Бизнес план изготовление чип ключей
Перед тем, как начнем
Собственные мастерские по изготовлению ключей открывают люди, которые уже имеют работы в этой сфере. Если же вы не имеете должной квалификации, следует пройти обучение. Некоторые производители станков для изготовления ключей предлагают курс обучения работе на своем оборудовании, но этого явно недостаточно.
Спрос на изготовление ключей есть всегда, важно лишь расположить свою мастерскую в максимальном отдалении от ближайшего конкурента. Изучите предложения по оборудованию, постарайтесь составить максимально реалистичные прогнозы по прибыльности и напишите бизнес-план.
Основные риски
Услуги мастерской по изготовлению ключей пользуются постоянным спросом, который не зависит от сезона, периодов праздников и других объективных обстоятельств. Этот бизнес дает небольшой, но стабильный доход. Риски связаны лишь с субъективными факторами – низкое качество сервиса или неправильный выбор места для мастерской.
Местоположение
Помещение для мастерской следует искать в людных местах. В первую очередь начинайте изучать варианты возле остановок общественного транспорта и станций метро, подземные переходы. В больших городах достойны внимания площади в торговых центрах или помещения, расположенные в непосредственной близости.
Можно работать и в спальном районе, и в пригороде, но следует расположиться возле супермаркетов. Подойдут и помещения возле больших рынков, общественных учреждений, и других мест, в которых наблюдается постоянное скопление потенциальных клиентов.
Для работы достаточно помещения общей площадью 5-10 м². Станки для изготовления ключей компактны. Но перед началом поиска помещения стоит определиться с выбором оборудования, для каждого аппараты предусмотрена рекомендованная площадь установки. Вам должно быть удобно работать. Для станков достаточно электропитания мощностью 220 В.
Оборудование
Для изготовления определенного вида ключей необходимо приобрести отдельный станок. На рынке есть и полностью автоматизированные комбинированные модели, которые подходят для работы с широким спектром ключей и не требуют от мастера особого участия в работе. Но они стоят дороже, чем три станка узкой направленности:
- Вертикальный. Стоимость – в пределах 30 000 рублей.
- Универсальный. Средняя стоимость – около 50 000 рублей.
- Дубликатор (программатор) ключей для домофонов. Средняя стоимость – 25 000 рублей.
На рынке много предложений оборудования, произведенного в разных странах. Европейские станки отличаются высоким качеством, но и стоят дороже. Китайские производители предлагают дешевое оборудование, но и достойным качеством оно также не отличается.
Стоит рассмотреть предложения отечественных производителей – это оптимальное соотношение цены и качества. Если есть в распоряжении достаточные средства, лучше купить оборудование от надежных европейских брендов.
Также для работы следует приобрести набор слесарных инструментов – тиски, круги для заточки, напильники, измерители комплект надфилей. В общей сложности, на приобретение этих инструментов понадобится около 15 000 рублей.
Расходные материалы – это заготовки. Они продаются по отдельности и комплектами, цена зависит от типа ключа. Для начала работы необходимо сделать запас заготовок разного типа на сумму 11 000-15 000 рублей.
Для полного оборудования мастерской по изготовлению ключей достаточно суммы в пределах 120 000 рублей.
Кадры
С работой в мастерской может справиться один человек – владелец бизнеса. Но очень желательно нанять квалифицированного помощника или хотя бы сменщика. Дело в том, что в большинстве случаев изготовление запасного ключа клиентам требуется срочно. Если человек приходит в вашу мастерскую, а она закрыта на обед или в связи с тем, что мастер вынужден отлучиться по срочным делам, клиент не станет ждать его прихода и пойдет к вашему конкуренту.
Выгодно ли экономить на заработной плате еще одного мастера или увеличение рабочих часов принесет больший доход? В каждом отдельном случае выяснить более выгодный вариант можно лишь на практике.
Документы и лицензии
Регистрация этого бизнеса проста и требует минимума разрешительных документов. Вы можете выбрать ИП и системы налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД:
— 6 – изготовление инструментов, замочных и скобяных изделий, столовых приборов, ножевых изделий.
— 63 – производство замков и петель.
— 7 – производство прочих металлических изделий.
