Бизнес план изготовление из глины

Заработком на гончарном деле занимались еще наши предки, и
стоит отметить, что данный вид деятельности остается актуальным, и по сей день.
Он существенно трансформировался и вместо механических усилий человека для вращения круга, используются
автоматические решения, которые существенно упрощают процесс изготовления
керамических изделий. Кроме того, повысилось качество самих изделий, за счет
использования профессиональных печей для обжига и новых материалов для
декорирования готовой продукции. В этой статье мы обсудим, как запустить гончарный
бизнес в современных реалиях, и кроме организационных вопросов разберем пути
развития и «подводные камни» этой идеи.

Данный вид заработка актуален для крупных городов, а также туристических центров. Основой продаж являются товары из категории керамической посуды и сувенирной продукции. Тарелки, миски, горшки для выпекания, кувшины, вазы, емкости для вазонов – все это товары, которые есть практически в каждом доме, и люди постоянно покупают различные элементы декора, в виде той же вазы, чтобы украсить интерьер квартиры или дома. Оптовыми заказчиками такой продукции могут выступать дизайнеры интерьеров, рестораны и интернет площадки, которые работают в этой нише. Что касается сувенирной продукции, то ее есть смысл изготавливать в случае наличие вариантов сбыта для музеев, сувенирных лавок, а для этого нужно проживать или иметь связи в туристических городках. Помимо этих двух категорий, народные умельцы изготавливают уникальные элементы декора, которые вешают на стены, статуэтки и прочие категории товаров.

Конкуренция – это камень преткновения, который останавливает
многих мастеров глины, запускать свое дело и развивать его в коммерческом
формате. Обильное предложение керамических товаров на рынке связано с
появлением крупных игроков в нише, которые используя современные технологии,
изготавливают ту же посуду по достаточно низкой цене, и индивидуальным мастерам
сложно с ними соревноваться. К тому же небольшой стартовый капитал привлекает
многих начинающих предпринимателей открывать небольшие мастерские. Тут можно
немного вас успокоить в плане того, что разработав уникальный дизайн для тех же
ваз или горшков для вазонов, вы уже можете выделиться среди конкурентов, и люди
готовы платить больше за креативные и интересные изделия.

Как вы поняли, к преимуществам гончарного бизнеса можно отнести: интересную и творческую работу; спрос на керамические изделия на рынке; продажи в интернете; возможность разработки уникальных по дизайну товаров; небольшой стартовый капитал. А к минусам: конкуренцию; необходимость бюджета на рекламу в сети; обилие различных изделий на розничном рынке; демпинг конкурентов.

Технология производства гончарных изделий

Если вы решили развивать гончарное дело как бизнес, то для
начала вам нужно самому стать мастером в этом ремесле. Для старта можно пойти
поучиться в школах по гончарному мастерству, выбирать программу стоит как можно
детальную, чтобы опытный специалист передал вам как можно больше знаний и
практических навыков. Далее идет длительный период самостоятельных практических
занятий, изготовление различных изделий и набивание техник. Параллельно можно
посещать различные выставки и семинары, развиваясь в творческом плане. Только
после этого можно начинать работать над организацией собственного бизнеса в этой
нише.

Весь процесс изготовления керамических изделий из глины
можно разделить на несколько этапов.

Основной рабочий вариант – это глина. У вас есть
два варианта, где ее брать. Первый – это добывать самостоятельно. Для этого
нужно найти подходящие залежи этого материала, ведь не вся глина подойдет для
изготовления керамики, в частности можно брать материал, из которого делают
кирпич или черепицу. Второй – это найти поставщиков гончарной глины у вас в
регионе и закупать ее оптовыми партиями.
Вымачивание материала. Глину заливают водой и
оставляют настаиваться, пока она не станет пластичной, параллельно с нее
удаляют различный мусор, ветки, траву и прочее.
Глину замешивают и выкладывают нужными порциями
на круг, доску для лепки или же помещают ее в форму. Если используется
гончарный круг, то с помощью рук, мастер придает материалу формы будущего
изделия. Это достаточно кропотливая работа, которая требует внимание и
аккуратности.
Далее готовое изделие на несколько дней помещают
на склад, где при комнатной температуре оно сохнет. Этот этап делают для того,
чтобы при последующей термической обработке ваше изделие не треснуло.
Обжиг в печи. Рабочие температуры: 600 – 950
градусов Цельсия.
Остывание и последующее декорирование путем
нанесения краски или глазури.

