Бизнес план изготовление натяжных потолков
Натяжной потолок не так давно стал неотъемлемой частью интерьера дома и офиса. Его неоспоримыми достоинствами считаются влагостойкость и долговечность. Существует большое количество вариантов цветов, форм и фактур, которые обусловлены использованием особой ПВХ-пленки и специальных производственных технологий. В сегодняшней статье мы предлагаем изучить бизнес-план натяжных потолков и обратить внимание на особенности построения данного вида деятельности.
Общая информация
Еще несколько лет назад на рынке натяжных потолков практически не было отечественного производителя. Все изделия привозили из Европы. Сегодня большую долю в данном сегменте занимает продукция, произведенная на территории нашей страны. Несмотря на то что существует большое количество российских компаний по производству натяжных потолков, специалисты заверяют, что эта сфера бизнеса не отличается высоким уровнем конкуренции. В ней и по сей день остается достаточно свободного пространства для новичков.
Исследования показывают, что российские потребители не особенно доверяют качеству продукции, сделанной в своей собственной стране. Это предубеждение ошибочно, если говорить о натяжных потолках. Материалы, из которых они изготавливаются, имеют хорошее качество, а отсутствие транспортных расходов делает отечественный товар конкурентоспособным в цене.
Российский производитель может снизить себестоимость изделия за счет минимизации потерь, которые связаны с хранением и перевозкой материалов. ПВХ-пленка натяжных потолков, являющаяся основой в их производстве, при длительных транспортировках может повредиться, что приведет к значительным убыткам при импортном заказе.
Следует учитывать, что российские компании нередко сотрудничают с европейскими производителями и перенимают у них опыт и технологии. Эта особенность является залогом высокого качества изделий и способствует повышению репутации фирмы.
Особенности бизнеса
Собираетесь открыть производство натяжных потолков? Тогда следует понять, что этот вид деятельности потребует значительных капиталовложений, особенно на первоначальном этапе. Для того чтоб наладить производство пленки, необходимо закупить специальное оборудование.
Кроме этого, нужно учитывать особенности помещений, где планируется проводить производственный процесс. В них должны поддерживаться необходимые климатические условия и соблюдаться производственные стандарты. Несмотря на приличные финансовые затраты, производство натяжных потолков весьма быстро окупается. В дальнейшем можно рассчитывать на существенную прибыль.
Бизнес «Натяжные потолки»: с чего начать
Как и любой другой вид деятельности, новорожденное предприятие по производству натяжных потолков следует оформить. Для начала можно встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Данный вид организационно-правовой формы позволит вам существенно упростить финансовое и бухгалтерское ведение дел на предприятии и сэкономить на налогах. При планировании крупного производства с большими денежными оборотами есть смысл подумать о регистрации общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества.
В регистрационных документах следует указать определенные коды ОКВЭД. Это 25.23, 52.46.7 и 52.61. На производство натяжных потолков лицензия не требуется, однако сертификаты на пленку, из которой они будут изготавливаться, должны быть обязательно. Хорошей идеей может стать заключение контрактов на поставку ПВХ-пленки напрямую, от ее производителей.
Изготовление натяжных потолков. Раскрой полотна
На месте монтажа натяжного потолка заранее необходимо провести замеры. На их основе делается выкройка полотна. Специальная компьютерная программа занимается формированием чертежа выкройки. Раскройщик подготавливает составляющие для будущего потолка, разрезая полотно точно по схеме. Стандартный рулон немецкой ПВХ-пленки имеет ширину от 1,3 до 1,8 метра. Если в конструкции предусмотрена большая площадь, то производится спайка нарезанных частей.
Спайка швов
Оборудование для натяжных потолков, а именно станок ТВЧ, позволяет добиться того, что швы на изделии получаются малозаметными и очень крепкими.
На матовой основе его практически не видно. Выкройка размещается на нижний пресс сварочной поверхности электродов. Когда опускается верхний пресс с электродной полосой, происходит запуск генератора ТВЧ, и между электродами образуется рабочий конденсатор.
Высокочастотная энергия воздействует на термопластичный материал, мгновенно нагревая его изнутри. Состав тканей на молекулярном уровне становится подвижным, тем самым соединяя два отрезка в единое монолитное полотно.
После выполнения сварки генератор отключается, а пленка под давлением очень быстро остывает. Затем верхний пресс поднимают. Самые прочные швы получаются при коротком цикле, но для этого необходим мощный генератор.
