Бизнес план интернет магазина продажа шин
Количество автовладельцев в России увеличивается с каждым годом. По этой причине бизнес, который так или иначе связан с автопромом, привлекателен для инвесторов. Одно из направлений, представляющих интерес в этой отрасли, – торговля шинами и дисками. Создание подобного проекта сопряжено с риском быть вытесненным конкурентами, поэтому предпринимателю понадобится бизнес-план магазина автошин.
Резюме проекта
Цель инвестора – открытие магазина автомобильных шин в городе с численностью населения более 500 000 человек. Источник финансирования – собственные средства предпринимателя. Точка будет размещена в арендованном помещении площадью 100 м², из которых 60 м² выделено под торговый зал, а остальное пространство задействовано под склад.
Магазин расположен в густонаселённой части города около оживлённой проезжей части. Рядом имеется небольшая парковка на 4 автомобиля. График работы – с 9.00 до 20.00 без выходных дней. Основной источник прибыли – продажа автомобильных шин разных производителей и модификаций. Дополнительный источник дохода – торговля дисками и колпаками, аксессуарами.
Особенности шинного бизнеса
Современный шинный бизнес уже не тот, что был ещё 15 лет назад. Сегодня эта ниша переполнена конкурентами, причём многие предприниматели предпочли онлайн-продажи реальному магазину. Нынешние потребители ценят своё время, поэтому чаще заказывают покрышки через интернет.
Чтобы выжить в условиях жёсткой конкуренции, придётся представить в магазине огромный ассортимент шин, а это требует больших денежных затрат. Второй путь достижения успеха – создание интернет-магазина как дополнительного инструмента для поиска клиентов и увеличения продаж. Третий вариант – открыть на одной территории магазин шин и шиномонтаж.
Преимущества шинного бизнеса:
- востребованность товара;
- средний чек с одной продажи – 15 000 рублей;
- постоянный и стабильный доход.
К недостаткам проекта относится большой размер стартовых вложений и влияние фактора сезонности.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Перед тем как предпринять первые шаги на пути к реализации цели, нужно провести маркетинговое исследование. Важно выяснить, каков спрос на покрышки в конкретном регионе. В крупных городах сосредоточено большое количество владельцев авто. Каждому из них приходится покупать новые шины с частотой 1 раз в 2 года, когда старые изнашиваются. Диски приобретают несколько реже, так как их в большинстве случаев удаётся отремонтировать.
В городе с численностью населения 500 000 человек зарегистрировано и находится в эксплуатации около 100 000 транспортных средств. При наличии даже 10 конкурентов на каждого приходится 10 000 потенциальных клиентов, то есть 5 000 продаж в год. Это значит, что каждый магазин сможет реализовывать ежедневно до 13 комплектов покрышек. Это очень высокий показатель, учитывая величину среднего чека.
К целевой аудитории относятся владельцы транспортных средств, проживающие в городе. Из них 60% – мужчины и 40% – женщины. Это люди со средним доходом разной возрастной категории. Большая часть ЦА использует свой автомобиль для заработка – это таксисты, торговые агенты, мерчендайзеры, работники крупных компаний. Примерно 10% ЦА – владельцы внедорожников. Это люди с высокими доходами.
К основным рискам проекта относятся:
- расторжение договора аренды;
- снижение покупательской способности населения;
- повышение закупочной стоимости шин;
- стихийное бедствие, пожар и другие чрезвычайные происшествия;
- появление новых конкурентов в городе.
Организация бизнеса по продаже шин по шагам
Организационный план включает несколько этапов работы. Первый шаг – это легализация деятельности. После получения статуса предпринимателя можно заняться поиском помещения под магазин, закупить оборудование. Далее предстоит найти поставщиков покрышек, составить основные категории товаров, сформировать ассортимент и сделать закупку. Подбор персонала и запуск торговой точки – завершающий этап работы.
Легализация бизнеса
Для магазина по продаже шин подойдёт организационная форма ИП. Для постановки на учёт нужно прийти в налоговую инспекцию по месту прописки и подать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:
- паспорт с копиями всех страниц;
- ИНН и копию;
- квитанцию, подтверждающую факт уплаты госпошлины (800 рублей).
Чтобы к предпринимателю была применена упрощённая система налогообложения, по которой доступны ставки 6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами, придётся написать соответствующее заявление. Если этого не сделать в течение 30 дней с момента подачи документов, бизнесмен окажется на общей системе налогообложения, которая отличается более сложной отчетностью.