Есть четыре варианта формировки формы керамического изделия, которые используются мастерами.

Гончарный круг + руки мастера. Это наиболее
часто используемый вариант изготовления посуды, элементов декора и прочих
изделий из глины.
Лепка. Чисто ручная работа, изготавливаются
отдельные элементы изделия и в последующем они объединяются друг с другом.
Литье. Разбавленную до жидкого состояния глину
заливают в формы, и ждут, пока она подсохнет, и только потом отправляют в печь.
Отминка глины по форме. Чаще всего используются
гипсовые формы.

Будьте готовы к тому, что у вас будет брак продукции. Если у
вас уже есть навыки в этом деле, то процент брака будет составлять 20% – 30%,
но если вы полный новичок, то этот показатель может быть и 50% – 60%.

Дополнительные варианты заработка в этой нише

Не думайте, что
гончарное ремесло как бизнес позволяет зарабатывать исключительно на продаже
готовой посуды или сувениров. На самом деле источников заработка несколько,
особенно если у вас есть собственная мастерская с оборудованием.

Вот несколько решений для получения дополнительной прибыли в
этой нише.

Мастер классы для знакомства людей с гончарным
делом, которые помимо теории будут включать практические занятия и человек,
посетивший ваше мероприятие, в итоге сможет изготовить простое керамическое
изделие своими руками.
Профессиональные курсы по подготовке мастеров
гончарного дела.
Участие в выставках, где вы можете найти оптовых
покупателей на свою продукцию и увеличить доход мастерской.
Выполнение индивидуальных заказов. Чаще все такими
клиентами становятся дизайнеры интерьеров.

Об обучении мы поговорим в другой статье, а теперь давайте
разберем организационные вопросы запуска данного бизнеса.

Оформляем документы

Как только пойдут первые серьезные продажи изделий, или же
вы решите запустить обучение, вам нужно будет официально зарегистрировать свой
бизнес.

открыть ИП.
указать ОКВЭД. Для России это код — 26.21. Для
Украины – это код 26.21.
оформить на работу персонал.
подписать договор аренды на помещение.
получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
иметь сертификаты на используемое оборудование.

Если вы будете обучать людей, то потребуется дополнительный ОКВЭД. В случае возникновения сложностей в этих вопросах вы можете обратиться к опытному юристу, который поможет правильно оформить все бумаги.

Пошаговый план открытия творческой мастерской в вашем городе. Направления занятий, поиск преподавателей, программы и рентабельность.

Помещение

Перед тем как открыть гончарную мастерскую, вам нужно найти
и арендовать творческое пространство, в котором вы будете работать. К выбору
помещения предъявляется ряд требований, которыми можно пользоваться при
фильтрации предложений на рынке коммерческой недвижимости.

Локация. Она на самом деле именно для
мастерской, которая будет делать товар на продажу, не важна, поэтому можно
искать варианты аренды и в спальных районах и на окраине города, главное, чтобы
вам и вашим сотрудникам было удобно добираться на работу.
Площадь помещения от 50 кв.м. Это обусловлено
необходимостью размещения оборудования и соблюдения правил пожарной
безопасности, а также создания несколько рабочих мест.
Зонирование пространства. Нужно разделить на
несколько помещений: рабочая комната, склад для сушки изделий и хранения
запасов материалов, помещение для декорирования. Почему нужно помещение для
декорирования? Лазурь, которая наноситься на посуду и прочее содержит в свое
составе вредные вещества, поэтому работу нужно проводить в хорошо
проветриваемом помещении и с элементами защиты дыхательной системы человека.
Именно под эти цели выделяется отдельное помещение.
Если будет устанавливаться гончарная печь, то
нужно будет построить дымоход или же, как альтернативу применять муфельную печь.
К помещению должны быть подведены коммуникации:
электричество, вентиляция, отопление, водопровод и канализация.

