этой модели на рынке с товарами
или товарной группой. Говоря о коммерческом
успехе бизнеса, обычно выделяют «три
кита»:

1.
Конкурентоспособная продукция;

2.
Тщательная разработка идеи;

3.
Достаточность средств.

Решение
всех этих вопросов обеспечивается
бизнес-планированием. Поэтому любое
коммерческое мероприятие в мировой
практике принято начинать с разработки
бизнес-плана. Только в этом случае
организация бизнеса становится надежным
делом.

Значение
этого документа настолько велико, что
в ряде стран Западной Европы нельзя
зарегистрировать новое предприятие
без предоставления бизнес-плана.

И
если, как основа коммерческого начинания,
бизнес-план успешно применялся в странах
с рыночной экономикой уже не одно
десятилетие, то в качестве основы,
каркаса корпорационного управления он
используется совсем недавно.

В
отечественной хозяйственной практике
термины «бизнес-план», «бизнес-планирование»
стали использоваться с начала 90-х гг.,
когда страна вступила в эпоху перестройки
экономики и коренным образом изменились
подходы к управлению предприятием.
Отказ от централизованного регулирования
поставил перед руководителями задачу
самостоятельного выбора стратегии
развития организации с учетом многообразных
факторов внешней среды хозяйствования.
С другой стороны, особая роль бизнес-плана
проявляется в связи с тем, что финансирование
капиталовложений за счет бюджетных
средств практически прекратилось, и
перед большинством организаций встала
задача «завоевания» инвестиций, причем
на условиях конкурентности, возвратности
и платности.

Бизнес-план
можно определить как документ (от
латинского documentum– образец,
свидетельство, доказательство), содержащий
информацию в зафиксированном виде и
специально предназначенный для ее
передачи во времени и пространстве.
Ведь бизнес-план – это доказательство
будущего успеха бизнеса. Цель подготовки
бизнес-плана – донести деловую информацию
до всех заинтересованных лиц и организаций:
потенциальных участников и помощников
в бизнесе, органов управления всех
уровней, возможных инвесторов, экспертов
и т.д. Понимание бизнес-плана как документа
связано также с конфиденциальностью
содержащейся в нем информации, о чем
должна предупреждать соответствующая
запись на его титульном листе.

Комплексность
бизнес-плана означает полноту содержащейся
в нем сведений (маркетинговых,
экономических, технических, правовых,
финансовых и т.д.), а системность – их
изложение по определенной схеме (т.е.
системе, выстроенной в соответствии с
внутренней логикой описания бизнеса,
с приведением доказательств эффективности
предлагаемых решений).

Наиболее
важна роль бизнес-планирования при
разработке нового проекта (создание
новой продукции и выход с нею на рынок,
оказание новых видов услуг и т.п.). При
этом нужно четко определить все возможные
трудности, выявить способы их преодоления,
предоставить потенциальным партнерам,
будущим инвесторам и другим заинтересованным
сторонам всю необходимую информацию.
В сегодняшних условиях сама разработка
бизнес-плана приобретает важное
организующее значение, так как позволяет
определить потенциал предприятия,
выявить сильные и слабые его стороны,
поставить новые цели и задачи, выработать
наиболее рациональные управленческие
решения, согласовать действия
подразделений. В целом бизнес-план дает
возможность оценить эффективность
нового дела и тем самым снизить риск
его провала. В нем содержатся результаты
расчетов производственных и финансовых
потребностей предприятия, излагаются
данные о предполагаемых доходах, что
позволяет привлечь инвесторов.

Бизнес-план
составляется как для внутренних, так и
для внешних пользователей, но чаще всего
его разрабатывают для будущих инвесторов
с целью заключения с ними соглашений
об инвестициях и кредитах. Для внутреннего
пользования бизнес-план обычно
составляется на срок от 3 до 5 лет, для
целей инвестиционного характера – в
соответствии с инвестиционным соглашением.
Бизнес-план должен быть тщательно
документирован, поскольку его могут
детально изучать будущие инвесторы,
кредиторы и т.п. Поэтому бизнес-план
обычно готовят те, кто собирается его
исполнять. К созданию бизнес-плана
следует привлекать в ряде случаев
специалистов смежных организаций –
экспертов, консультантов в области
права, рекламы, исследования рынка и
т.д. Как и всякий перспективный документ,
бизнес-план должен периодически
пересматриваться и корректироваться
в зависимости от изменения ситуации. К
бизнес-плану предъявляют следующие
требования: достоверность (он должен
отражать истинное состояние дел на
предприятии); своевременность (его надо
составить и использовать по назначению
в заранее оговоренный срок); достаточность
(в бизнес-плане нужно сосредоточить
минимально необходимый объем информации);
понятность доступность для восприятия.

Не
рекомендуется составлять бизнес-план
в большом объеме и перегружать его
лишней информацией. Ведь обычно он
просматривается и используется многими
деловыми людьми. В качестве допустимого
варианта можно подготовить двух- или
трехстраничный вариант аннотации по
проекту. В целом объем бизнес-плана
зависит от характера бизнеса.

В
современной практике предпринимательства
бизнес-план выполняет четыре основных
функции.

Первая
функциясвязана с возможностью
использования бизнес-плана для разработки
стратегии бизнеса. Она играет особую
роль в период создания предприятий, а
также при выработке новых направлений
деятельности, помогая руководителю
определить цели своего предприятия и
направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач.

Вторая
функция– планирование. Она позволяет
оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы. В результате
обеспечивается жизнеспособность и
будущая устойчивость предприятия,
снижается риск.

Третья
функциясвязана с привлечением
денежных средств: ссуд, кредитов. В
современных условиях банки, решая вопрос
о выделении денежных средств, требуют
предоставления тщательно проработанного
бизнес-плана, обосновывающего возможность
их возврата.

Четвертая
функциясвязана с привлечением к
реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.

Процесс
разработки бизнес-плана, его цели и
участники приведены на рис. 3.

Логика
составления бизнес-плана от возникновения
экономического замысла до получения и
распределения прибыли между его
участниками показана на рис. 4.

Важнейшей
чертой бизнес-плана должны являться
точность количественных показателей
и содержательное, качественное обоснование
всех разделов.