Бизнес план из 11 приложений

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса

В процессе бизнес-планирования мы уже подходим к концу. Мы в нашем бизнес-плане практически проложили путь к успеху для вашего бизнеса. Осталось добавить последний раздел – Приложения к бизнес-плану.

приложение к бизнес плану

Приложение к бизнес плану

В этом разделе бизнес-плана мы просто будем оформлять все сделанное. Мы уже сделали все анализы, таблицы, расчеты, прогнозы. Если все это делали в одном документе MS Excel с несколькими страницами, то уже есть все необходимые таблицы, которых надо будет ввести в приложении к бизнес-плану.

Проще говоря, здесь мы должны просто разместить информацию, которую получили в процессе планирования, в удобном виде.

Приложения к бизнес-плану: что необходимо поместить?

Прогноз продаж;
План финансирования;
Полная таблица анализа прибыли / убытка;
Полная таблица анализа денежных потоков;
Баланс.

Каждая таблица или любой из вышеперечисленных подразделов поместите для наглядности на отдельной странице. Если в предыдущих разделах бизнес-плана вы говорили об этих таблицах, то тут же попросите читателя взглянуть на приложение, где представление того же элемента более полное.

Что-то обязательное!

И в конце хотел бы добавить что-то действительно необязательное, но очень полезное не только для вас, как предприниматель, но и для всех оперативных сотрудников, участвующих в функционировании бизнеса в соответствии с планом. Это я называю приверженность к бизнес-плану.

Вы не обязательно должны достичь на 100% всего, что описано в плане (на практике чаще всего так и бывает). Но обязательно у вас должен быть инструмент, который заставит вас следовать тому, что вы сами запланировали.

Никто не делает плохие планы для своего бизнеса, даже и если математически в процессе планирования бывают плохие показатели. Поэтому мы и говорим о процессе планирования, здесь все еще можно менять, корректировать. Таким образом, ваш план не может быть плохим в принципе. Работайте над ним, доведите ваш план до действительно рабочего. Все, что остается – выполнять его. Если вы не собираетесь ему следовать, то и не пишите его :-).

Во многих подразделах этого бизнес-плана мы встречали схемы в виде:

Стратегия
- Тактика
  - Действия (активности)

Ваша задача, как предприниматель, который все еще находится в процессе планирования бизнеса, является обобщение этой деятельности и группирование в логическом порядке. Я говорю логическом порядке, поскольку до сих пор все запланированные стратегии, тактики и деятельности, мы рассматривали отдельно, в рамках раздела. Они все же зависимы друг от друга, так что деятельность в одной стратегии будет зависеть от другого вида деятельности другой стратегии. Здесь вы просто сгруппируйте все в одно и получите таблицу, которая будет содержать следующие столбцы:

Стратегия
Тактика
Действия (активности)
Ответственное лицо
Дата начала
Дата завершения
Измерение показателей результата.

Преимуществом такого подхода является:

1. Делегирования ответственности. Если вы не определите лиц, ответственных за реализацию запланированных мероприятий (в виде имен), все будут нести ответственность, и в конце концов не ответит никто. Кажется, в предыдущих статьях я писал о случае, когда директор отправлял электронную почту с задачей 10 сотрудникам сразу, и в конце никто ничего не делал, потому что каждый думал, что кто-то другой все равно сделает.

2. Установление сроков. Это хороший инструмент для контроля осуществления плана и его своевременной реализации.

3. Создание системы контроля над результатами. Измерение показателей, пожалуй, самый важный элемент процесса планирования, когда речь идет о совершенствовании процесса планирования и вообще бизнеса. Эта колонка будет измерять качество самого плана, и качество реализованных мер, и уровень улучшения в бизнесе.

На этом, уважаемый читатель, мы заканчиваем составление нашего бизнес-плана. В конце этой статьи приводим ссылки на все предыдущие разделы, если вы вдруг захотели что-то пересмотреть.