Можно искать варианты аренды как в отдельно стоящем здании,
так и в помещения бывших промышленных комплексов, с возможностью
переоборудовать пространство под свои задачи.

Оборудование

Давайте разберемся с вопросом покупки оборудования для мастерской.

Гончарный круг. На рынке представлены следующие
их виды: ручной, ножной, настольный, напольный, механический и электрический.
Сейчас практически все мастера используют электрические варианты данного
оборудования. Примерная стоимость круга: $480 — $1200, в зависимости от модели
и производителя.
Печь для обжига. Наиболее дорогостоящее вложение
для запуска бизнеса в формате гончарной мастерской. Их стоимость варьируется,
около $800 за самый простой вариант и около $3500 – $4000 за профессиональное
оборудование известных брендов. Некоторые умельцы изготавливают печь
самостоятельно.
Ручной инструмент для создания узора, отверстий,
линий и прочих элементов декора. Стоимость комплекта около $250.
Весы для дозировки глиняной массы. Стоимость: $90 – $95.
Глиномесительная машина. Стоимость такого
оборудования: $450 — $480.
Мебель для хранения и сушки изделий (стеллажи).
Нужно выделить бюджет около $800
— $1200.

Итого получаем приблизительную сумму, которая потребуется
для закупки оборудования около – $3500 — $5000.

Помимо оборудования необходимо закупить расходные материалы,
к которым относятся: глина; краски; эмали; глазури; кисточки. Кстати, большая
вероятность, что глину вы сможете найти бесплатно и добывать ее самостоятельно.

Персонал

Как бы ни хотелось выделять бюджет на фонд заработной платы,
вам в любом случае придется это сделать, если вы захотите масштабировать свое
дело и зарабатывать еще больше на гончарном ремесле.

Основным персоналом станут мастера, которые будут
изготавливать заказы для клиентов. При этом вы сами можете их обучить, и
мотивировать зарплатой, чтобы они не ушли «на вольные хлеба». Для этого
предлагайте работникам процент от сделанной и реализованной продукции +
небольшой фиксированный оклад в случае простоя бизнеса.

Ваша задача помимо производства, будет заключаться в ведении
бухгалтерии, поиску клиентов и оптовых покупателей вашего товара из глины.

Где искать клиентов?

Продажа глиняных изделий – это важный этап работы гончарной мастерской. Давайте рассмотрим список каналов привлечения целевой аудитории для последующей реализации товара.

Собственный сайт и контекстная реклама.
Дополнительно можно заняться поисковым продвижением ресурса. Сайт может быть
либо в формате интернет магазина, либо же как каталог товаров или
одностраничный с одним товаром.
Социальные сети. Глиняная посуда и предметы
интерьера неплохо продаются в Инстаграме, можно создать страницу, публиковать
работы, отзывы, короткие видео и параллельно брать заказы на производство.
Розничные магазины сувенирной продукции и музеи.
Магазины посуды.
Специализированные площадки в интернете для
продажи хенд мейд изделий.
Собственный офлайн магазин.
Выставки и ярмарки.

На самом деле есть много вариантов привлечения аудитории к
вашему товару, не упускайте возможность и выполняйте работы под заказ. В
будущем на вас будет работать «сарафанное радио».

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план гончарной мастерской, нужно
грамотно разобраться с расчетами, чтобы составить сумму стартового капитала и у
вас была возможность оценить сроки возврата инвестиций в это ремесло.

