Бизнес план ип по электромонтажу
Содержание:
- Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
- Основные этапы организации бизнеса
- Маркетинговый план
- Реклама
- Производственный план
- Оборудование и документы
- Выбор режима налогообложения
- Подбор персонала
- Допуск к электромонтажным работам
- Финансовый план
- СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.
Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:
- Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
- Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
- Аренда офиса — 20 тыс руб.
- Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
- Резервный фонд — 100 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.
Итого — 850 тыс. рублей.
Основные этапы организации бизнеса
Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем. В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий. Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.
Поэтапное создание своего предприятия включает:
- Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
- Подготовку бизнес-плана.
- Решение финансовых вопросов.
- Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
- Поиск офиса.
- Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
- Открытие банковского счета.
- Поиск сотрудников.
- Изготовление печати.
- Подписание договоров с контрагентами.
- Организацию рекламной кампании.
Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.
Маркетинговый план
Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.
Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов. Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.
Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос. заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей. Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.
Реклама
Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет. Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете. Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.
Производственный план
В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.
На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.
Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).
Оборудование и документы
Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:
- дрель и перфоратор;
- обычная лестница и стремянка;
- сигнализаторы;
- указатели напряжения;
- электрошуруповерты;
- ручной инструмент и спецодежда.
Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.
Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:
- разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
- трудовые контракты с персоналом;
- договора с клиентами.
Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.
Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ – это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.
Выбор режима налогообложения
Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.
Подбор персонала
Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.
Допуск к электромонтажным работам
Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам. Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током. Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.
Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.
Финансовый план
Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.
Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда офиса — 20 тыс. руб.
- ГСМ — 25 тыс. руб.
- Реклама — 30 тыс. руб.
- Налоги — 15 тыс. руб.
- Прочие расходы (документация, допуски и т. д.) — 30 тыс. руб.
Итого — 120 тыс. рублей в месяц.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% — оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы. Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц. С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.
Загрузка…
Электромонтажные работы занимают стабильную нишу в строительно-ремонтном бизнесе, а электромонтажные услуги на отечественном рынке являются одними из наиболее востребованных на сегодняшний день. Бизнес-план электромонтажной фирмы – пошаговое руководство по организационным и регистрационным этапам, а также по правильному выбору офисного и складского помещения, найму квалифицированной рабочей силы, финансовым расчетам и маркетинговой стратегии организации.
Актуальность электромонтажного бизнеса
Без электрических сетей сегодня не обходится ни один вид коммерческой деятельности, ни одно жилое здание. Электросеть оборудована в любом торгово-развлекательном комплексе, здании жилищного фонда и так далее. В этой связи предпринимательская деятельность, подразумевающая организацию собственной электромонтажной фирмы, при должном грамотном подходе может стать для начинающего предпринимателя стабильным источником высокого дохода.
Основные направления деятельности
Первоначальным этапом практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта служит выбор направления осуществления предпринимательской деятельности и предоставления электромонтажных услуг клиентам:
- услуги по монтажу и вводу в эксплуатацию электрических бытовых приборов, являющиеся наиболее распространенным на современном отечественном рынке вариантом деятельности электромонтажной компании;
- внутренние работы в помещениях в процессе производства ремонтных работ, электромонтажные работы на определенных объектах жилого и нежилого фонда, подразумевающие узкую направленность деятельности и высокий уровень первоначальных капиталовложений, однако приносящие большую прибыль.
Услуги электромонтажной фирмы и ценообразование
Примерный перечень услуг, оказываемых электромонтажной компанией:
- вызов электрика на дом;
- ремонт и техническое обслуживание электропроводки зданий жилого и нежилого фонда;
- услуги промышленного электромонтажа;
- монтаж и обновление электропроводки и счетчиков;
- установка частотного электропреобразователя;
- прокладка электрических кабелей на внутренних площадях и фасадах зданий и сооружений;
- монтаж электрического щитка;
- установка выключателей и бытовых розеток;
- установка контуров заземления;
- монтаж электрической системы отопления помещения;
- ремонт и техническое обслуживание электрической бытовой техники;
- прочие услуги.
