Бизнес план эффективность бизнеса и его перспективы
На определенном этапе развития предприниматель стремится оценить эффективность деятельности своей компании. Именно такая оценка позволяет сделать вывод, насколько организация следует прогнозируемому сценарию развития, после чего выстраивается новая бизнес стратегия. Эффективность бизнеса отражает успешность компании, соответствие её нормативных количественных показателей, свойственных для конкретных этапов деятельности. В данной статье будут раскрыты следующие пункты этой темы:
- Оценка эффективности бизнеса.
- Повышение эффективности бизнеса.
- Управление эффективностью бизнеса.
- Эффективность малого бизнеса.
Оценка эффективности бизнеса
Благодаря оценке эффективности бизнеса можно получить данные о том, как происходит развитие компании, работает ли бизнес план. Как следствие, главный документ предприятия корректируется, и создается новый, более действенный. Основные показатели, определяющие оценку эффективности бизнеса:
- Обновление, пополнение ассортимента товара/услуг. В финансовом плане компании следует предусмотреть траты на заказ/закупку новой продукции, которая была бы интересна потребителю;
- Умеренный процент бракованной продукции. Этот показатель применим к товарам (изготовленным некачественно на производстве) или к услугам (оказанным на не должном качестве). Чем ниже % брака, тем больше прибыль;
- Увеличение показателей лояльности клиентов. Более 30% постоянных покупателей – свидетельство успешной работы компании;
- Результативный менеджмент. Благодаря налаженной работе менеджмента, уровень дохода может за год увеличиться в разы, превысив расходы;
- Доля рынка. Показатель дает характеристику положения фирмы на рынке по сравнению с конкурентами. Количественный маркер доли рынка определяют % соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров аналогичной категории на рынке.
Указанные показатели эффективности бизнеса могут предоставить информацию только об одном бизнес процессе. Систематизируя показатели, получится узнать общую эффективность бизнеса компании. Каждое предприятие самостоятельно выбирает параметры эффективности бизнеса.
Финансовые показатели эффективности бизнеса:
- Найти ключевой индикатор – финансовый маркер, за счет которого делаются выводы об эффективности. Например, в бизнесе по аренде недвижимости это уровень прибыли на квадратный метр, в бизнесе по предоставлении услуг мобильной связи это средняя ежемесячная выручка компании на одного абонента;
- Формирование цены.
Ключевые показатели эффективности бизнеса (Key Performance Indicator, аббр. KPI) – инструменты, позволяющие провести анализ эффективности любой деятельности, определить % достижения целей. KPI в любой сфере бизнеса это:
- Оборот бизнеса;
- Чистая стоимость активов;
- Совокупная доля рынка;
- Доходы до вычетов;
- Чистая прибыль;
- Чистая приведенная стоимость бизнеса;
- Индекс потенциала развития бизнеса;
- Долговая нагрузка бизнеса;
- Эффективность в расчете на одного работника.
В основном, эффективность бизнеса оценивают исходя из бухгалтерской отчетности. Документация позволяет определить финансовое положение предприятия, результаты его деятельности. Базируясь на эти сведения, можно делать выводы и принимать ключевые экономические резолюции.
Ключевые факторы оценки эффективности бизнеса, видео:
Повышение эффективности бизнеса
Современные экономические условия стимулируют предпринимателей на сокращение расходов, упрощение бизнес процессов и повышение эффективности бизнеса, с увеличением его доходности. Но как реализовать все эти задачи? Для этого необходимо воспользоваться инструментами, которые повысят эффективность бизнеса.
- Поиск привлекательной ниши. Чтобы сэкономить бюджет, не тратя усилия на «раскрутку» товара, необходимо найти перспективную нишу (рынок сбыта), которая будет пользоваться популярностью у клиентов;
- Анализ стратегических игроков своей отрасли для понимания того, что может повлиять на выбор клиента;
- Анализ цепочки покупателей – добавление в круг постоянных покупателей неохваченные сегменты клиентской базы;
- Анализ эмоциональной и функциональной привлекательности для клиентов;
- Планирование стратегии в долгосрочной перспективе;
- Создание уникального торгового предложения, которое будет выгодно отличаться от других предложений на рынке;
- Работа с продуктовой линейкой – пополнение и обновление ассортимента, продвижение, расширение бизнеса в смежные отрасли;
- Создание службы контроля за качеством;
- Поиск надежных поставщиков и партнеров;
- Поиск и обучение квалифицированных сотрудников;
- Установка объективной цены на продукцию, которая принесет максимальную прибыль, а не убыток;
- Ведение прозрачной бухгалтерии;
- Использование инструментов маркетинга и продаж для продвижение товара на рынке;
- Эффективная работа с постоянными клиентами.