Начальные вложения:

ремонт в помещении – $2500 — $3000
покупка оборудования и расходных материалов – $3700
— $4500
оформление документов – $200
рекламные материалы (сайт, логотип, визитки) – $450

Ежемесячные затраты:

арендная плата за помещение – от $15 за 1 кв.м.
+ коммунальные платежи.
налоги – $200
заработная плата – от $400 на одного сотрудника.
реклама – от $100
пополнение запасов расходных материалов – в
зависимости от объема выполненных заказов.

Первое время можно поработать самостоятельно и исключить
расходы на заработную плату, а также договориться с владельцем помещения, что
вы делаете ремонт в счет арендной платы. Оборудование можно взять в б/у
состоянии, а ремонт помещения сделать своими руками. В таком случае сумма
стартовых затрат будет существенно ниже. В первые полгода работы заведения не
нужно рассчитывать на высокую прибыль, все это время вы будете вкладывать
деньги и время в раскрутку своего дела и популяризацию ваших глиняных изделий.

Сколько можно заработать?

При оптовой продаже изделий наценка на ваши изделия составит
в среднем около 100% – 120%. К примеру, себестоимость изготовления сувенирного
магнита может быть $0,8 – $1. Оптовая цена на такое изделие: $1 – $1,2, а в
розницу его будут продавать за $2,2 — $2,8.

Посуда под заказ оценивается исходя из количества материалов
и потраченного времени. Но там также наценка может быть и 80% – 100%.

Вот примерный прайс лист на различные изделия:

Стоимость горшка: от $2,5
Стоимость горшка по индивидуальному дизайну: от
$6,5
Рамка для фотографии: от $1,3
Рамка для фотографии по индивидуальному заказу:
от $3,2

Плюс такие мастерские неплохо зарабатывают на обучении, но
об этом мы поговорим в отдельной статье, чтобы разораться в этом вопросе более
детально.

Выводы. Гончарный
бизнес все еще очень актуальный вид деятельности, для успешной работы которого
нужно внедрять различные рекламные стратегии, чтобы иметь возможность
конкурировать на рынке. Индивидуальный дизайн, построение бренда и запуск
дополнительных источников прибыли – все это поможет заполучить свой кусок рынка
в этой нише.

Источник

Изготовление гончарной продукции – старейшее ремесло, известное человечеству на протяжении тысячелетий. С приходом массового производства стекла, керамическая посуда отошла на второй план. Однако в последние годы, желающих купить глиняную посуду становиться все больше, а гончарное ремесло, для многих людей переросло в прибыльный бизнес.

Популярность глиняной посуды обусловлена ее оригинальным внешним видом и домашней теплотой готовых изделий. Затейливый орнамент оригинальная форма, глянцевый блеск готовых изделий привлекаю к себе внимание пользователей, желающих купить продукцию. Из глины можно изготавливать не только стандартные, но и дизайнерские предметы посуды, с лепными украшениями. Тарелки, кружки, и блюдца, которые украшает объемный декор не спутать ни с чем и самое главное, что каждое изделие является авторским, что только повышает их цену.

Бизнес на изготовлении глиняной посуды ручной работы, стоит рассмотреть подробней, ведь он может стать находкой для домашних умельцев и предпринимателей, желающих начать свое дело без крупных вложений.

Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — 20 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 3/10.

Преимущества бизнеса по производству глиняной посуды

Бизнес на изготовлении керамики, отлично подходит начинающим частным предпринимателям или мастерам желающим, чтобы их хобби, начало приносить прибыль. Производство керамической посуды как бизнес, имеет следующие преимущества:

Небольшие стартовые вложения – простота производства керамической посуды, обеспечивает низкий уровень первоначальных затрат. Для открытия собственного дела, понадобиться минимум оборудования и сырья;
Высокая стоимость готовой продукции – цена глиняной посуды зависит от сложности ее изготовления. Как правило, декоративные изделия, ручной работы оцениваются выше литых, произведенных путем отливки в специальные формы;
Экономия на регистрации предприятия – для открытия собственного дела, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, после чего Вы получите право на продажу собственной продукции;
Высокая востребованность – оригинальная керамика пользуется большим спросом. Посуда из красной глины со стильной отделкой – желанное украшение современной кухни и мечта многих хозяек;
Низкая конкуренция – производством глиняной посуды, занимается ограниченный круг мастеров и компаний, из-за чего ниша является практически свободной. Низкий уровень конкуренции способствует успешному старту предприятия.