Ценообразование в подавляющем большинстве случаев зависит от качества и ассортимента предоставляемых электромонтажных услуг, а также от выбора региона осуществления предпринимательской деятельности. Средняя ценовая политика отечественных электромонтажных фирм подразумевает стоимость 1 часа услуги вызова электрика на дом в 350 рублей, а, к примеру, демонтажных работ – 300–500 рублей.
Анализ рынка
Эффективность практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта зависит от грамотного подхода к подготовительным и организационным мероприятиям, одним из которых является тщательный предварительный анализ рыночной ситуации и определение уровня конкуренции на местном рынке. После выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и предоставления клиентам электромонтажных услуг следует изучить деятельность конкурирующих электромонтажных фирм. Важную роль в конкурентной борьбе играет не только ценовая политика компании, но также эффективность регулярно организуемых рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения клиентского потока.
Организация бизнеса по этапам
Регистрация, получение разрешительных документов
Правильный выбор организационно-правовой формы осуществления предпринимательской деятельности играет важную роль в вопросе темпов роста и развития компании. К примеру, зарегистрировавшись в форме индивидуального предпринимателя, бизнесмен получит возможность упрощенной подготовки и предоставления регулярной бухгалтерской и финансовой отчетности, однако перспективы сотрудничества с юридическими лицами и участие в местных электромонтажных тендерах для ИП закрыты.
Помимо стандартного регистрационного пакета документации, предпринимателю следует озадачиться получением разрешительных документов от пожарной инспекции и местного отделения санитарно-эпидемиологической службы. Разрешительная документация понадобится в отношении используемых офисных и складских помещений, а также электромонтажного оборудования. После сдачи пакета необходимых документов в регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины следует поставить предприятие на учет в местном налоговом органе и выбрать работу по упрощенной системе налогообложения (ставка 6% от дохода или 15% от чистой прибыли).
Дополнительно потребуется получить специальное разрешение энергонадзора, для чего следует трудоустроить квалифицированного специалиста, способного разработать проект электроснабжения. Альтернативный вариант – привлечение стороннего специалиста-проектировщика в рамках договорного обязательства. Разрешение энергонадзора необходимо, когда перечень услуг электромонтажного предприятия включает работы не только в помещениях жилого фонда, но и на промышленных объектах. В глазах заказчика электромонтажная фирма с собственным рабочим проектом электроснабжения имеет весомое конкурентное преимущество.
Вступление в СРО
Саморегулируемая организация (СРО) – это фактическое перекладывание контрольных и надзорных функций в области деятельности хозяйствующих субъектов в различных сферах с государства на самих субъектов. Для начинающего предпринимателя в сфере электромонтажных услуг СРО предоставляет возможность упрощенного процесса регистрации предпринимательской деятельности и непосредственного оказания услуг, помощь в подготовке и сдаче финансовой и налоговой отчетности и так далее.
Вступления в СРО будет достаточно для получения доступа на производство электромонтажных работ. Саморегулируемая организация осуществляет контроль за соблюдением установленных единых стандартов качества выполняемых работ и предоставляемых клиентам услуг. Крупные СРО могут предоставить разрешение на хорошо оплачиваемую работу со сложными и техническими опасными объектами. Вступление в специализированную СРО потребует увеличения сумм стартовых инвестиций.
Офисное и складское помещение
Для организации предпринимательской деятельности в области электромонтажных услуг фирма должна арендовать или приобрести в собственность как минимум одно офисное и одно складское помещение. Место под офис выбирается предпринимателем самостоятельно исходя из собственных предпочтений и финансов. Складское помещение в обязательном порядке должно отвечать государственным стандартам и требованиям пожарной безопасности, а его площадь должна позволить установить необходимое электромонтажное оборудование и расходные материалы, а также транспортные средства на прилегающей территории.