Как составить бизнес-план
Титульный лист бизнес-плана
Содержание и резюме бизнес-плана
Раздел в бизнес плане “О компании”
Описание продукции в бизнес-плане
Описание бизнес-модели
Анализ рынка и отрасли
Стратегический SWOT-анализ
Оценка и управление рисками
Раздел маркетинга в бизнес-плане
Стратегия продаж
Организационный план в бизнес-плане
Финансовый раздел бизнес-плана

Также рекомендую прочитать статью об открытии своего бизнеса с нуля и о выборе идей в малом бизнесе.

Источник

Мобильные приложения в последнее десятилетие стали играть большую роль в жизни людей. Их функции зачастую кажутся незначительными, но, тем не менее, они помогают пользователям смартфонов и планшетов решать различные повседневные задачи. Создание даже простого мобильного приложения – кропотливый и упорный труд, отнимающий большое количество времени, сил и вовсе не гарантирующий высокую прибыль в будущем. Однако по-настоящему качественные и нужные приложения могут «выстрелить» в AppStore или GooglePlay и принести своим разработчикам немало денег. Предлагаем начинающим предпринимателям обратить свое внимание на типовой бизнес-план по разработке мобильных приложений с расчетами, который представлен в данном материале. Он, в первую очередь, поможет сориентироваться в финансовой стороне вопроса и понять, «стоит ли игра свеч».

Вложения на старте бизнеса по разработке мобильных приложений потребуется сделать в размере 350 тысяч рублей. Этих денег вполне хватит, чтобы с нуля построить стабильный бизнес в данной высокотехнологичной сфере. Источником первоначальных инвестиций могут стать как личные накопления начинающего разработчика, так и кредитные средства, полученные в банке.

Краткое описание концепции

Бизнес по созданию приложений для мобильных платформ, пример организации которого представлен в этой статье, нужно зарегистрировать как ИП. Лучшая форма налогообложения для подобного бизнеса – УСН («упрощенка») с налоговой ставкой 15% (доход минус расход). Декларации в данной системе заполняются практически интуитивно, поэтому фирме не потребуется помощь профессионального бухгалтера. Обработку финансовых отчетов лучше всего делать, пользуясь услугами онлайн-бухгалтерии. Официальная регистрация бизнеса по разработке мобильных приложений не обойдется без выбора соответствующих кодов ОКВЭД:

62.0 «Разработка компьютерного программного обеспечения, консультационные услуги в данной области и другие сопутствующие услуги».
62.01 «Разработка компьютерного программного обеспечения».

Каждое разрабатываемое приложение рекомендуется делать в двух версиях – платной и бесплатной. Они будут отличаться друг от друга наличием всплывающей рекламы.

Сколько нужно вложить в открытие

Затраты, которые неизбежны на начальном этапе становления бизнеса по разработке мобильных приложений, представлены в следующей таблице:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Расходы на регистрацию бизнеса и оформление необходимой документации	10 000
Аренда офисного помещения (оплата сразу за полгода)	60 000
Косметическая отделка офиса	30 000
Закупка мебели, компьютеров и некоторой другой офисной техники	150 000
Приобретение программного обеспечения	50 000
Наем сотрудников и, по необходимости, их обучение	10 000
Расходы на рекламу мобильных приложений	30 000
Другие статьи расходов, в т.ч. непредвиденные	10 000
ИТОГО	350 000

Неудивительно, что главными статьями расходов станут закупка компьютерной техники и лицензионного программного обеспечения. Специфика данного бизнеса обязывает предпринимателя уделять особое внимание качеству техники и ПО. Ведь оборудование, на котором происходит разработка мобильных приложений, просто обязано работать стабильно и без сбоев, а информация должна быть хорошо защищена.

Производственный план

Офис компании-разработчика мобильных приложений представляет собой компактное помещение, площадь которого не превышает 40 квадратных метров. Каких-то особых требований к месторасположению офиса нет. Он может находиться как в современном бизнес-центре, так и в полуподвальном помещении в старой части города. Главное, чтобы к помещению офиса были подведены все необходимые коммуникации и стабильный высокоскоростной интернет.

Также предпринимателю следует позаботиться об обеспечении безопасности офиса, так как в нем будет находиться дорогостоящее оборудование и важные данные о разработке. Можно заключить договор с охранным агентством или просто установить прочные решетки на окна и добротную металлическую дверь.

