Бизнес план интернет магазина беларусь

Прежде чем узнать «сколько?», ответьте на вопрос «почему?».

Именно с ответа на вопрос «Почему стоит открывать интернет-, а не оффлайн-магазин?» советуют начинать бизнес наши герои. Маргарита и Денис, владельцы магазина Yakor, уверены, что самый большой плюс для продавцов – низкая стоимость «входного билета» в бизнес. Самый большой минус – отсутствие прямого контакта с клиентом. Их коллега Андрей, который сейчас регистрирует интернет-магазин Apple Market, считает, что работать онлайн – значит экономить на аренде, персонале и, соответственно, держать «свои» цены в городе.

ИДЕЯ В ВОЗДУХЕ, ПЛАН НА БУМАГЕ

У Маргариты и Дениса идея открыть интернет-магазин «дизайнерских вещичек» возникла по принципу «что я хочу себе, то предлагаю людям»:

– Как-то я лазила по интернету и где-то совершенно случайно наткнулась на дизайнерские горшочки-ботинки, из которых росли мята, базилик, ромашка и т.д. Я прямо влюбилась в них и захотела торговать таким. А Денис эту идею поддержал и помог развить, – улыбается Рита. В интернет-бизнес ребята пришли еще студентами.

Андрей до открытия собственного интернет-магазина работал продавцом-консультантом в магазине компьютерной техники. Посмотрев на весь процесс изнутри, парень решился на открытие собственного дела. Почему выбор пал именно на продажу продукции Apple, Андрей объясняет просто:

– Во-первых, у бренда есть своя целевая аудитория, с которой приятно работать, а во-вторых, количество гарантийных случаев сведено к минимуму. Я знаю, что на данный момент в Беларуси есть всего 6–7 аналогичных интернет-магазинов. Apple сам себя продает, и люди знают, за что платят, понимают, что покупают.

Идея идеей, но не стоит забывать, что бизнес – это, в первую очередь, прибыль. Поэтому каждую идею стоит подкреплять разработанным бизнес-планом. Андрей уверен, что даже элементарный бизнес-план позволит вам обнаружить все плюсы, минусы и проблемы, которые могут возникнуть; исходя из этого, можно увидеть общую картину и перспективы собственного интернет-дела.

– Конечно, предугадать активность продаж очень сложно, она зависит от многих факторов: твое УТП, конверсия сайта и прочее, – добавляет молодой человек.

ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС

Наши герои уверены: деньги стоит брать только у себя в кошельке – это самый надежный и гарантийный вариант.

– Денег на интернет-магазин искать нигде не нужно. Любой грамотный инвестор захочет процент с вашей будущей прибыли. Зачем вам это? Интернет-магазин можно открыть, вложившись в достаточно скромную сумму, если вы готовы брать значительную часть работы на себя и если у вас есть хотя бы один друг-дизайнер и друг-программист, – рассказывают Маргарита и Денис.

– Деньги можно достать из своего кармана. Если же их нет, надо обзавестись партнером, который располагает необходимыми средствами и как минимум хорошими мозгами, – советует Андрей. Стартовый капитал для интернет-магазина относительно подъемный – от 500 до 5 000 долларов: все зависит от ваших фантазий, ассортимента и ожидаемой прибыли.

Первый шаг – регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя (около недели, включая постановку на учет в налоговой инспекции). Второе – регистрация доменного имени, покупка хостинга и самое главное – регистрация вашего интернет-магазина в торговом реестре (все – около 300 000 рублей).

Разработка и программирование сайта: здесь цены могут варьироваться от 250 и до 1 500 долларов, все зависит от запросов заказчика.

Так же, как и в обычном магазине, вы обязаны обзавестись кассовым аппаратом (от 1 млн), без выдачи покупателю чека ваша работа будет считаться нелегальной. Аренда склада, маленького (до 20 кв. м) или большого (от 100 кв. м), – это вопрос индивидуальный, считает Маргарита. Тем более, некоторые продают не только товары, но и услуги, в таком случае вопрос со складом вообще отпадает. Андрей же считает, что лично ему склад понадобится со временем, но на первоначальном этапе можно обойтись и без оного.