Можно разместить офисное и складское помещение на территории одного земельного участка, однако лучшим вариантом станет расположение офиса в центральном районе населенного пункта, а склада – в промышленной зоне.
Оборудование
Определив ассортимент предлагаемых электромонтажных услуг, предприниматель должен озадачиться вопросом приобретения необходимого оборудования, инвентаря и расходных материалов. Их перечень разнится в зависимости от конкретных видов оказываемых электромонтажных услуг. В подавляющем большинстве случаев бизнесмену необходимо приобрести стандартные наборы инструментов, а также перфоратор и дрель, молотки и отвертки, кусачки и измерительные приборы. Кроме того, понадобится закупить комплекты спецодежды электромонтерам.
Рабочий транспорт
От количества работающих посменно электромонтажных бригад будет зависеть необходимость в количестве транспортных средств для доставки бригады, оборудования и расходных материалов к месту проведения работ. На первых этапах реализации рассматриваемого бизнес-проекта автомобили можно арендовать, однако в будущем необходимо задуматься о покупке собственного транспорта. Суммы требуемых первоначальных капиталовложений в значительной степени вырастут при условии приобретения большого количества подходящих транспортных средств. Также текущие расходы организации увеличатся на сумму затрат для регулярной заправки и технического обслуживания автомобилей.
Подбор сотрудников фирмы по электромонтажу
Нормативными актами установлены специальные требования к работникам, предоставляющим электромонтажные услуги, среди которых можно выделить наличие специального профильного образования, а также третьего уровня доступа электробезопасности. Квалифицированный сотрудник в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электрических установок и нюансы ремонта и технического обслуживания конкретных приборов и механизмов.
Также сотрудник электромонтажной фирмы должен быть знаком с техникой безопасности при производстве электромонтажных работ различного уровня сложности и уметь оказывать первую помощь лицам, пострадавшим от воздействия электрического тока. Для поиска и подбора профессиональных кадров начинающий предприниматель может воспользоваться услугами агентств по подбору персонала. В том случае, если у подходящих сотрудников отсутствуют должные знания и навыки, можно потратить дополнительные средства на прохождение специальных подготовительных курсов.
Реклама услуг фирмы, продвижение на рынке
Для повышения клиентского потока следует рассмотреть такие возможности продвижения:
- расклейка объявлений;
- раздачи листовок в людных местах;
- реклама услуг в социальных сетях;
- создание сайта собственного электромонтажного предприятия;
- подготовка презентабельных визиток.
Партнерские отношения со строительными фирмами и магазинами также сыграют роль маркетинговой кампании и обеспечат предпринимателя потоком новых клиентов.
Финансовый план компании
Инвестиции и текущие расходы
Инвестиционные затраты на старте реализации рассматриваемого бизнес-проекта направлены на уплату государственной пошлины за регистрацию предпринимательской деятельности, членский взнос СРО, подбор необходимых помещений, закупку оборудования и транспортных средств и первоначальные маркетинговые мероприятия. Начинающему предпринимателю для открытия электромонтажной фирмы в среднем может потребоваться от 700 тысяч до двух миллионов рублей.
Регулярные траты предприятия направлены на своевременное погашение арендной платы, ежемесячных налоговых отчислений, выплату зарплаты электромонтерам и другим сотрудникам, техническое обслуживание и регулярный ремонт транспортных средств. Текущие расходы предприятия составят 150–300 тысяч рублей в месяц.
Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта
Доход формируется за счет предоставления клиентам электромонтажных услуг и выполнения смежных строительных работ. При текущих вводных данных средний ежемесячный доход электромонтажного предприятия составит 200–400 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости начальных инвестиций составит от 3 до 7 месяцев, а рентабельность бизнес-проекта – 30%.