Несмотря на малые первоначальные вложения, низку конкуренцию и востребованность продукции, совсем небольшой круг предпринимателей задумывается о начале собственного гончарного дела. Обусловлено это тем, что многие считают ремесло сложным, не разбираются в нем и оттого обходят стороной возможность заработка на керамики. Эта позиция во многом оправданна, но начать свое дело можно, достаточно просто найти специалиста компетентного в данной области, знающего как делают посуду из глины и доверить организационные вопросы ему.

Технологии производства, которые подойдут Вам

Сделать посуду из глины своими руками можно используя две технологии формовки:

Лепка на гончарном круге – каждое изделие изготавливается вручную, используется эластичная твердая глина. Технология изготовления требует наличия профессиональных навыков и умения работать с материалом. Подходит для изготовления оригинальных декоративных изделий, в том числе посуды и аксессуаров. Более затратна по времени, каждое изделие требует обработки и доводки мастером.

гончарный круг

Отливка в формы – для отливки используется жидкий глиняный раствор, заливаемый в специальные формы. После застывания, глина приобретает форму изделия. Технология больше подходит для массового производства. Готовые изделия имеют серийный формат и одинаковый внешний вид.

Выбирать технологию стоит исходя из собственных навыков, и возможностей затрачивать время на работу. В целом, комплекс производства гончарных изделий, включает в себя следующие этапы:

Подготовка глины – сухая смесь заливается водой на сутки, после чего процеживается, и полученная масса отдает влагу обмотанная полотенцем еще в течение нескольких дней. Если для работ используется глиняный жидкий раствор для форм он разводиться заранее и также настаивается в течении суток;
Изделиям придается форма вручную или при помощи отливочных заготовок;
Выполняется обжиг керамики в специальных печах при строго определенной температуре;
Посуда направляется на просушку в специальную сушильную камеру с контролируемыми параметрами температуры;
На посуду наноситься роспись и глазурь после чего производиться дополнительный обжиг для затвердевания и образования прозрачного слоя глазури.

Процесс изготовления каждой партии посуды занимает несколько дней, однако технология производства требует участия человека только на первых этапах и когда производиться роспись глиняной посуды.

Мастерская и оборудование для работы

Если вы решили создать домашнюю мастерскую или небольшой завод глиняной посуды потребуются следующие приспособления и оборудование: обжиг глиняной посуды

Печь для обжига глиняной посуды;
Камера для сушки изделий;
Гончарный круг или формы для отливки (можно и то и другое для ускорения процесса);
Ручные инструменты для работы, изготовления и резки мелких деталей.

Кроме инструментов, понадобиться сырье. Как правило, для работ используется белая глина для посуды, из которой получаются аккуратные изделия натурального белого цвета. Также для работ подойдет черная глина, голубая глина и прочие разновидности глин, различающиеся по цвету и составу.

Для придания керамике определенных характеристик прочности или эластичности необходимой на этапе, когда производится лепка посуды, применяются различные добавки. Как правило используются минеральные добавки натурального происхождения, например – кварцевый песок. Подробней о таких материалах можно узнать из профессиональной литературы.

Площадь мастерской зависит от производительности труда. В домашних условиях если работами занимается один мастер, достаточно помещения площадью 20м2. Важно, чтобы в помещении было место для хранения сырья для приготовления глины, готовых запасов глины, было место для лепки или формовки, а также можно было разместить печь, сушильную камеру и склад готовой продукции. При выборе помещения необходимо учитывать правила техники безопасности, так как печь для обжига работает при высоких температурах и при несоблюдении технологии может стать причиной возгорания.

Как реализовать продукцию?