С курьером то же самое. Первые несколько месяцев герои советуют лично развозить товары: так вы научитесь грамотно рассказывать про свою продукцию, оперативно отвечать на все вопросы покупателя и сможете оценить реакцию на ваш товар.

И, конечно же, вам нужно найти поставщика – интернет вам в помощь:

– Например, мы хотим заняться продажей продукции ASUS. Просто связываемся с дистрибьютором ASUS в Беларуси, изъявляем желание с ним сотрудничать, у нас появляется личный менеджер и остается только работать, – комментирует Андрей.

Отдельная тема – сопроводительные документы на товар. Безусловно, у каждой группы товаров есть свои особенности. Но вы должны четко понимать: на каждый товар нужно подтверждение его происхождения.

В зависимости от того, из какой страны приходит товар, будут свои правила по оформлению документов. Если товар приходит из-за границ Таможенного союза (т.е. не из России или Казахстана), нужно иметь подтверждение, что он прошел таможню и с партии оплачены таможенные платежи. Если товар ввезен из России, он должен иметь товаро-сопроводительные документы, подтверждающие поступление из стран Таможенного союза. Товар любого происхождения должен иметь сертификаты или декларации, подтверждающие качество и безопасность продукта, согласно техрегламенту стран ТС.

ПАРУ СОВЕТОВ

Как ни странно, самые главные расходы при открытии интернет-магазина связаны с рекламой – по крайней мере, так считает Андрей. Контекстная реклама и размещение на торговых площадках может стоить до 3 000 у.е. в месяц: Google AdWords, «Яндекс.Директ», каталог Onliner.by, 1k, migom и пр. Также не забывайте про SMM (social media marketing — продвижение в социальных медиа).

– Скажу вам честно: самый действенный метод раскрутки интернет магазина – грамотное соотношение SEO-продвижения и контекстной рекламы, – рассказывает Денис. – Огромное внимание нужно уделять внутреннему наполнению сайта: оригинальным, красиво поданным текстам, иллюстрациям. Тщательно планируйте свои действия и корректируйте их согласно тому, что диктует рынок.

– Придумайте каналы продаж, способы и доставку. Как вы будете рекламировать, как связываться с покупателем (только интернет или телефон), кто будет развозить товар. Юридическая сторона приложится со временем. На первом этапе не надо бояться делать ошибки и думать, что в той же налоговой сидят монстры. Возможно, препятствия, которые вы видите, только в вашей голове, – уверена Маргарита.

– Главное, учитесь работать с клиентами. Вам нужно четко понять, насколько уникально именно ваше предложение (не товар, а предложение!). К примеру, если в вашем бизнесе есть конкуренция, нужно продумать, чем зацепить клиента, который уже привык к тому, что ему дает другой интернет-магазин, – советует Андрей. – Чтобы хорошо что-то продавать, надо это любить.

Фото из личных архивов героев, tumblr.

Источник

Электронная коммерция – пласт экономики Беларуси, который еще не охвачен бизнесменами в должной мере. Для сравнения: в Великобритании электронная коммерция составляет до 13% ВВП, тогда как в РБ этот показатель находится в пределах 1%. Для опытного бизнесмена это значит, что у ниши большой потенциал, она практически не занята и стоит открыть интернет-магазин для реализации товаров различного назначения.

Как открыть интернет-магазин: все способы

Первая сложность в открытии интернет-магазина в Беларуси – большие финансовые вложения при стандартном подходе к разработке.

Стандартный подход к разработке

Под стандартным подразумевается обращение к профессиональным разработчикам:

маркетинговые агентства;
студии веб-разработки;
частные разработчики или команды.

Разработка интернет-магазина. Здесь вы передаете полномочия по созданию магазина сторонним людям, участвуете в процессе как заинтересованное лицо. От вас потребуют предоставить пожелания по функциональности, оформлению, остальное сделают профессионалы.

Плюсы такого подхода:

отдаете все полномочия в руки специалистов, которые знают что делать;
получаете уникальный магазин;
можно реализовать любые функции, дизайн;
интернет-магазин будет создан практически без вашего участия: нужно только предоставить всю информацию и пожелания.

Недостатки:

дорого: цена может достигать 3-5 тыс. BYN. Это зависит от выбранного функционала магазина;
есть риск невыполнения заказа, особенно при обращении к фрилансерам, частным разработчикам;
«подводные камни». Обычно цена устанавливается на разработку «голого» магазина: без наполнения, контента, продвижения. Только дизайн, структура, разработка. За остальные услуги: создание контента, наполнение, продвижение – придется доплачивать.

Такой путь открытия интернет-магазина легкий, но он требует вложения приличной суммы средств. В том случае, когда вы планируете такую разработку, закладывайте в бюджет дополнительные услуги, в том числе продвижение магазина.

Нестандартный путь: самостоятельная разработка

Да, открыть интернет-магазин по продаже товаров разного назначения можно самостоятельно. Здесь есть две альтернативы.

Использовать CMS

CMS – системы управления сайтами. Они упрощают разработку. Кстати, агентства в большинстве случаев применяют их при создании интернет-магазинов.

Выбор cms для интернет магазина

CMS дают большой пул возможностей для разработки:

упрощают работу с контентом;
позволяют добавлять функционал с помощью модулей;
позволяют менять оформление, есть готовые шаблоны дизайна.

Использование CMS Таким образом, с использованием CMS сайты создаются в разы быстрее.

Существует много движков, рассмотрим наиболее популярные:

WordPress. Изначально создавался как система для разработки блогов. Сейчас это движок для создания сайтов любой сложности, однако блоговая основа осталась, она видна при запуске системы. В вордпрессе много бесплатных тем, шаблонов, модулей; его легко разворачивать на хостинге; выполнять базовые настройки несложно. Однако у него имеются и недостатки: слабая защита, большая нагрузка на сервер, нужен мощный хостинг.
OpenCart. Эта система позиционируется как движок для интернет-магазинов. Она действительно неплохо адаптирована под эти цели: есть много шаблонов дизайна, можно реализовать любой функционал с помощью модулей, нет ограничений по количеству товаров, но нужно учесть возможности хостинга.
MODx. Мощный конкурент для WordPress. С его помощью тоже можно реализовать сайты любой сложности, в том числе интернет-магазины. Есть плагины, шаблоны, удобная административная панель.

Однако их функционал упрощен недостаточно для того, чтобы рядовой пользователь компьютера мог разрабатывать полноценные сайты, об интернет-магазинах речи вообще идти не может. Нужно знать HTML, CSS, JavaScript, PHP. Кроме того, можно легко запутаться в настройках движков. В них каждый элемент зависит от другого и, настраивая один, вы можете сбить настройки другого.

Чаще всего сценарий с попыткой создания интернет-магазина на CMS заканчивается тем, что его владелец идет за помощью к квалифицированному специалисту. И снова приходится платить крупные суммы.

Использовать конструктор интернет-магазина Insales.by

Намного более простой путь для самостоятельной разработки. Сервис InSales – такая же CMS, но более понятная ее версия. Здесь не нужно думать о том, как развернуть сайт на хостинге, настроить дизайн, изменить положение блоков, заполнить каталог. Все уже готово для работы, а, чтобы запустить магазин, нужно просто ввести почту, нажать кнопку «Создать интернет-магазин».

Конструктор интернет магазина с нуля

Конструктор интернет-магазинов Insales предоставляет следующие возможности:

запуск интернет-магазина без знаний в программировании;
простое добавление товаров: ручным способом или выгрузкой из 1C:Предприятие, файла CSV;
Множество шаблонов для интернет-магазина. Множество шаблонов для открытия интернет-магазина одежды, обуви, игрушек, аксессуаров и других;
Простое оформление страниц: Наличие визуального редактора, не нужны знания в языках программирования таких как HTML, CSS, JavaScript;
Широкие возможности в продвижении (SEO): продвижение не только без поисков специалиста, но и отслеживание качества сайта, анализ аудитории. InSales предоставляет услуги контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords, SEO оптимизация интернет-магазина, публикация товаров в Яндекс.Маркете, подключение SSL-сертификатов (https);
Множество функций например таких как корзина товаров, поиск по сайту;
Подключение онлайн оплаты товаров различными платежными системами.

Что то в настройках интернет-магазина непонятно? Есть помощь круглосуточной технической поддержки! Менеджеры сервиса обязательно вам помогут в любой проблеме!

