Бизнес план эйвон в украине
Критерии квалификации координатора Avon
Актуальные критерии квалификации:
✓Групповые продажи
✓На всех уровнях развития Личные Продажи — 1 600 рублей
Система Дохода Бизнес-партнера Эйвон 12 уровней квалификации
3 СЕГМЕНТА — Координатор, Лидер, Директор
СЕГМЕНТ «КООРДИНАТОР» — 4 уровня
- К1
- К2
- К3
- К4
✓Вход в модель, задающий темп развития «потенциальных талантов»
✓Развитие личной группы и рост продаж
СЕГМЕНТ «ЛИДЕР» — 4 уровня
- Л1
- Л2
- Л3
- Л4
✓Сегмент, обеспечивающий долгосрочный рост бизнеса
✓Представляет элемент по привлечению координаторов
✓от Лидеров ожидается развитие 2 поколения и роста в 1 поколении
СЕГМЕНТ «ДИРЕКТОР» — 4 уровня
- Д1
- Д2
- Д3
- Д4
✓Элитный сегмент для проверенных профессионалов и «неформальных» лидеров мнения
✓Сильные лидерские навыки и навыки по развитию людей
✓Ожидается рост продаж через развитие 2 и 3 поколения, при сохранении стабильности 1 поколения
Детали модели Системы Дохода Бизнес-партнера Эйвон
Вопросы и ответы по новой Системе Дохода Бизнес-партнера Avon
«Активный покупатель» — покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес-партнером, а также Онлайн-покупатель, приобретший в течение Кампании, товары AVON (какие-либо печатные материалы AVON не относятся к товару AVON). При этом, стоимость приобретенных таким покупателем в течение Кампании товаров AVON должна быть больше стоимости возвращенных им товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании (при расчете стоимости приобретенных Активным покупателем в течение Кампании товаров AVON не учитывается стоимость доставки указанных товаров). Если покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес-Партнером и Онлайн-покупатель, оба являются активными в течение Кампании, то стоимость приобретенных такими покупателями в течение Кампании товаров AVON складывается между собой и учитывается в рамках Всех Поколений. При этом в рамках выполнения Бизнес-Партнером критериев программ поощрения Активный покупатель учитывается только один раз.
«Онлайн-покупатель» — покупатель, привлеченный другим покупателем, которого привлёк Бизнес-Партнер.
«Рекомендованный покупатель» — покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес- партнером по рекомендации другого покупателя из Группы Бизнес-Партнера.
«Группа» — все покупатели, привлеченные Бизнес-Партнером, а также Онлайн-покупатели. Онлайн-покупатели учитываются в Группе Бизнес-Партнера только в целях расчёта вознаграждения Бизнес-Партнера. При этом в рамках выполнения Бизнес-Партнером критериев программ поощрения Онлайн-покупатели не учитываются в Группе Бизнес-Партнера.
«Контрагенты» — все новые Бизнес-Партнёры, привлеченные Бизнес-Партнером из Группы.
«1-е Поколение» — Группа и Контрагенты.
«2-е Поколение» — все покупатели и контрагенты, привлеченные Контрагентами 1-го Поколения.
«Все Поколения» — все покупатели и контрагенты, привлеченные Контрагентами всех Поколений Бизнес-Партнера.
«LOA» — количество кампаний сотрудничества покупателя с AVON.
«Личный заказ» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных Бизнес-Партнером в течение Кампании для исполнения обязательств Бизнес-Партнера согласно Договору, за вычетом стоимости возвращенных Бизнес-Партнером товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личного заказа по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа, должна быть не ниже минимальной стоимости личного заказа, определенной для 1 Уровня вознаграждения Бизнес-Партнера.
«Суммарные продажи Всех Поколений» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных покупателями Всех Поколений, по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа за одну Кампанию за вычетом стоимости возвращенных покупателями Всех Поколений товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личных заказов Бизнес-Партнера и Контрагентов включается в «Суммарные продажи Всех Поколений». Суммарные продажи Всех Поколений должны быть не ниже минимального размера Суммарных продаж Всех Поколений, определенного для 1 Уровня вознаграждения Бизнес-Партнера.
«Суммарные продажи 1-го Поколения» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных Группой и Контрагентами 1-го Поколения, по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа за одну Кампанию за вычетом стоимости возвращенных покупателями 1-го Поколения товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личных заказов Контрагентов включается в «Суммарные продажи 1-го Поколения».