посуда из глины Реализация продукции является важнейшим вопросом. Учитывая специфику продукции и то, что ее как правило покупают молодые люди, то лучше всего открыть интернет-магазин глиняной посуды где будут предлагаться образцы продукции из изготавливаемых Вами коллекций. Интернет магазин можно продвигать через социальные сети, прибегнув к помощи знакомых или довольных клиентов, которые уже сделали заказ у Вас. Более того, на начальных этапах, если производство невелико, продавать товары можно сразу через аккаунт в социальных сетях. Здесь потребуется представить изготавливаемые виды глиняной посуды, а далее предлагать клиентам производство на заказ. Таким образом, не потребуется значительного запаса готовых товаров, а все затраты на сырье будут сразу окупаться при поставке заказа.

Также с образцами товаров, можно пройтись по заведениям общественного питания. Керамическая посуда, в последнее время широко востребована в ресторанном бизнесе, особенно в тех заведениях, которые специализируются на приготовлении восточной и азиатской кухни. Сюда может потребоваться керамика, с традиционными восточными узорами и орнаментами, которые в достаточно количестве можно найти в сети. Также спросом пользуется посуда из белой, глины покрытой глазурью, и отличающейся оригинальным дизайном.

В любом случае реализовать собственные товары, получиться только в том случае, если они отличаются оригинальностью и в них реализованы решения способные заинтересовать клиента. После того, как появиться достаточно количество заказчиков и Ваш бренд станет известным, будет возможна продажа глиняной посуды оптом в другие сувенирные магазины и прочие заведения, предлагающие продукцию, сделанную своими руками и дизайнерские изделия для кухни.

Для реализации продукции, обязательно принимать участие в местных выставках и других мероприятиях, организуемых для поддержки малого бизнеса. Здесь вполне можно найти как клиентов готовых на заказ, так и людей, которые оценят ваше творчество и будут готовы инвестировать свои деньги в его развитие.

Интересные статьи:
Мастерская по изготовлению ювелирных изделий как бизнес.
Как открыть производство мебели из фанеры с нуля?
Открываем бизнес на изготовлении деревянной посуды.

Что нужно знать перед открытием бизнеса?

Если вы не знаете, как открыть производство глиняной посуды с нуля ознакомьтесь с приведенными ниже рекомендациями:

Если Вы ничего не знаете о гончарном ремесле, но хотите инвестировать деньги в мастерскую, найдите помощника который будет специалистом в этой теме. Без настоящего мастера, сложно найти качественное и недорогое сырье, купить оборудование которое оптимально подойдет для работы;
Создавайте оригинальную продукцию, с собственным стилем и необычным обликом, которая позволит громко заявить о Вашем бренде и принесет узнаваемость, среди клиентов;
Продумайте заранее варианты маркетингового развития, не стоит спешить и открывать реальный магазин посуды из глины, для начала лучше попробовать привлечь интернет аудиторию, которая может быть заинтересована в Вашей продукции. Также, используйте потенциал заведений общественного питания. Если Вы сможете предложить им оригинальную керамическую посуду, вполне возможно, что у Вас появятся первые оптовые заказчика и постоянные клиенты;
При покупке оборудования, учитывайте возможность последующего расширения товарного ряда. Например, к посуде может добавиться сувенирная продукция и лучше, чтобы оборудования для работы и производства керамики подходило и для нее;
После того, как сможете изготавливать качественную посуду в массовых объемах, начните участвовать в местных и региональных выставках, ярмарках народного творчества, ремесла, а также в выставках представителей малого бизнеса. Такие мероприятия, часто привлекают инвесторов энтузиастов, готовых вкладываться в оригинальные бизнес решения.

Мастерская по производству керамики – это оригинальное решение в развитие собственного бизнеса. Начав развивать это направление, уже очень скоро Вы получите первых клиентов и заказы. При грамотном маркетинге и развитие, Вы наверняка добьетесь достойных показателей прибыли, окупите производство в сжатые сроки и начнете получать стабильный доход.