Бизнес план интернет магазина отделочных материалов
А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.
Подготовка к открытию строительного интернет-магазина
Определяем географию деятельности
Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.
От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.
Определяем целевую аудиторию
Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:
- те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
- строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
- простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.
Прорабатываем ассортимент
Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.
Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:
- Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
- Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
- Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
- Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.
Категории товаров
В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов
Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:
- Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
- Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
- Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
- Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
- Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
- Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.
Продумываем способы доставки
Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.
При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.
Ищем поставщиков
Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.
Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.
Создаем интернет-сайт
Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.
Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:
- мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
- всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
- неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
- отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.
Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов
Продвигаем сайт в интернете
Продвижение в поисковой выдаче
После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.
Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.
Контекстная реклама
А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.
Пример контекстной рекламы
Баннеры на сторонних сайтах
В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.
Реклама в соцсетях
Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.
«Сбор заявок» ВКонтакте
Полезные фишки
- Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
- Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
- Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.
Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Несмотря на то, что за последние два года заметно упали продажи недвижимости и сократилось количество строящихся домов, спрос на ремонтные работы и, следовательно, материалы, необходимые для ремонта, практически не изменился. Не у всех есть возможность поменять старую квартиру на новую, но «обновить» интерьер своей квартиры или дома большинству людей вполне по карману.
В зависимости от стартового капитала, а также выбранного вами ассортимента товаров, можно открыть как небольшой павильон площадью до 100 кв. м., так и магазин отделочных материалов, ориентированный на более избирательных покупателей.
Магазин отделочных материалов первого, бюджетного типа открывают, как правило, на территории рынков или торговых центров в спальных районах города (в идеале — около новостроек).
При выборе помещения под магазин отделочных материалов имейте в виду, что под витрину уйдет лишь 40-50 % площади. Оставшаяся часть помещения потребуется для хранения товара.
Перед открытием магазина отделочных материалов необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции на данный вид торговли. Аренда в месяц обойдется, в среднем, в сумму от 35-40 т. р., в зависимости от площади и места расположения магазина.
Такие торговые точки обычно представляют собой нечто среднее между хозяйственным магазином «около дома» и бюджетным магазином отделочных материалов. Ассортимент их невелик (около 20 наименований самых ходовых товаров, 100-150 артикулов), и помимо собственно материалов для ремонта, включает в себя еще хозтовары.
Перед открытием магазина отделочных материалов проведите мониторинг ассортимента конкурентов, сравните их розничные цены и те, которые вы планируете ставить на свой товар.
Для закупки первой партии товара придется потратить сумму около 150 т. р. К этим расходам прибавьте от 20 т. р. ежемесячно на зарплату продавцам (из расчета на двух человек).
Теперь посчитаем рентабельность. Средняя торговая наценка в магазинах отделочных материалов составляет около 30 %. В первое время после открытия, возможно, ваша наценка будет немного ниже среднерыночной.
Срок окупаемости магазина отделочных материалов составляет от 9 месяцев и зависит от многих факторов — месторасположения, ассортимента, квалификации продавцов, условий работы с поставщиками.
Имейте в виду, что пик продаж приходится на период с весны по осень. Впрочем, даже при самых благоприятных обстоятельствах надеяться на высокую прибыль при таких объемах продаж не стоит.
Если вы располагаете солидным стартовым капиталом или у вас есть инвесторы, готовые вложить деньги в ваш магазин отделочных материалов, стоит задуматься об открытии салона отделочных материалов, рассчитанного на покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода.
Под такой магазин необходимо помещение площадью около 200 кв. м. При поиске подходящего варианта обратите внимание на расположение, состояние помещения, наличие косметического ремонта.
Желательно, чтобы магазин отделочных материалов был расположен недалеко от центра города (или хотя бы поблизости от крупных транспортных магистралей), имел удобные подъездные пути и место для автостоянки. Кроме того, придется озаботиться поиском складских помещений в районе расположения самого магазина.
Особое внимание уделите подбору персонала. Только для работы в торговом зале вам понадобится управляющий магазином, кассир, продавцы-консультанты (минимум два, если площадь магазина небольшая), кладовщики, грузчики, водители (если вы планируете оказывать услуги по доставке товара покупателям). Закупку товара также лучше доверить профессионалам.
Еще одна существенная статья расходов магазина отделочных материалов — на рекламу и продвижение. Как показывает статистика, объявления в СМИ и наружная реклама привлекают около 50 % покупателей. Исходя из этого, планируйте расходы на рекламу с первого дня существования магазина.
