Бизнес план итальянского магазина одежды
Как открыть магазин Итальянской одежды
Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим.
Открытие магазина одежды — это интересное, но в то же время непростое занятие!
Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!
С чего же начать?
В этой статье мы не будем останавливаться на том, какие документы необходимы для открытия вашего магазина, об этом вы можете прочитать здесь Получение всех необходимых документов для открытия магазина.
Итак, вы уже придумали название для вашего магазин! В условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться (например, необычным оригинальным интерьером).
Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение, стоящее несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения). Обычно в интерьере итальянского магазина все сделано достаточно просто, но со вкусом!
Успех вашего итальянского магазина во многом зависит от удачного месторасположения. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположеныбутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире. Если вы откроете магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.
Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость). Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди,которые целенаправленно идут приодеться. Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Обратите внимание на реальную посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли торговыйкомплекс себе рекламу? Обычно новые торговые центры дают о себе много рекламы, в противном случае вам придется самим заботится о рекламе вашего магазина.
Хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин.В последнее время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью в России. Как открыть интернет-магазин Вы можете прочитать здесь… Как открыть интернет-магазин одежды и обуви
Если вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, придетсясамим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, чтобы раскрутиться вам понадобится гораздо меньше.
Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени. В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь о том, чтобы рядом с магазином всегда было много свободных парковочных мест.
Персонал — основа успеха !
Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема, с которой сталкивается предприниматель в России, как ни странно, — плохой продавец.
Как выбрать поставщика Итальянской Одежды?
В Интернете множество объявлений, которые предлагают услуги группового шопинга от агенств. Они набирают группы людей, доставляют их на миниавтобусе до складов и далее люди вынуждены искать сами нужные бренды (только в Болонье более 400 складов и обойти их за один день невозможно). Общаться с итальянскими продавцами на складах людям приходится самим, что очень затруднительно, так как итальянские продавцы редко владеют английским языком, не говоря уже о русском. Я часто встречаю на складах растерявшихся и огорченных женщин, которые просят помочь объяснить Итальянским продавцам на складе что им нужно!
Или же можно встретить объявление на плохом русском языке «Все найдем приезжай отвезу»! Для таких людей вы — обыкновенная подработка и они чаще всего далеки от мира моды! «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке»! У квалифицированного сопровождающего по складам и фабрикам должен быть личный сайт или, по крайней мере, личная страничка в Интернете, в которой он описывает услуги, которые он предлагает, а также какие склады и фабрики вы сможете посетить с ним и примерные цены на бренды.
Самое простое и удобное решение — это выбрать Индивидуальное сопровождение ! Опытный специалист — сопровождающий встретит вас на автомобиле и отвезет непосредственно на те склады или фабрики, в которых вы заинтересованы (по предварительно согласованной программе) и будет находиться с вами до конца шопинга.
В Италии все зависит от личных связей! Не экономьте на личном Квалифицированном Сопровождающем, которого знают лично на большинстве складов и фабрик, который сможет дать вам всю необходимую информацию о коллекциях, новинках, скидках, транспортировке товара в вашу страну. Сопровождающий вас Шопинг-Консультант в последующем сможет стать вашим надежным партнером для дальнейшей уже дистанционной работы в Италии (об отборе дистанционно коллекций вы можете почитать здесь…..), чтобы в будущем вы приезжали в эту страну только на отдых!
Найдите наиболее выгодный для Вас вариант и забронируйте авиабилет в Италию!
Лучшая подборка отелей в Италии
Забронировать Ж/Д Билеты в Италии — Итальянские поезда
Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды.
Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, где вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите, — чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Это нужно для того, чтобы при открытии магазина не допустить ошибок, которые вы видите в магазине конкурентов! Со стороны всегда лучше видны недостатки ! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или креативного стиля в Моделях конкурентов — все зависит от города, региона и торгового комплекса.
Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика, самые ходовые размеры в России — это 48-50. На итальянском рынке сложно найти одежду больших размеров, но она есть!
Очень важно на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду. Есть категория людей, которые следят за модой и носят только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемироно известные итальянских производителей. А есть люди, которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно, известен этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (пожалуй, таких людей больше).
Все категории людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал, я советую вам заняться малоизвестными и итальянскими брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей. Например, очень хороший итальянский бренд креативного стиля Sathia или T-Studio. Не стоит заказывать сразу большие партии одежды. Ассортимент должен периодическиобновляться и постоянные клиенты (когда они у вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова. Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин, со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и т.д.
Желаем Успеха!
Если у вас возникли вопросы, обращайтесь к нам:
По телефону/Viber/WhatsApp +(39) 346 223 12 26 Skype: luabrukova
Мы готовы подробно ответить на все интересующие вас вопросы о продаже одежды оптом, поможем подобрать правильный ассортимент для ваших магазинов одежды, а также проинструктировать персонал.
— Помощь в закупке товара оптом на складах и фабриках Италии.
— Транспортировка товара в вашу страну и оформление необходимых документов.
— Заключение контрактов на эксклюзивное представление коллекций.
Если у вас возникли вопросы напишите нам на адрес электронной почты: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или позвоните нам прямо сейчас по телефону/ Viber / WhatsApp +(39) 346 223 12 26 Skype: luabrukova
С нами вы найдете
- Порядочность
- Гостеприимство
- Внимание
- Высокое качество обслуживания
- Оперативность в принятии решений
- Выгодные цены
- Советы, которые могут быть полезны в развитии вашего бизнеса
Наша Страница в инстаграм: https://www.instagram.com/russianitalyconsultant/
Полезные статьи об Италии и итальянцах:
- Полезные статьи об оптовых закупках в Италии
- Итальянская Мода
- Итальянские ткани
- Лучшие места для отдыха и что посмотреть в Италии
- Италия и итальянцы
Шопинг в Италии
- На Шоппинг за Люксовыми Брендами
- Шопинг по Аутлетам
- Шопинг в Италии для себя!
- Купить Шубу В Италии
- Итальянская мебель
- Итальянские Ювелирные Изделия
Найдите наиболее выгодный для Вас вариант и забронируйте авиабилет в Италию!
Лучшая подборка отелей в Италии
Забронировать Ж/Д Билеты в Италии — Итальянские поезда
Вместе с общественным питанием это один из тех секторов, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды. Долгоживущий бизнес и стабильный рынок. Понятно, что кризис может сократить бюджет, выделяемый на покупку одежды, но людям всегда будет нужно одеваться. Поэтому магазин одежды, это одна из первых идей, которая приходит в голову предпринимателям, которые ищут, какой бизнес открыть в Италии.
О чем стоит задуматься прежде всего?
Трудно сосчитать число компаний и брендов, которые работают в этой сфере, особенно, если речь идет о стране, где модный бизнес является одним из лидирующих секторов, поэтому вы должны проследить существующие на сегодняшний день тенденции и определить нишу рынка, чтобы ваш магазин был востребованным в регионе/провинции/городе, где он будет работать.
Следует также определиться с вопросом, какую продукцию (мужскую, женскую, унисекс, молодежную, детскую, спортивную) и принадлежащую к какому ценовому сегменту вы будете продавать, и, наконец, избрать тип магазина: мультибренд, сток, монобренд, бутик, по франшизе.
Как только все будет обдумано, вам понадобится определиться с оптовым продавцом или производителем, который предоставит вам товары для избранной вами конкретной ниши. В Италии работают множество поставщиков, и вам нужно будет связаться с ними, чтобы установить деловые отношения, в которых вы совместно определите зарезервированные скидки, методы закупок и т. д.
Удовольствие от общения с клиентами, умение и осмотрительность в управлении заказами, динамизм и страсть к сектору — вот качества, которые владелец магазина одежды должен иметь и развивать. Добавьте к этому тот факт, что работать самостоятельно гораздо сложнее, чем работать в подчинении, и стрессовая нагрузка, безусловно, выше.
Как открыть магазин одежды в Италии
Требования и шаги по открытию магазина одежды в Италии:
- Определить торговое помещение с необходимой для работы вашего магазина площадью (понятно, что магазины, открытые в помещениях, расположенных в центре города в зоне интенсивного пешеходного движения или в торговом центре, приносят большую прибыль, но и их аренда обходится дороже);
Получить НДС (partita IVA);
Регистрация в INPS ( Национальный институт социального обеспечения) и INAIL (Национальный институт страхования от несчастных случаев на производстве);
Регистрация в реестре предприятий в Торговой палате;
Сообщение о начале бизнес-деятельности в муниципалитет по месту расположения торговой точки, как минимум, за 30 дней до ее открытия.
Что касается административной части, важно выбрать хорошего бухгалтера, который также будет готовить документацию для отчетных периодов.
Сколько стоит открыть магазин одежды в Италии
С инвестициями от 15 000 до 20 000 евро можно открыть небольшой магазин, читали вы в бизнес-проспектах: да, это так, но эти цифры очень подвержены «увеличению». О чем идет речь. К примеру, если помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин, имеет большую площадь, пропорционально возрастут расходы на его аренду, меблировку и заполнение его товаром.
Если помещение находится в центральном районе, арендная плата будет однозначно высокой.
Вполне вероятно также, что потребуются некоторые ремонтные и адаптационные работы.
Список можно продолжать почти бесконечно, но концепция ясна.
Те, кто только начинают заниматься оптовыми закупками одежды в Италии, почти всегда меня спрашивают, сколько денег нужно иметь для закупок в Италии для открытия магазина.
Не существует четких правил и ограничений, однако можно условно выделить несколько этапов, которые обычно проходят все, кто только начинают заниматься продажей одежды:
1 этап «домашний шоурум»
Обычно на этом этапе не арендуют специально площадь для магазина, а продают вещи в своем домашнем шоуруме по знакомым и друзьям.
В этом случае одежда закупается не сама по себе, а после набора заказов или в связи с предпочтениями постоянных покупателей. В таком шоуруме могут продаваться совершенно разные вещи по дизайну, уровню и маркам. Может быть обувь или одежда, частично женское, мужское или детское.
Закупки вещей для подобного шоурума можно делать как лично во время поездки в Италию на шоппинг, так и дистанционно через агента-шоппера, который размещает заказ на фабрике и потом контролирует доставку и растаможку.
Этот вариант хорош тем, что требует минимальных вложений и дает возможность попробовать себя в мире моды.
Для домашнего шоурума исходя из нашей практики делают закупки в Италии на суммы 500-3000 евро и ездят в Италию так часто, как набираются заказы (меньше нет смысла, т. к. тогда почти не окупаются расходы на закупку вещей).
Стоит иметь в виду, что каким бы маленьким не был шоурум, для оптовых клиентов в Италии всегда существует минимум закупки. Если закупка идет через фабрику среднего сегмента готовой моды, то минимум составляет от 300-500 евро, если через оптовый склад известных марок, то от 1000-2000 евро.
2 этап «небольшой мультибрендовый магазин»
Некоторые перескакивают первый этап и сразу начинают с открытия мультибрендового магазина.
Обычно арендуется небольшая площадь для магазина чаще всего в торговом центре (8-20 кв.метров) и продается там нескольких марок одного уровня (иногда это вещи среднего сегмента, иногда люксовые дизайнеры).
В данном случае почти всегда появляется ориентация на конкретную целевую группу покупателей (например, женщины после 30 лет, молодые девушки или детская одежда). Причем выбор целевой группы клиентов зависит не от того, какие вещи нравятся лично владельцу магазина, а от того, кто чаще всего будет заходить в магазин.
Другой вариант формы мультибрендового магазина, который позволяет экономить на аренде площади, на этом этапе — это интернет-магазин.
Некоторые совмещают оба варианта и вместе с реальным магазином делают интернет-магазин одежды. Эта тактика очень успешна, т.к. позволяет клиентам выбирать удобный способ покупки одежды у вас.