Маркетинговый план

Что касается маркетинга и продвижения мобильных приложений для смартфона и планшета, то тут все предельно просто – рекламу можно заказать в AppStore и GooglePlay по весьма приемлемой стоимости. Также хороший эффект дает реклама на раскрученных YouTube-каналах.

Стоимость одного скачивания среднестатистического мобильного приложения составляет 1,5 доллара, или примерно 100 рублей. Хорошие приложения быстро завоевывают популярность у пользователей, и вполне можно надеяться, что за месяц их могут скачать 5 000 раз и даже более. Соответственно, при таких темпах месячная выручка компании-разработчика может составить до полумиллиона рублей, а годовой «грязный» доход – до 6 миллионов «деревянных».

Персонал

График работы компании по разработке мобильных приложений представляет собой стандартную «пятидневку», но с некоторыми особенностями. Как правило, на завершающих этапах разработки мобильных приложений работа идет нон-стоп – без выходных и практически без перерывов. Этот нюанс стоит учесть предпринимателю, чтобы соответствующе вознаграждать преданных сотрудников в денежном эквиваленте. Ниже представлен наиболее оптимальный вариант расписания работы:

Понедельник – пятница: с 09:00 до 18:00.
Суббота – воскресенье: выходной.

Перечень сотрудников компании по разработке мобильных приложений приведен в нижеследующей таблице:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Главный разработчик	1	40 000	40 000	480 000
2	Программист	2	60 000	60 000	720 000
3	Специалист техподдержки	1	25 000	25 000	300 000
4	Менеджер-маркетолог	1	30 000	30 000	360 000
ИТОГО				155 000	1 860 000

Расчеты доходов и расходов

Со списком ежемесячных расходов компании по разработке мобильных приложений вы можете ознакомиться в данной таблице:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата аренды офиса	10 000	120 000
2	Оплата труда сотрудников офиса	155 000	1 860 000
3	Отчисления на персонал в Фонд социального страхования	45 000	540 000
4	Коммунальные расходы	5 000	60 000
5	Реклама и техподдержка проекта	10 000	120 000
6	Прочие расходы	5 000	60 000
ИТОГО		225 000	2 700 000

Доходность компании по разработке приложений для мобильных платформ приведена в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от продажи мобильных приложений	6 000 000
2	Себестоимость разработки приложений для мобильных платформ (сумма строк 2.1-2.8)	2 700 000
2.1	Оплата аренды офиса	120 000
2.2	Оплата труда сотрудников офиса	1 800 000
2.3	Отчисления на персонал в Фонд социального страхования	540 000
2.4	Коммунальные расходы	60 000
2.5	Реклама и техподдержка проекта	120 000
2.6	Прочие расходы	60 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	3 300 000
4	Налоговые платежи	495 000
5	Чистый доход	2 805 000

Как показывают наши расчеты, сумма чистой годовой прибыли компании, которая занимается разработкой мобильных приложений, после уплаты налогов, составит 2,8 миллиона рублей. Это при условии высокого качества приложений и срока разработки каждого из них не более трех месяцев. Соответственно, рентабельность данного бизнеса будет в районе 47% – отличный результат для молодой амбициозной компании.

Возможные риски

Бизнес по разработке мобильных приложений представляет собой очень рискованное занятие. Абсолютно все подводные камни данного начинания учесть невозможно, и довольно часто принцип «пан или пропал» сопровождает создание какого-либо приложения до конца его разработки. Ниже приведен перечень наиболее очевидных факторов риска, которые могут негативно сказаться на развитии этого бизнеса:

Утечка информации об особенностях проектов и, как следствие, возможное «заимствование» их концепции другими разработчиками.
Необходимость привлечения дополнительного финансирования при запуске дорогостоящих или длительных по времени разработки проектов.
Увеличение сроков разработки отдельных приложений, сопряженное с дополнительными расходами.
Недостаточный уровень квалификации сотрудников, их некомпетентность в узкоспециализированных аспектах работы над созданием мобильных приложений.