Гарпун
Представляет собой гибкую пластинку из жесткого пластика, специальную конструкцию-замок по всему периметру пленки, который закладывается в багет и позволяет надежно и прочно осуществить крепление потолочной конструкции. Используя гарпунную установку, можно демонтировать потолок (например, при сильном заливе). Станок ТВЧ приваривает гарпун в краю полотна ПВХ-пленки.
Проверка качества
После спайки все швы проверяют вручную. Подготовленная пленка перестилается специальной воздушно-пузырьковой прокладкой во избежание деформаций при транспортировке. После чего упаковывается.
Оборудование
Создавая бизнес-план натяжных потолков, следует обратить особое внимание на закупку оборудования. В зависимости от масштабов производства его количество может существенно изменяться. Приведем минимальный расчет.
Для производства
- В первую очередь необходимо приобрести двухпостовой станок ТВЧ (сварка током высокой частоты). Его стоимость – 365 тыс. руб.
- Для работы пневматики потребуется воздушный компрессор, ресивер которого рассчитан на 50-100 л. Его цена составляет около 20 тыс. руб.
- Дополнительное электрооборудование (автоматы, кабели и прочее) обойдется в сумму порядка 15 тыс. руб.
- Программа для раскроя потолков и обучение персонала потребуют еще 30 тыс. руб.
Для цеха
- 2 раскройных стола.
- Стеллажи для пленки.
- Столы для подачи ПВХ-пленки к станку (2 шт).
Примерная стоимость такого комплекта оборудования — 80 тыс. руб.
Для офиса
На первоначальном этапе на этой позиции можно немного сэкономить и устроить мини-офис в небольшой комнате собственной квартиры или в одном из производственных помещений. Но в дальнейшем вам потребуется:
- мебель (стол, стулья);
- выставочный стенд для показа образцов продукции и каталогов;
- офисная техника (компьютер, принтер);
- прочие канцелярские принадлежности.
На данную статью расходов можно отвести около 60 тыс. руб. Суммируя вышеприведенные цифры, получаем итоговый результат – 570 тыс. рублей.
Дополнительные материалы
Разумеется, понадобится не только оборудование для натяжных потолков. В бизнес-план обязательно следует включить расходы на закупку материалов. Это ПВХ-пленка, вставка, багет, гарпун, прессшпан (картон для сварки), вилатерм (уплотнитель швов) и упаковочные материалы.
Примерная стоимость вышеперечисленных товаров составит около 300 тыс. рублей. Стоит упомянуть, что существует станок для производства багета для натяжных потолков. Его приобретение значительно увеличит стартовые капиталовложения, поэтому на первых этапах бизнеса лучше закупать готовый материал.
Обязательной статьей расходов станет аренда помещения – 30 тыс. руб. и затраты по оформлению фирмы – 20 тыс. руб. Итого начальные капиталовложения составят 920 тыс. рублей.
Рентабельность
Чтобы высчитать рентабельность проекта, возьмем за основу использование немецкой ПВХ-пленки стоимостью 50 руб./ кв. м. Для изготовления 1 кв. м потолка необходимо (в руб.):
- пленка – 1,06 п. м х 50 руб. = 53;
- багет ПВХ – 1 п. м х 20 руб. = 20;
- вставка – 1 п. м х 8 руб. = 8;
- гарпун – 0, 7 п. м х 7 руб. = 4,9.
Возьмем в качестве примера станок (двухпостовой) производительностью 3750 кв. м за месяц (при 8-часовом рабочем дне и 22 днях в месяц):
- аренда и коммунальные расходы – 40 тыс. или 10,67 рублей (делим на месячную производительность);
- заработная плата сотрудников (2 рабочих + 2 менеджера по продажам) – 35 тыс. или 9,33;
- упаковочный материал и подкладка для пленки – 4,9 руб.
В итоге себестоимость 1 кв. м потолка составляет 110,80 рублей.
Доходы
- Производительность станка — 3750 кв. м за месяц.
- Цена готового изделия для дилеров – 200 руб./кв. м. Планируемый объем реализации за счет оптовых продаж – 70% от общей выработки, то есть 525 500 рублей.
- Цена для конечного потребителя – 600 руб./кв. м. За вычетом расхода на услуги монтажа – 450 руб./ кв. м. Планируемый объем реализации – 30% от общей выработки, то есть 506 тысяч 250 руб.