— 4 – розничная торговля в специализированных магазинах.
Лицензированию и сертификации изготовление ключей не подлежит.
Маркетинг
Реклама в СМИ стоит дорого и для популяризации этой услуги ощутимого эффекта не принесет. В вашем случае необходимо сосредоточиться на наружной рекламе. Закажите яркую вывеску и установите ее на фасаде здания. Также, стоит изготовить выносную рекламную конструкцию (штендер).
Имеет смысл развесить объявления на тумбах в ближайших районах. Даст определенный эффект и сайт мастерской. Достаточно простого дизайна, перечня услуг и контактных данных. Популяризируйте его через социальные сети и форумы, местные платформы для размещения объявлений, справочники. Особенно актуален этот способ в мегаполисах. Многие клиенты, которым требуется срочное изготовление ключей, ищут ближайшие мастерские через сеть интернет.
Не стоит рассчитывать только на основной вид деятельности. Подобные мастерские предоставляют целый ряд дополнительных услуг:
— Продажа и ремонт замков.
— Заточка ножей и других инструментов.
— Продажа аксессуаров – бирок, брелоков, идентификаторов.
— Вскрытие заблокированных дверных замков, сейфов, автомобилей.
Каждая из этих услуг по отдельности не приносит большого дохода. Но в комплексе получается неплохой результат.
Также стоит задуматься и о создании сети мастерских. 3-4 точки в удачных местах позволят выйти на достойный уровень доходов и снизить риски.
Рентабельность
Цена одной заготовки колеблется в пределах 10-17 рублей в зависимости от типа ключа. Стоимость изготовления дубликата для клиента – 90-120 рублей. На изготовлении одного ключа мастер зарабатывает 80-100 рублей.
Прибыль напрямую зависит количества клиентов. В проходном месте можно обслуживать 50-70 клиентов за день. Нормой считается месячный доход в размере 60 000-80 000 рублей. Это очень усредненные, но весьма показательные цифры. Многие предприниматели выходят на окупаемость через 3-4 месяца работы.
Резюме
Изготовление ключей – отличный бизнес для новичка. Порог вхождения в сферу невысок, рентабельность при наличии постоянного потока клиентов очень высокая, риски связаны только с субъективными факторами.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Актуальность бизнес-идеи
Ситуация, когда дубликат ключей нужно изготовить срочно, знакома многим. Еще чаще оказывается, что найти мастерскую с подходящим графиком и недалеко от дома или места работы сложно, тогда как вендинговые аппараты работают круглосуточно. А еще они не требуют расходов на сотрудников. Одним словом, бизнес с минимальными затратами.
Затраты и прибыль
Первоначальные вложения в бизнес начинаются от 120’000 рублей и зависят от количества автоматов. После выхода на необходимый уровень спроса прибыль с одного автомата составит около 30’000 рублей в месяц. Срок окупаемости — 4 месяца.
Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 10’000 |
| Первый взнос по кредиту | 100’000 |
| Транспортные расходы | 10’000 |
| Итого | 120’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Арендные платежи | 10’000 |
| Непредвиденные траты | 10’000 |
| Выплаты по кредиту | 30’000 |
| Расходные материалы | 2’000 |
| Итого | 52’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Выбор формы регистрации — ИП или ООО — зависит от масштаба вашего бизнеса. Систему налогообложения выберите по своему усмотрению — ЕНВД, патент или упрощенную систему. Чаще всего для вендинговых автоматов выбирают УСН. В кассовом аппарате нет необходимости: вместо него используется платежная система.
Документы для регистрации ИП
Заполните заявление по форме № P21001, приложите копию российского паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.
Документы для регистрации ООО
Заполните заявление по форме № P11001, приложите копию устава ООО, решение единственного учредителя или протокол общего собрания. Также вам понадобятся документы, подтверждающие юридический адрес. Не забудьте оплатить госпошлину.
Выбор помещения
От размещения автоматов зависит спрос и успех вашего проекта. Часто автоматы ставят парами вместе с другими вендинговыми проектами. Хорошим вариантом размещения станут бизнес-центры, офисные здания, производственные предприятия, СТО или автомойки.