Таким образом, проще работать с конструктором. Для тестирования и, чтобы разобраться с функционалом, предоставляется тестовый период – 7 дней. После этого, нужно просто выбрать подходящий под количество товаров тариф и можно продолжать работу.

Кто может открыть интернет-магазин в Беларуси

По сути, вести такой бизнес может любой человек. Единственное условие – нужна государственная регистрация: ИП или организация.

Что выбрать ИП или ООО?

Плюсы ИП:

легко регистрироваться;
низкая пошлина за регистрацию;
легко закрывать.

Недостатки ИП:

можно нанимать только 3 работника;
отвечает своим имуществом по обязательствам.

Плюсы ООО:

легко масштабировать деятельность;
почти неограниченный персонал.

Недостатки ООО:

сложно закрывать организацию.

Выбирайте исходя из планируемых масштабов бизнеса. Когда у вас уже есть надежный партнер, можно подумать об ООО, если вы начинаете свое дело без надежной базы – лучше выбрать ИП.

Что можно продавать в интернет-магазине, что категорически запрещено к продаже в РБ

Через интернет-магазины обычно продают:

электротехнику, бытовые приборы, телефоны; обувь, одежду, аксессуары;
билеты: самолеты, поезда, фестивали и концерты, театры, кино;
комплектующие для электроники и аксессуары к им;
детские товары;
стройматериалы;
канцелярские товары, книги, учебники;
сувенирную продукцию.

Категорически запрещено продавать:

Лекарственные, наркотические препараты, их прекурсоры;
Пиротехнику, огнестрельное оружие, патроны;
Табачные изделия, алкоголесодержащие напитки, семена мака.

Способ доставки товаров к потребителю не важен, поэтому можно открыть интернет-магазин для продажи продукции на условиях дропшиппинга или реализации товаров со склада.

Налогообложение интернет-магазинов

Налогообложение для ООО:

Стандартная система налогообложения – общая с уплатой НДС 20% и налога на прибыль – 18%. На УСН с 1 января 2018 года юридические лица могут перейти при соблюдении нескольких условий:

средняя численность персонала за предыдущий 9 месяцев не превышает 100 человек;
размер нарастающей валовой выручки за тот же период не превышает 1 159 800 BYN.

Также владельцы магазина не должны заниматься:

Сдачей в аренду капитальных строений, не находящихся в их собственности или хозяйственном ведении.
Производством товаров, которые облагаются акцизом.
Риэлтерской и страховой деятельностью.
Производством сельскохозяйственной продукции.

Кроме этого, организация не должна быть резидентом ПВТ или СЭЗ. Также долей в 25% ее уставного фонда не должны владеть другие организации.

Налогообложение ИП:

УСН с НДС и без НДС
единый налог.

С налогообложение ООО все просто. Для ИП есть выбор. Вначале работы лучше остановиться на подоходном налоге, так, при приостановлении работы, вам не придется делать взносы. Когда доход магазина выйдет на стабильный уровень, единый налог становится более выгодным.

Как открыть интернет-магазин в РБ не нарушив закон

Все владельцы интернет-магазинов обязательно должны зарегистрировать их в Торговом Реестре (БЕЛГИЭ). Документы на регистрацию подаются в исполнительный комитет по месту регистрации ООО или месту жительства ИП.

Следующее требование – регистрация интернет-магазина в БЕЛГИЭ (Государственном реестре информационных сетей, систем и ресурсов).

Другие требования:

Платежи обязаны приниматься по терминалу или кассовому аппарату.
Необходимо предусмотреть минимум один способ оплаты дистанционно.
Хостинг и доменное имя обязательно Белорусские.
Не должно допускаться нарушение достоверности информации на сайте.

На страницах интернет-магазина обязательно указывается информация:

фамилия, имя, отчество ИП или название компании-владельца магазина;
место нахождения организации ООО или место регистрации, жительства ИП;
государственная регистрация для ИП;
лицензии и разрешения на торговлю;
время работы интернет-магазина.
Также указать образец чека и все способы оплаты товара.

Конструктор интернет-магазинов InSales поможет соблюсти все требования закона!

Поделиться в социальных сетях: