Бизнес план игры для детей
1. Краткий инвестиционный меморандум
Политика нашего государства в последние годы направлена на поддержание молодых семей и стимулирование рождаемости. Благодаря этому количество детей с каждым годом увеличивается. Таким образом, открытие детской игровой комнаты является перспективным направлением.
Зачастую о данном бизнес-направлении задумываются молодые мамочки, так как они особо остро ощущают недостаток игровых зон и глубже понимают потребности детей и их родителей.
Данная ниша очень привлекательна с точки зрения бизнеса. Это достаточно стабильное направление, поскольку спрос падает лишь в летние месяцы, когда основной поток клиентов нежится на теплом городском пляже или вовсе уезжает из города.
В данном бизнес-плане учитываются важные аспекты, на которые стоит обратить внимание, чтобы в дальнейшем осуществлять эффективную деятельность.
Основные преимущества данной идеи:
- Высокий спрос. Услуга по присмотру за детьми весьма актуальна и востребована в современном мире. Родителям зачастую не с кем оставить своего ребенка, поэтому детская игровая комната — отличная и недорогая альтернатива частной няне.
- Быстрая окупаемость. Данный вид бизнеса требует относительно небольших финансовых вложений и является быстроокупаемым. Этот весомый плюс делает данную сферу деятельности достаточно востребованной и конкурентной.
- Небольшие финансовые затраты. Естественно, открыть игровую комнату с нуля у вас не получится, требуется стартовый капитал, но все же эти затраты не так высоки в сравнении с другими сферами.
- Реализовать идею, связанную с открытием детской игровой комнаты, легче, чем центр развития ребенка или частный детсад. Например, такая деятельность не требует наличия лицензии на проведение работы образовательного характера, высококвалифицированных специалистов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 542 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на пятый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 13 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Игровая комната для детей — это специально оборудованное помещение, где родители могут оставить ребенка поиграть на определенное время под присмотром взрослых.
Целесообразно открывать детскую комнату в ТЦ. Это обусловлено большим потоком людей. Родители могут оставить своих детей и спокойно заниматься покупками. Это понимают и владельцы торговых центров, поэтому иногда, имея пустующую площадь, могут пойти на занижение арендных ставок.
Организационные моменты:
- Режим работы игровых детских комнат, как правило, зависит от времени работы торгового центра (10:00-22:00). В будни за один час пользования услугами детской комнаты (в случае 1 ребенка) родители платят 150 рублей, а в выходные и в праздничные дни — 200 рублей.
- Максимальная продолжительность пребывания 1 ребенка — 4 часа. Необходимо вывесить правила относительно графика посещения заведения и требования относительно забора детей.
- Работник детской игровой комнаты должен принимать ребенка лишь при наличии у родителя паспорта, который он должен предъявить. Информация о том, во сколько поступил ребенок, записывается в журнал посещений или в обычную тетрадь.
- Работники детской игровой комнаты не должны принимать больных детей, так как они могут стать причиной заболевания других ребятишек. В этом плане все должно быть строго.
- В рабочие дни наибольшим спросом услуги детской игровой комнаты пользуются с 16:00 до 21:00, так как именно в это время родители отправляются за покупками. Для повышения посещаемости в первую половину дня можно прибегнуть к таким хитростям, как предложение скидок. Скидки также рационально предлагать постоянным посетителям.
- Помните о сезонности. Наибольший спрос на услуги детских игровых комнат характерен для периода октябрь-апрель. Это связано с тем, что погодные условия не позволяют находиться детям на открытых игровых площадках. Снижения спроса ждите в летний период.
- С целью дальнейшего развития и повышения размера дохода необходимо будет наладить проведение праздничных мероприятий. Для этой цели также не лишними будут различные конкурсы, творческие кружки. Можно обустроить детский кафетерий, оказывать фотоуслуги, организовать продажу шаров и прочей праздничной атрибутики.
Основная целевая аудитория детских игровых комнат — семьи с детьми в возрасте от 2-х до 6-ти лет. Как правило, родители таких детей живут в высоком ритме и для них важно сделать покупки максимально быстро. Наличие детских комнат значительно упрощает данную задачу.
Актуальность данной бизнес-идеи сегодня высока как никогда: уровень рождаемости растет с каждым годом. Это обусловлено как политической поддержкой, так и экономической ситуацией. Также этому способствует укрепление семейных ценностей и повышение уровня общей осознанности в обществе.
В таблице представлен коэффициент рождаемости за 2013-2016 годы. Последние 4 года данный показатель стабильно растет.
СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ
(число детей в расчете на 1 женщину)
Год | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 |
Все население | 1,691 | 1,707 | 1,750 | 1,777 |
Городское население | 1,541 | 1,551 | 1,588 | 1,678 |
Сельское население | 2,215 | 2,264 | 2,318 | 2,111 |
Согласно Росстату за данный период (2013-2016 гг.) население страны увеличилось на 3,2 млн человек, что является значительным прогрессом. И по прогнозам данная тенденция будет только повышаться. На графике ниже представлен прогнозируемый суммарный коэффициент рождаемости на ближайшие 13 лет.
СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ
(число детей в расчете на 1 женщину)
Эти данные говорят о благоприятной демографической обстановке в стране, о перспективах роста населения, что благоприятно повлияет на ниши бизнеса, связанные с детьми.
Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы детской игровой комнаты в ТЦ есть свои нюансы и каналы продвижения:
- Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение игровой комнаты. Важно использовать яркие красочные фотографии с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения.
- Изготовление рекламной вывески над входом в игровую комнату.
- Программа лояльности. Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех, кто привел друзей, рассылки новостей на электронные адреса клиентов. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.
Наиболее распространенные методы продвижения бизнеса:
- Интернет. Для охвата интернет-аудитории желательно создать сайт, посвященный заведению. Кроме того, нужно создать страницы в соцсетях.
- Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важно указывать перечень развлечений, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комнаты). Распространять листовки можно на входах в ТЦ, на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.
- Детские сады, школы. Можно договариваться с руководством о размещении плакатов, раздаче визиток/листовок/пригласительных детям и родителям.
- Детские развивающие центры и клубы. Эти заведения не являются вашими прямыми конкурентами, с ними стоит подружиться и обмениваться рекламной продукцией.
- «Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когда ваше заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель вашей хорошей работы. Сделать так, чтобы о вас заговорили, проще всего, устроив праздник открытия новой игровой комнаты.
Обозначим основные этапы запуска детской игровой комнаты.
Регистрация в государственных органах и получение лицензии
- Для данного бизнеса рекомендуем зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы получить некоторые налоговые льготы.
- Лицензия для оказания общеобразовательных услуг не требуется, что значительно упрощает задачу.
- Определение кодов ОКВЭД — деятельность по организации отдыха и развлечений — 92.7.
- Регистрация в пенсионном фонде.
- Получение разрешений на деятельность от санитарно-эпидемиологической службы.
- В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД. Считаем, что это самый выгодный режим налогообложения для игровой комнаты, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса. При ЕНВД налог уплачивается в виде фиксированной суммы раз в квартал.
- Площадь помещения — 25 — 30 м2;
- Помещение должно быть вентилируемым;
- Комната должна находиться около входа, а не в самом конце коридора, куда доходит не каждый родитель с маленьким ребенком;
- Сама комната должна быть просторной, светлой, с хорошей отделкой;
- Туалетные комнаты должны находиться в непосредственной близости от арендованного помещения.
Оформление интерьера игровой комнаты
- Интерьер детской игровой комнаты оформляется в соответствии с предпочтениями маленьких клиентов. Советуем использовать яркие цвета. Категорически не советуем вносить в оформление игровой комнаты черный цвет и не сочные грязноватые тона.
- Игровая комната должна иметь минимум две зоны: для активных игр и зону отдыха. Если предполагается проводить в комнате дни рождения, вечеринки и тематические чаепития, в комнате должно быть соответствующее оборудование или, по крайней мере, место для него.
- Комната должна быть мягкой в прямом смысле этого слова. Здесь буквально все выполнено из набивного материала.
Игровая комната и ее оснащение
Оборудование для детей в первую очередь должно быть безопасным. Следует приобретать только сертифицированные игрушки, которые не вызывают аллергических реакций у детей.
Оборудование для детской игровой комнаты, руб. | |||
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Лабиринт | 1 | 90 000 | 90 000 |
Надувные батуты | 3 | 35 000 | 105 000 |
Столы | 4 | 5 000 | 20 000 |
Стулья | 12 | 2 000 | 24 000 |
Диван | 1 | 15 000 | 15 000 |
Игрушки | 30 | 700 | 21 000 |
Настольные игры, наборы для рисования | 15 | 1 000 | 15 000 |
Шкафчики | 20 | 3 000 | 60 000 |
Итого | 350 000 |
6. Организационная структура
Для эффективной работы комнаты достаточно двух сотрудников, которые будут работать посменно.
В обязанности работников входит:
- присматривать за детьми;
- обеспечивать безопасность детей;
- держать помещение в чистоте;
- следить за работой оборудования;
- общаться с детьми, учить их играм и развлечениям.
