Бизнес план и его корректировка
Необходимость внесения корректировок в существующий бизнес-план может быть вызвана различными факторами: пересмотром концепции проекта, изменением структуры доходов и расходов, изменением рыночной конъюнктуры, изменением подхода к экспортно-импортным операциям, увеличением рисков различного уровня, потребностью в привлечении инвестиций или кредитных ресурсов, адаптацией документа под требования определенного фонда и др.
Содержание
- Изменение финансового плана
- Изменение плана продаж (маркетингового плана)
- Изменение концепции проекта
- Корректировки в связи с изменением сроков или условий финансирования проекта
Изменение финансового плана
Изменение финансового плана (финансовой модели) является одним из самых популярных оснований для корректировки бизнес-плана, поскольку влечет за собой пересчет ключевых показателей, по которым оцениваются перспективы проекта или бизнеса.
Изменения в части структуры расходов могут касаться различных статей затрат: персонал, стоимость основных средств, арендная плата, перевод части операций на аутсорсинг, сокращение расходов на ИТ и прочее, что неизбежно приводит к необходимости пересчета финансовых показателей в целях получения новой картины бизнеса.
К изменению финансового плана также приводит корректировка структуры доходов: увеличение или уменьшение среднего чека, повышение стоимости отдельных предоставляемых услуг, изменение каналов продаж и др.
Следует отметить, что изменение финансового плана фактически является обязательным при подаче заявки в финансовые институты, если бизнес-план был подготовлен позже, чем за 6 месяцев до подачи инвестору.
Изменение плана продаж (маркетингового плана)
В первые месяцы старта проекта происходит верификация покупателя согласно ранее разработанному маркетинговому плану. Нередко возникают ситуации, когда реальная ситуация отличается от изначально заложенной в бизнес-план (в силу слабого маркетингового исследования, ошибок в производственном плане, недостаточной квалификации при реализации плана продаж, и в силу других обстоятельств), что приводит к необходимости адаптации бизнес-плана к реальной рыночной ситуации. В данном случае очень важным является модель рисков, заложенная в бизнес-план, а также границы отклонений плановых и фактических показателей продаж.
Изменения плана продаж касаются объемов, транзакций, себестоимости, сроков реальной доставки комплектующих, логистики и других параметров. Фактически корректировка происходит каждый квартал, и реальные знания о бизнесе собственник получает через год-полтора. Эти данные могут способствовать корректировке и выработке новой стратегии.
Следует учитывать, что при составлении бизнес-плана невозможно предугадать все обстоятельства и рыночные шоки, поэтому правильно разработанный документ должен содержать стратегию реагирования и подходы к минимизации ущерба по различным типам рисков.
Изменение концепции проекта
Изменение концепции как правило связано с существенными ошибками в видении инициаторов проекта. Например, по бизнес-плану было предусмотрено строительство отеля определенно типа (например, SPA) без тщательного анализа долгосрочных стратегий конкурентов. За время строительства изменилась рыночная ситуация, на рынок вышли крупные игроки, вследствие чего спрос на данный вид гостиничного бизнеса упал. Изменение концепции позволяет пересмотреть подход к продажам, маркетинговой стратегии привлечения клиентов, изменить позиционирование отеля в более широких рамках или сменить формат на бюджетный хостел.
Корректировки в связи с изменением сроков или условий финансирования проекта
Корректировка бизнес-плана может быть также связана с изменением графика инвестирования и сроков реализации проекта, например в силу существенных нарушений со стороны ключевых подрядчиков. При этом возникает потребность в пересмотре инвестиционного плана проекта и внесение изменений в утвержденный кредитный график, чтобы получить финансовый поток в тот момент, когда от банка придет уведомление.
Таким образом, корректировка бизнес-плана это важная часть операционной деятельности компании, которая позволяет предупреждать убыточных инвестиций и реализации существенных рисков.
А также:
- Закажите разработку ТЭО в кратчайшие сроки от NOST Group.
+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru
Сделать заказ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши преимущества
Наши специалисты строго соблюдают сроки
Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков
Наличие персонального менеджера
Наличие гарантийного срока
Актуализация и корректировка бизнес плана — это внесение определенных изменений в готовый или действующий бизнес-план предприятия. Потребность в актуализации или корректировке бизнес плана возникает вследствие различных причин, например: бизнес-план устарел, ориентиры компании изменились или внесения корректив требуют инвесторы, государственные эксперты, банковские партнеры.
Оказание услуги по актуализации и корректировки бизнес плана предусматривает:
- изучение и анализ действующего варианта бизнес-плана;
- оценка глубины и масштаба изменений, которые следует внести;
- проведение профессионалами корректирующих работ.
Воспользовавшись услугой, Вы получите:
- бизнес план с актуальными данными и перспективами организации в рамках изменившихся экономических реалий;
- бизнес план, скорректированный по требованиям заинтересованных пользователей (банков, инвесторов, акционеров);
- презентацию переработанного материала или нового бизнес плана в целом.
Подробнее
Актуализация и корректировка бизнес — плана осуществляется после брифинга с представителями компании, и глубоко изучения текущего варианта. Очень актуальной является и переработка бизнес плана при изменении исходных параметров (бюджет, сроки реализации и т.д.). В данном случае проводится полный анализ бизнес-плана и самой организации и осуществляются новые расчеты.
Актуализация и корректировка бизнес плана требуется компаниям, которые:
- давно не вносили коррективы в бизнес-план, разработанный в условиях прошедшего экономического периода;
- столкнулись с требованиями изменений от банковских экспертов, чтобы выдать кредит, например при подаче заявления в иной банк, инвесторов и государственных субсидирующих органов;
- имеют неточности в бизнес плане, связанные с изменение вектора работы компании.
Актуализация бизнес-плана – это процесс, который систематически должен проходить в большинстве организаций, в силу регулярного изменения факторов внешней и внутренней седы.
Что входит в услугу
Брифинг с заказчиком по целям и задачам актуализации бизнес плана | + |
Изучение имеющегося материала | + |
Оценка глубины и масштаба требуемых корректировок | + |
Проведение работ по актуализации и корректировке:
| + |
Подготовка презентации по переработанному бизнес плану | + |
Вы можете ознакомиться с некоторыми выполненными нами проектами:
Портфолио
Стоимость услуг
Стоимость оказания услуги формируется, исходя из следующих параметров:
- Характер работ по актуализации и корректировке:
- Изменения периода запуска проекта
- Перевод бизнес плана в другую категорию
- Переработка бизнес плана в соответствии со стандартом, отличным от исходного
- Исправление ошибок создателей бизнес плана
- Переработка под требования заинтересованных пользователей (инвесторов, кредитных организаций, субсидирующих органов)
- Переработка бизнес плана в соответствии со стандартом, отличным от исходного
- Исправление ошибок создателей бизнес плана
- Переработка под требования заинтересованных пользователей (инвесторов, кредитных организаций, субсидирующих органов)
- Объем бизнес плана
- Отрасль экономики
- Сфера деятельности
- Разделы, подлежащие корректировке и актуализации
- Срок проведения работ
Преимущества работы с компанией Бизнес Профиль
- Презентация основных положений актуализированного бизнес плана
- Бесплатная часовая консультация специалиста по предоставленному материалу
Разработка бизнес-плана с нуля процедура достаточно сложная и длительная. В качестве альтернативы многие предприятия используют типовые образцы, благо в наши дни рынок консалтинговых услуг полон предложений готовых бизнес-планов. Правда, в этом случае потребуется некоторая корректировка бизнес-плана с учётом конкретных реалий.
Как понять, насколько типовой бизнес-план подходит для воплощения именно Вашему предприятию? Что необходимо исправить и добавить в типовой схеме, чтобы максимально адаптировать типовой бизнес-план к конкретным условиям? Для ответа на этот вопрос нужно провести анализ бизнес-плана с целью верификации исходных данных, оптимизации его структуры и доработки с учётом конкретных условий, а также требований и пожеланий инвесторов.
Анализ бизнес-плана предприятия может потребоваться даже в том случае, если бизнес-план создавался индивидуально, но в ходе его написания изменились исходные условия, реалии экономической или политической ситуации, рыночная конъюнктура. Хорошо зарекомендовал себя подход, когда разработкой занимается одна организация, а финансовый анализ бизнес-плана проводит другой, независимый эксперт. Такой подход, являясь довольно затратным, тем не менее, позволяет максимально оптимизировать эффективность внедрения бизнес-плана.
Использование готовых бизнес-планов без дополнительной доработки является весьма проблематичным. Несмотря на наличие сходства деятельности коммерческих предприятий одной отрасли, необходимо учитывать региональную и районную специфику: насыщенность данного сегмента рынка, востребованность продукта или услуги, ставки арендной платы и т.п. Это устраняется проведением корректировки бизнес-плана в сторону конкретных условий данного конкретного предприятия.
Процесс выполнения работ по анализу бизнес-плана предприятия включает в себя как оценку технической возможности реализации проекта, так и финансовый анализ бизнес-плана с расчётом показателей эффективности проекта. Исследование бизнес-плана всегда включает в себя анализ рисков бизнес-плана: производственных, рыночных, финансовых, экономических, политических и инвестиционных. Путём выбора наиболее неопределённых параметров, которые могут оказать значительное влияние на эффективность БП в целом, прорабатываются различные сценарии: оптимистический, нейтральный и пессимистический. Причём, оценка эффективности бизнес-плана базируется обычно на пессимистическом сценарии.
Экспертное исследование бизнес-плана имеет смысл и еще с одной стороны. Оно даёт возможность оценить его рыночную стоимость. Заключение экспертов, констатирующее высокую эффективность бизнес-плана, гарантирует отличные перспективы его реализации для заинтересованных покупателей. Решение о продаже готовой бизнес-идеи представляется вполне разумным, если по каким-то причинам (например, недостаток финансовых средств для начала проекта) бизнес-план не удаётся реализовать собственными силами.
Эксперты консалтинговой компании Swiss Consulting Partners готовы проанализировать имеющийся у Вас готовый бизнес-план и провести его доработку в соответсвии с имеющимися требованиями и актуальной ситуацией на рынке.
Узнайте подробности об услугах финансового анализа и корректировки готового бизнес-плана — оставьте Вашу заявку на сайте или позвоните нам по телефону
+7 (495) 646-8517.
Полезные услуги > Консалтинг
Анализ и экспертиза бизнес-планов
Если у вас уже есть бизнес-план и вы хотите, чтобы его проверил профессиональный консультант по бизнес-планированию, вы правильно выбрали сайт. Мы предлагаем независимое заключение о качестве разработки бизнес-плана. В частности — адекватности стратегии, исполнителя, обоснованности допущений, качестве проведенного анализа и произведенных расчетов.
Ваш бизнес-план будет подвергнут такому же анализу, какому его подвергнут потенциальные инвесторы.
При экспертизе бизнес-плана очень важно проверить исходные данные, на которые опирается инициатор разработки бизнес-плана, а также выяснить его субъективную способность достигнуть поставленных целей.
Почему стоит обратиться к нам?
Мы разрабатываем в среднем 170 бизнес-планов в год.
Примерно 20% из них сопровождаем до получения финансирования. Наша компания имеет опыт успешного запуска 5 производств. Поэтому, мы в состоянии войти в цех и сразу понять, как обстоят дела у предприятия. Поэтому, анализ бизнес-плана в МАСТЕРПЛАНС — это быстрый, адекватный и недорогой способ убедиться, что вы подготовили настолько хороший бизнес-план, насколько это возможно в ваших условиях. И ознакомиться с тем, каким образом в нем можно что-то улучшить.
Экономический эффект экспертизы
Экономический эффект привлечения нашей компании для оценки бизнес проектов — это сохранение средств, которые могли быть израсходованы на недостижимую цель или неразумным образом.
Зачем нужна независимая экспертиза?