На этом этапе на закупку одежды в Италии для заполнения магазина обычно тратят 3-10 тыс евро. Причем обязательно берут вещи в разных размерах (хотя бы в трех).
Вещи для мультибрендового магазина закупают при поездках в Италию (ездят раз в 2-6 месяцев) или дистанционно по каталогам/через агента-шоппера.
3 этап «развитие магазина»
На третьем этапе возможны две ситуации:
- расширение мультибрендового магазина
- открытие монобрендового бутика
1) увеличение площади и расширение ассортимента мультибрендового магазина
Магазин увеличивается и даже может превратиться в так называемый универмаг, площадь которого может быть от 50 до 500 и более кв.метров. Часто универмаг ориентирован на несколько целевых групп клиентов (женщины, девушки, мужчины, дети), представляет разные марки и может даже открыть собственный отдел комиссионной одежды/аутлет со скидками.
На этом этапе некоторые мультибрендовые магазины сами становятся крупными оптовиками, которые продают одежду маленьким магазинам оптом. Такие крупные магазины делают закупки в Италии на суммы 20-100 тыс.евро так часто, как необходимо.
Дополнения:
При таких бюджетах с итальянскими фабриками среднего сегмента можно договориться об эксклюзивном дистрибьютерстве на определенной территории. В этом случае фабрика может давать образцы новой коллекции с 50% скидкой, отправлять всех клиентов с этой территории для закупок непосредственно к вам как к официальному дистрибьютеру бренда и давать дополнительную скидку.
Стоит иметь в виду, что большинство люксовых и премиум фабрик (например Armani) не работают напрямую с мультибрендовыми магазинами, поэтому если такие магазины хотят закупать вещи известных брендов, то могут это делать только с оптовых складов в Италии.
Когда речь идет о таких объемах закупки, почти всегда с итальянскими фабриками и складами можно говорить о скидках и возможности закупки стоков/остатков коллекций по очень низким ценам.
Приведу пример из нашей практики:
при закупке детских вещей на итальянской фабрике на сумму 3 тыс. евро, единица будет стоит 20-30 евро. При закупке на сумму 25 тыс.евро единица может стоить 9 евро.
При закупке обуви люксовых марок типа Prada, Valentino на оптовом складе на сумму 3000 евро пара будет стоить 180-350 евро. При закупке на 20 тыс. евро пара может стоить 40 евро.
2) второй вариант развития — это открытие монобрендового магазина
В монобрендовом магазине всегда продается только одна марка одежды или хотя бы один бренд с разными линиями одежды. В мире моды подобный тип магазина имиджево более привлекателен для дизайнеров и лучше запоминается/позиционируется среди покупателей.
Это связано с тем, что ассортимент монобрендового магазина подобран в едином стиле и имеет определенную концепцию.
Подобный магазин выглядит более профессионально и дорого нежели небольшой мультибрендовый магазин. Монобрендовый магазин может в дальнейшем резвиться в сеть магазинов в разных городах или районах.
Сложность открытия монобрендового магазина связана со следующим:
Необходимо найти бюджет не только на аренду помещения и закупку вещей, но также на ремонт и закупку оборудования согласно требованиям дизайнера, которого вы хотите представлять (все магазины одного бренда должны иметь единый дизайн помещений).
Необходимо найти бренд, который сделает вас своим представителем и будет продавать вам текущие коллекции. В случае с люксовыми дизайнерами это сложно вдвойне.
Однако плюсами является то, что часто удается договориться с брендом о том, чтобы поделить пополам расходы на рекламу магазина, дизайнер предоставляет имиджевые материалы (каталоги, баннеры) и включает магазин в список официальных представителей бренда на своем сайте.
При открытии монобрендового магазина бюджет закупки может быть от 20 до 200 тыс.евро за сезон (зависит от бренда и договора с фабрикой). Для закупок байер/директор магазин приезжает раз в полугодие на предзаказ коллекции/показ коллекции, выбирает по образцам вещи и вносит предоплату. Через полгода к началу сезона отшитые вещи приходят к нему в магазин.