В заключение отметим, что разработчики, которые «горят» своим делом и создают действительно качественные программные продукты для мобильных платформ, никогда не остаются «в минусе». Мировая практика это прекрасно доказывает.

Источник

Бизнес-планы > Проекты по отраслям > Бизнес-планы IT-проектов

Звоните нам по телефону

8 800 333 47 29

бесплатно из любой точки России

Бизнес-план
мобильного приложения
или онлайн-сервиса, для инвесторов, кредитов и органов господдержки

Бюджет на разработку мобильных приложений

В последнее время к нам достаточно часто приходят заказы на бизнес-планы мобильных приложений или онлайн сервисов. Например — мы готовили бизнес-планы для проектов CarCo.IO, LQO’M, ToBePRO, 1VSE, ряда приложений для интернета вещей.

Для бизнес-планов мобильных приложений и онлайн-сервисов общими задачами являются обоснование затрат на разработку и затрат на продвижение.

Затраты на разработку — это параметр, который легко выяснить. Если инициаторы проектов не разрабатывают ПО самостоятельно. то как правило стоимость разработки обходится:

на платформах типа Битрикс — по 1,5 миллиона рублей за серверную часть и столько же за приложение.
при кастомной разработке — до 200 тысяч долларов

Общей задачей для таких проектов является определение затрат на рекламу и продвижение. Поскольку инвесторов в первую очередь интересует, когда начнется отдача на вложения, то порядок действий тут такой:

1. Определить критическую массу активных пользователей, способную обеспечить интересующий инвесторов поток доходов

2. Обосновать, сколько потребуется денег для того, чтобы привлечь такое количество пользователей.

Презентация мобильного приложения

презентация мобильного приложения

В качестве бонуса…

Как сделать правильный шаг к успеху?

Исходные данные для бизнес-плана мобильного приложения

Вот что мы обычно спрашиваем у своих клиентов, когда приступаем к разработке бизнес-плана мобильного приложения:

Инвестиционный план

Затраты на разработку приложения – суммы, график.

Другие затраты инвестиционного этапа – лицензии, серверы, офисное оборудование, что-то еще?

В прилагаемой анкете – см. лист «Инвестиционный план» Скачать анкету исходных данных можно тут

Затраты на персонал

Офисный персонал, техподдержка, маркетинговый персонал, что-то еще?

Персонал в период разработки приложения и после начала его коммерческого использования, в формате должность – количество – зарплата.

В прилагаемой анкете – см. лист «Персонал»

Общие издержки

Затраты на рекламу, аутсорсинг (бухгалтерия, юристы, что-то еще?), банковские расходы, что-то еще?

В прилагаемой анкете – см. лист «Общие издержки»

Допущения по продажам

За что будете получать деньги? Каждый вид дохода от приложения.

Допущения, как количество пользователей будет связано в объемом выручки (по каждому виду дохода). Логическое обоснование. Будут трудности – Бизнес план из 11 приложений звоните, обсудим.

В прилагаемой анкете – см. лист «План продаж»

Еще:

Целевой объем пользователей, которые должны установить приложение на смартфоны, чтобы вы стали получать необходимый уровень дохода.

Каналы рекламы/продвижения, с помощью которых вы будете привлекать пользователей, стоимость продвижения. Если надо – можем выслать модель расчета затрат на маркетинг.

Коэффициенты конверсии (по вашим ощущениям) лидов в пользователей.

Коэффициент активных пользователей (какой процент установивших приложение будет им пользоваться).

Сколько времени в среднем пользователь будет оставаться активным?

Жизненный цикл вашего приложения – на какую глубину будем делать расчеты?

Какую систему налогообложения будем использовать? Юрисдикция (страна) / выбранная система.

Затраты на маркетинг в бизнес-плане мобильного приложения

При планировании затрат на маркетинг в бизнес-плане мобильного приложения или онлайн сервиса можно пойти таким путем:

1. Оцениваем затраты на использование реферальных сетей с оплатой на основе CPA (cost per action – оплата за действие), в данном случае за — регистрацию пользователя. Например, одна из таких крупнейших сетей – ADMITAD. https://www.admitad.com/ru/

Если вы нанимаете компанию, специализирующуюся на онлайн-маркетинге, то она должна сделать для вас такой расчет и прикинуть ваши затраты на достижение целевого количества зарегистрированных пользователей.