Арендная плата зависит от места размещения. Это может быть процент от дохода или фиксированный чек, обычно до 5’000 рублей.
Оборудование
Покупка автомата — дело дорогостоящее. Но тратить собственные деньги не обязательно: можно взять в кредит или оформить в лизинг. Еще вариант — можно приобрести б/у оборудование. Стоимость одного автомата — около 100’000 рублей, а приобрести нужно несколько.
Количество автоматов зависит от ваших возможностей. Лучше сразу не покупать много, а рассчитать наиболее эффективные точки их размещения и оценить на спрос.
Также вам понадобится ежемесячная заправка автоматов сырьем для изготовления дубликатов. Но это не потребует много затрат, поскольку материала на производство одного ключа требуется совсем чуть-чуть.
Как выбрать поставщика
Существует несколько компаний, которые занимаются автоматами по изготовлению ключей — Fast Key, Key Me и другие. В России их не производят, поэтому заложите в расходы доставку и транспортировку. На автоматы распространяется гарантия, но обслуживание происходит на месте силами собственника или нанятых сотрудников.
Персонал
Вендинговые аппараты не требуют сотрудников. Заправлять их можно раз в месяц или по необходимости. На случай непредвиденной ситуации или поломки оставьте контакты: так клиентом будет проще с вами связаться.
Дозаправку автоматов может производить как собственник бизнеса, так и нанятый сотрудник. Это зависит от возможностей собственника.
Как рекламировать бизнес
Этот бизнес не нуждается в агрессивной рекламе, но проинформировать своих потенциальных клиентов нужно. Добавьте свои автоматы в систему 2GIS, а также любой другой городской справочник, расклейте объявления у подъездов жилых домов поблизости.
Этот бизнес может стать прибыльнее, чем кажется на первый взгляд. Себестоимость производства одного ключа невелика, а продаются дубликаты в разы дороже. Даже при продаже 10 ключей в день автомат уже может принести неплохую прибыль для начинающего предпринимателя. Удачи вам!
Ключи принадлежат к тем предметам обихода, которыми каждому из нас приходится пользоваться несколько раз в день. При этом они имеют обыкновение ломаться и теряться. Поэтому бизнес, чьей областью является изготовление ключей, может рассчитывать на большое число потенциальных клиентов.
Типы ключей
Необходимое оборудование для изготовления ключей определяется типами ключей, которые применяются в массовом порядке.
Существуют несколько основных типов ключей:
- Ключи для домофона — бесконтактный брелок-RFID, Cyfral, Метаком.
- Реечный, ригельный – круглые, сверлообразные и плоские, с косой нарезкой.
- Английские – автомобильные, квартирные и крестообразные.
- Abloy – финский, квадратный или полукруглый.
- Бородковый – флажковые, силуминовые, сувальдные, латунные.
Изготовление ключей этих типов производится на специальных станках.
Необходимое оборудование
Чтобы начать бизнес по изготовлению дубликатов ключей, минимальный набор оборудования должен состоять из таких устройств:
- Горизонтальный универсальный станок. Такому станку-комбайну доступно изготовление ключей любой сложности. Он оснащён отрезной фрезой, с помощью которой можно делать дубликаты полукруглых и сувальдных моделей, и угловой фрезой, с помощью которой производится изготовление автомобильных ключей, а так же квартирных и полукруглых моделей.
- Для изготовления дубликатов ключей с вертикальной и волновой нарезкой служит вертикальный станок для изготовления ключей.
Линейки таких станков выпускаются отечественными, китайскими и европейскими фирмами. Самыми качественными считаются итальянские станки Silca Duo Plus, которые отличаются надежностью и обеспечивают высокую точность всех операций. Их стоимость составляет от 120000 до 225000 рублей.
Станки китайских фирм Wenxing, Fakciang и Oskar уступают итальянским по многим параметрам, но качество их работы считается вполне удовлетворительным для производства моделей наиболее распространенных типов. Стоимость их примерно в два раза меньше чем европейских — от 52500 до 120000 рублей.
Отечественные станки, такие, например, как Комби, традиционно неприхотливы и надежны, кроме того их ремонт и обслуживание обходятся дешевле. Но при равной цене они обладают более ограниченными возможностями, чем китайские аналоги.
