Бизнес план и методика его разработки презентация
Презентация на тему: Разработка бизнес-плана
Скачать эту презентацию
Скачать эту презентацию
№ слайда 1
№ слайда 2
Описание слайда:
Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.
№ слайда 3
Описание слайда:
Основное назначение и задача бизнес-плана: Основное назначение и задача бизнес-плана: дать целостную оценку условиям, перспективам, экономическим и социальным результатам реализации проекта
№ слайда 4
Описание слайда:
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления
№ слайда 5
Описание слайда:
Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени
№ слайда 6
Описание слайда:
Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнес. Он демонстрирует готовность идти на риск
№ слайда 7
Описание слайда:
Бизнес-планирование творческий процесс, требующий профессионализма и искусства Бизнес-планирование творческий процесс, требующий профессионализма и искусства
№ слайда 8
№ слайда 9
№ слайда 10
Описание слайда:
По целевой аудитории: По целевой аудитории:
№ слайда 11
Описание слайда:
По объектам бизнеса: По объектам бизнеса:
№ слайда 12
Описание слайда:
По назначению: По назначению:
№ слайда 13
№ слайда 14
Описание слайда:
Работа над бизнес-планом проводится в несколько этапов: Работа над бизнес-планом проводится в несколько этапов: Определение целей разработки бизнес-плана Определение целевой аудитории бизнес-плана Определение структуры бизнес-плана Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана Оформление бизнес-плана
№ слайда 15
Описание слайда:
При разработке бизнес-плана необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон: При разработке бизнес-плана необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон: заказчика и разработчика бизнес-плана потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров органов власти персонала и клиентов
№ слайда 16
Описание слайда:
К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести: К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести: специфику вида деятельности; размеры предприятия; цель составления бизнес-плана; общую стратегию предприятия; размер предполагаемого рынка и наличие конкурентов требования потенциального инвестора и др.
№ слайда 17
№ слайда 18
№ слайда 19
Описание слайда:
титульный лист титульный лист резюме описание компании продукция и услуги анализ отрасли и рынка план маркетинга производственный план организационный план анализ рисков финансовый план приложения к бизнес-плану
№ слайда 20
№ слайда 21
№ слайда 22
№ слайда 23
№ слайда 24
№ слайда 25
№ слайда 26
№ слайда 27
№ слайда 28
№ слайда 29
№ слайда 30
№ слайда 31
№ слайда 32
№ слайда 33
№ слайда 34
№ слайда 35
№ слайда 36
№ слайда 37
№ слайда 38
№ слайда 39
№ слайда 40
№ слайда 41
№ слайда 42
№ слайда 43
№ слайда 44
Описание слайда:
бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров информация, представленная в бизнес-плане должна быть емкой, четкой и в то же время краткой, для чего можно представлять ее в аналитической (табличной) или графической форме
№ слайда 45
Описание слайда:
объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях утверждения и прогнозы должны быть определенными, а также обоснованны и подкреплены ссылками на источники информации, заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией
№ слайда 46
Описание слайда:
точность финансовых расчетов точность финансовых расчетов анализ существующих рисков компании план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается
№ слайда 47
Описание слайда:
стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров.
№ слайда 48
№ слайда 49
№ слайда 50
Описание слайда:
Цели разработки Бизнес-плана: Цели разработки Бизнес-плана: уяснить степень реальности достижения обозначенных результатов в проекте; убедить коллег в реальности достижения определенных количественных или качественных показателей предполагаемого бизнес-проекта; доказать определенному кругу лиц целесообразность предлагаемого бизнес-проекта; привлечение внимания и усиления заинтересованности потенциального инвестора
№ слайда 51
Описание слайда:
Целесообразно иметь два вида бизнес-плана. Целесообразно иметь два вида бизнес-плана. Первый вид бизнес-плана – официальный. Он представляет собой краткое (до 50 страниц) изложение на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса и необходим перспективным партнерам, инвесторам и акционерам предприятия, чтобы иметь общую цель. В таком бизнес-плане обычно содержатся три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
№ слайда 52
Описание слайда:
Второй вид бизнес-плана – повседневный рабочий документ для первого лица компании, команды разработчиков. В нем сосредотачивается рабочий информационный материал. Второй вид бизнес-плана – повседневный рабочий документ для первого лица компании, команды разработчиков. В нем сосредотачивается рабочий информационный материал. Такой бизнес-план позволяет: понять важность официального бизнес-плана; составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело; детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, чтобы быть в состоянии преодолеть их впоследствии и избежать ошибок в официальном бизнес-плане; заранее распознать и оценить внутренний и внешний риски; вести контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде.
№ слайда 53
Описание слайда:
Рабочие материалы могут содержать сведения, которые не вошли в официальный бизнес-план. В них отражаются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, данные о конкурентах, сумма капитала, которую планируется направить в бизнес. Рабочие материалы могут содержать сведения, которые не вошли в официальный бизнес-план. В них отражаются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, данные о конкурентах, сумма капитала, которую планируется направить в бизнес. Часть документации рабочего бизнес-плана может быть использована в качестве приложений к официальному бизнес-плану.
№ слайда 54
Описание слайда:
Функции Бизнес-плана: Функции Бизнес-плана: Планирование — бизнес-план позволяет оценить возможности развития новых направлений деятельности, контролировать процессы внутри фирмы Привлечение внешних средств Привлечение потенциальных партнеров Вовлечение сотрудников в процесс составления бизнес-плана, что улучшает их информированность, позволяет скоординировать их усилия, создать мотивацию достижения цели
к.э.н., доцент Давлетгареева Т.Б.
№
Структура бизнес-плана (рекомендуемая Центром занятости населения г.Томска )
Методика работы над бизнес-планом
1
Резюме проекта
Описание продукции/услуг
2
Описание компании/бизнес-проекта
Описание рынка сбыта
3
Описание продукции/услуг
Маркетинг и сбыт продукции
4
Описание рынка сбыта
Организационный план
5
Маркетинг и сбыт продукции
Производственный план
6
Организационный план
Финансовый план
7
Производственный план
Анализ рисков реализации проекта и механизм их снижения
8
Финансовый план
Описание компании/бизнес-проекта
9
Анализ рисков реализации проекта и механизм их снижения
Резюме проекта
10
Приложения
Приложения
11
Презентация
1.1. Наименование продукции/услуги.
1.2. Назначение и область применения.
1.3. Краткое описание потребительских качеств продукции/услуг.
1.4. Конкурентоспособность продукции/услуг.
1.5. Наличие или необходимость лицензирования/сертификации выпуска продукции.
1.6. Степень готовности к выпуску и реализации продукции/предоставлению услуг.
1.7. Безопасность и экологичность продукции/услуг.
1.8. Условия поставки и необходимость упаковки продукции/услуг.
1.9. Дополнительные гарантии и сервис, продукция в после продажном периоде.
1.10. Вопросы утилизации после окончания эксплуатации продукции/услуг.
1.11. Стратегия развития, планы расширения или модернизации продукта /услуги.
Потребительские свойства товаров — совокупность свойств, удовлетворяющих потребности или ожидания индивидуальных потребностей. Примером таких свойств могут служить пищевая ценность продуктов питания, эстетические свойства продуктовых и не продуктовых товаров.
1. Свойства социального назначения: востребованность товара потребителями, зависит от платежеспособности и общественных норм потребления. Кроме того, от сезона, стиля и моды.
2. Функциональные свойства: способность удовлетворять потребности покупателя. Делятся на три группы:
Показатели совершенства выполнения основной функции — полезный эффект потребления (качественные и количественные показатели);
Показатели универсальности — широта диапазона применения товара;
Показатели выполнения вспомогательных функций — характеристики товара при транспортировке, хранении, обслуживании и ремонте.
3. Надёжность товара в потреблении: способность товара полноценно выполнять свои функции в течение срока службы. Группы показателей надёжности:
Безотказность — способность непрерывно сохранять работоспособность в течение срока службы или наработки;
Показатели долговечности — срок службы и ресурс;
Ремонтопригодность — приспособленность изделия к обнаружению и ликвидации возможных повреждений и отказов. Во многом зависит от унификации применяемых компонентов.
Сохраняемость — способность сохранять работоспособность после хранения или транспортировки (в днях и т.п.). Важна для определения срока гарантии.
4. Эргономические свойства: удобство и комфорт эксплуатации изделия на всех стадиях в системе «человек — товар — среда». Группы показателей эргономических свойств:
Гигиенические — влияние товара на человека в процессе эксплуатации: освещённость, запылённость, температура, влажность, гигроскопичность, шум, вибрация, возможность содержания товара в чистоте.
Антропометрические — соответствие товара и его элементов форме и массе человеческого тела: размер, вес.
Физиологические и психофизические — соответствие товара силовым, скоростным, энергетическим, зрительным, звуковым, вкусовым и обонятельным возможностям человека.
Психологические — соответствие товара имеющимся и формирующимся навыкам человека, т.е. его восприятию, мышлению и памяти.
5. Эстетические свойства: способность товара выражать свою социокультурную значимость, степень полезности и совершенства в воспринимаемых человеком признаках, такие как соответствие формы содержанию, стилю, моде, окружающей среде, пропорциональность и пр.
6. Экологические свойства: уровень вредных или полезных воздействий товара на окружающую среду при хранении, транспортировке и потреблении.
7. Безопасность потребления: характеризует безопасность использования товара. Виды безопасности: электрическая, химическая, механическая, пожарная, биологическая.
8. Экономические свойства: расход материала для создания товара и топлива и энергии — в процессе потребления.
В этом разделе описывается ассортиментная и номенклатурная политика компании, приводится описание, по каким параметрам ваша продукция/услуги превосходят конкурентов, по каким уступает им, проводится сравнительный анализ.
Товарная номенклатура — это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определённую потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.
Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей). Например, ассортиментная группа «одеколон» может состоять из двух ассортиментных позиций: одеколон «Тройной» и одеколон «Русский лес».
Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, определяет товарный ассортимент. Он характеризуется:
широтой (количество изготовляемых ассортиментных групп);
глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);
насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);
гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки, зрения их потребителя или каких-то иных показателей).
Широта ассортимента
Ассортиментная группа «Чулочно-носочные изделия»
Ассортиментная
группа «Перчаточные изделия»
Ассорт. подгруппа
Ассорт. подгруппа
Ассорт. подгруппа
Ассорт. подгруппа
Ассорт. подгруппа
1.1. Носки
1.2. Колготки
1.3. Чулки
2.1. Перчатки
2.2. Варежки
Носки муж.
Колготки жен.
П/чулки жен.
Перчатки муж.
Варежки муж.
Носки жен.
Колготки дет.
П/чулки дет.
Варежки жен.
Носки дет.
Чулки жен.
Варежки дет.
Итого позиций
3
2
3
1
3
Из таблицы 1 видно, что товарный ассортимент представлен двумя ассортиментными группами: чулочно-носочные изделия, перчаточные изделия.
В целом фирма предприятие изготовляет изделия по двенадцати ассортиментным позициям. Следовательно, насыщенность ассортимента характеризуется двенадцатью товарами.
Предприятие изготовляет носки различных расцветок, например, общее число расцветок детских носков равно 7. Следовательно, глубина предложения детских носков составляет 7 разновидностей.
Далее переходим к сравнительному анализу.
Для сравнительного анализа продукции или услуг можно применять таблицу 2, в которой ставится рейтинговая оценка. Вы можете оценивать по 5 или 10 бальной шкале (как Вам удобнее) главное, постараться отнестись объективно к заполнению, потому что переоценка конкурентов и недооценка своих преимуществ в конечном итоге обернётся потерей денег.
Основные факторы
Конкурентный товар/услуга
Наш товар/ услуга
Примечания
Продукт
Ширина товарного ассортимента
Глубина товарного ассортимента
Качество
Дизайн
Упаковка
ТО, сервис
Гарантийное обслуживание
Цены
Политика скидок
Условие платежей
Измените таблицу, заполнив ее теми показателями, которые относятся именно к вашему продукту или услуге.
В примечании Вы можете привести текстовое описание и рассказать за счёт чего вы лучше и как вы собираетесь компенсировать или исправлять недостатки своего продукта.
Для определения стратегии развития продукта, распространённым инструментом является матрица Ансоффа (матрица товар рынок) предназначенная для определения стратегии позиционирования товара на рынке.
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта (таблица 3.).
Существующий товар
Новый товар
Существующий рынок
Проникновение на рынок
Развитие товара
Новый рынок
Развитие рынка
Диверсификация
Стратегии по матрице Ансоффа :
Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)
Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес- процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.
Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок)
Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.
Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок).
Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение ).
Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок).
Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.
2.1 Определение отрасли, в рамках которой планируется реализовать проект/открыть компанию (уровень конкуренции в отрасли, прогноз на будущее – рост/спад, сезонность и т.д )
2.2. Описание рынков сбыта
2.2.1. С труктура рынка
2.2.2. Описание основных потребителей и их потребностей
2.2.3. Емкость потенциального рынка
2.2.4. Прогноз роста рынка
2.2.5. Прогнозирование объема продаж и прибыли
2.2.6. Описание каналов сбыта продукции
2.3. Описание конкурентов
2.4. SWOT -анализ
2.5. Барьеры вхождения на рынок
2.6. Стратегия привлечения покупателей
3.1. Обоснование стратегии ценообразования
3.2. Стратегия рекламы, продвижение PR. Описание целей и задач рекламной компании.
3.3. Формирование бюджетов входящей и поддерживающей рекламной компании.