Исходя из вышеприведенных цифр, доход в месяц будет оставлять 1 млн 31 тыс. 250 рублей. Налог по УСН 6% от дохода – 61 875 руб./мес. Чистая прибыль составит порядка 555 тыс. рублей.
Производство натяжных потолков при загрузке линии 22 дня по 8 рабочих часов за месяц окупится уже через 2-3 месяца. Этот показатель рассчитан при условии, что станок будет изготавливать 3750 кв. м в месяц.
Любого предпринимателя, открывающего новый бизнес, интересует его прибыльность, окупаемость и актуальность. Для этого проводят исследования целевой аудитории, конкурентов в этой сфере и составляют бизнес-план с финансовыми расчетами. Натяжные потолки – это довольно молодой, но уже популярный бизнес, ведь люди только и делают, что занимаются ремонтами своих квартир и домов. А сделать красивый потолок в спальне или зале – это изюминка комнаты.
Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества
Актуальность бизнеса заключается в его доступности и качестве предоставляемых услуг. Если перенестись во времени лет на 10 назад, то можно понять, что натяжные, идеально ровные, потолки устанавливали только зажиточные люди, сейчас же такое удовольствие доступно абсолютно каждому человеку.
Стоимость установки такого потолка, в комнате на 10-15 метров, составляет всего лишь 5 000 -7 000 рублей, при этом заказчик приобретает идеальный потолок, не требующий почти никакого ухода.
Конструкция натяжного потолка очень долговечна, но страсть людей к ремонтным работам не дает ему отслужить свой полный срок. Зачастую, люди обращаются за услугой в компанию, которая прежде устанавливала им потолок, при условии, что работа была выполнена качественно и в срок.
Преимущества такого бизнеса заключаются в:
- Высокой скорости работ. Монтаж средней по размерам комнаты занимает всего 2-3 часа. В день одна бригада работников может спокойно установить потолки в 3-4 комнатах.
- Минимальных расходах на бизнес. Заказчик оплачивает вам все материалы и саму установку, что означает минимальные финансовые расходы предпринимателя.
- Начальный этап бизнеса спокойно обходится без штата сотрудников. Вам понадобятся только строители, все остальные задачи предприниматель может взять на себя.
- Стоимость расходных материалов намного ниже, чем платит заказчик.
- Минимальных стартовых вложениях в бизнес. Основные затраты приходятся на закупку оборудования.
Технология производства натяжных потолков
Натяжной потолок состоит из таких элементов:
- Профили.
- Полотно.
- Гарпуны.
- Вставки или другие материалы. Все зависит от конструкции потолка.
Все строительные элементы закупаются уже в готовом виде, исключением служит полотно, которое изготавливается по индивидуальным замерам комнаты.
Поэтапное производство полотна:
- Первым делом смешиваются ПВХ-гранулы с дополнительными присадками и термостабилизаторами.
- Добавляются красители и добавки, отвечающие за цвет и пластичность пленки.
- Полученная смесь перемешивается и нагревается до однородной массы.
- Пленка раскатывается на специальном станке, задается необходимая ширина и длина.
- Полотно формируется под индивидуальные параметры заказчика.
Разновидности натяжных потолков
Существует много видов натяжных потолков:
- Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
- Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
- Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
- Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
- Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.
Анализ рынка, конкуренции, риски бизнеса
Стоит понимать, что натяжные потолки как бизнес существуют в каждом маленьком и большом городе. Уровень конкуренции зависит от того, сколько таких фирм существует, какие именно услуги они оказывают, и в каком районе. К примеру, может фирмы в вашем городе не оказывают услугу по фотопечати на потолках или занимаются предпочтительно только квартирами, игнорируя офисы и кампании. Так почему бы не занять свободную нишу.
Анализ рынка состоит из следующих пунктов:
- Определение всех конкурентных фирм в городе, ознакомление с их ассортиментом услуг и ценовой политикой.
- После сбора информации о конкурентах – определиться с направлением своего бизнеса.
- Выбрать ценовой сегмент работы.
- Определиться с количеством рабочих бригад, от которых зависит масштаб бизнеса.
Самым главным риском, как и в любом другом бизнесе, является банкротство компании. Главное правильно составить бизнес-план и провести финансовые расчеты.