Заниматься подбором рекламоносителей самостоятельно, как и нанимать для этого отдельного сотрудника — не всегда оправдано (особенно в первые месяцы вашей работы). Многие небольшие магазины отделочных материалов предпочитают сотрудничать с рекламными агентствами, сотрудники которых успешно выполняют весь комплекс работ по продвижению и при этом обходятся значительно дешевле собственного рекламного отдела.
Средние затраты на рекламу составляют около 100 т. р./мес.
Итак, для того чтобы открыть собственный салон-магазин отделочных материалов, вам понадобится минимум 1,5 млн. руб. Эта сумма может значительно изменяться в зависимости от площади помещения, его расположения, состояния, ассортиментной линейки, количества сотрудников, методов привлечения потенциальных покупателей.
Кроме того, будьте готовы к дополнительным расходам в первый год работы. Срок окупаемости магазина отделочных материалов при таких вложениях и средней торговой наценке в размере 40% составляет от 2-2,5 лет.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Идеи рекламы для магазина отделочных материалов
Коллекция лучшей рекламы строительных и отделочных материалов (52 прмиера)
Строительный бизнес – это один из немногих видов предпринимательской деятельности, стабильно развивающийся в наших странах с начала нулевых. С ростом материального достатка среди населения, увеличивается частота ремонта, вследствие чего растёт потребность в новых стройматериалах.
Сегодня мы расскажем вам о том, как построить бизнес по продаже стройматериалов для отделки и ремонта помещений, а также предоставим пошаговую инструкцию для открытия собственного магазина отделочных материалов.
Актуальность идеи
Экономическая ситуация, которая возникла на постсоветском пространстве, в целом мало отличается от общемировых тенденций. Стоимость приобретения нового жилья продолжает расти, и не каждая семья может позволить себе такие расходы. Здесь и раскрывается вся актуальность бизнеса.
Так как ремонт помещения, пусть даже и дизайнерский, будет значительно дешевле, чем приобретение нового жилья, всё больше людей отдают предпочтение перепланировке и обновлению внешнего вида квартир.
Если рассматривать этот бизнес в общей перспективе, то рост спроса наблюдается не только в мегаполисах и агломерациях России и СНГ, но и в крупных городах с населением более 200 тысяч человек.
Это говорит о том, что актуальность бизнеса возрастает, так как для предпринимателя открываются новые потенциальные рынки сбыта. К тому же, в последнее время покупатели всё чаще заказывают товар через интернет, что ещё сильнее расширяет возможности для продажи материалов.
Другим полезным вариантом станет сотрудничество с компаниями и агентствами, занимающимися ремонтом и реставрацией квартир. Став эксклюзивным поставщиком стройматериалов, такой магазин обеспечит себя постоянным наплывом заказов и, собственно, закономерной прибылью.
Каждая ремонтная компания подбирает материалы в зависимости от требований заказчика. Статистика одного из питерских подрядчиков выглядит следующим образом.
Если говорить об актуальности в целом, то на рынке вот уже как 20 лет наблюдается стабильный рост востребованности.
И даже несмотря на то, что большую долю рынка занимают крупные торговые сети, такие как «Леруа Мерлен», «Петрович» и «ОБИ», у небольших ритейлеров всё ещё остаётся огромный потенциал для развития ввиду гибкости и разнообразности ассортимента, который можно предложить покупателю.
Преимущества и недостатки
Если ситуация с рынком, в целом, понятна, то для рассмотрения самого бизнеса необходимо провести региональное исследование рынка.
Конечно, это можно сделать самостоятельно, но в таком случае существует вероятность того, что вы попросту упустите мелкие детали, которые могут в дальнейшем сыграть значительную роль.
Для сбора детальной статистики рекомендуем обращаться к специалистам, которые помогут в кратчайшие сроки подобрать формат, ассортимент и будущую нишу вашего магазина.
Для проведения поверхностного исследования рынка можно использовать несколько доступных инструментов, один из них – просмотр существующих магазинов при помощи Гугл и Яндекс карт.