Повысив эффективность бизнеса, реально увеличить его финансовую отдачу. Наиболее действенный способ – простыми словами, уменьшить расходы и увеличить доходы, используя общепринятые инструменты.
Управление эффективностью бизнеса
Управление эффективностью бизнеса является комплексными интегрированным решением, включающим методологическую базу, показатели, информационные системы и процессы, которые обеспечивают контроль и управление деятельностью компании. Главные сферы управления: Финансы, Организационная структура бизнеса, продукты, Клиенты, Метод целевого управления. Чтобы улучшить управление бизнес процессами, необходимо соблюдать стандарты стратегического управления. Они состоят из следующих уровней:
- Динамик-хаос – когда бизнес процесс ещё не имеет качественной и количественной оценки;
- Контроль – повторяемость и управляемость основных бизнес процессов, с налаженным учетом и контролем, но без оптимизации и точных нормативов;
- Оптимизация – поиск и упрощение ключевых бизнес процессов, снижение уровня производственных издержек. Бизнес процесс уже стандартизированы, подтверждены документально;
- Адаптация – бизнес процессы умеют приспосабливаться к внешним факторам. Компания формирует внутренние стандарты качества, создаются стратегические и оперативные планы, налаживается обратная связь;
- Мировой класс – предприятие может формировать рынок. Компания умело управляет всеми бизнес процессами (производством, сбытом, обслуживанием, контролем).
Эффективность малого бизнеса
Для оценки эффективности малого бизнеса достаточно использовать обычные экономические показатели. В качестве примера – показатели производимой продукции.
- Трудоемкость изделия – стоимость потраченных трудовых ресурсов на изготовление единицы товара в натуральном выражении;
- Материалоемкость – цена на материальные ресурсы, которые были потрачены на единицу объема изготовленного товара;
- Энергоемкость – потраченные на производство единицы товара энергоресурсы;
- Капиталоемкость – стоимость основных средств на единицу объема продукции, которая была выпущена и продана за определенный временной промежуток;
- Другие показатели – стоимость аренды помещения, транспорт и логистика и т.д.
Указанные показатели помогают оценить эффективность малого бизнеса и сравнить её с показателями конкурентов. Но по причине того, что такая информация зачастую скрыта, можно использовать косвенные данные – средние по стране, региону, отрасли и так далее. Для наглядного примера лучше составлять диаграммы изменения показателей эффективности, чтобы быстро и визуально оценить динамику изменений.
Читайте также: Расчет показателей эффективности — критерии, роль инструментальной панели.
В современном мире инвестирование стало одним из самых популярных способов заработка. Предпринимательская деятельность в России развивается, а число открывшихся компаний увеличивается каждый день. Новые бизнес идеи рождаются у молодых и перспективных людей, которые с легкостью могут вычислить, что будет актуальным сегодня и через пару лет. Единственной проблемой для развития малого и среднего бизнеса является отсутствие достаточного количества стартового капитала. Не каждый готов брать большой кредит в банке, соответственно не каждому его и дадут. В альтернативу этому стало очень популярным инвестирование в новые проекты. Успешные и состоявшиеся люди понимают, что деньги должны жить, развиваться и создавать капитал. Поэтому если они вложат в хороший бизнес уже сегодня, то их деньги начнут жить и преумножать доход.
Инвестирование – это необходимый рычаг для развития рыночной экономики сегодня. Задача начинающего бизнесмена убедить будущего инвестора в том, что его идея достойна для развития. Правильный инвестор всегда готов рассмотреть готовые проекты. В бизнесе нельзя наугад выбирать поле для деятельности. Решение необходимо принимать на основе целостного экономического анализа. Рассмотрение проектов также предусматривает изучение статистики и прогнозирование данных на будущее.
Когда инвестору предлагают на рассмотрение определенный проект, он составляет для него инвестиционный бизнес-план. Именно такой подход поможет адекватно оценить предложение и его перспективы.
Что такое бизнес-план инвестиционного проекта
Инвестиционный бизнес-план – это основательный анализ, который предусматривает экономическую и техническую оценку проекта для обоснования вложения в него денежных средств. В процессе разработки бизнес-плана проводиться анализ рынка деятельности, наличия спроса и конкуренции на нем. Проводятся статистические исследования, которые помогут составить прогноз на будущее. Также составляется технический план реализации бизнеса и маркетинговый. На основе финансового плана определяется эффективность и рентабельность бизнеса, а также рассчитываются сроки его окупаемости.
Когда в России впервые появился инвестиционный проект?
Составление инвестиционных бизнес-планов – это практика зарубежных компаний, которая попала на российский рынок в начале 90-ых. В этот период роль экономики начала меняться, а частный бизнес развиваться. Большинству организаций понадобилось финансирование со стороны зарубежных компаний, так как отечественная экономика не справлялась со своими задачами. Для того чтобы получить кредит в другой стране, предприниматель обязан был предоставить инвестиционный бизнес-план. Поскольку делать этого толком никто не мог, появились целые компании, которые предоставляли услуги по составлению подобных инвестиционных планов.
Сейчас большинство компаний могут самостоятельно разработать подобный документ. Его актуальность не утратила свою силу, а алгоритм создания инвестиционного плана должен знать каждый прогрессивный предприниматель.
Зачем нужно составлять инвестиционный бизнес-план
Инвестиционный бизнес-план составляется для того, чтобы:
- Использовать практику создания зарубежных инвестиционных проектов в условиях российской экономики.
- Провести адекватную оценку эффективности и перспектив бизнеса.
На основе данных правильно составленного инвестиционного плана можно принять следующие решения:
- Стоит ли и возможно получить финансирование проекта в виде кредитов за рубежом.
- Стоит ли данный проект внимания.
Помимо представления инвестиционного плана перед инвесторами его еще используют для внутренних целей. Он помогает донести сотрудникам основные цели проекта и показать, показать направление его реализации и методы достижения. Он даст сотрудникам представление о том, как именно нужно работать и с чем.
Бизнес-план – это также документ, который является сметой всего необходимого оборудования для реализации проекта.
Если реализация проекта не будет длительной, то для этого нет необходимости составлять инвестиционный план. Их создают с целью реализации масштабных проектов.
При разработке инвестиционного плана предприниматель должен будет выполнить такие задачи:
- провести структурное планирование;
- пройти все этапы заключения договоров;
- согласовать будущие вопросы проекта (страховка непредвиденных ситуаций, связанных с погодными условиями и другое);
- найти точки соприкосновения с будущими партнерами;
- сформулировать общую концепцию проекта.
Часто инвестиционные бизнес-планы создаются для бизнеса, который существует на рынке и имеет твердые конкурентоспособные позиции. В такой вид деятельности можно внедрять новые технологии, расширять его масштабы или соединять с другими проектами.
Новые и свежие проекты требуют обязательного составления инвестиционного бизнес-плана, так как являются особо рискованными.
Из чего состоит инвестиционный бизнес-план
При составлении инвестиционного бизнес-плана необходимо учесть требования к его содержанию. Одним из важных условий для такого документа является понятность и структурированность. Стандартной формы для такого документа нет, но все придерживаются общепринятого формата его составления, чтобы информация была доступной каждому. В зависимости от отрасли реализации проекта, структура бизнес-плана меняется.
Доступный для понимания инвестиционный бизнес-план будет иметь следующий вид:
- Введение.
- Информации об отрасли, в которой проект будет реализован.
- Характеристики проекта.
- Пошаговый план действий реализации проекта.
- Маркетинговый план.
- План сбыта товара или продукции.
- Организационная структура.
- Финансовый план.
- Оценка рентабельности, окупаемости и рисков.
В вводной части бизнес-плана необходимо разместить титульный лист, резюме и меморандум о конфиденциальности. На титульном месте необходимо поместить название организации, которая создала проект, название проекта, период и место его реализации.
Резюме в инвестиционном плане должно объяснять суть проекта. Человек, который прочитает резюме, должен заинтересоваться в проекте и понять свою выгоду от участия в нем. В данном разделе необходимо описать все возможности и сильные стороны бизнеса. В резюме необходимо поместить такую информацию, которая без наведения конкретных расчетов сможет убедить читателя в том, что проект будет рентабельным и эффективным. При этом не стоит забывать, что оно должно быть кратким и содержательным.
Меморандум о конфиденциальности – это важная часть введения, которая защищает права владельца на бизнес-план. В данном документе указано, что любой, кто прочитает данные сведения, обязуется их не разглашать, не копировать и сам бизнес-план вернуть владельцу после прочтения. Для меморандума нет унифицированной формы. В нем также можно прописать условия, которые нельзя нарушать при прочтении соответствующей информации.
Составление инвестиционного бизнес-плана
Составление инвестиционного бизнес-плана стоит начинать с детального анализа. Чтобы начать работать в какой-то отрасли, необходимо знать текущую ситуацию в ней и оценивать ее перспективы. Анализ рынка необходимо проводить по двум причинам:
- Детальное исследование поможет собрать исчерпывающую информацию об отрасли.
- Анализ помогает реально оценивать возможности проекта и принять на основе выведенных данных решении об его развитии или ликвидации.
Инвестиционный план должен поставить задачи перед предпринимателем и предложить методы их решения. Например, на основе анализа рынка сбыта за последние годы вычислить, из-за чего стоимость перевозок груза будет большей и можно ли как-то ее уменьшить.
Анализ отрасли состоит из следующих этапов:
- Анализ наличия спроса и предложения.
- Анализ конкурентной среды на рынке.
- Способы и варианты сбыта продукции/услуг.
- Анализ ценовой политики.
- Рассмотрение альтернативных вариантов для производства и выбор самого оптимального.
На этом этапе у предпринимателя есть возможность определить сильные стороны проекта и на чем дальше стоит акцентировать внимание. Таким образом выбирается направление для предпринимательской деятельности, устанавливаются цели и миссия, разрабатываются методы их достижения. По сути, анализ рынка – это основной этап составления инвестиционного бизнес-плана, ведь именно он покажет все возможности проекта и шансы на его развитие.
Следующим этапом станет описание самого проекта. В данном разделе предприниматель обязан лаконично и содержательно изложить цель проекта, описание его услуг/товара, методы достижения поставленных целей и перспективы. Раздел описания проекта должен ответить на такие вопросы:
- Каким видом деятельности предприятие будет заниматься?
- Какой спрос есть и будет на услуги/товар?
- Кто будет входить в число целевой аудитории?
- Чем продукт проекта будет уникален для потребителя и важен?
- Какие конкурентные позиции проект может выиграть за счет слабых сторон схожих компаний?
- Какую общую сумму капитала необходимо будет вложить для получения рентабельного эффекта?
- Какие гарантии можно назвать для успешности реализации проекта?
Составление производственного плана
Следующим и не менее важным этапом разработки инвестиционного бизнес-плана станет составление производственного проекта. В данном разделе будет размещена информация о технической, правовой, организационной сторонах реализации бизнеса. Тут необходимо описать следующие моменты:
- Указать цели, которые будут достигнуты в процессе реализации проекта.
- Составить план производства, описать его все технические моменты и этапы.
- Описать организационную структуру, способ управления персоналом и штат необходимых сотрудников.
- Оценить все возможности и риски производства.
- Показать максимально возможную мощность производства и то, как этого можно достичь.
- Дать информацию о текущем статусе проекта.
Также в производственном плане необходимо детально описать такие моменты:
- Насколько продукция освоена.
- Какой правовой статус дали предприятию.
- Поэтапный перечень работ, которые будут проводиться во время реализации проекта.
- Наличие помещения и его размеры для реализации идеи.
- Перечень оборудования.
- Информацию о партнерах или поставщиках сырья.
- Список ресурсов, которые будут использоваться во время производства.
- Описать уровень сырья, которое есть в наличии и период, на который его хватит.
- Описать уровень экологической безопасности проекта.
Маркетинговый план
Сбыт продукции и ее продвижение – это одна из самых сложных и важных задач при реализации проекта. Для этого необходимо точно определить наличие спроса на предлагаемые услуги или товар. Более того, информация будет существенно меняться в зависимости от региона, что не всегда правильно учитывается при проведении подобного анализа. Несмотря на использование последних технологий для анализа и свежих статистических данных, полученная информация не всегда дает ожидаемый результат.
Составление плана реализации продукта или услуги, а также его продвижения будет проводиться на основе таких данных:
- Данные о методах продвижения данного продукта конкурентами.
- Сегментирование рынка в зависимости от среднего уровня доходов, расходов и другого.
- Динамика спроса и предложение, факторы, которые влияют на их изменение.