- Кроме вертикального и универсального станков мастерская по изготовлению ключей обязательно должна быть оборудована программатором. Это устройство делает возможным изготовление магнитных ключей с чипом. С его помощью можно наладить, как изготовление домофонных ключей с чипом, так и изготовление электронных ключей с чипом, предназначенных для других замков, таких, как воротные и автомобильные.
Изготовление ключей для домофона происходит таким образом: поднесенный к модели с электронным чипом программатор считывает код, который переносится на соответствующую болванку.
Стоимость программатора составляет от 9000 до 15000 рублей.
- Отдельно надо сказать про изготовление ключей по замку. Чаще всего оно требуется при изготовлении ключей для автомобилей и ключей для дверных замков повышенной секретности. Особенно часто этого требует изготовление автомобильных ключей.
Такого рода деятельностью лучше заниматься не на начальной стадии организации производства, а тогда, когда бизнес уже достаточно разовьётся и будут наработаны определённые знания и опыт.
Дело в том, что для того чтобы сделать дубликат по замку существуют два пути:
- Разборка замка и снятие параметров модели для последующего его изготовления, что требует довольно серьёзных технических навыков.
- Использование ЧПУ станка с функцией декодирования. Стоимость такого станка начинается от 375000 рублей.
Оба этих варианта не очень годятся для случая, когда бизнес надо начинать с нуля, поэтому мы их сейчас касаться не будем.
Кроме того, для начала производства необходимо запастись заготовками различных типов. По отзывам людей, давно занимающихся этим бизнесом, это обойдётся в сумму от 30000 до 60000 рублей.
Необходимые инвестиции и текущие расходы
Подсчитаем теперь объём необходимых вложений с учётом усреднённых цен.
- На оборудование:
- Комбайн и вертикальный станок – 150000 рублей;
- Программатор – 12000 рублей;
- Заготовки – 45000 рублей;
- На оборудование:
Дополнительный инструмент и оборудование, то есть, стенд для заготовок, тиски, набор надфилей и тому подобное – 22500 рублей.
- Аренда помещения. Для размещения мастерской достаточно помещения в несколько квадратных метров.
Так как современные станки работают практически бесшумно, то подойдёт даже выгороженный в магазине киоск. Но лучше всё же отдельный ларёк на базаре или другом месте постоянного скопления людей.
Месячная арендная плата за такое помещение составит порядка 5000 рублей.
- Если вы собираетесь нанять работника, то его зарплата составит около 15000 рублей.
Таким образом, объём первоначальных инвестиций составит приблизительно 225000 рублей.
Текущие же расходы составят около 30000 рублей.
Доход
Стоимость заготовки обычно в несколько раз меньше стоимости готового изделия, поэтому, при продаже одного дубликата, рентабельность может считаться равной 400-500%.
Но проблема состоит в том, что при цене одного дубликата, в большинстве случаев, от 100 до 450 рублей, чтобы валовый доход в день составил, например, 4500 рублей, необходимо делать в день порядка 15 дубликатов.
Технически это совсем не сложно, но уверены ли вы в том, что к вам в день будут обращаться 15 клиентов? Считается, что такое и выше число заказчиков обеспечивает соотношение, когда одна точка по изготовлению дубликатов приходится на не менее чем 40000 жителей.
Если число клиентов в день будет не меньше 15, то легко подсчитать, что при валовом доходе в день равном 4500 рублей, месячный валовый доход будет равен 13500 рублей. Чистый доход в месяц при этом составит порядка 90000-10500 рублей.
При таком доходе первоначальные вложения окупятся за три месяца.
Если нет уверенности в том, что количество обратившихся клиентов будет достаточным, есть смысл подстраховаться побочным производством и торговлей. Насколько известно, большинство хозяев точек именно так и поступают. Это могут быть, например, услуги по заточке инструментов или продажа сопутствующих аксессуаров, таких, как чехлы, брелки и цепочки.
Подводя итог, можно резюмировать, что изготовление ключей любой сложности может быть очень выгодным, но очень многое зависит от правильного выбора местоположения производства и технической грамотности работника.