Рассмотреть основные преимущества и недостатки можно и в более простом варианте, например – таблице.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Постоянно растущий спрос на отделочные и строительные материалы | Высокая конкуренция на рынке, новым игрокам приходиться конкурировать с крупными торговыми сетями |
| Возможность разнообразить предлагаемый ассортимент товаров | Не все покупатели готовы переплачивать за новинку или эксклюзивный товар |
| В ближайшем будущем не наблюдается спада на актуальность бизнеса | Вполне вероятно, что в будущем магазины франшизы станут куда более предпочтительным вариантом для покупок |
| Если у предпринимателя не хватает средств, то у него есть возможность открыть бизнес по франшизе, выбрав один из многих вариантов | Обязательства франчайзи включают в себя выплату роялти (ежемесячных взносов), отсутствие какой-либо самостоятельности в выборе планировки и торговой политики магазина |
4 шага, как открыть магазин отделочных материалов
Открыть магазин отделочных товаров может быть гораздо проще, чем это покажется на первый взгляд. Чтобы доказать это, предлагаем вам выполнить 4 простых шага, которые и смогут привести бизнес к успеху.
Шаг первый. Регистрация.
Для регистрации компании потребуется открыть ИП либо ООО, но в нашем случае наиболее подходящим вариантом станет именно ИП.
Рекомендуем сразу же регистрировать предпринимательство по упрощённой схеме налогообложения, есть выбор между:
- УСН 6% — налоговая сумма взымается с общих доходов;
- УСН 15% — общие доходы минус расходы.
Все необходимые для предпринимателя документы можно собрать у нотариуса, стоимость такой услуги колеблется от 2 до 8 тысяч рублей, в зависимости от города. Также собственнику требуется уплатить государственную пошлину в размере 800 рублей, квитанция об уплате госпошлины обязательна.
Средние суммарные расходы на регистрацию: 6 800 рублей.
Шаг второй. Выбор помещения.
Для будущего магазина отлично подойдёт помещение площадью в 100 квадратных метров. Перед заключением договора об аренде убедитесь в том, что в здании есть все необходимые коммуникации – электричество, вода и интернет.
Если же в вашем городе нет подходящего по площади помещения, можно рассмотреть вариант с открытием торгового павильона на рынке, либо арендовать бокс или любое другое складское помещение.
Саму площадь нужно разделить на несколько участков, витрины и полки с товарами будут занимать всего лишь 40% от общей квадратуры, остальное отводится под места для хранения товаров, подсобные помещения, комнаты для отдыха персонала и уборные.
Это важно: перед открытием торгового павильона убедитесь в том, что помещение соответствует всем нормам СЭС и пожарной безопасности, в противном случае вам необходимо будет получить соответствующие разрешения от Пожарного надзора, установить датчики дыма, провести в помещение системы циркуляции и вентиляции воздуха.
Наиболее подходящим считается местоположение около новостроек, в новых районах города, вблизи торговых центров, спальных районов, а также рядом с крупными автомагистралями. Итоговые расходы на помещение будут выглядеть следующим образом.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. |
|---|---|---|
| Итого | 52 200 | 458 400 |
| Аренда помещения | 30 000 | 360 000 |
| Ком. платежи | 6 000 | 72 000 |
| Косм. ремонт | 12 000 | — |
| Пров. коммуникаций | 2 000 | — |
| Поддержка пом. | 2 200 | 26 400 |
Если включить в итоговую сумму расходы на найм риелтора, то расходы на аренду в первый месяц работы магазина составят 58 200 рублей.
Шаг третий. Оснащение магазина.
Если в арендуемом вами помещении отсутствуют полки для размещения товара, необходимо будет их закупить. Помимо торговой мебели, вам понадобятся:
- компьютеры;
- телефония;
- кассовый аппарат;
- установка освещения;
- камеры видеонаблюдения;
- система сигнализации.
Для наполнения полок магазин должен закупить первую партию товара. Отталкивайтесь от того, на ю нишу будет рассчитан ассортимент. Если говорить о небольшом магазинчике, то первый сортамент будет насчитывать до 180-220 артикулов товаров. Наиболее востребованной продукцией являются:
- обои;
- ковролины, линолеумы;
- шторы, гардины;
- краски, полироли, эмали;
- мебельная фурнитура;
- элементы декора помещения – плинтусы, уголки, трафареты;
- паркет, ламинат;
- пенопластовые и полипропиленовые утеплители;
- бытовая химия.
В дополнение ко всему этому, предприниматель может закупить хозяйственную продукцию, например чистящие и моющие средства, стиральные порошки и прочую бытовую химию.
Совет: перед закупкой товаров проведите исследования в магазинах ваших потенциальных конкурентов. Просмотрите их ассортимент, если требуется – узнайте, какие товары пользуются наибольшим спросом. Всегда сравнивайте цены на товары в магазинах ваших конкурентов, это даст вам большое преимущество в последующей работе магазина.
В таких магазинах полироли, краски и эмали – достаточно востребованные товары
Не стоит забывать и о персонале. Для работы вам потребуется минимальное количество сотрудников: 1 кассир, 1 бухгалтер и менеджер по закупкам, некоторые из этих обязанностей, например бухгалтерский учёт и работу с поставщиками, вы можете взять на себя сами.
Если кто-то из близких родственников согласится устроиться к вам на работу, то можно сократить расходы на заработную плату до 24 000 рублей.
Стоимость оснащения магазина техникой составит от 60 000 до 112 000 рублей.
Закупка первой партии товаров обойдётся в 160 000 – 200 000 рублей, а ежемесячные расходы на пополнение сортамента составят 40 000 рублей.
Средние итоговые затраты в первый месяц работы магазина: 284 000 рублей, ежемесячные расходы – 64 000, ежегодные 768 000 рублей плюс-минус 124 000 рублей.
Шаг четвёртый. Маркетинг и начало работы.
Для рекламы будем использовать простые, но действенные способы:
- наружная реклама (баннеры, плакаты, стенды);
- расклейка объявлений;
- буклеты, брошюры;
- реклама на торговых площадках.
Помимо прочего, для привлечения первых клиентов было бы выгодно устраивать распродажу определённого товара, ввести программу покупательской лояльности, выдавать скидочные купоны и карты.
Пример печатной рекламы магазина
Для этого можно привлечь рекламного маркетолога, который и будет заниматься продвижением проекта, однако его услуги могут оказаться слишком дорогими для начинающего предпринимателя.
Если же проводить рекламную кампанию своими силами, расходы на неё будут выглядеть следующим образом:
- создание эскиза и расклейка наружной рекламы – 40 000 рублей;
- печать брошюр, флаеров и буклетов – 12 000 рублей;
- заказ рекламы в типографических изданиях – 14 000 рублей.
Итоговые расходы на рекламу составят 66 000 рублей единоразово, в остальные месяцы работы магазина печать новой рекламной типографии обойдётся в 5 000 рублей.
Стоимость открытия магазина
Теперь перейдём к итоговому подсчёту стоимости магазина отделочных материалов. Обратите внимание на то, что наш магазин является усреднённым отражением того, с чем может столкнуться каждый предприниматель, поэтому все приведённые здесь цены являются примерными, расхождения в них будут зависеть и от страны, и от города, в котором вы открываете заведение.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. | Единоразово, руб. |
|---|---|---|---|
| Итоговые расходы | 109 400 | 1 312 800 | 278 800 |
| Регистрация бизнеса | — | — | 6 800 |
| Аренда помещения | 30 000 + 6 000 | 360 000 + 72 000 | — |
| Закупка оборудования | — | — | 60 000 |
| Оснащение магазина | — | — | 20 000 |
| Закупка товаров | 40 000 | 480 000 | 180 000 |
| Расходы на персонал | 24 000 | 288 000 | — |
| Реклама магазина | 5 000 | 60 000 | 66 000 |
| Смягчение кап. | 2 400 | 28 800 | — |
| Форс-мажор | 2 000 | 24 000 | — |
Итоговая стоимость открытия магазина – 278 800 рублей + 64 400 на аренду, персонал и форс-мажорные обстоятельства. Также необходимо учитывать то, что у вас должна быть запасная сумма, равная 40-50% от изначальной стоимости открытия фирмы.
Это необходимо для того, чтобы избежать полного банкротства в ситуациях, которые могут возникнуть в процессе работы.
Учитывая этот факт, для открытия магазина отделочных товаров площадью в 100 кв. метров нам понадобится, в среднем, 480 500 рублей.
Ежемесячные расходы составят 109 400 рублей, а ежегодные – 1 312 800. Опираясь на эти суммы, перейдём к подсчёту прибыли и общей рентабельности магазина.
Магазин отделочных материалов: подсчёт прибыли
Так как этот бизнес не является сезонным, разница в посетителях не будет зависеть от времени года, однако пик продаж приходится на лето-осень. Доход будет зависеть от посещаемости магазина, представленного ассортимента, а также стоимости товара.
Если ежедневная прибыль магазина будет находиться на уровне 7-8 тысяч рублей, то учитывая 22-дневный рабочий график, ежемесячная прибыль составит 176 000 рублей, а чистая – 66 600 рублей.
В год такой магазин будет получать 800 тыс. рублей, соответственно, бизнес полностью окупит затраты на открытие и содержание через 19-21 месяц.
Но, учитывая то, что прибыль в 8 тысяч будет непостоянной, сроки полной окупаемости могут варьироваться от 17 до 28 месяцев, в зависимости от ситуации на рынке.
Пример успешного бизнеса
Торговая сеть «Петрович» — один из примеров того, как небольшая компания стала вторым по значимости игроком российского рынка магазинов строительных и отделочных материалов.
Компания, основанная в 1995 году предпринимателями Андрианом Мельниковым и Александром Берёзкиным, начала свою работу с фасовки и продажи цемента, произведённого в Пикалёво.
Несмотря на кризис 1998-года, фирма выбрала основную специализацию розничной торговли – строительные материалы. К 2002 году было открыто 3 торговые базы, суммарный ежегодный оборот которых составил 430 тыс. долларов.
В то же время фирма активно развивала собственное производство арматуры, цемента, кладочной сетки, пергамина. Конечно, сбыт собственной продукции дал свои плоды, и уже к 2006 году компания открыла два супермаркета формата Cash&Carry, т.е. мелкооптовой торговли.
Именно изначальной производственной базе компания обязана такому быстрому росту торговой сети, к 2008 году «СТД Петрович» вышел на региональный рынок, открыв третий супермаркет в Выборге и на Мурманском шоссе, а в 2009 – в Великом Новгороде.
К 2012 году торговая сеть насчитывала 24 торговые базы и супермаркета строительно-отделочных материалов, в том же году была создана дочерняя фирма «БКС», которая занималась частными и государственными контрактами, основной род деятельности – проведение ремонтно-строительных работ в новых жилых районах.
В 2015 году открылся первый супермаркет в Москве, тогда же компания заняла 4-е место среди российских DIY-сетей, ежегодный оборот впервые превысил 20 млрд рублей, а в 2017 году – второе, уступив только французскому гиганту «Леруа Мерлен».
Сейчас суммарный ежегодный оборот компании составляет 37 млрд рублей, а число сотрудников превышает 3 тысячи человек. Франшиза активно прилагает усилия для расширения деятельности, не забывая и о собственном производстве отделочных и строительных материалов.
Оценка проекта
Несмотря на то, что мы полностью рассмотрели все положительные и отрицательные стороны проекта, расходы на открытие магазина и его прибыльность, для завершения статьи необходимо провести общий анализ бизнеса.
Для этого оценим его при помощи следующих параметров: сложность открытия, требование к стартовому капиталу, актуальность на рынке и рентабельность.
| Простота бизнеса | 8,9 из 10 | Итого: 8,8 из 10 |
| Стоимость | 8,7 из 10 | |
| Актуальность | 9,1 из 10 | |
| Рентабельность | 8,6 из 10 | |
| Несмотря на наличие большого количества потенциальных конкурентов, у этой идеи есть множество возможностей, которые помогут отличить магазин от других. Например, ориентация на три сегмента покупателей – с низким, средним и высоким доходом. Если же приведённые расчёты стоимости, прибыли и усилий вас не устраивают, всегда есть другие варианты, к примеру, тоже открыть магазин отделочных материалов, но уже по франшизе. В любом случае, такая идея останется предпочтительной для тех, кто хочет начать работать в этом направлении, но не знает, с чего начать. | ||
Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора
Мы уже упоминали о том, что для сокращения расходов можно начать работать в магазине, не привлекая профессиональных мерчандайзеров, но с такого рода экономией могут прийти сопутствующие риски.
Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?
| Этапы | Описание |
|---|---|
| 1. Располагайте товар на полках удобно и логично. Такая выкладка позволит не только сэкономить время посетителей магазина, но и подтолкнёт их к выбору того или иного товара. | |
| 2. Каждый товар должен быть на своём месте. К примеру, расставляйте их по соответствующим ценовым категориям, если торговый зал позволяет, то и расположение схожих товаров должно быть совместным. | |
| 3. Выкладка товара должна быть строго по ассортименту. Так, если рядом с сантехникой расположить напольные покрытия, то это не только запутает покупателя, но и собьёт его с мысли о том, что же на самом деле нужно купить. | |
| 4. Вся продукция определённой торговой марки должна быть выложена единым блоком. Если в крупных торговых сетях компании присылают своих мерчандайзеров, то здесь вам предстоит делать всё самостоятельно. | |
| 5. Из множества маркетинговых исследований ясно, что выкладка, занимающая менее 40 см полки, совершенно неэффективна. Всё должно зависеть от доли продаж данного товара, если она равняется 25%, то и сам товар должен занимать 25% всей полки. | |
| 6. Каждый товар необходимо выкладывать так, чтобы поку? Adblock detector |