2. Контекстная реклама. Для того, чтобы оценить бюджет с помощью сервисов, имеющихся у Яндекс и Google бюджет на привлечение посетителей на ваш сайт – пользуемся их собственными сервисами, тут проблем нет.

Однако, позникает вопрос вопрос конверсии. Если на условиях CPA вы платите за действие, то есть за усановку мобильного приложения или регистрацию в онлафн-сервисе, то оплата контекстной рекламы происходит на условиях CPC – cost per click, вы платите за клик по ссылке – то есть за переход на ваш сайт. А сколько перешедших зарегистрируется – по идее вам тоже должна обосновать компания, которая взялась за маркетинг, основываясь на своей статистике или как-то еще.

Если вы планируете заниматься продвижением самостоятельно то вам надо найти какие-то опорные данные. Помним, что любые допущения, используемые в бизнес-плане мобильного приложения, могут быть ошибочными, но не могут быть взяты с потолка. Это подорвет доверие инвесторов

SEO-продвижение мобильного приложения

Любая компания, работающая в области онлайн-маркетинга охотно возьмет деньги за сайт, и сделает его вам. Если это хорошая компания – то они даже сделают хороший сайт с точки зрения SEO-продвижения вашего мобильного приложения.

Но все равно, они должны дать вам обоснованный бюджет по вышеприведенным расходам и каким-то образом взять на себя ответственность за эти цифры. Именно от этого зависит, заработает ваш проект в итоге или нет.

Рекламный бюджет мобильного приложения

бюджет на продвижение мобильного приложения

АНАЛИЗ РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

Одним из значимых разделов бизнес-плана мобильного приложения является анализ рынка.

Анализ рынка мобильных приложений позволяет потенциальным инвесторам получить информацию о глобальных трендах на рынке приложений, понять, как они соотносятся с трендами в регионе ведения бизнеса, растет рынок или падает, и каковы возможности масштабирования.

Мы недавно провели анализ рыночной статистики и рекомендуем включать ее в бизнес-план.

Например:

Определяющими для развития бизнеса являются существующие глобальные
тренды, в относительном соответствии с которыми развиваются рынки отдельных
стран. На графике на рисунке ниже представлена динамика увеличения количества пользователей смартфонов в мире[1].

Представленные данные показывают, что количество пользователей
смартфонов растет со средними темпами 9% в год, причем такая динамика
прогнозируется как минимум до конца 2021 года.

[1] Источник: по запросу 🙂

Еще одним значимым фактором, позволяющим определить степень благоприятности внешней среды для реализации проекта является динамика доходов, получаемых разработчиками мобильных приложений.

Как можно видеть на рисунке ниже, отрасль растет еще более высокими темпами, что свидетельствует о том, что помимо роста количества пользователей смартфонов растет также активность использования ими платных мобильных сервисов

Такое быстрое расширение количества пользователей смартфонов и потребления ими платных услуг существенно снижает риск недостаточных продаж для участников отрасли, поскольку каждый год на рынке создается много нового места для производителей мобильных приложений.

Статистика, представленная на следующем рисунке показывает прогноз количества загрузок мобильных приложений по всему миру с 2016 по 2019 год. В течение 2019 года пользователи установили мобильные приложения на свои устройства миллиарда раз, по сравнению с миллиардов загрузок в 2016 году.

СТАТИСТИКА РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ УЖЕ СОБРАНА!

Мы собрали весной 2020 года статистику рынка мобильных приложений, в том числе:

Сотношение доходов и скачиваний в AppStore и Google Play
Наиболее популярные среди пользователей виды мобильных приложений;
Затраты на привлечение пользователей;
Статистика способов монетизации мобильных приложений;
Коэффициенты удержания пользователей:

в среднем в мире
в течение трех дней
в течение 30 дней

и многие другие данные, нужные для того, чтобы показать инвестору перспективу рынка мобильных приложений в настоящее время и в ближайшем будущем.