Риски, которые могут ожидать бизнес на натяжных потолках:
- Ошибки в изначальных расчетах денежных средств и их нехватка на открытие. После открытия может не хватить на хорошую рекламную кампанию или другие расходы, что приведет бизнес к закрытию.
- Отсутствие потребительского спроса на услуги.
- Долгая окупаемость вложенных средств.
Организационный план
Закончив с изучением потребительского спроса, конкурентов, так же четко обозначившись с направлением работы, можно приступать к важным шагам на пути к открытию. Необходимо заняться оформлением документов, арендой помещения, покупкой оборудования, наймом рабочих и рекламной кампанией.
Регистрация бизнеса
Бизнес лучше зарегистрировать как индивидуальное предпринимательство. Лицензия такому предприятию не нужна, но необходимо оформить разрешение на работу с баллонами под давлением и сжиженным газом.
Документы, для регистрации ИП:
- Паспорт, его копия.
- ИНН.
- Заявление о госрегистрации.
- Оплата госпошлины, квитанция.
При регистрации следует указать такие коды ОКВЭД:
- 61.
- 46.7.
- 354.
Данные коды разрешают розничную торговлю, работу со строительными материалами и изделиями из пластмассы.
Так же необходимо получить разрешения на работу от МЧС и Роспотребнадзора.
Поиск производственного помещения
Бизнес-план натяжных потолков требует арендовать два помещения. Одно под офис фирмы, где вы будете принимать заказы, показывать макеты потолков и обсуждать все детали. Второе под сам производственный цех. В первом случае понадобится помещение в 15-20 кв. м.
Для производственного помещения подойдет здание где-то за чертой города, там аренда будет намного дешевле. Площади 80 кв. м. хватит с головой.
Требования к производственному зданию:
- Подключенные коммуникации – вода, свет, канализация, вентиляция.
- Возможность создать необходимые температурные условия.
- Организованный подъезд к зданию.
Покупка оборудования и комплектующих
Самое необходимое оборудование для производства – это каландр, он же станок.
Помимо этого, вам потребуется закупить:
- Строительные и лазерные рулетки.
- Перфораторы, шуруповерты.
- Стремянки.
- Лобзики.
- Тепловые пушки с газовыми баллонами.
- Дюбеля, саморезы, профили.
- Электролобзики.
- Мультидетектор.
- Прямую, угловую и узкую лопатки.
- Подвесы для вывешивания полотна.
- Прямые и угловые натяжители.
- Удлинители, канцелярские ножи, пилы.
Так же стоит позаботиться о покупке униформы для бригад рабочих. Расходы на закупку оборудования для одной команды рабочих составят приблизительно 50 000-60 000 рублей.
Закупка сырья для полотен
Полотна для натяжных потолков делаются из двух видов материалов:
- Ткань – бесшовные, тканевые потолки.
- Пленка – шовные потолки с ПВХ-пленкой.
Выбор сырья зависит от вашего оборудования. Поэтому, при покупке станка следует расспросить продавца о необходимых для него материалах.
Следует знать, что тканевые потолки значительно дороже потолков из ПВХ-пленки. На самом деле, нет никакой разницы в качестве, просто существует миф о «преимуществах» бесшовного натяжного потолка. Тканевые потолки уступают в разнообразии цветовой гаммы, всего 15 цветов, в то время как у пленочных потолков насчитывают 200 оттенков.
Формирование штата
При приеме на работу следует учитывать:
- Квалификацию сотрудника.
- Работоспособность.
- Наличие вредных привычек.
- Умение вежливо и профессионально общаться с заказчиками.
Найти профессионалов своего дела не так просто, но вполне возможно. Всегда можно переманить рабочего у конкурентов, предложив более выгодные условия или же «вырастить» амбициозную молодежь до уровня хорошего мастера.
Также, помимо бригады рабочих, бизнес по натяжным потолкам предполагает наличие бухгалтера, менеджера по работе с клиентами и снабженца.
Реклама и маркетинг
Важный шаг в бизнесе – создать такую рекламу, которая приведет заказчика к вам. Лучший вариант рекламы для этого бизнеса будет реклама в интернете.
Организация рекламы в поисковиках, конечно, отнимает достаточно много времени, но и приносит очень хороший результат. Неплохо было бы создать собственный сайт, где выкладывать фотографии выполненных заказов, а так же перечень всех услуг с ценами.
Так же всегда можно поместить объявления в газеты, что затрачивает маленькое количество средств, но и клиентов дает не так много. А вот расклейкой рекламных листовок лучше не заниматься, в данном бизнесе они не приносят пользу.
Финансовые расчеты
Задавая себе вопрос, о том, как начать бизнес на натяжных потолках, следует составить план стартовых затрат на открытие.
Инвестиции в проект
Первоначальные расходы включают в себя:
- Регистрацию предприятия и оформление документации – 15 000 рублей.
- Аренду офиса и производственного помещения – 100 000 рублей.
- Ремонтные работы в помещениях – 100 000 рублей.
- Закупку необходимого оборудования – 500 000 рублей.
- Рекламу бизнеса – 50 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 30 000 рублей.
Итого, сумма первоначальных инвестиций в бизнес, составляет 795 000 рублей.
Текущие расходы
Какой бизнес может существовать без ежемесячных расходов, которые включают в себя:
- Аренду помещений – 100 000 рублей.
- Заработную плату сотрудникам – 500 000 рублей.
- Коммунальные платежи – 70 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 50 000 рублей.
Итого, для нормальной работы предприятия, ежемесячно в бизнес необходимо вкладывать 720 000 рублей.
Доход и расчеты прибыли
Прибыль фирмы будет напрямую зависеть от объема работы и стоимости выполненных услуг.
Возьмем за пример фирму, в которой работает 5 бригад рабочих, которые ежедневно устанавливают 30 квадратных метров натяжного потолка.
- Стоимость 1 кв. м. установки – 150 рублей.
- Стоимость дополнительных работ – развод электропроводов, установка светильников – 200-250 рублей.
- Средняя стоимость полотна на 10 кв.м. – 2 000-3 000 рублей.
Итого, умножаем 150 квадратных метров установленного потолка на 300 рублей, получаем прибыль в день в размере 45 000 рублей.
Доход в месяц составит 1 350 000 рублей, с учетом ежемесячных трат и вычета налогов, чистая прибыль составит 592 000 рублей.
Плюсы и минусы бизнеса
Бизнес на натяжных потолках имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества бизнеса заключаются в:
- Установка потолков занимает минимум времени.
- Все расходы оплачивает заказчик еще до начала работ.
- При старте бизнес не требует поиска административного персонала.
- Высокая оплата услуги по сравнению с ее себестоимостью.
Минусы же бизнеса заключаются в наличии довольно крупной конкуренции и, описанных выше в статье, рисках.
План маркетинга и продаж
В самом начале бизнеса у вас будет приблизительно две бригады рабочих, со средним числом заказов от 8 до 12 в месяц. Стоимость 1 квадратного метра полотна, в среднем, составляет 500-700 рублей. Максимум, что может выполнить бригада в месяц – это установка 400 кв.м. натяжного потолка. Следуя из этого, на начальных месяцах работы бизнеса, ваша выручка будет составлять 300 000 рублей. Таким образом, годовой доход будет равен 3 600 000 рублей.
Маркетинговую кампанию следует продумать заранее, просмотреть рекламу конкурентов, взять от них самое лучшее и добавить свою информацию. Большее внимание следует обратить на интернет ресурсы, потому что именно через всемирную паутину приходит максимальное число заказчиков.
Так же не помешает размещать объявления в газетах, не реже 1 раза в месяц.
Доходность бизнеса, цены на производство натяжных потолков
Прибыль бизнеса на натяжных потолках может быть очень большой, все зависит от объема вашей работы.
Двухпостовой станок ТВЧ, используемый в стандартном графике работы, может произвести приблизительно 4000 квадратных метров полотна в месяц. Себестоимость полотна для предпринимателей равна 200-250 рублей, а вот заказчик платит за квадрат продукции уже 600-700 рублей. Следуя из этого, в месяц можно получать прибыль в размере больше миллиона рублей.
При работе станка в обычном режиме и оптимальных продажах, существует вероятность окупить затраты на производство всего за 2-3 месяца работы.
Так же, организовав параллельное производство полотен для натяжных потолков и продажу их фирмам-посредникам, можно увеличить прибыль на 10-20 %.
Задумываясь о том, не начать бы бизнес на натяжных потолках с нуля, следует составить хороший бизнес-план, продумать все затраты и риски, ожидающие в будущем. Актуальность и перспективы такого предприятия однозначны, возможная прибыль выглядит очень внушительной, а сроки окупаемости, в зависимости от объемов производства, могут сократиться до минимума.