Внимание! В случае торговли шинами и дисками лучше выбрать налоговую ставку 15% от прибыли, так как наценка на этот товар небольшая – от 15 до 30%.
Во время подачи документов нужно выбрать и указать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для магазина шин подходит 45.32.2 – «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Поиск помещения
Главное требование к помещению под магазин – это удачное расположение, вблизи оживлённых магистралей, на виду у автовладельцев. Покрышки и диски – товар крупногабаритный, поэтому понадобится много места не только для оформления витрины, но и для хранения запаса шин. С другой стороны, чем больше площадь, тем дороже аренда. Здесь важно найти золотую середину.
Договор аренды нужно заключить на длительный срок – внезапное его расторжение нанесёт ущерб предпринимателю. Следующий шаг – получение разрешения на эксплуатацию здания от СЭС и пожарной службы. Этот процесс может занять от 1 до 2 месяцев.
Покупка торгового оборудования
Для размещения крупного и тяжёлого товара потребуются специальные стеллажи и полки. Их устанавливают вдоль стен или рядами так, чтобы разместить как можно больше товара. Помимо этого, понадобится кассовый аппарат, стол или стойка для администратора, стул. Для обеспечения хорошего освещения придётся установить дополнительные светильники. На потолок подойдут растровые накладные, их понадобится 8–10 штук. Для ведения учёта будет нужен хотя бы простенький ноутбук.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента
Важно найти надёжных поставщиков покрышек, готовых сотрудничать с начинающими предпринимателями, которые не могут сразу закупить крупную партию товара. Владелец бизнеса должен выяснить, какие позиции пользуются спросом у автомобилистов, а какие не востребованы.
В ассортимент магазина нужно включить покрышки разных производителей, в том числе отечественных, так как они доступны по цене. Шины отличаются сезонной принадлежностью, размерами, высотой профиля, рисунком протектора. Каждый из вариантов должен быть доступен клиенту. Отдельная категория товаров – это покрышки для внедорожников, которые подразделяются на группы:
- универсальные;
- грязевые;
- шоссейные.
Внимание! Не стоит закупать неходовые позиции. Их можно привозить под заказ. Такая стратегия позволит избежать залёживания товара на складе.
Персонал
В магазин на должность продавцов лучше взять молодых мужчин, которые хорошо разбираются в покрышках. Хорошо, если они имеют опыт работы в торговле автомобильными запчастями. Понадобится 2 продавца и 2 грузчика, работающие по графику 2/2. Административную должность займёт владелец бизнеса, а ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг. Для поддержания чистоты в магазине нужна уборщица.
Реклама и маркетинг
Для привлечения клиентов в магазин придётся регулярно вкладывать деньги в рекламу. Перед открытием салона покрышек нужно заказать яркую вывеску. Неплохих результатов можно достичь, раздавая флаеры в местах скопления целевой аудитории – на парковках супермаркетов, на оживлённых перекрёстках. Размещение объявлений о продаже шин на досках объявлений в интернете также поможет стабильно находить новых клиентов.
Самый лучший способ продвижения – это сарафанное радио. Оно заработает, если цены на товар в магазине будут оставаться на приемлемом уровне. Лучше заработать меньше, но быстрее продать товар, чем завысить стоимость и потерять клиента.
Создание сайта и торговля через интернет
Продажа шин онлайн – отличная идея для бизнеса. Параллельно с реальной торговой точкой стоит создать интернет-магазин, в котором будет представлен весь ассортимент покрышек с подробным описанием и характеристиками. Цены на товары на онлайн-площадках ниже, чем на рынках или в салонах, так как на поддержание платформы не понадобится тратить много денег. По этой причине люди охотно делают заказы в интернете.
Создание собственного сайта займёт не больше 1 месяца. За это придётся заплатить около 60 000 рублей. Для продвижения магазина нужно нанять специалиста, который будет настраивать рекламу в Яндекс Директ, чтобы потенциальные клиенты могли попасть на сайт. Ежемесячные расходы на поддержание проекта составят 25–30 тысяч рублей.
Финансовые расчёты
В финансовом разделе бизнес-плана содержатся расчёты, на основании которых легко выяснить, насколько эффективным окажется проект. Предприниматель должен сопоставить ожидаемые доходы с постоянными расходами магазина, определить рентабельность продаж и срок выхода на точку безубыточности.
Инвестиции в проект
Расходы на открытие магазина шин включают траты на:
- регистрацию ИП – 800;
- обустройство помещения – 50 000;
- покупку торгового оборудования – 60 000;
- закупку ассортимента товаров – 1 000 000;
- рекламу – 25 000.
Всего: 1 135 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса включают такие статьи:
- аренда помещения – 50 000;
- фонд оплаты труда – 90 000;
- оборотные средства – 500 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- реклама – 10 000;
- налог – 15% от прибыли.
Итого: 658 000 плюс налог.
Доходы магазина шин и расчёт ожидаемой прибыли
Средний чек магазина покрышек – 15 000 рублей. При условии совершения всего 2 продаж в день выручка торговой точки за месяц составит 15 000 х 2 х 26 = 780 000 рублей. Для определения чистой прибыли от этой суммы нужно отнять ежемесячные расходы и налоговые отчисления. Произведём расчёты:
- 780 000 – 658 000 = 122 000 – разница между доходами и расходами магазина;
- 122 000 х 0,15 = 18 300 – налог (15% от разницы между доходами и расходами);
- 780 000 – 658 000 – 18 300 = 103 700 рублей – чистая прибыль торговой точки.
Как видно по расчётам, продажа шин – экономически оправданная бизнес-идея. Совершая больше чем 2 продажи в день, можно ожидать увеличения прибыли в 1,5–3 раза. Срок окупаемости проекта составит 8–16 месяцев в зависимости от количества успешных сделок.
Открытие магазина по продаже покрышек требует значительных финансовых вложений, основная часть которых пойдёт на формирование ассортимента товаров. Проект довольно сложный в реализации и сопряжён с большим риском ввиду высокой конкуренции. Чтобы выделиться на фоне уже действующих магазинов в городе, придётся проявить гибкость. Один из вариантов – открыть рядом с торговой точкой шиномонтажную мастерскую. В таком случае клиенты получат возможность сразу установить новые покрышки на свой автомобиль.
Купить готовый бизнес план
Если вы уже начали изучать, как обстоят дела в сегменте
торговли шинами, то наверняка видели разные точки мнения, большинство из
которых совсем не радужные и пророчат полный провал шинного бизнеса. Но,
несмотря на это, открываются новые магазины, как офлайн так и в интернете, люди
далее продолжают на этом зарабатывать, хоть и не такие большие суммы, как
раньше. В этой статье мы поговорим не только об организационных вопросах по
открытию своей торговой точки по реализации шин и дисков, но и обсудим проблемы,
которые вас будут ждать, и разберемся, как с этим можно бороться.
Продавать шины выгоднее всего в крупных городах, где есть
платежеспособная аудитория, так как товар не дешевый, да и количество
автомобилей в таких населенных пунктах намного больше. Работать в регионах
возможно, но нужно предоставлять формат сервиса + реализации шин.
Конкуренция
Первое с чем вы столкнетесь, если захотите запустить бизнес на шинах, так это конкуренция. Именно она зачастую мешает нормально развиваться для такого рода бизнеса, а связано это в первую очередь с ценообразованием. Демпинг в этом сегменте рынка – это обычное дело, и ситуация когда один предприниматель выставляет наценку 15% – 20%, а второй крупный поставщик предлагает клиентам тот же товар но с наценкой 3% – 7% вполне обыденная. Такой подход к бизнесу заставляет мелкие торговые точки по продаже покрышек закрывать свой бизнес, так как они не могут конкурировать в плане ценовой политики, да и приходят люди, чтобы заработать, а не получать копейки с каждой продажи, а ведь нужно еще покрыть все расходы на содержание своего дела.
Тут новичкам остается
действовать по схеме грамотного составления ассортимента шин,
выставления адекватной цены и ожидания своего покупателя.
Как и в любом сегменте рынка, дилеры по продаже шин заинтересованы в сотрудничестве с крупными игроками в розничных продажах, и они дают им скидки, которые позволяют существенно занижать розничные цены, от чего и страдает мелкий бизнес.
Формат бизнеса
На самом деле есть несколько подходов, которые может использовать
начинающий предприниматель, который решит работать в этой нише.
- Открыть магазин шин. Это классический вариант
бизнеса, когда организовывается склад, формируется достаточно неплохой
ассортимент и запускается реклама с немалым бюджетом для привлечения
покупателей. - Сервис + товар. Пример, это шиномонтаж, который
включает небольшой склад с шинами как новыми, так и б/у. Клиенту выгодно
приехать купить резину на авто и сразу переобуться. Огромный плюс такого
подхода – это наличие целевой аудитории, и меньшие вложения на старте торгового
бизнеса. - Реализация б/у шин. Обычно, такую резину
привозят из-за границы, и часто она в хорошем состоянии. Из плюсов можно
выделить то, что цены ниже, качество хорошее и исходя из этого, есть спрос на
такой товар. Из минусов – нет четкого каталога на большинство авто и вы
продаете то что есть по факту, без возможности подобрать вариант под нужное
авто. - Интернет магазин шин. Создается площадка с
каталогом, туда направляется трафик и идут конверсии. Тут также высокая
конкуренция и для работы в плюс нужны хорошие специалисты по интернет рекламе.
Выгодно то, что вам не нужно содержать целый магазин, а достаточно будет склада
со стеллажами. Отправку осуществляют почтовыми сервисами.
Стоит отметить, что форматы работы можно совмещать и,
например, к стационарной торговой точке дополнительно создать интернет магазин.
Помещение и оборудование для магазина
Для работы вашего магазина вам нужно будет арендовать
помещение с удобным подъездом и парковкой возле него, чтобы клиенты могли оставить
авто и загрузить шины в багажник.
Площадь помещения под такой магазин может быть от 70 кв.м. и больше. Само помещение будет больше напоминать склад с шинами и дисками, помимо этого будет рабочее место для менеджера по продажам и небольшая техническая кладовая с санузлом и вешалкой ля верхней одежды. Вообще размер помещения выбирают исходя из объема ассортимента, который планируют в нем размещать.
В помещении должны быть все коммуникации: электричество,
водопровод, канализация, отопление и вентиляция. Для создания правильных
условий для хранения резины, вам нужно будет поддерживать определенную
температуру и уровень влажности в помещении.
Из основного оборудования будут нужны:
- стеллажи на несколько уровней для
горизонтального и вертикального размещения покрышек. - стеллажи для дисков.
- стол и стул для продавца.
- сантехника и стойка для верхней одежды.
- компьютер с интернетом.
- продумайте освещение товарных витрин, чтобы
клиент мог ознакомиться с ассортиментом.
Это основное оборудование, которое вам будет нужно для
работы.
Ассортимент и поставщики
Составление ассортимента – это один из основных проблем
новичков, которые решили запустить бизнес на продаже шин и дисков. Почему?
Во-первых, закупается большое количество товара, который начинающие
предприниматели попросту не могут распродать, после чего скидывать резину для
авто по себестоимости, нарушая цены на рынке и уходя в убыток, поскольку на
протяжении длительного времени были расходы на содержание бизнеса. Во-вторых,
не анализируются прайс-листы от различных дистрибьюторов, а заказ происходит у
первого попавшегося, оптовая цена у которого может быть завышена, отсюда
результат – это продажа без наценки или же с минимальным ее значением и уход в
минус.
Перед тем, как открывать свой магазин шин, лучше пойти поработать к конкурентам или поработать дистрибьютором, чтобы понимать ходовые позиции, где закупать, сколько реально можно продать и прочие моменты этой деятельности. Ходовыми размерами типоразмерами шин на рынке считаются R14, R15, R16 и R17. Именно эти размеры составляют большинство заказов от клиентов, так как ими наиболее часто комплектуются легковые авто.
Вот список наиболее ходовых размерных сеток шин по этим
типам.
R14
- 175/65
R14 - 185/65
R14 - 185/60
R14 - 185/70
R14
R15
- 195/65
R15 - 185/65
R15 - 205/70
R15 - 195/60
R15
R16
- 205/55
R16 - 215/65
R16 - 185/75
R16 - 205/60
R16 - 215/60
R16 - 225/75
R16 - 245/70
R16 - 215/70
R16
R17
- 235/65 R17
- 225/65 R17
- 265/65 R17
- 225/60 R17
- 215/55 R17
- 225/50 R17
Остальные размеры
также могут быть в вашем каталоге или же вы можете привозить их под заказ,
докупая на оптовых складах.
Если говорить о поставщиках, то нужно рассматривать
несколько вариантов запрашивая прайс-листы, оценивая наиболее выгодные
предложения и только после этого осуществлять закупку товара. Старайтесь
покупать как более дорогие варианты шин европейских производителей, так и
отечественные или китайские покрышки, которые подходят для клиентов с низким
бюджетом.
Продажи через интернет
Понятно, что стандартные методы рекламы путем заметной
вывески или объявлений в СМИ все еще работают, но активно набирает обороты
именно реклама и продажи в интернете. Давайте более детально рассмотрим, где
можно реализовывать товар в онлайн формате.
- Интернет магазин шин. Это может быть как сайт
визитки с прайс-листом для скачивания, так и полноценная площадка с возможности
покупки резины через корзину. Не проблема сделать такой сайт, но основная
задача – это получить на него трафик. На помощь приходит контекстная реклама,
но клики в этой нише дорогие и без опытной настройки кампании вы не сможете
получить выгодные заявки со своего магазина. - Социальные сети. Коммуникация с клиентов,
платная реклама, публикация отзывов, конкурсы, цены на товар. Все это должно
быть на ваших страницах в социальных сетях. - Доски объявлений. В России это Avito, в Украине – Olx. Описание позиций, контактный
телефон, быстрые ответы на вопросы. - Продажа на онлайн площадках для сравнения
товара. Например, тот же e-katalog.
Также вы можете пробовать запускать программу по дропшиппингу,
или же сотрудничать с партнерками для информационных сайтов в вашей тематике.
Вариантов много, нужно брать и тестировать.
Если вы хотите выделиться среди конкурентов, то можно выбрать узкую нишу, например, продавать шины для грузовых машин. Это позволит сузить количество кликов в контекстной рекламе, и получить еще более направленную целевую аудиторию.
Еще один вариант услуг — это сезонное хранение шин. Организационные моменты бизнеса, наценка и рентабельность.
Документы
Для ведения официальной деятельности, вам потребуется
оформить ряд документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
45.32 (для розницы) и 45.31 (для опта). Для Украины – код 45.3. - оформить договор аренды на помещения.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- иметь сертификаты качества на товар.
В случае возникновения сложностей обратитесь к опытному
юристу в вашем городе, он поможет правильно составить все бумаги. Для интернет
торговли шинами также нужно быть официально оформленным, чтобы избежать проблем
с проверяющими службами.
Сколько нужно денег для старта?
Составляя бизнес план магазина по продаже шин, важно учесть
все пункты затрат, чтобы составить сумму стартового капитала.
Начальные вложения:
- косметический ремонт в магазине – от $1700
- закупка торгового оборудования – $1500 — $2000
- стартовая закупка товара – от $10000
- рекламные материалы (вывеска, визитки, сайт,
логотип) – $450 - оформление документов – $150
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $25 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $200
- реклама –
от $250 - заработная плата продавцу – от $300 и выше.
- пополнение запасов товара – в зависимости от
объема продаж.
Вы сможете сэкономить часть бюджета, если будете на старте
бизнеса работать самостоятельно, или же грамотно оптимизируете стартовый
ассортимент покрышек в магазине. В случае интернет торговли уйдет пункт
расходов на аренду помещения и его ремонт, а также торговое оборудование.
Сколько можно зарабатывать?
Теперь поговорим о прибыли, которую может выдавать магазин
по продаже шин.
Средняя наценка на шины составляет 10% – 20%, все будет
зависеть от конкуренции в вашем городе и оптовой цены на резину.
В оптовых продажах наценка находиться в пределах 9% – 14%,
но они выигрывают за счет объемов сбыта товара.
Какие могут ждать проблемы в этом бизнесе?
Все продавцы шин должны быть готовы к ряду проблем-задач,
которые им нужно будет решать по факту их возникновения.
- Демпинг и «слив» шин по оптовой цене в случае их
не реализации в сезон, с целью вернуть хоть то, что вложил в товар. Это
существенно бьет по предпринимателям, которые более рационально смотрят на
проблему и ждут все же продажи резины с наценкой. - Падение доверия к интернет магазинам, поскольку
в интернете много товара продается либо в виде подделок, либо не надлежащего
качества. - Постоянное объяснение заказчикам, почему там
дешевле, а у вас дороже, но тут можно акцентировать на стоимости доставки в
случае заказа с интернета, и это также нужно включать в цену покупки. - Постоянное поднятие цен производителями, и
снижение наценки в розничных продажах. - Желание дистрибьютора-поставщика спихнуть вам на
склад либо больший объем товара, который вы не сможете продать, либо неходовые
позиции, которые долго продаются и в конечном итоге, вы их будете скидать по
бросовой цене. - Конкуренция с самим дистрибьютором, который
имеет свои розничные точки и снижает цену за счет своей скидки. Их задача –
реализовать весь поступивший от производителя объем товара.
Несмотря на все минусы, спрос на резину есть и тут нужно уже
находить способы «достучаться» до клиента.
Выводы. Продажа
шин, как бизнес – это совсем не легкий вариант заработка, который требует
опытности в этом сегменте товаров, связей и умения продавать. Конкуренция и
демпинг цен – это основные проблемы, которые не дают малому бизнесу в этом
направлении деятельности расти и развиваться. Но все же зарабатывать можно,
главное – это грамотный подход к делу.