Бизнес план интернет магазина линзы

Прежде чем начать организацию своего бизнеса, нужно провести анализ: будет ли это выгодно, интерес к продукту на рынке, кто будет вашей целевой аудиторией и насколько он будет окупаем. Это поверхностный, краткий анализ, но на начальном этапе нужно провести хотя бы такой, чтобы представлять общую картину и двигаться дальше.

Магазин оптики – это один из тех видов бизнеса, которые выгодны, но имеют довольно длительный срок окупаемости, так как очки и линзы продукт не ежедневной необходимости, покупают такие товары для долговременного использования.

Далее поговорим о том, как открыть магазин оптики с нуля: регистрация бизнеса, решение организационных вопросов и сколько на все это дело понадобится денег.

Актуальность бизнес-идеи

Для начала достаточно воспользоваться общедоступными данными, анализ рынка показал следующее:

• Чаще всего покупают очки или линзы жители мегаполисов.
• Примерно 10% мужчин и женщин меняют очки или контактные линзы 2 раза в год, около 40% делают это 3 раза в год и остальные раз в 5 лет и реже того.
• Целевая аудитория магазинов оптики: люди со средним достатком, всех возрастных категорий.
• Молодые люди и те, которые ведут активный образ жизни предпочитают покупать контактные линзы. Люди в возрасте приобретают простые очки. Подростки, в последнее время, активно используют имиджевые очки.

Вам для своего бизнеса нужно провести анализ рынка для того региона, в котором планируется вести продажи. То, что касается целевой аудитории также – нужно провести анализ конкретно для своего региона.

Регистрационные мероприятия

Бизнес можно зарегистрировать как ИП или как ООО. Если вы не планируете в ближайшее время развивать целую сеть оптик, то регистрация ООО вам ни к чему. О том, как зарегистрировать свое ИП мы писали подробно здесь.

Если все-таки нужно ООО, то подготовьте для ФНС такой пакет документов:

• Заявление о регистрации юридического лица. Бланк можно взять на сайте ФНС или уже в самом отделении.
• Копия Устава компании в двух экземплярах.
• Решение об учреждении ООО.
• Свидетельство о праве собственности помещения или договор аренды.
• Квитанция об уплате госпошлины.

За открытие ИП нужно заплатить 800 рублей, а за ООО 4000.

Оптика – это медицинские аксессуары, поэтому для ведения такого бизнеса нужно получить лицензию. Для этого понадобится собрать такие документы:

• Документы, которые подтверждают медицинскую квалификацию персонала.
• Документы о постановке на учет в ФНС.
• Регистрационные и учредительные документы.
• Сертификаты на используемое оборудование.
• Заключение пожарной инспекции и СЭС.
• Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности.

Получение медицинской лицензии дело не бесплатное, за это придется заплатить 7500 рублей.

После того, как все юридические вопросы по открытию бизнеса на оптике улажены, можно переходить к организационным.

Организационные вопросы

Здесь всего три пункта:

• Подготовка помещения.
• Закупка оборудования.
• Подбор персонала.

С персоналом все понятно: это должны быть квалифицированные специалисты, документально должно быть подтверждено их отношение к медицине. Обязательно, если у вас в штате будет офтальмолог, должен быть диплом о высшем профильном образовании.

В подборе персонала есть несколько важных деталей:

• Он должен быть компетентен в этой сфере.
• Вести себя вежливо, располагать к себе покупателя.
• Выглядеть аккуратно, иметь хорошую дикцию.

Так как речь идет о продаже товаров для здоровья, можно всему персоналу сделать одну форму. Например, белые халаты с логотипом компании.

Что касается помещения, то здесь при выборе нужно принимать во внимание следующее:

• Место расположения должно быть легкодоступным – рядом остановки общественного транспорта или метро, удобные подъездные пути, оживленное.
• Вместо отдельно стоящего помещения можно арендовать площадь в торговом центре, но не островок.
• Размер помещения – около 20 кв.м, если предполагается только торговля готовыми изделиями. Если же вы хотите сделать мастерскую по изготовлению очков, прием офтальмолога, то понадобится помещение около 60 кв.м. Обратите внимание, что по законодательству кабинет для приема пациентов не должен быть меньше 18 кв.м.

Необходимое оборудование

Основное, что понадобится для расположения товара:

• шкафы;
• стеклянные витрины;
• светильники с зеркалами;
• мебель для персонала.

Если будете предоставлять услуги офтальмолога, то понадобится соответствующее оборудование, а также мебель в кабинет: стол и стул для врача, шкаф для личных вещей, шкаф для расходников, стул или кушетка для пациента.

Формирование ассортимента товара

На начальных этапах включите в продажу:

• имиджевые очки;
• очки с диоптриями;
• солнцезащитные очки;
• контактные линзы;
• аксессуары для ухода за очками и линзами: жидкости, контейнеры для хранения, платки, футляры.

Реклама

Для магазина оптики подойдет как наружная, так и онлайн-реклама:

• привлекающая внимание вывеска;
• несколько баннеров по городу;
• бизнес-страницы в социальных сетях;
• свой сайт;
• инструменты Google my business – можно создать свой сайт небольшой, заполнить карточку для самого магазина, где указать месторасположения, часы работы, услуги, фото товара, контактные данные.

Обратите внимание, что последнее это бесплатно полностью, а эффект дает довольно-таки неплохой.

Выбор поставщика

Чтобы получить хорошее качество товара и максимально выгодные цены, лучше работать с производителем напрямую. Если так не получится, налаживайте контакты с официальными дистрибьюторами. Главное, ни при каких условиях не торгуйте подделкой. Продавать какой-то «Ray Bon» под видом «Ray Ban» плохая идея, которая приведет к тому, что бизнес угаснет толком не начавшись.

Сколько нужно денег для старта?

Ниже мы укажем примерные суммы на стартовые расходы. У вас они будут отличаться: в зависимости от масштабов бизнеса, региона, специфики ассортимента. Итак:

• на регистрацию и получение лицензии – примерно 11,5 тысяч рублей;
• на ремонт помещения, закупку оборудования – около 600 000 рублей;
• закупка товара – около 500 000 рублей;
• реклама – примерно 50 000, если вы не будете заказывать дорогой сайт, который сразу со старта не особенно и нужен;
• аренда помещения – около 50 000 рублей.

Также включите в бизнес-план оптики заработные платы своему персоналу и сумму на непредвиденные расходы. Итого для старта понадобится около 2 миллионов рублей.

Плановыми расходами будет:

• оплата аренды помещения и коммунальных услуг;
• выплата заработной платы;
• оплата налогов;
• пополнение ассортимента товара, расходных материалов, рекламу.

В среднем, как показывает практика опытных предпринимателей в этой сфере, бизнес выходит на окупаемость за полгода. С хорошим чеком ежедневно даже за 3-2 месяца.

Оптика как бизнес – интересное и перспективное направление. При желании можно даже найти под это дело инвестора. Но, обязательно сначала проведите хороший анализ ниши, проработайте бизнес-план и только потом переходите к действиям.

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на дорогие и брендовые оправы ситуативен и не отличается стабильностью, а вот очки по рецепту нужны всегда. Одновременно с ними можно продавать контактные и даже цветные линзы, аксессуары по уходу за ними, капли и витамины для глаз.

Затраты и прибыль

По предварительной оценке вложения в оптику составят около 1’600’000 ₽. Бизнес отличается постоянным спросом, но выход в точку окупаемости все равно не будет быстрым и займет 1,5 года при учете средней прибыли в 80’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.

Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

• Авторефрактор — 250’000 ₽
• Диоптиметр — 50’000 ₽
• Щелевая лампа — 70’000 ₽
• Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

• Точка по продаже готовых очков
• Мультибрендовый салон
• Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Персонал

Кроме врача-оптометриста наймите администратора-продавца в салон, а также мастера по производству очков. Последний может работать в паре с врачом.

Средние зарплаты персонала по данным сайта hh.ru:

• Оптометрист — 25’000 ₽
• Администратор-продавец — 18’000 ₽
• Мастер — 30’000 ₽
• Итого — 73’000 ₽

Все задачи по маркетингу, продвижению, стратегии и ведению документооборота берет на себя собственник бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Можно оказывать услуги по проверке зрения бесплатно всегда или по акции при заказе очков. Стандартная проверка зрения обойдется дешевле комплексной проверки, но последняя включает в себя рекомендации от врача, а не только рецептур на очки или линзы.

Отличным вариантом станет предложение на заказ вторых очков (для чтения или, наоборот, для дали) по скидке или абонемент на покупку контактных линз. Такие акции способствуют лояльности клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Наличие постоянного спроса
• Возможность заработать на продаже сопутствующих товаров и услуг
• Перспективы для роста и развития

❌ Недостатки:

• Большие вложения на старте
• Необходимость соответствовать заданным в сфере стандартам
• Долгий выход на окупаемость

Оптика требует больших вложений на старте, но в будущем эти расходы окупятся при должном уровне заказов. Количество заказов зависит не только от цены, но и от качества вашей работы. Сделайте ставку на индивидуальный подход и успех не заставит себя ждать. Удачи!