Собранная информация позволит понять, какие методы рекламы эффективнее всего использовать. Также это поможет определить, в каком месте стоит реализовать продукт проекта в зависимости от наличия спроса на него. Уровень доходов и потребления покажет, какой сегмент сервиса и товаров стоит предлагать местной целевой аудитории.
Вычисление стратегии конкурентов поможет создать свою собственную. Изучение ценовой политики даст возможность установить конкурентоспособную стоимость.
Организационный план
Инвестиционный бизнес-план также предполагает составление организационного проекта. В нем будет рассмотрена управительская структура предприятия. В таком разделе обычно описывают такую информацию:
- Должностные обязанности работников.
- Отделы предприятия и их руководство.
- Способы выполнения поставленных заданий перед подразделениями.
- Дополнительные направления в деятельности, которые должны развивать отдельные структуры.
- Информация о начальстве.
Финансовый план
Финансовый план – это та часть проекта, которая готовиться на завершительных этапах. Чтобы составить финансовый план, необходимо располагать информацией о грядущих расходах и возможных доходах проекта. Тут будет учитываться стоимость всех производственных этапов, маркетинговой компании, официальной регистрации и других нюансов.
Важным моментом при составлении финансового плана является принятие во внимание интересов инвесторов и владельцев проекта. На практике, они редко полностью совпадают. Для того, чтобы их пожелания направить в одно русло, необходимо найти компромиссный вариант. Для этого составляется финансовый план, который подводит общий итог в информации о проекте и его перспективах.
В финансовом плане необходимо четко прописать все расходы и их экономическую необходимость, а также отдачу от них. В данном пункте рассчитывается точка безубыточности. Она поможет определить размер необходимых инвестиций. Нельзя делать так, чтобы требуемые капиталовложения были меньше или больше реальной суммы.
При составлении такого пункта плана также нужно учитывать внешние экономические факторы. Уровень инфляции и изменения в курсе национальной валюты – это те два аспекта, на которые нужно обратить особое внимание.
В рамках данного пункта инвестиционного бизнес-плана опишутся такие моменты:
- Расходы на оборудование и его ремонт.
- Расходы на обустройство и обеспечение рабочих процессов.
- Расходы на сырье, аренду помещения, перевозки.
- Расходы на оплату труда.
- Расходы на оплату налогов.
В финансовом плане обязательно необходимо выделить отдельное место для непредвиденных расходов. Из суммы обычно определяют в размере 5-10 процентов от всех инвестиций.
Финансовый план создается по таким этапам:
- Прогнозирование продаж.
- Расчет расходов.
- Описание покупателей и партнеров.
- Расчет обеспеченности ресурсами для производства.
- Прогноз непредвиденных расходов.
- Прогноз ожидаемой прибыли.
- Расчет точки безубыточности.
- Описание источников финансирования.
В финансовом плане необходимо детально описать источники для финансирования проекта.
Стоит указать размер собственного капитала и долю инвестиционных средств. В данном пункте также расписывают стратегию использования денежных средств. Очень важно также описать меры по защите финансовых ресурсов.
Если говорить об оформлении финансового плана, то он будет состоять из таких частей:
- Отчет о прибыли.
- Отчет о движении денег.
- Баланс.
В отчете о прибыли будут расписаны все полученные доходы предприятием за определенный период времени. Доходы сравнивают с расходами, и определяют прибыль.
Более детальный анализ потока денежных средств показан в отчете о их движении. В нем расписана каждая финансовая операция, проведенная за определенный период. В данном отчете показано, когда и откуда пришли деньги и как их потратили. Такой финансовый план очень важен, так как помогает вычислить владельцам предприятия, в какой момент какой денежной суммой они могут располагать. Наличие такой информации помогает также определить, могут ли собственники проекта инвестировать часть наличного капитала далее.
В отчете о движении денежных средств описывают выплату налогов, дивидендов и долгов. Все затраты относятся к операциям оттоков.
Балансовый отчет – это заключительный этап финансового планирования на предприятии. В нем подводятся все итоги и на его основе делаться выводы. В данном документе описывают коэффициент ликвидности, маневренности, платежеспособности и другие показатели экономической стабильности.
Составление детального инвестиционного бизнес-плана необходимо в современной коммерческой среде. Без объективной оценки проекта на основании компетентных анализированных данных инвестор не захочет вкладывать свои деньги, в противном случае, он пойдет на большой неоправданный риск.