Сотрудники, которые будут присматривать за детьми, должны быть образованными и порядочными. Желательно чтобы няня имела медицинское или педагогическое образование. Кроме этого очень важно находить общий язык с маленькими посетителями. Достаточно просто слушать детей и любить играть с ними, и они отплатят вам тем же. Работники детской игровой комнаты обязательно должны иметь медицинскую книжку и проходить регулярные медосмотры. Помните, что от внимательности сотрудника зависит безопасность детей, поэтому важно проводить тщательный отбор сотрудников.
Общий фонд заработной платы | |||
Персонал | Количество сотрудников | З/п на 1 сотрудника (руб.) | Зарплата итого (руб.) |
Руководитель | 1 | 30 000 | 30 000 |
Няня | 2 | 20 000 | 40 000 |
Общий фонд з/п | 70 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие детской игровой комнаты выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт | 50 000 |
Вывеска | 50 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 42 000 |
Закупка оборудования | 350 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 542 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 542 000 руб.
Текущие расходы выглядят следующим образом:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 91 000 |
Аренда (15 кв.м.) | 21 000 |
Амортизация | 9 722 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 161 722 |
План продаж составляется на основе следующих данных:
- Среднее количество посещений в рабочие дни: от 20 до 40 человеко-часов;
- Среднее количество посещений в выходные и праздничные дни: от 45 до 90 человеко-часов;
- Стоимость 1 часа посещения в рабочие дни — 150 руб., в выходные и праздничные дни — 200 руб.
- С 3 месяца работы начинается организация детских мероприятий и праздников (прочие доходы).
Полный план продаж на 24 месяца и прогноз финансовых показателей представлен в финансовой модели.
Точка безубыточности детской игровой комнаты наступит уже на третий месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на тринадцатом месяце работы организации. Наибольшую выручку (доход) комната приносит в праздничные и выходные дни. При этом можно будет снизить расходы на рекламу, так как через год ваша комната будет узнаваемой, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадет.
Несмотря на большой спрос и сравнительную простоту организации, идея имеет определенные риски и подводные камни, которые важно учитывать при разработке бизнес-плана детской игровой комнаты:
- работа с детьми — специфическая сфера, занимаясь которой следует помнить о всей ответственности за каждого маленького посетителя;
- большой спрос приводит к немалой конкуренции: даже в маленьких городках уже есть небольшие игровые комнаты.
Только грамотная стратегия и тактика ее достижения способны помочь предпринимателю преодолеть все трудности и организовать прибыльное дело.
Финансовая модель детской игровой комнаты
Одна из главных тенденций современного российского рынка товара и услуг, предназначенных для детей, – обучение через игру. Независимо от вида выпускаемой продукции, все производители позиционируют ее как «обучающую и развивающую». При этом сложно обвинить их во лжи. Практически любая игрушка, соответствующая основным требованиям, способствует развитию у ребенка воображения, внимания, памяти, моторики, творческих способностей и т. д. Но есть отдельная категория товаров, которые изначально предназначены именно для обучения детей через игровой процесс и подготовку их к школе.
Как правило, такая продукция ориентирована на детей среднего и старшего дошкольного возраста – от трех до семи лет. Сюда относятся, в первую очередь, различные обучающие и развивающие игры. Данных об этом сегменте рынка детских товаров немного. Обычно он рассматривается в рамках рынка настольных игр или же рынка детских товаров.
Прежде всего, можно выделить следующие тенденции: этот рынок развивается стремительными темпами. На нем преобладает продукция западных производителей или же адаптированная под российских потребителей: переведенная на русский язык, немного измененная под требования отечественных программ обучения в начальной школе и под наши реалии. Такие товары отличаются высоким качеством, так как все компоненты игры производятся обычно за рубежом. Цена на такие товары тоже не низкая. Одна игра обойдется в сумму от 500-600 рублей.
Также на рынке присутствует и отечественная продукция крупных российских компаний и мелких фирм, выпускающих уникальные авторские продукты. Обучающие игры есть в ассортименте практически всех больших книжных издательств (АСТ, Дрофа Медиа, Эксмо-Пресс, Эгмонт и т. д.). Их розничная стоимость начинается со 100-150 рублей за набор. Последняя категория производителей представляет особый интерес. Это, в большинстве своем, опытные педагоги и методисты, которые сами разрабатывают уникальные авторские игры на различную тематику. Они сотрудничают с отдельными издательствами или же самостоятельно издают и реализуют свою продукцию.
Сегмент авторских игр развивается наиболее активно. Это связано с низким порогом вхождения на рынок и устойчивым спросом на развивающие и обучающие игры среди родителей дошкольников. Тем не менее, даже если у вас есть интересная идея, собственные наработки, педагогическое образование, опыт работы и большое желание выпустить собственную игру, не стоит спешить регистрировать ИП или ООО.