Экспертиза бизнес плана должна подтвердить или опровергнуть его исполнимость с заявленным уровнем отдачи вложений.
Есть несколько причин, по которым бизнес-планы требуют независимой оценки:
Большинство бизнес-планов концентрируются на продажах. Ситуация, когда бизнес-планы напоминают рекламную брошюру . В дополнение к этому, вы пытаетесь продать инвесторам свою идею. Однако инвесторам все равно, что вы думаете о своем бизнесе. Они ищут в бизнес-плане факты, которые могут оценить объективно. Хороший бизнес-план построен на фактах и их анализе. Инвесторы сами сделают выводы о его привлекательности для себя.
Бизнес-план переполнен описанием характеристик продукта или рыночных возможностей. Или и того и другого. При этом большинство бизнес-планов пренебрегают описанием ключевых аспектов бизнес-модели, таких как анализ конкурентоспособности и рисков, продуманной стратегией выхода, обсуждением навыков управленческой команды. Вы не сможете впечатлить инвесторов убеждая их в превосходстве своего продукта или в наличии значительного спроса, который никто кроме вас не заметил. Такой подход оставляет без ответа слишком много вопросов.
Разработка бизнес-плана предпринимателем или сотрудниками компании, всегда оптимистична, поскольку описывает уже принятое ими решение, признанное верным. Экспертиза своими силами, даже если она может быть организована предприятием, была бы направлена на поиск подтверждающих обоснованность проекта фактов. Факты, свидетельствующие о проблемности проекта, не брались бы во внимание. Подход внешнего специалиста другой. Он не ищет факты, которые подтверждают исполнимость бизнес-плана, поскольку инициаторы проекта всегда приводят их в большом количестве. Его задача — это обнаружение ошибок и слабых мест в нем.
Бизнес-план в реальности не затрагивает вопросы бизнеса. Хотя инвесторы имеют свои предпочтения по отраслям или видам бизнеса, их первый и главный интерес заключается не в том, что вы продаете и кто ваши клиенты. Рассказывая о продажах, продукте и рынке, многие бизнес-планы не дают ответа на вопрос, который интересует инвесторов в первую очередь: как в течение следующих 3 или 5 лет вы собираетесь зарабатывать больше денег, чем тратите. Вам надо показать все расходы. которые придется нести вашему бизнесу, чтобы достигнуть целевых показателей по выручке. И вам надо показать, что вы понимаете реальные потребности в оборотном капитале, размер постоянных издержек и затрат на привлечение клиентов.
Бизнес-план утверждает, что проект просто не может быть неудачным. Люди, которые вкладываются в стартапы и компании на начальной стадии развития работают в бизнесе, связанном с риском. И весь их опыт свидетельствует, что ваш проект – исключительно рискованный. И он на самом деле такой и есть. Многие стартапы терпят поражение из-за самоуверенности, недостаточной ориентированности на клиентов, ошибочных шагов менеджмента, слабой финансовой дисциплины, невезения, а также комбинаций вышеперечисленных факторов. Если вы убедили себя, что ваш проект – это настоящая бомба, значит вы не думаете о рисках, которые будут, что очевидно для инвесторов. Хороший бизнес-план содержит ясную и сбалансированную оценку рисков, которые вы собираетесь принять на себя, получив инвестиции.
Процедура экспертизы бизнес-плана
Процесс анлиза бизнес- плана включает в себя следующие основные стадии:
1. Анализ разработанного бизнес-плана: изучаются все исходные данные, проводится интервью с основными сотрудниками.
2. Постановка ключевых вопросов. Формулирование специалистом собственных предположений о существовании “узких мест”.
3. Оценка положительных фактов. Выбор требуемых источников информации.
4. Общение с источниками (покупателями, поставщиками, если удастся — с конкурентами для проведения бенчмаркинга). Ознакомление с соответствующей литературой.
5. Анализ собранных материалов (оценка, в какой мере собранная информация подтверждает или опровергает тезисы бизнес-плана).
6. Проверка финансового плана на обоснованность и полноту исходных данных, методов проведения расчета, выводов и формата результатов.
7. Написание отчета. Изложение основных посылок и выводов.
8. Направление отчета клиенту.
Как проводится экспертиза бизнес-плана?
Толково составленный и правильно разработанный бизнес план дает основания полагать, что шанс успеха в бизнесе высок. Но насколько уверенно можно судить о его успешности и грамотности? Если Вы сами имеете опыт чтения большого количества бизнес-планов вы можете достаточно уверенно определить качество его разработки. А если речь идет о новой отрасли? В этом случае Вам необходимо обратиться к нам.
Специалисты по анализу бизнес-планов.
Привлекаемых специалистов можно разделить на две группы. Первая – это люди, у которых есть или был свой бизнес в данной отрасли. Они получили за счет этого большой опыт разработки бизнес-планов, располагают актуальной информацией и способны быстро оценить идеи инициатора бизнес-плана. Они на своем опыте прочувствовали весь бизнес, знают, в чем могут состоять ошибки и просчеты и как дорого обходятся ошибки.
Другая группа – это эксперты с широким кругозором. Их специализация – как раз анализ бизнес планов. Как правило, они в курсе дел в множестве отраслей и рынков. При этом, они обладают широкой универсальностью, обладая достаточными познаниями в бизнес планировании. Такие люди обычно работают в консалтинговых компаниях.
Корректировка бизнес-планов
С точки зрения инвестора ваш бизнес-план может быть неприемлемым, даже если он нравится вам. Причем вам будет трудно самостоятельно это оценить и еще труднее — согласиться с этим. Ведь вы потратили много времени и сил, чтобы его написать. или заплатили кому-то за эту работу. Никто не знает ваш бизнес лучше вас. Все, кому вы показываете свой бизнес-план – друзья, семья, сотрудники и партнеры говорят, что он хорош.
Но к сожалению, анализ бизнес-планов, даже написанных специалистами в бизнес-планировании показывает, что они нуждаются в правке и корректировке.
Это происходит по следующим причинам:
когда вы пишете бизнес-план самостоятельно, какие-то вещи вы держите в своей голове, как очевидные и не вносите их в бизнес-план;
вы производите расчеты в excel и в результате формируете непонятные для инвесторов таблицы, в то время, как существуют стандарты, расчеты по которым сразу дают инвестору всю картину вашего бизнеса. Мы всегда используем в расчетах именно эти стандарты.
Несколько способов сделать ваш бизнес-план лучше
1. Все ли на месте? Мы проверим, не пропущени ли в вашем бизнес-плане какие-то необходимые разделы.
2. Ваши расчеты пригодятся. Но мы проверим, все ли в них сходится.
3. Добавьте актуальные маркетинговые исследования из баз данных, которыми мы пользуемся.
4. Опыт ничем не заменишь. Разработав более 2000 бизнес-планов мы знаем, как убедить инвесторов или кредиторов.
Это по-прежнему будет ваш бизнес-план, только более эффективный. Оцените преимущества сотрудничества с нами.
Выгоды от привлечения нас к анализу бизнес-плана
Сотрудничество с нами принесет вам следующие преимущества:
- Ваш бизнес-план будет отредактирован для обеспечения правильной тональности, содержания, структуры и оформления. Он продемонстрирует вашу компетентность еще до того, как его прочитают.
- Мы оценим ваш бизнес-план с точки зрения инвесторов. Если он не удовлетворяет нашим требованиям – он не устроит и их.
- У вас будет возможность исправить в процессе корректировки бизнес-плана все ошибки и убрать все «дыры» в нем еще до того, как вы начнете делать инвестиционные предложения.
- Работая с нами, вы получите профессиональное мнение относительно вашего бизнеса, клиентов и операционного плана.
- Вы сможете обсуждать свой бизнес-план с инвесторами, гораздо лучше понимая их потребности и ожидания.
- Вы сможете претворять свой бизнес-план в жизнь с гораздо большими уверенностью и пониманием перспективы, основанных на реалистичном понимании рисков и вызовов, с которыми вы столкнетесь.