«Оплаченные заказы» это Чистые Продажи (Общая сумма приобретенных покупателями товаров AVON в Кампанию за вычетом скидки покупателя, суммы НДС от стоимости товаров и стоимости возвращенных покупателями товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение кампании, при расчете указанной суммы не учитывается стоимость доставки товаров AVON) за вычетом Стоимости неоплаченных заказов (Стоимость полученных покупателями товаров AVON, оплата за которые не поступила в AVON в срок свыше 126 дней с момента получения AVON заказа покупателя).
«Основное вознаграждение» – вознаграждение, рассчитываемое и выплачиваемое Бизнес- партнеру в соответствии с Договором возмездного оказания услуг.
«Бонус» — дополнительное вознаграждение, выплачиваемое Бизнес-партнеру в рамках договора возмездного оказания услуг, заключенного им с ООО «Эйвон Бьюти Продактс Компани» в случае выполнения Бизнес-партнером условий Программы поощрения.
«Сегмент» – совокупность уровней вознаграждения Бизнес-Партнера согласно следующей группировки:
— сегмент Координатор включает в себя уровни вознаграждения 1, 2, 3, 4
— сегмент Лидер включает в себя уровни вознаграждения 5, 6, 7, 8
— сегмент Директор включает в себя уровни вознаграждения 9, 10, 11, 12 Ответы на часто задаваемые вопросы
1. Переход со Старт Бонуса на Start Up и получение Премиум Бонуса
Все участники программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус, находящиеся на 1-8 шагах программы в кампании, предшествующей кампании запуска Start Up, автоматически переводятся на соответствующий шаг программы Stat Up в момент запуска последней. Если в кампании, предшествующей запуску Start Up, участник находится на 9 и выше шаге программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус, он получают возможность участия в Бонусе за Достижение с момента старта Новой системы дохода.
Любой участник программы Старт Бонус и Мега Старт Бонус сохраняет возможность получения Премиум Бонуса и Мега Премиум Бонуса при выполнении соответствующих условий программы Премиум Бонус. Данная возможность доступна любому участнику, находящемуся на 1-16 шагах программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус в кампании, предшествующей запуску Start Up. Для получения Премиум/Мега Премиум Бонуса отсчет ведется по трем поколениям, сохраняются требования к структуре в соответствии с условиями программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус. Восстановления в программе не допускаются. Участники, претендующие на получения Премиум/Мега Премиум Бонуса, будут получать на e-mail информационную рассылку по закрытии каждой кампании.
Лидерский Премиум Бонус
Лидер Бизнес-Партнера, выполнившего условия для получения Премиум/Мега Премиум Бонуса, получает Лидерский Премиум/Мега Премиум Бонус. Данная возможность сохраняется для Лидеров, чьи Бизнес-Партнеры в кампании, предшествующей запуску программы Start Up, находились на 9-16 уровне программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус.
Определение цели для Бонуса за Достижение
Цель для действующих Бизнес-Партнеров, которые в течение последнего года достигали уровень выше К3 в Новой системе дохода, определяется исходя из исторически достигнутого максимума, а также темпов роста команды Бизнес-Партнера. Выставленная цель является точкой отсчета для участия Бизнес-Партнера в программе Бонус за Достижение. Для получения вознаграждения Бизнес-Партнеру необходимо трижды в течение четырех кампаний подряд достичь заданного уровня (либо выше).
Если, например, исторические максимальные продажи Бизнес-Партнера составляли 550 тыс. руб., и в качестве цели в Бонусе за Достижение ему был определен уровень Л2 (500 тыс. руб.), в зачет для получения бонуса идет любая сумма выше 500 тыс. руб. Т.е. не происходит сравнение с достигаемым ранее уровнем в 550 тыс. руб.
Достижение и удержание уровня для Бонуса за Достижение
Условием получения бонуса является достижение нового для Бизнес-Партнера уровня 3
кампании из 4 компаний подряд.
Выплата Бонуса за Достижение
Выплата Бонуса за Достижение производится по итогам кампании, в которой были выполнены условия. Т.е. при достижении нового уровня, например в С01, С02 и С03, выплата бонуса будет произведена в стандартные для С03 сроки.
При этом в случае подозрения в мошеннических действиях, AVON оставляет за собой право проведения дополнительных проверок соответствия критериям программы Бонус за Достижение.Определение Бонуса за Достижение при постоянном повышении уровня основного вознаграждения Бизнес-Партнера
Если в каждой из 3 кампаний Бизнес-Партнер каждый раз достигает следующего более высокого, чем в предыдущей кампании уровня основного вознаграждения, по итогам третьей кампании будет выплачен Бонус за Достижение, соответствующий наименьшему из вновь достигнутых уровней основанного вознаграждения за обозначенные 3 кампании. Т.е., например, если ранее для Бизнес-Партнера максимальный уровень был К2, в кампании С01 Бизнес-Партнер достигает уровень К3, в кампании С02 – К4, в кампании С03- Л1, то по итогам С03 будет выплачен бонус, соответствующий уровню К3 = 10 тыс. руб.Бонус за Достижение и Start Up
Если Бизнес-Партнер, участвуя в программе Start Up, выполняет условия Бонуса за Достижения, то после первого получения Бонуса за Достижения, такой Бизнес-Партнер прекращает участие в программе Start Up.
Например, на 1-3 шагах (1-3 кампании сотрудничества) программы Start Up Бизнес-Партнер делает продажи не выше уровня К2, получая соответствующее вознаграждение. На 4, 5 и 6 шагах продажи Бизнес-Партнера составляют по 60 тыс. руб. В таком случае на 4 и 5 шаге Бизнес-партнер в качестве вознаграждения получает гарантированный доход или основное вознаграждение, если его сумма выше гарантированного дохода. В 6ой кампании Бизнес-партнер получает только основное вознаграждение и Бонус за Достижение уровня К3 = 10 тыс. руб.
Вознаграждение за Бизнес-Партнеров, не достигших уровня основного вознаграждения
Если Бизнес-Партнер 1го поколения не достигает уровня основного вознаграждения, то за продажи 1-го поколения данного Бизнес-Партнера Лидер не получает вознаграждение за 2ое поколение.
NS Ratio
Следующие бонусы выплачиваются при соблюдении условия соотношения Чистых продаж Всех поколений Бизнес-партнера к Суммарным продажам Всех поколений не ниже 0,5 (NS Ratio >= 0,5):
— Бонус за Все поколения
— Экстра-Бонус
— Start Up
— Бонус за Достижение
— Бонус за Развитие
10. Экстра -бонусы при переходе между сегментами
Результаты по Экстра-бонусу подводятся в каждой кампании. К каждому Бизнес-Партнеру применяются условия в соответствии с сегментом (Координатор – Лидер – Директор), к которому принадлежит Бизнес-Партнер по итогам кампании.
Например, если Бизнес-Партнер в кампании С01, С02 и С03 достигал уровней сегмента Координатор (К1-К4), а в кампании С04 достиг уровня из сегмента Лидер, то по итогам С04 для него будет происходить сравнение количества достигших уровня основного вознаграждения Бизнес-Партнеров 1-го поколения в С04 и С01 с выплатой соответствующего Экстра-бонуса при выполнении условий. Таким образом, к данному Бизнес-партеру будет применены критерии Экстра-бонуса из сегмента Лидер.11. Кампания старта выплаты Экстра-бонусов
Выплата Экстра-бонусов начинаются по итогам первой кампании Новой системы дохода. Все критерии определяются по условиям Новой системы дохода.
Например, если у Бизнес-Партнера, достигшего уровня основного вознаграждения сегмента Лидер, три кампании назад были Бизнес-Партнеры с уровнем продаж ниже 15 тыс. руб., то в зачет в качестве Бизнес-партнёра достигшего уровня основного вознаграждения такие Контрагенты не попадают.12. Личный заказ
Личный заказ Лидера входит в суммарные продажи всех поколений.
На личный заказ начисляется только Бонус за все поколения.
Скидка на заказ сохраняется (на заказ Представителя), зависит от суммы заказа.
13. Бонус за все поколения
— на Кандидата (продажи Всех поколений < 15 тыс. руб.)
На продажи всех поколений Бизнес-Партнера, не достигшего минимального уровня основного вознаграждения (К1), начисляется полный размер Бонуса за все поколения Лидера.
— на не достигшего уровня основного вознаграждения по причине невыполнения Личного Заказа
Если Бизнес-Партнер 1-го поколения не достигает уровня основного вознаграждения по причине невыполнения условий по личному заказу (т.е. личный заказ менее 1600 руб.), но продажи всех поколений такого Бизнес-Партнера составляют более 15 тыс. руб., для такого Бизнес-партнера рассчитывается виртуальное достижение уровня основного вознаграждения (как если бы личный заказ составил не менее 1600 руб.). Размер Бонуса за
все поколения Лидера определяется как разница Бонуса за все поколения Лидера и Бонуса за все поколения Бизнес-Партнера, определённого по виртуальному достижению уровня основного вознаграждения.
14. Набор отчётности
Данные в MAO для пилотных дивизионов не доступны.
Для пилотных дивизионов доступна следующая отчётность, отображающая информацию в соответствии с Новой системой дохода:
— Отчёт по основным показателям (ежедневное обновление)
— Новые координаторы LOA 1-6 (ежедневное обновление)
— Start Bonus (ежедневное обновление)
— Mini MCSR
— Full MCSR
15. Правила распределения Лидс/заявок на новые ТП
По заявкам на новые ТП (распределение Лидс) изменений не будет происходить до национального запуска Новой модели. Т.е. распределение будет происходить с учетом достижения уровня основного вознаграждения по текущей модели для всех дивизионов.
16. Рекомендованные представители
На рекомендованных представителей распространяются ровно те же правила, что и ранее – при расчёте вознаграждения за 1-ое поколение и Бонуса за все Поколения из суммы оплаченных заказов 1-го Поколения вычитаются оплаченные заказы Рекомендованных покупателей с LOA=1.
17. Клиентские заказы
Клиентские заказы – заказы клиентов с индивидуальной доставкой, такие заказы не входят в учёт Личного заказа Координатора, при расчете 1600 рублей необходимых для достижения уровня основного вознаграждения. В продажи всех поколений данные заказы учитываются.
В этой статье я расскажу вам, за что в AVON Украина платят деньги. Работа в Эйвон и все возможности быстрого дохода в компании.
1 ВИД ДОХОДА – Личная экономия
Каждый из нас пользуется косметикой в том или ином ее виде. Даже если вы не краситесь, то все равно моете голову, принимаете душ и используете другие средства для ухода за собой. Тоже самое делают члены вашей семьи, родственники, друзья. А еще вам иногда хочется купить себе одежду и аксессуары – платье, сумочку, бижутерию и многое другое. При покупках в обычном магазине максимум экономии – это небольшая скидка по дисконтной карте или начисление бонусов. Да, ИНОГДА в магазинах бывают сезонные акции и выгодные распродажи. А в AVON такие акции и распродажи в каждом каталоге. Плюс к этому компания предлагает стать Представителем и получать скидку от 10% до 30% от цен каталога на каждую покупку и ПОДАРКИ за заказы. В подарок присылают продукцию, которая в каталоге стоит от 300 грн. и выше.
2 ВИД ДОХОДА – Заказы от клиентов
Многие люди, которые приходят в Эйвон, заказывают продукцию не только для себя со скидкой, но и дают посмотреть каталог родственникам, друзьям, знакомым и коллегам по работе. Собрать большой заказ таким образом можно очень легко и быстро. А дальше все просто – вы доставляете заказ клиенту по ценам каталога, а оплачиваете с учетом скидки ( 10%-30% в зависимости от суммы заказа). Эта разница и составляет ваш доход. Например, с заказа 2000 грн – скидка составляет 30%, следовательно чистый доход — 600 грн с одного заказа. С заказа на 4000 грн, ваш доход составит уже 1200грн. Эти деньги остаются у вас наличными на руках после оплаты заказа. То, какой будет сумма заказа и следовательно, доход зависит только от вас! Больше клиентов – больше сумма заказа — больше доход! Каталог — это магазин, который всегда с вами!
3 ВИД ДОХОДА – Личный и бесплатный интернет-магазин
Задумайтесь на минуту, сколько времени, денег, практических знаний нужно вложить в создание собственного интернет-магазина? И сколько денег уйдет на его дальнейшее развитие, рекламу и продвижение? В Эйвон каждый Представитель может открыть свой собственный интернет-магазин на базе официального сайта Avon Украина. Все остальное – смена каталогов, акции, наполнение продукцией и информация о ней, реклама сайта и его продвижение – это не ваша забота, а забота компании. Покупатель заходит на сайт Эйвон, делает заказ, указывает адрес доставки и его заказ попадает к ближайшему Представителю, например, Вам. Остается только зайти в личный кабинет и подтвердить. Вот так будет выглядеть ваш будущий интернет-магазин.
Сотрудничество по Партнерской программе AVON Украина
В любой момент после регистрации в компании как Представитель, вы можете начать свой бизнес сотрудничая как Партнер. У вас остаются все преимущества Представителя — скидки и подарки за заказы, доступ к распродаже, предзаказу новинок и другое. При этом появляется возможность приглашать в свою команду других Представителей и Партнеров. Таким образом вы строите свою организацию (структуру) и получаете доход не только за личный заказ, но и за все заказы вашей команды.
Компания Эйвон работает по принципу сетевого маркетинга. Что это такое?
Сетевой маркетинг — это…
…когда вы покупаете продукцию для себя со скидкой и вы довольны!
…когда вы рассказываете о такой возможности другим людям, и они довольны!
…когда вы рассказываете людям о том, что этим можно зарабатывать, они зарабатывают и довольны!
…когда вы несете людям добро, помогаете им, а вам за это хорошо платят! И снова все довольны!
Чтобы дальше вам было понятнее, разберемся с терминами.
Организация (структура) — это все Представители и Партнеры вашей личной группы, а также ваших партнеров.
Продажи организации — это сумма всех заказов организации вместе с вашим. По факту, совсем не обязательно заниматься продажами. Достаточно делать покупки для себя лично, экономить и учить этому других.
Соответственно, чем больше ваша личная группа представителей, ваша организация и чем больше продажи, тем больше ваш доход.
4 ВИД ДОХОДА — Доход от личной группы
Личная группа — это все Представители, которые зарегистрированы непосредственно под вами. В зависимости от статуса согласно бизнес-плану компании AVON вы получаете от 7% до 9% от чистых продаж вашей команды. Всего 3 статуса — Наставник, Лидер и ВИП-Партнер.
5 ВИД ДОХОДА – Доход за 2-генерацию
Теперь представьте ситуацию. В вашей команде появился человек, который тоже хочет стать Партнером и зарабатывать вместе с вами. Он начинает приглашать Представителей в свою команду и получать за это доход. И вы как наставник, также получаете доход за продажи его личной группы — 4% от чистых продаж 2-й генерации,т.е. личной группы вашего Партнера.
6 ВИД ДОХОДА – Бонус за организацию
Если вы активно развиваете свою структуру и приглашаете партнеров в бизнес, вы получаете не только проценты от продаж личной группы и 2-й генерации, но и бонус за всю вашу организацию. Это от 1,5% до 5,5% в зависимости от вашего статуса.
В среднем доход на статусе Наставник составляет от 500грн (наставник 1уровня) до 3000 грн (Наставник 4 уровня). Начиная со статуса Лидер 1 уровня доход от 5000-6000 грн и выше. Со статуса ВИП 1 доход составляет от 20 000 грн и выше за 3 недели. Напомню, что сотрудничество по партнерской программе Эйвон официальное по договору оказания услуг, а все выплаты начисляются на вашу банковскую карту.
7 ВИД ДОХОДА — Программы поощрения
Это дополнительные программы компании Avon Украина за развитие вашей структуры. Выполняя критерии этих программ, вы получаете дополнительные премии к своему основному доходу. Размер премий всегда разный – как правило 3000 — 15 000 грн, в зависимости от цели, которую вы сами себе ставите и готовы выполнить. Иногда есть программы, в которых компания предоставляет выбор – деньги или ценный подарок, например, различные гаджеты, бытовая техника, ювелирные украшения и многое другое в зависимости от ваших достижений.
8 ВИД ДОХОДА – Звездный клуб
Это программа награждения лучших Партнеров. В качестве подарков- поездка на национальную конференцию, денежная премия в размере от 75% до 125% вашей средней выплаты в Эйвон, ювелирные украшения, путешествия за счет компании и автомобили. Подробнее тут.
9 ВИД ДОХОДА — Бесплатное бизнес-обучение
Да, пожалуй это тоже можно отнести, если не к доходу, то к дорогому подарку. Цены на рынке образовательных услуг в Украине поднимаются с каждым годом. Курсы, тренинги,семинары и даже видео-лекции стоят больших денег, особенно это касается обучающих программ по созданию своего бизнеса и его продвижению. И только в AVON вас научат всему этому бесплатно. С первых шагов ваш наставник и опытные бизнес-тренеры будут учить вас зарабатывать, а еще мотивировать вас и вдохновлять на успех. И при этом вы уже начнете строить свой бизнес и получать доход, не дожидаясь конца обучения.
Все виды дохода в Эйвон можно комбинировать! Вы можете сами выбирать метод заработка и сами составлять свой график работы без начальников и будильников!
Сделай шаг навстречу своему успеху прямо сейчас!
Автор: Наталья Макаренко
ВАЖНО!
- Для того, чтобы начать сотрудничество по Партнерской Программе нужно быть зарегистрированным Представителем. Если вы еще не зарегистрированы, оставьте заявку на нашем сайте или зарегистрируйтесь по ссылке
- Сотрудничество по Партнерской Программе — это не работа по найму, где можно сидеть и скучать с 9 до 18, а потом требовать зарплату на карточку раз в месяц. Все выплаты в Эйвон начисляются за выполненный согласно бизнес-плану объем продаж.
- В статье приведены примерные средние суммы выплат на разных статусах, так как доход всегда зависит от объема продаж в конкретный период. Более точные расчеты предполагаемого дохода вы всегда сможете видеть в своем личном кабинете на сайте.