Разработка любой настольной игры для детей состоит из нескольких основных этапов. Первый – самый важный и сложный – представляет собой придумывание концепции будущей игры: игровые принципы, правила, сюжет, цели. Затем происходит конструирование игры – создание прототипа и его апробация. В результате тестирования дорабатываются детали и правила. Обратите внимание: правила должны быть максимально короткими, простыми и понятными. Отдельно стоит подготовить рекомендации для родителей и педагогов по проведению занятий с детьми. После этого за работу принимается художник. Он разрабатывает дизайн игрового поля, карточек, жетонов и других элементов игры, включая ее упаковку, и готовит макеты к печати. Лишь затем игра запускается в производство.
Этот процесс лишь на первый взгляд кажется простым. На самом деле, в создании одной игры принимают участие сразу несколько специалистов – методисты, психологи, художники, педагоги. Да и сделать игру – это лишь полдела. Самое сложное – организовать сбыт вашего товара. Минимальный тираж, который возьмется печатать типография, составляет, как правило, 500 экземпляров (количество может меняться в зависимости от вида печати и компонентов игры). Чем выше тираж, тем, в большинстве случаев, меньше себестоимость одной игры. Самый простой вариант игры (в комплектации: игровое поле, карточки из картона, пластиковые фишки и кубик) обойдется при небольшом тираже в 100-150 рублей за комплект. Дополнительные услуги (например, ламинирование или скругленные угла) увеличивают эту сумму.
Новые производители признают, что даже минимальный тираж игры в 500 экземпляров очень сложно продать. Такая продукция реализуется через крупные торговые сети, книжные магазины, магазины игрушек, интернет-магазины. В любом случае, с одной-единственной игрой у вас вряд ли есть шансы быть замеченными. Задумываться о создании собственной фирмы стоит лишь в том случае, если у вас уже есть готовые проекты минимум десяти различных оригинальных игр (которые не издавались ранее) и средства для их разработки и производства.
В противном случае лучше обратиться с предложением о сотрудничестве в какое-либо издательство, в ассортименте которого есть такая продукция. Некоторые из них активно ищут авторов и разработчиков игр, предлагая подготовку макетов к печати, издание и распространение. Конечно, ваше вознаграждение в виде авторского гонорара будет не столь велико, как прибыль с продажи игры, изданной самостоятельно. Но и затраты на разработку, производство и организацию сбыта будут на порядок ниже.
Именно по такой схеме начинали свою работу большинство отечественных авторов развивающих игр для детей. Долгое время они сотрудничали с крупным или небольшим, но специализированным издательством, изучали нюансы работы издателей, получали ценный опыт, а затем открывали собственные фирмы и издавали новые игры уже под своей торговой маркой.
На разработку и издание одной относительно простой обучающей игры тиражом около 500 экземпляров потребуется минимум 150-200 тысяч рублей. В эту сумму входит оплата работы дизайнера-верстальщика, печать, покупка необходимых игровых элементов (фишки, кубики), упаковка. Продавать игры можно через собственный интернет-магазин. Но его разработка обойдется минимум в 20-30 тысяч рублей, а на продвижение вы потратите еще больше.
Большинство начинающих производителей игр ищут покупателей в интернете: на специализированных сайтах и форумах, в социальных сетях, в тематических блогах. Один платный обзор и положительный отзыв о вашей продукции в блоге или на форуме близкой тематики с высокой посещаемостью поможет вам привлечь больше покупателей, чем традиционная печатная реклама в газетах или журналах, которая стоит намного дороже.
Многие разработчики игр активно сотрудничают с «лидерами мнений» в интернете – владельцами сайтов и авторами блогов на схожую тематику, отправляют им свои новинки в надежде получить бесплатную публикацию с положительным отзывом. Не стоит забывать и про «офф-лайновое» направление работы – с детскими садами, развивающими центрами и школами. Преподаватели, работающие с дошкольниками, используют в своей работе многочисленные методические и игровые материалы. Подготовьте для них подробный красочный буклет с кратким описанием ваших игр. Оптимальное время для посещения детских садов и школ со своим предложением – с марта по июнь. Именно в это время педагоги начинают готовить программу на следующий учебный год.
Бизнес, связанный с производством и продажей игр и игрушек для детей, зависит от сезона. Летом, когда дети уходят на каникулы и уезжают из города, продажи падают. Это время лучше посвятить разработке новых игр и поиску партнеров в других регионах. Принимайте участие в специализированных выставках и книжных ярмарках и обязательно собирайте отзывы как специалистов, так и обычных родителей, которые занимаются с детьми по вашим пособиям. Не стоит рассчитывать на быструю окупаемость вашего бизнеса по производству обучающих игр . Практически вся прибыль на первых этапах работы идет на разработку и издание новых обучающих игр для детей , а также на размещение рекламы.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств